Estágio

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Apresentação para o departamento de planejamento.

Publicada em: Economia e finanças
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  1. 1. CampanhasPromocionais 2012 Marketing Sorridents
  2. 2. AGENDA• Como fazíamos• Idéias para 2012• Objetivos• Discussões
  3. 3. NO PASSADOCampanhas sazonais • Páscoa • Dia da mães • Dia dos pais • Dia dos namorados • Dia das criançasDistribuição de brindes • Divisão dos custos entre franqueado e FPP
  4. 4. NO PASSADOBrindes e promoções • Sacolas Ecológicas • Squeeze • Porta retrato ecológico • Lápis e livrinho • Bonés • Clareamento? • SMS?
  5. 5. EM 2012Campanhas de serviços • Prevenção • Ortodontia • Implante • Clareamento
  6. 6. PREVENÇÃO- 1º trimestreObjetivo: aumentar o ticket médio dos pacientesque necessitam apenas de prevenção e incluirnovos tratamentos para os pacientes em geralMeta: aumentar em 10% o faturamento dosprocedimentos de prevenção em relação a 2010.Valores: Tabelas Parceria e CoopmilComo potencializar a Campanha:A equipe é premiada se atingir a meta(prêmio a ser definido pelo franqueado).
  7. 7. PREVENÇÃO- 1º trimestre Pacote 1: Orientação para auto-exame, orientação de higiene, raspagem +US e jato, evidenciação placa, limpeza e flúor. Pacote 2: Orientação para auto-exame, raspagem +US e jato, evidenciação placa, limpeza e flúor e selantes. Valores: Kit (pasta, escova, fio): de R$1,95 a R$3,55 / c/ enxaguante R$ 5,20 Espelho (chaveiro): R$ 2,02
  8. 8. PREVENÇÃO- 1º trimestre Orientar as unidades a ter escova interdental, unitufo, passa fio, raspador de língua para oferecer aos pacientes de ortodontia ou para tratamentos específicos Sugerimos a adoção de 1 família
  9. 9. ORTODONTIA- 2º trimestre Objetivo: aumentar o número de pastas de ortodontia Meta: aumentar o número de pastas de ortodontia em 10% em relação ao mesmo trimestre de 2010 Valores: Tabelas Parceria e Coopmil
  10. 10. ORTODONTIA- 2º trimestreComo potencializar a Campanha:- A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a ser definido pelo franqueado)- Curso de atualização para ortodontia: auto- ligado, técnica lingual- Uso de elásticos temáticos- Associar customização a contenções e aparelhos móveis (verificar aspectos legais)- Desenvolver fornecedores de braquetes temáticos
  11. 11. ORTODONTIA- 2º trimestre• Toda manutenção do fixo metálico será de 65,00/mês• Renovação de pacotes pode entrar R$ 65,00/mês• O paciente ganha orientação de higiene na montagem do aparelho + Taxa de montagem• Brinde associado ao pacote de profilaxia da ortodontia: Kit escovação - escova ortodôntica e fio dental.
  12. 12. IMPLANTE- 3º trimestreObjetivo: aumentar o número de implantes na redeMeta: aumentar o faturamento dos procedimentos deimplante em 15% em relação ao mesmo trimestre de2010Valores: Tabela Parceria na fase cirúrgica, podendochegar a Coopmil na fase protética medianteindicação; se fechar tratamentocompleto (cirúrgico+protético),também chega na Coopmil.
  13. 13. IMPLANTE- 3º trimestreComo potencializar a Campanha:• A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a ser definido pelo franqueado).• Treinamento de venda no implante• Verificar parcelamentos atrativos (em até 15 vezes)
  14. 14. CLAREAMENTO - 4º trimestreObjetivo: aumentar a venda de clareamento.Meta: aumentar o faturamento dos procedimentosde clareamento em 20% em relação ao mesmotrimestre de 2010.Valores: Tabelas Parceria e Coopmil para vendasindividuais.
  15. 15. CLAREAMENTO - 4º trimestre Indicação: utilizar pacote noivos (cod 11002). O cliente traz mais uma pessoa para fazer clareamento e os dois ganham a limpeza e pagamR$ 620,00 cada (clareamento a laser, raspagem com US e limpeza+aplicação tópica de flúor). Como potencializar a Campanha: A equipe é premiada se atingir a meta (prêmio a ser definido pelo franqueado).
  16. 16. OPERACIONALIZAÇÃO Primeira semana de campanha: • Envio dos kits (cartazetes, instruções, comunicação no website) • Treinamento da equipe (franqueado) • Lançamento da campanha com a meta de cada equipe • Controle da campanha
  17. 17. DISCUSSÃO• Qual a sua impressão geral?• É um modelo melhor que o do ano passado?• Sugestões de potencialização da campanha?

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