4. Üzücü İstatistikler
Her 10 yeni ürünün 9’u başarısız oluyor.
Girişimlerin 66%’sı
orjinal planlarını ciddi ölçüde değiştiriyor.
5. Tamam da, yeni girişim (startup) nedir?
Yeni girişim, yeni hizmetler veya ürünleri olağanüstü
belirsiz koşullarda sunmak üzere tasarlanmış bir
kuruluştur.
Şirketin büyüklüğü ile, sektörle, ekonomi veya endüstri
ile ilgisi yoktur.
-Eric Ries, Lean Startup
6. Yalın yeni girişim, kaynakları tüketmeden A Planından işe
yarayan plana doğru döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme
sürecidir.
8. Başarılı Girişimler
• PDA’lar için dijital nakit diye başlayıp, eBay için online
ödemeye evrilir.
• Basit BASIC yorumlayıcıları ile başlayıp, dünyanın en büyük
işletim sistemi monopolüne evrilir.
• Yaptıkları online oyun şirketinin aslında fotoğraf paylaşımı
sitesi olduğunu anlayınca şoke olur.
Pivot : Yön değiştir ama öğrenmeyi sürdür.
9. Hızlı Olan Kazanır.
Eğer ürün değişiklikleri arasındaki süreyi
kısaltabilirsek,
Başarı şansımızı artırırız.
(Üstelik paramız bitmeden.)
10. Geleneksel Ürün Geliştirme
İlerleme ölçüsü : sonraki aşamaya geçmek.
Problem : biliniyor
Çözüm : biliniyor
11. Kusursuz Başarısızlık
• Eğer kimsenin istemediği bir ürünü geliştiriyorsak, şunların
ne önemi var?
• Zamanında bitirdik
• Bütçeye uyduk
• Kaliteli oldu
• Tasarımı güzel oldu
• Kusursuz başarısızlık = kötü planların mükemmel
uygulanması
12. Yalın Devrim
W.E.Deming Taiichi Ohno
Bir üretim hattındaki en önemli kısım, müşterinin kendisidir.-Deming
13. Çevik Yazılım Geliştirme
İlerleme ölçüsü : tek satır çalışan kod.
Problem : biliniyor
Çözüm : bilinmiyor
14. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken dönem kullanıcılar
3 Ürün / Pazar Uyumu
15. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken ilgi yaratın.
3 Ürün / Pazar Uyumu Çözülmeye değer
bir sorun
var mı?
17. Business Model mi, Business Plan mı?
Yatırımcıların, okumayacak olmalarına#
rağmen size hazırlattığı döküman
İşinizin tek sayfalık özeti
18.
19.
20. 1.PROBLEM#
En Büyük 3 Problem
4.ÇÖZÜM#
En Önemli 3 Özellik
3.ÖZGÜN DEĞER
TEKLİFİ
Neden farklısın, neden
seni alsınlar sorusunun
basit, berrak yanıtı
2.MÜŞTERİ
SEGMENTLERİ#
Hedef Müşteriler
7.GİDER YAPISI
Müşteri Edinme Maliyeti, Dağıtım Maliyeti, Hosting, İK, etc
6.GELİR KANALLARI#
Gelir Modeli, LTV, Gelir, Ciro
8.ÖNEMLİ
METRİKLER
Ölçtüğün anahtar
KPI’lar
9.REKABET
AVANTAJI#
Can’t be easily copied
or bought
5.DAĞITIM
KANALLARI
Müşterilere giden yol
ÜRÜN PAZAR
33. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?
Kullanıcıların ürünle ilk tanışması iyi oldu mu?
Geri geliyorlar mı?
Nasıl para kazanıyorsun?
Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?
35. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?
İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu?
Geri geliyorlar mı?
Nasıl para kazanıyorsun?
Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?
36. 6
Ürün / Pazar uyumundan önceki aşama
derin öğrenme fırsatları ile doludur.
37. Öğrenmek için bir sürü kullanıcıya ihtiyacınız yok.#
Sadece birkaç iyi müşteri lazım.
38.
39. Startup Gündemi
1 Sorun / Çözüm Uyumu
2 Erken ilgi yaratın.
3 Ürün / Pazar Uyumu
İşimi Nasıl
Büyüteceğim?
41. Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?
ÜCRETLİ
İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu?
Geri geliyorlar mı?
Nasıl para kazanıyorsun?
YAPIŞKAN
Diğer kullanıcıları davet ediyorlar mı?
VİRAL
42. Bir startup sadece bir tek ölçüte odaklanabilir.
Onun ne olduğuna karar verin ve gerisini boşverin.
#
#
-Noah Kagan
