O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
Yalın Yeni Girişim 
Döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme süreci. 
Utku Kaynar, BiKahve Girişim Toplantısı 
Bursa, Ağus...
Yalın Girişim Nedir? 
Yeni ürün veya 
hizmet 
Kayıpları 
Önlemek + 
az yakan, çok kaçan girişimler. 
Denet döngülerinin sa...
“Hayat kimsenin kullanmayacağı ürünler 
yaratmak için çok kısa.” 
–Ash Maurya, Running Lean
Üzücü İstatistikler 
Her 10 yeni ürünün 9’u başarısız oluyor. 
Girişimlerin 66%’sı 
orjinal planlarını ciddi ölçüde değişt...
Tamam da, yeni girişim (startup) nedir? 
Yeni girişim, yeni hizmetler veya ürünleri olağanüstü 
belirsiz koşullarda sunmak...
Yalın yeni girişim, kaynakları tüketmeden A Planından işe 
yarayan plana doğru döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme 
s...
Yön Değiştirmek..
Başarılı Girişimler 
• PDA’lar için dijital nakit diye başlayıp, eBay için online 
ödemeye evrilir. 
• Basit BASIC yorumla...
Hızlı Olan Kazanır. 
Eğer ürün değişiklikleri arasındaki süreyi 
kısaltabilirsek, 
Başarı şansımızı artırırız. 
(Üstelik p...
Geleneksel Ürün Geliştirme 
İlerleme ölçüsü : sonraki aşamaya geçmek. 
Problem : biliniyor 
Çözüm : biliniyor
Kusursuz Başarısızlık 
• Eğer kimsenin istemediği bir ürünü geliştiriyorsak, şunların 
ne önemi var? 
• Zamanında bitirdik...
Yalın Devrim 
W.E.Deming Taiichi Ohno 
Bir üretim hattındaki en önemli kısım, müşterinin kendisidir.-Deming
Çevik Yazılım Geliştirme 
İlerleme ölçüsü : tek satır çalışan kod. 
Problem : biliniyor 
Çözüm : bilinmiyor
Startup Gündemi 
1 Sorun / Çözüm Uyumu 
2 Erken dönem kullanıcılar 
3 Ürün / Pazar Uyumu
Startup Gündemi 
1 Sorun / Çözüm Uyumu 
2 Erken ilgi yaratın. 
3 Ürün / Pazar Uyumu Çözülmeye değer 
bir sorun 
var mı?
1 A Planını yap.
Business Model mi, Business Plan mı? 
Yatırımcıların, okumayacak olmalarına# 
rağmen size hazırlattığı döküman 
İşinizin t...
1.PROBLEM# 
En Büyük 3 Problem 
4.ÇÖZÜM# 
En Önemli 3 Özellik 
3.ÖZGÜN DEĞER 
TEKLİFİ 
Neden farklısın, neden 
seni alsınl...
2 Bir implementasyon stratejisi belirle
Facebook, vizyonu değil, stratejisi sayesinde kazandı.
3 Öncü kullanıcılar bul ve onlarla geliştir.
Öncü kullanıcılarınız tüm iş modelini belirler.
Bir MVP (Minimum Yaşayabilir Ürün) geliştirin.
Bir MVP, müşteriye değer sunabilecek # 
en küçük çözüm kümesidir.
Startup Gündemi 
1 Sorun / Çözüm Uyumu 
2 Erken ilgi yaratın. 
3 Ürün / Pazar Uyumu 
Birilerinin isteyeceği 
bir ürün yapt...
“Girişimler açlıktan ölmez. Boğulur.” 
–Shawn Carolan, Menlo Ventures
4 
İlerlemenizi ölçmek için standart bir yöntem 
gelişitirin.
Kullanıcılar sana nasıl ulaştı? 
Kullanıcıların ürünle ilk tanışması iyi oldu mu? 
Geri geliyorlar mı? 
Nasıl para kazanıy...
5 Büyümeden daha önce, değer yaratın.
Kullanıcılar sana nasıl ulaştı? 
İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu? 
Geri geliyorlar mı? 
Nasıl para kazanıyorsu...
6 
Ürün / Pazar uyumundan önceki aşama 
derin öğrenme fırsatları ile doludur.
Öğrenmek için bir sürü kullanıcıya ihtiyacınız yok.# 
Sadece birkaç iyi müşteri lazım.
Startup Gündemi 
1 Sorun / Çözüm Uyumu 
2 Erken ilgi yaratın. 
3 Ürün / Pazar Uyumu 
İşimi Nasıl 
Büyüteceğim?
7 Büyüme motorunuzu tanımlayın.
Kullanıcılar sana nasıl ulaştı? 
ÜCRETLİ 
İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu? 
Geri geliyorlar mı? 
Nasıl para ka...
Bir startup sadece bir tek ölçüte odaklanabilir. 
Onun ne olduğuna karar verin ve gerisini boşverin. 
# 
# 
-Noah Kagan
8 Herşeyi karşılaştırarak ölçün.
9 Hızlı hipotez üretimi için, müşterilerinizle 
sürekli geri bildirim döngüsü kurun.
10 En önemli öngörüler, genelde başarısız# 
deneylerin içinde saklıdır.
Başarısız deney diye birşey yoktur, 
sadece beklenmedik sonuçlar vardır. 
# 
# 
-Buckminster Fuller
teşekkürler.
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Yalın Yeni Girişim - Lean Startup
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Yalın Yeni Girişim - Lean Startup

4.948 visualizações

Publicada em

Lean Startup / Yalın Girişim konusunda Bursa'da Bikahve grubuna yaptığım sunum. Ash Maurya ve Eric Ries materyallerinden derleme.

Publicada em: Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

Yalın Yeni Girişim - Lean Startup

  1. 1. Yalın Yeni Girişim Döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme süreci. Utku Kaynar, BiKahve Girişim Toplantısı Bursa, Ağustos 2014
  2. 2. Yalın Girişim Nedir? Yeni ürün veya hizmet Kayıpları Önlemek + az yakan, çok kaçan girişimler. Denet döngülerinin sayısı, başarının anahtarıdır.
  3. 3. “Hayat kimsenin kullanmayacağı ürünler yaratmak için çok kısa.” –Ash Maurya, Running Lean
  4. 4. Üzücü İstatistikler Her 10 yeni ürünün 9’u başarısız oluyor. Girişimlerin 66%’sı orjinal planlarını ciddi ölçüde değiştiriyor.
  5. 5. Tamam da, yeni girişim (startup) nedir? Yeni girişim, yeni hizmetler veya ürünleri olağanüstü belirsiz koşullarda sunmak üzere tasarlanmış bir kuruluştur. Şirketin büyüklüğü ile, sektörle, ekonomi veya endüstri ile ilgisi yoktur. -Eric Ries, Lean Startup
  6. 6. Yalın yeni girişim, kaynakları tüketmeden A Planından işe yarayan plana doğru döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme sürecidir.
  7. 7. Yön Değiştirmek..
  8. 8. Başarılı Girişimler • PDA’lar için dijital nakit diye başlayıp, eBay için online ödemeye evrilir. • Basit BASIC yorumlayıcıları ile başlayıp, dünyanın en büyük işletim sistemi monopolüne evrilir. • Yaptıkları online oyun şirketinin aslında fotoğraf paylaşımı sitesi olduğunu anlayınca şoke olur. Pivot : Yön değiştir ama öğrenmeyi sürdür.
  9. 9. Hızlı Olan Kazanır. Eğer ürün değişiklikleri arasındaki süreyi kısaltabilirsek, Başarı şansımızı artırırız. (Üstelik paramız bitmeden.)
  10. 10. Geleneksel Ürün Geliştirme İlerleme ölçüsü : sonraki aşamaya geçmek. Problem : biliniyor Çözüm : biliniyor
  11. 11. Kusursuz Başarısızlık • Eğer kimsenin istemediği bir ürünü geliştiriyorsak, şunların ne önemi var? • Zamanında bitirdik • Bütçeye uyduk • Kaliteli oldu • Tasarımı güzel oldu • Kusursuz başarısızlık = kötü planların mükemmel uygulanması
  12. 12. Yalın Devrim W.E.Deming Taiichi Ohno Bir üretim hattındaki en önemli kısım, müşterinin kendisidir.-Deming
  13. 13. Çevik Yazılım Geliştirme İlerleme ölçüsü : tek satır çalışan kod. Problem : biliniyor Çözüm : bilinmiyor
  14. 14. Startup Gündemi 1 Sorun / Çözüm Uyumu 2 Erken dönem kullanıcılar 3 Ürün / Pazar Uyumu
  15. 15. Startup Gündemi 1 Sorun / Çözüm Uyumu 2 Erken ilgi yaratın. 3 Ürün / Pazar Uyumu Çözülmeye değer bir sorun var mı?
  16. 16. 1 A Planını yap.
  17. 17. Business Model mi, Business Plan mı? Yatırımcıların, okumayacak olmalarına# rağmen size hazırlattığı döküman İşinizin tek sayfalık özeti
  18. 18. 1.PROBLEM# En Büyük 3 Problem 4.ÇÖZÜM# En Önemli 3 Özellik 3.ÖZGÜN DEĞER TEKLİFİ Neden farklısın, neden seni alsınlar sorusunun basit, berrak yanıtı 2.MÜŞTERİ SEGMENTLERİ# Hedef Müşteriler 7.GİDER YAPISI Müşteri Edinme Maliyeti, Dağıtım Maliyeti, Hosting, İK, etc 6.GELİR KANALLARI# Gelir Modeli, LTV, Gelir, Ciro 8.ÖNEMLİ METRİKLER Ölçtüğün anahtar KPI’lar 9.REKABET AVANTAJI# Can’t be easily copied or bought 5.DAĞITIM KANALLARI Müşterilere giden yol ÜRÜN PAZAR
  19. 19. 2 Bir implementasyon stratejisi belirle
  20. 20. Facebook, vizyonu değil, stratejisi sayesinde kazandı.
  21. 21. 3 Öncü kullanıcılar bul ve onlarla geliştir.
  22. 22. Öncü kullanıcılarınız tüm iş modelini belirler.
  23. 23. Bir MVP (Minimum Yaşayabilir Ürün) geliştirin.
  24. 24. Bir MVP, müşteriye değer sunabilecek # en küçük çözüm kümesidir.
  25. 25. Startup Gündemi 1 Sorun / Çözüm Uyumu 2 Erken ilgi yaratın. 3 Ürün / Pazar Uyumu Birilerinin isteyeceği bir ürün yaptık mı?
  26. 26. “Girişimler açlıktan ölmez. Boğulur.” –Shawn Carolan, Menlo Ventures
  27. 27. 4 İlerlemenizi ölçmek için standart bir yöntem gelişitirin.
  28. 28. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı? Kullanıcıların ürünle ilk tanışması iyi oldu mu? Geri geliyorlar mı? Nasıl para kazanıyorsun? Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?
  29. 29. 5 Büyümeden daha önce, değer yaratın.
  30. 30. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı? İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu? Geri geliyorlar mı? Nasıl para kazanıyorsun? Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?
  31. 31. 6 Ürün / Pazar uyumundan önceki aşama derin öğrenme fırsatları ile doludur.
  32. 32. Öğrenmek için bir sürü kullanıcıya ihtiyacınız yok.# Sadece birkaç iyi müşteri lazım.
  33. 33. Startup Gündemi 1 Sorun / Çözüm Uyumu 2 Erken ilgi yaratın. 3 Ürün / Pazar Uyumu İşimi Nasıl Büyüteceğim?
  34. 34. 7 Büyüme motorunuzu tanımlayın.
  35. 35. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı? ÜCRETLİ İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu? Geri geliyorlar mı? Nasıl para kazanıyorsun? YAPIŞKAN Diğer kullanıcıları davet ediyorlar mı? VİRAL
  36. 36. Bir startup sadece bir tek ölçüte odaklanabilir. Onun ne olduğuna karar verin ve gerisini boşverin. # # -Noah Kagan
  37. 37. 8 Herşeyi karşılaştırarak ölçün.
  38. 38. 9 Hızlı hipotez üretimi için, müşterilerinizle sürekli geri bildirim döngüsü kurun.
  39. 39. 10 En önemli öngörüler, genelde başarısız# deneylerin içinde saklıdır.
  40. 40. Başarısız deney diye birşey yoktur, sadece beklenmedik sonuçlar vardır. # # -Buckminster Fuller
  41. 41. teşekkürler.

×