Resumo:
O presente artigo possui como temática os processos de comercialização de softwares no contexto do
mercado de agronegócios. É a partir de tal temática que se pretendeu analisar as estratégias e limites
percebidos pelos profissionais da área de desenvolvimento de software em relação à comercialização
de tais produtos. Trata-se de pesquisa de abordagem qualitativa descritiva, cujo lócus foi uma empresa
do segmento de desenvolvimento de software. O processo de coleta de dados envolveu 10 sujeitos de
pesquisa, responsáveis pela promoção de vendas de softwares na organização. Em termos de análise é
possível considerar que ainda existem limitações ao atender este público em específico, devido a
especifidade de cada cliente.
Palavras-chave: Mercado de Agronegócios; Estratégias; Limites; Processo de Comercialização
PRODUÇÃO TEXTUAL MARKETING VLR 60,00 (92) 994683158Acade Consultoria
O documento descreve um serviço de produção de textos acadêmicos oferecido por um profissional formado pela Anhanguera desde 2013. Ele lista alguns desafios de produção textual disponíveis e fornece instruções sobre como elaborar um trabalho sobre o tema "O consumidor virtual e a pesquisa de marketing", incluindo a realização de uma pesquisa de mercado.
MARKETING – O consumidor virtual e a pesquisa de marketing – Produção TextualAcade Consultoria
O documento descreve um serviço de produção de trabalhos acadêmicos oferecido por um profissional formado pela Anhanguera desde 2013. Ele fornece produções textuais personalizadas a partir de R$65,00 e oferece suporte total aos clientes. O texto também lista algumas das disciplinas para as quais o serviço pode produzir trabalhos.
Este documento apresenta uma pesquisa sobre o processo de compra de consumidores do setor agropecuário no Brasil. Inicialmente, foram coletados dados secundários sobre o assunto e realizado um estudo de campo em uma feira agropecuária, aplicando questionários. Os resultados mostraram que o processo de compra destes consumidores ainda não pode ser considerado totalmente profissional, mas em etapas que exigem menor análise, a tendência é de aproximação com o modelo de compra empresarial.
O documento descreve uma pesquisa sobre inovação em marketing no setor do tomate de mesa em Belo Horizonte, Minas Gerais. A pesquisa integrou técnicas de geomarketing e pesquisa de marketing para analisar o processo de decisão de compra dos consumidores, utilizando o modelo de Blackwell, Engel e Miniard. A metodologia incluiu pesquisas bibliográfica, qualitativa e quantitativa com 415 consumidores. Os resultados foram agrupados nos cinco primeiros estágios do processo de decisão e analisados espacialmente por
1) O documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre o processo de formação de preços no varejo de vestuário em Belo Horizonte através de estudos de caso em 5 empresas.
2) A pesquisa teve como objetivo modelar o processo de formação de preços e identificar variáveis e dificuldades enfrentadas.
3) Os principais resultados foram um modelo geral de formação de preços para as empresas estudadas e a observação de que o processo se baseia principalmente em custos, preços da concorrência e comportamento dos consumidores.
El comisionado Nacional de Seguridad, Renato Sales Heredia, reconoció el trabajo de la policía federal y especialmente del comisario general Omar Hamid García Harfuch. La policía federal ha detenido a más de 500 personas relacionadas con secuestros, tráfico de personas, extorsión y delincuencia organizada en los últimos seis meses. Sales Heredia destacó los esfuerzos de García Harfuch para combatir los delitos de alto impacto y expresó que el trabajo conjunto con las entidades federativas podría construir un país más seguro.
PRODUÇÃO TEXTUAL MARKETING VLR 60,00 (92) 994683158Acade Consultoria
O documento descreve um serviço de produção de textos acadêmicos oferecido por um profissional formado pela Anhanguera desde 2013. Ele lista alguns desafios de produção textual disponíveis e fornece instruções sobre como elaborar um trabalho sobre o tema "O consumidor virtual e a pesquisa de marketing", incluindo a realização de uma pesquisa de mercado.
MARKETING – O consumidor virtual e a pesquisa de marketing – Produção TextualAcade Consultoria
O documento descreve um serviço de produção de trabalhos acadêmicos oferecido por um profissional formado pela Anhanguera desde 2013. Ele fornece produções textuais personalizadas a partir de R$65,00 e oferece suporte total aos clientes. O texto também lista algumas das disciplinas para as quais o serviço pode produzir trabalhos.
Este documento apresenta uma pesquisa sobre o processo de compra de consumidores do setor agropecuário no Brasil. Inicialmente, foram coletados dados secundários sobre o assunto e realizado um estudo de campo em uma feira agropecuária, aplicando questionários. Os resultados mostraram que o processo de compra destes consumidores ainda não pode ser considerado totalmente profissional, mas em etapas que exigem menor análise, a tendência é de aproximação com o modelo de compra empresarial.
O documento descreve uma pesquisa sobre inovação em marketing no setor do tomate de mesa em Belo Horizonte, Minas Gerais. A pesquisa integrou técnicas de geomarketing e pesquisa de marketing para analisar o processo de decisão de compra dos consumidores, utilizando o modelo de Blackwell, Engel e Miniard. A metodologia incluiu pesquisas bibliográfica, qualitativa e quantitativa com 415 consumidores. Os resultados foram agrupados nos cinco primeiros estágios do processo de decisão e analisados espacialmente por
1) O documento apresenta os resultados de uma pesquisa sobre o processo de formação de preços no varejo de vestuário em Belo Horizonte através de estudos de caso em 5 empresas.
2) A pesquisa teve como objetivo modelar o processo de formação de preços e identificar variáveis e dificuldades enfrentadas.
3) Os principais resultados foram um modelo geral de formação de preços para as empresas estudadas e a observação de que o processo se baseia principalmente em custos, preços da concorrência e comportamento dos consumidores.
El comisionado Nacional de Seguridad, Renato Sales Heredia, reconoció el trabajo de la policía federal y especialmente del comisario general Omar Hamid García Harfuch. La policía federal ha detenido a más de 500 personas relacionadas con secuestros, tráfico de personas, extorsión y delincuencia organizada en los últimos seis meses. Sales Heredia destacó los esfuerzos de García Harfuch para combatir los delitos de alto impacto y expresó que el trabajo conjunto con las entidades federativas podría construir un país más seguro.
El Mustang 2013 GT Premium tiene un motor V8 de 5.0 litros con 420 caballos de fuerza. Cuenta con transmisión automática de 6 velocidades y llantas de aleación de 19 pulgadas. Entre sus características se incluyen asientos de cuero calefaccionados, sistema de audio Sync y cámara de reversa integrada en el espejo retrovisor. El Mustang 2013 GT Premium ofrece un alto nivel de seguridad con características como control de estabilidad, airbags frontales y laterales y sistema antirrobo SecuriLock.
The city of Twinsburg, Ohio sought an alternative to flaring methane gas from its wastewater treatment plant into the atmosphere. It installed a combined heat and power system that captures the methane to fuel a microturbine, generating electricity for the plant and using the exhaust heat to increase digester efficiency. This system provides environmental and financial benefits, saving the plant around $4,300 per month on energy costs.
The document discusses the history of electric vehicles and how they were produced but then destroyed to protect oil industry profits. It describes some early electric vehicles like the GM EV1 and Nissan Hypermini that showed promise but were taken back and dismantled by the automakers. Alternative fuel vehicles like hydrogen and water-powered cars that were developed were also not widely adopted. The oil and auto industries have worked to suppress new technologies that threaten oil consumption in order to keep prices and profits high.
This document provides directions for students to identify whether various mathematical expressions are monomials or not and explain their reasoning in a short sentence. Students are asked to identify 10 expressions as either monomials or not and explain their answers. The expressions include variables, numbers, and operations to determine if they meet the definition of a monomial.
Este documento analiza dos anuncios publicitarios de las marcas Nestlé y Casa Tarradellas. Ambos anuncios utilizan falacias apeladas a la tradición para convencer al público de que sus productos son buenos simplemente por ser cosas que se han consumido durante mucho tiempo, aunque en realidad los ingredientes y procesos han cambiado. El documento también analiza el uso del color rojo y blanco en los logotipos y la estrategia de apelar a figuras como las abuelas para reforzar la noción de lo tradicional.
Nuestro planeta está sufriendo graves consecuencias debido a la contaminación y el cambio climático causado por la acción humana, por lo que debemos reflexionar sobre si estamos haciendo lo suficiente para cuidar nuestro hogar y hacer los cambios necesarios para proteger el medio ambiente para las generaciones futuras.
O documento discute o uso da música como recurso didático na educação. Apresenta a música como uma forma de comunicação que facilita a aprendizagem através de recursos como ritmo e rima. No entanto, alerta que as músicas podem também influenciar de forma negativa os alunos se não forem analisadas criticamente. Defende que os professores devem utilizar a música para promover a reflexão e o intercâmbio de ideias entre os estudantes.
Planejamento Estratégico: A aplicação no marketing de um supermercado de Pato...Gustavo Quitto
O documento discute a aplicação do planejamento estratégico no marketing de um supermercado em Pato Branco, Paraná. Ele descreve os conceitos de planejamento estratégico e marketing de relacionamento, e como esses podem ser aplicados para analisar o ambiente interno e externo, desenvolver estratégias e fidelizar clientes em um supermercado. O estudo tem como objetivo entender as estratégias usadas pelo supermercado para prospectar e manter clientes.
O documento discute distúrbios pigmentares na pele, incluindo hiperpigmentação e causas como exposição ao sol, medicamentos e inflamação. Ele também cobre tratamentos com ácidos vulcânicos em diferentes fases para despigmentar manchas na pele.
Presentasi tentang surat berharga, didalamnya kami lebih berfokus pada Sertifikat Deposito dan Sertifikat Bank Indonesia. Semoga bermanfaat untuk pembelajarannya yaah
This short document promotes the creation of Haiku Deck presentations on SlideShare by providing a stock photo and caption that reads "Inspired? Create your own Haiku Deck presentation on SlideShare! GET STARTED". It encourages the viewer to get started making their own Haiku Deck presentation by uploading it to SlideShare.
FM360 is a facilities management program that develops a single, customized agreement to cover all major building maintenance, services, and repairs. This reduces clients' annual facility costs by as much as 19% by taking advantage of bulk pricing agreements and providing 24/7 access to an expert network of maintenance professionals. The program aims to keep clients' long-term building maintenance and service costs low, stable, and predictable.
Gestão Ambiental: As ações voltadas para o meio ambiente em uma Indústria de ...Gustavo Quitto
Resumo:
O presente estudo apresenta as ações voltadas ao meio ambiente, realizadas por uma Indústria de
Estofados. A importância desse estudo se justifica, pelo fato de que o termo sustentabilidade vem
ganhando nível significativo de importância no mundo empresarial e com isso as organizações
precisam pensar em métodos viáveis e eficazes de gestão ambiental, pensando na preservação do meio
ambiente e agregando assim valor competitivo no mercado, bem como adaptando-se à exigências cada
vez mais especificas dos consumidores. Como objetivo geral buscou-se analisar as ações voltadas ao
meio ambiente, realizadas por uma fabricante de Estofados, localizada em São Lourenço do Oeste SC, buscando compreender os resultados dessas ações para a empresa e para a comunidade. Para a
realização da pesquisa, foram utilizados os métodos de entrevista e aplicações de questionários,
possibilitando a descrição das atividades realizadas pela empresa e a percepção dos resultados dessas
ações para a empresa e a comunidade. Com a análise foi possível identificar que a Indústria de
Estofados, aborda em suas atividades uma preocupação com o meio ambiente e também com a
responsabilidade social, o que beneficia sua imagem de mercado e agrega valor à marca. Além de
beneficiar a comunidade com os projetos sociais que realiza.
Palavras chave: Meio Ambiente. Sustentabilidade. Gestão Ambiental.
Resumo
O mercado consumidor jovem encontra-se no cerne das estratégias de marketing das organizações
contemporâneas, principalmente por compor a maior parte da população brasileira de acordo com o
IBGE, além disso, possui cada vez mais poder de compra e vontade de consumir. Nesse contexto, esta
pesquisa tem como objetivo identificar efeitos do marketing nos hábitos de consumo de integrantes da
Geração Z. A amostra estudada foram integrantes da Geração Z do município de Pato Branco
localizado na Região Sudoeste do Estado do PR. A pesquisa classifica-se como exploratória e
descritiva, numa abordagem quali-quantitativa. Os procedimentos técnicos empregados foram a
pesquisa bibliográfica e a pesquisa de campo com aplicação de 141 questionários a adolescentes de
faixa etária entre 14 e 22 anos. Os resultados indicam que a geração Z mostra-se com perfil de
consumo consciente, que buscam informações antes da realização da compra e a busca em um produto
é por qualidade e bom preço. A presença do meio online existe não apenas no momento da compra,
mas também na busca por informações sobre o mesmo, mostrando a importância da presença das
marcas no meio online e no investimento em marketing.
Palavras chave: Geração Z. Marketing. Consumo. Comportamento do Consumidor.
Geração Z – Perspectivas do mercado de trabalhoGustavo Quitto
O documento discute a Geração Z e suas perspectivas no mercado de trabalho. A pesquisa foi realizada com estudantes já inseridos no mercado de trabalho e outros se preparando para ingressar, visando entender os anseios desta geração frente aos desafios do mercado. Os resultados apontaram a necessidade de atrair e reter a Geração Z, reestruturando modelos de gestão para serem mais versáteis e descentralizados, oferecendo também um perfil desta geração em relação a questões como destino salarial.
Econômica, Legal, Ética e Discricionária: Uma análise das Dimensões de Respon...Gustavo Quitto
Resumo
As décadas de 1970 e 1980 trouxeram a preocupação que ocasionaria a revolução na atitude
empresarial. Neste momento a ética empresarial começou a se desenvolver como resposta as questões
de como e quando as empresas teriam que responder sobre suas obrigações sociais. Em virtude disso,
este estudo foi realizado com o intuito de analisar em que dimensão, segundo a Pirâmide de Carrol, a
empresa Sementes Guerras se encontra. Desta forma, levando em conta que todos os projetos de cunho
social da empresa são realizados a partir de um instituto, o mesmo passou a compor o estudo. O
Instituto Prodóscimo Guerra, foi fundado pela empresa em 2003 e está localizado na cidade de Pato
Branco-PR. O estudo proposto possui um delineamento qualitativo, através de um estudo de caso.
Assim, buscou-se, a partir de entrevistas com gestor da empresa e secretário do instituto, verificar em
qual dimensão de RS se localizaria a empresa. Outro meio de pesquisa foi a análise documental, para
que, de acordo com ela, verificar se as informações eram corroboradas ou controversas. Os resultados
indicaram que as ações praticadas pelo instituto têm influência bastante significativa para o bem social
da comunidade, encorajando as empresas mantenedoras à continuação de seus trabalhos.
Palavras-chave: Dimensões de RS; Organizações e Responsabilidade Social.
Caracterização dos Acadêmicos do Curso de Administração da UTFPR - Câmpus Pat...Gustavo Quitto
Resumo:
A Universidade Tecnológia Federal do Paraná é organização que prima pela qualidade do ensino,
incluindo o Curso de Administração em Pato Branco. Dada a mudança na forma de inserção, que
agora é realizada pelo SiSu, houve um processo de diversificação do contexto sócio-econômico dos
acadêmicos. Visando identificar essa realidade, este estudo visa analisar as caracteristicas dos
acadêmicos do Curso de Administração da UTFPR – Campus Pato Branco (PR), no ano de 2015. Para
tanto, foi realizado uma pesquisa explicativa de cunho quantitativo, buscando dados primários através
de pesquisa de campo a 80 acadêmicos que estão cursando Administração no ano de 2015 e que
aceitaram responder o questionário. Os resultados mostraram o perfil sócio-econômico destes
acadêmicos, em que se percebe a grande atração de estudantes para a cidade de Pato Branco,
movimentando a economia local, através dos gastos realizados. Outro fato que se observa é que a
maioria dos acadêmicos são jovens, que estão na população economicamente ativa, buscando uma
melhor formação para a inserção no mercado de trabalho. Estas e outras informações podem servir de
base para o aprimoramento do Curso, para o processo de tomada de decisão e para fornecer dados aos
futuros ingressantes.
Palavras chave: Caracterização, Curso de Administração, Perfil, UTFPR.
Marketing: As estratégias usadas para fidelizar clientes de um supermercado d...Gustavo Quitto
Resumo
Este estudo se propõe a identificar o efeito das estratégias de marketing utilizadas pelos
supermercados no processo de conquista e fidelização de clientes, foi escolhido um supermercado na
cidade de Pato Branco-PR para ser estudado. A metodologia utilizada trata-se de uma pesquisa
exploratória, através de um variado referencial bibliográfico, e pesquisa de campo, com a aplicação de
questionários junto aos gerentes supermercadistas e consumidores. Trabalhou-se o referencial teórico a
partir de uma bibliografia técnica, de autores clássicos do marketing e de artigos específicos. O estudo
percorreu as abordagens do marketing e as formulações estratégicas voltadas para o varejo em geral e
o supermercado em particular, até aportar no fenômeno do supermercado de vizinhança. Os resultados
do trabalho de campo serviram para o balizamento das conclusões, onde se identificou o composto
estratégico utilizado pelos supermercadistas e seus efeitos percebidos pelos consumidores. As
conclusões que se tirou deste estudo respondem, de modo satisfatório, aos objetivos do trabalho, pois
foi possível conhecer as ferramentas de marketing apropriadas e o impacto das ações empregadas na
conquista e manutenção de clientes nas lojas dos supermercados vizinhos. Observou-se que o
consumidor valoriza a marketing de fidelização, visto que, selecionamos o mercado que melhor aplica
o marketing na cidade na opinião dos entrevistados para usar como base para elaboração deste
trabalho e os resultados foram coesos com as políticas de marketing diferenciadas do mercado.
Palavras Chave: Fidelização, Marketing, Estratégia, Supermercado
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
El Mustang 2013 GT Premium tiene un motor V8 de 5.0 litros con 420 caballos de fuerza. Cuenta con transmisión automática de 6 velocidades y llantas de aleación de 19 pulgadas. Entre sus características se incluyen asientos de cuero calefaccionados, sistema de audio Sync y cámara de reversa integrada en el espejo retrovisor. El Mustang 2013 GT Premium ofrece un alto nivel de seguridad con características como control de estabilidad, airbags frontales y laterales y sistema antirrobo SecuriLock.
The city of Twinsburg, Ohio sought an alternative to flaring methane gas from its wastewater treatment plant into the atmosphere. It installed a combined heat and power system that captures the methane to fuel a microturbine, generating electricity for the plant and using the exhaust heat to increase digester efficiency. This system provides environmental and financial benefits, saving the plant around $4,300 per month on energy costs.
The document discusses the history of electric vehicles and how they were produced but then destroyed to protect oil industry profits. It describes some early electric vehicles like the GM EV1 and Nissan Hypermini that showed promise but were taken back and dismantled by the automakers. Alternative fuel vehicles like hydrogen and water-powered cars that were developed were also not widely adopted. The oil and auto industries have worked to suppress new technologies that threaten oil consumption in order to keep prices and profits high.
This document provides directions for students to identify whether various mathematical expressions are monomials or not and explain their reasoning in a short sentence. Students are asked to identify 10 expressions as either monomials or not and explain their answers. The expressions include variables, numbers, and operations to determine if they meet the definition of a monomial.
Este documento analiza dos anuncios publicitarios de las marcas Nestlé y Casa Tarradellas. Ambos anuncios utilizan falacias apeladas a la tradición para convencer al público de que sus productos son buenos simplemente por ser cosas que se han consumido durante mucho tiempo, aunque en realidad los ingredientes y procesos han cambiado. El documento también analiza el uso del color rojo y blanco en los logotipos y la estrategia de apelar a figuras como las abuelas para reforzar la noción de lo tradicional.
Nuestro planeta está sufriendo graves consecuencias debido a la contaminación y el cambio climático causado por la acción humana, por lo que debemos reflexionar sobre si estamos haciendo lo suficiente para cuidar nuestro hogar y hacer los cambios necesarios para proteger el medio ambiente para las generaciones futuras.
O documento discute o uso da música como recurso didático na educação. Apresenta a música como uma forma de comunicação que facilita a aprendizagem através de recursos como ritmo e rima. No entanto, alerta que as músicas podem também influenciar de forma negativa os alunos se não forem analisadas criticamente. Defende que os professores devem utilizar a música para promover a reflexão e o intercâmbio de ideias entre os estudantes.
Planejamento Estratégico: A aplicação no marketing de um supermercado de Pato...Gustavo Quitto
O documento discute a aplicação do planejamento estratégico no marketing de um supermercado em Pato Branco, Paraná. Ele descreve os conceitos de planejamento estratégico e marketing de relacionamento, e como esses podem ser aplicados para analisar o ambiente interno e externo, desenvolver estratégias e fidelizar clientes em um supermercado. O estudo tem como objetivo entender as estratégias usadas pelo supermercado para prospectar e manter clientes.
O documento discute distúrbios pigmentares na pele, incluindo hiperpigmentação e causas como exposição ao sol, medicamentos e inflamação. Ele também cobre tratamentos com ácidos vulcânicos em diferentes fases para despigmentar manchas na pele.
Presentasi tentang surat berharga, didalamnya kami lebih berfokus pada Sertifikat Deposito dan Sertifikat Bank Indonesia. Semoga bermanfaat untuk pembelajarannya yaah
This short document promotes the creation of Haiku Deck presentations on SlideShare by providing a stock photo and caption that reads "Inspired? Create your own Haiku Deck presentation on SlideShare! GET STARTED". It encourages the viewer to get started making their own Haiku Deck presentation by uploading it to SlideShare.
FM360 is a facilities management program that develops a single, customized agreement to cover all major building maintenance, services, and repairs. This reduces clients' annual facility costs by as much as 19% by taking advantage of bulk pricing agreements and providing 24/7 access to an expert network of maintenance professionals. The program aims to keep clients' long-term building maintenance and service costs low, stable, and predictable.
Gestão Ambiental: As ações voltadas para o meio ambiente em uma Indústria de ...Gustavo Quitto
Resumo:
O presente estudo apresenta as ações voltadas ao meio ambiente, realizadas por uma Indústria de
Estofados. A importância desse estudo se justifica, pelo fato de que o termo sustentabilidade vem
ganhando nível significativo de importância no mundo empresarial e com isso as organizações
precisam pensar em métodos viáveis e eficazes de gestão ambiental, pensando na preservação do meio
ambiente e agregando assim valor competitivo no mercado, bem como adaptando-se à exigências cada
vez mais especificas dos consumidores. Como objetivo geral buscou-se analisar as ações voltadas ao
meio ambiente, realizadas por uma fabricante de Estofados, localizada em São Lourenço do Oeste SC, buscando compreender os resultados dessas ações para a empresa e para a comunidade. Para a
realização da pesquisa, foram utilizados os métodos de entrevista e aplicações de questionários,
possibilitando a descrição das atividades realizadas pela empresa e a percepção dos resultados dessas
ações para a empresa e a comunidade. Com a análise foi possível identificar que a Indústria de
Estofados, aborda em suas atividades uma preocupação com o meio ambiente e também com a
responsabilidade social, o que beneficia sua imagem de mercado e agrega valor à marca. Além de
beneficiar a comunidade com os projetos sociais que realiza.
Palavras chave: Meio Ambiente. Sustentabilidade. Gestão Ambiental.
Resumo
O mercado consumidor jovem encontra-se no cerne das estratégias de marketing das organizações
contemporâneas, principalmente por compor a maior parte da população brasileira de acordo com o
IBGE, além disso, possui cada vez mais poder de compra e vontade de consumir. Nesse contexto, esta
pesquisa tem como objetivo identificar efeitos do marketing nos hábitos de consumo de integrantes da
Geração Z. A amostra estudada foram integrantes da Geração Z do município de Pato Branco
localizado na Região Sudoeste do Estado do PR. A pesquisa classifica-se como exploratória e
descritiva, numa abordagem quali-quantitativa. Os procedimentos técnicos empregados foram a
pesquisa bibliográfica e a pesquisa de campo com aplicação de 141 questionários a adolescentes de
faixa etária entre 14 e 22 anos. Os resultados indicam que a geração Z mostra-se com perfil de
consumo consciente, que buscam informações antes da realização da compra e a busca em um produto
é por qualidade e bom preço. A presença do meio online existe não apenas no momento da compra,
mas também na busca por informações sobre o mesmo, mostrando a importância da presença das
marcas no meio online e no investimento em marketing.
Palavras chave: Geração Z. Marketing. Consumo. Comportamento do Consumidor.
Geração Z – Perspectivas do mercado de trabalhoGustavo Quitto
O documento discute a Geração Z e suas perspectivas no mercado de trabalho. A pesquisa foi realizada com estudantes já inseridos no mercado de trabalho e outros se preparando para ingressar, visando entender os anseios desta geração frente aos desafios do mercado. Os resultados apontaram a necessidade de atrair e reter a Geração Z, reestruturando modelos de gestão para serem mais versáteis e descentralizados, oferecendo também um perfil desta geração em relação a questões como destino salarial.
Econômica, Legal, Ética e Discricionária: Uma análise das Dimensões de Respon...Gustavo Quitto
Resumo
As décadas de 1970 e 1980 trouxeram a preocupação que ocasionaria a revolução na atitude
empresarial. Neste momento a ética empresarial começou a se desenvolver como resposta as questões
de como e quando as empresas teriam que responder sobre suas obrigações sociais. Em virtude disso,
este estudo foi realizado com o intuito de analisar em que dimensão, segundo a Pirâmide de Carrol, a
empresa Sementes Guerras se encontra. Desta forma, levando em conta que todos os projetos de cunho
social da empresa são realizados a partir de um instituto, o mesmo passou a compor o estudo. O
Instituto Prodóscimo Guerra, foi fundado pela empresa em 2003 e está localizado na cidade de Pato
Branco-PR. O estudo proposto possui um delineamento qualitativo, através de um estudo de caso.
Assim, buscou-se, a partir de entrevistas com gestor da empresa e secretário do instituto, verificar em
qual dimensão de RS se localizaria a empresa. Outro meio de pesquisa foi a análise documental, para
que, de acordo com ela, verificar se as informações eram corroboradas ou controversas. Os resultados
indicaram que as ações praticadas pelo instituto têm influência bastante significativa para o bem social
da comunidade, encorajando as empresas mantenedoras à continuação de seus trabalhos.
Palavras-chave: Dimensões de RS; Organizações e Responsabilidade Social.
Caracterização dos Acadêmicos do Curso de Administração da UTFPR - Câmpus Pat...Gustavo Quitto
Resumo:
A Universidade Tecnológia Federal do Paraná é organização que prima pela qualidade do ensino,
incluindo o Curso de Administração em Pato Branco. Dada a mudança na forma de inserção, que
agora é realizada pelo SiSu, houve um processo de diversificação do contexto sócio-econômico dos
acadêmicos. Visando identificar essa realidade, este estudo visa analisar as caracteristicas dos
acadêmicos do Curso de Administração da UTFPR – Campus Pato Branco (PR), no ano de 2015. Para
tanto, foi realizado uma pesquisa explicativa de cunho quantitativo, buscando dados primários através
de pesquisa de campo a 80 acadêmicos que estão cursando Administração no ano de 2015 e que
aceitaram responder o questionário. Os resultados mostraram o perfil sócio-econômico destes
acadêmicos, em que se percebe a grande atração de estudantes para a cidade de Pato Branco,
movimentando a economia local, através dos gastos realizados. Outro fato que se observa é que a
maioria dos acadêmicos são jovens, que estão na população economicamente ativa, buscando uma
melhor formação para a inserção no mercado de trabalho. Estas e outras informações podem servir de
base para o aprimoramento do Curso, para o processo de tomada de decisão e para fornecer dados aos
futuros ingressantes.
Palavras chave: Caracterização, Curso de Administração, Perfil, UTFPR.
Marketing: As estratégias usadas para fidelizar clientes de um supermercado d...Gustavo Quitto
Resumo
Este estudo se propõe a identificar o efeito das estratégias de marketing utilizadas pelos
supermercados no processo de conquista e fidelização de clientes, foi escolhido um supermercado na
cidade de Pato Branco-PR para ser estudado. A metodologia utilizada trata-se de uma pesquisa
exploratória, através de um variado referencial bibliográfico, e pesquisa de campo, com a aplicação de
questionários junto aos gerentes supermercadistas e consumidores. Trabalhou-se o referencial teórico a
partir de uma bibliografia técnica, de autores clássicos do marketing e de artigos específicos. O estudo
percorreu as abordagens do marketing e as formulações estratégicas voltadas para o varejo em geral e
o supermercado em particular, até aportar no fenômeno do supermercado de vizinhança. Os resultados
do trabalho de campo serviram para o balizamento das conclusões, onde se identificou o composto
estratégico utilizado pelos supermercadistas e seus efeitos percebidos pelos consumidores. As
conclusões que se tirou deste estudo respondem, de modo satisfatório, aos objetivos do trabalho, pois
foi possível conhecer as ferramentas de marketing apropriadas e o impacto das ações empregadas na
conquista e manutenção de clientes nas lojas dos supermercados vizinhos. Observou-se que o
consumidor valoriza a marketing de fidelização, visto que, selecionamos o mercado que melhor aplica
o marketing na cidade na opinião dos entrevistados para usar como base para elaboração deste
trabalho e os resultados foram coesos com as políticas de marketing diferenciadas do mercado.
Palavras Chave: Fidelização, Marketing, Estratégia, Supermercado
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
Erick Melo
Co-founder/CCO
WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...
Softwares para o mercado de agronegócios: Estratégias e limites nos processo de comercialização
1. Softwares para o mercado de agronegócios: Estratégias e limites nos
processo de comercialização
Naiara Segato (UTFPR-Câmpus Pato Branco) bst.naira@gmail.com
Gustavo Quitto Amaral Reis (UTFPR-Câmpus Pato Branco) gustavoquittog@hotmail.com
Audrey Merlin Leonardi de Aguiar (NUPEA-UTFPR-Câmpus Pato Branco) leonardi@utfpr.edu.br
Giovanna Pezarico (NUPEA-UTFPR-Câmpus Pato Branco) gpezarico@utfpr.edu.br
Resumo:
O presente artigo possui como temática os processos de comercialização de softwares no contexto do
mercado de agronegócios. É a partir de tal temática que se pretendeu analisar as estratégias e limites
percebidos pelos profissionais da área de desenvolvimento de software em relação à comercialização
de tais produtos. Trata-se de pesquisa de abordagem qualitativa descritiva, cujo lócus foi uma empresa
do segmento de desenvolvimento de software. O processo de coleta de dados envolveu 10 sujeitos de
pesquisa, responsáveis pela promoção de vendas de softwares na organização. Em termos de análise é
possível considerar que ainda existem limitações ao atender este público em específico, devido a
especifidade de cada cliente.
Palavras-chave: Mercado de Agronegócios; Estratégias; Limites; Processo de Comercialização.
Software for agribusiness market: Strategies and limitations in the
marketing process
Abstract
This theme of this article is the processes of marketing software in the context of agribusiness market.
It is from the theme that we tried to analyze the strategies and limitations perceived by professionals in
software development to the marketing of such products. It is descriptive qualitative research
approach, a company whose locus was the software development segment. The process of data
collection involved 10 research subjects, responsible for sales promotion software in the organization.
In terms of analysis it is possible to consider that there are still limitations to meet this audience in
particular, due to the specificity of each client.
Key-words: Agribusiness Market; Strategies; Limits; Commercialization Process.
1 INTRODUÇÃO
O presente artigo possui como temática os processos de comercialização de softwares no
contexto do mercado de agronegócios. É a partir de tal temática que se pretendeu analisar as
2. estratégias e limites percebidos pelos profissionais da área de desenvolvimento de software
em relação à comercialização de tais produtos.
Assim, o estudo parte de discussões preliminares que visam compreender os limites e
oportunidades vivenciadas por profissionais deste nicho de mercado, principalmente no
intuito de verificar suas metodologias de vendas, estratégias estabelecidas em relação às
demandas emergentes do mercado em análise, qual seja, do agronegócio.
Em termos de contextualização, é importante evidenciar que apesar do recente
crescimento, a produção de softwares para o agronegócio ainda é pequena em relação aos
demais softwares produzidos para outras áreas. Segundo dados do Ministério da Agricultura,
o agronegócio brasileiro deve superar, ao fim de 2014, o valor recorde de exportação de US$
90 bilhões, o que representa um aumento de 18% em relação ao ano de 2010. A expectativa é
que, em comparação com 2010, o setor também registre crescimento de 9% no PIB,
demonstrando a importância deste setor para economia.
Em uma análise do panorama agrícola nacional, a Empresa Brasileira de Pesquisa
Agropecuária (Embrapa, 2008) constatou que há um conjunto de oportunidades voltado ao
mercado de softwares, dentro do setor de agronegócio, até 2023. A importância desses
serviços, apoiados pela organização de sistemas de informação, segundo o estudo, cresce na
proporção direta da quantidade de recursos disponíveis.
De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Software (Abes), o mercado
de softwares para agronegócios obteve aumento acumulado superior a 135% desde 2007. No
entanto, apesar de os índices anuais serem significativos, atualmente a agroindústria ainda
possui apenas 2,6% de participação nacional do setor, o que corresponde a um volume de US$
175 milhões. Os segmentos de indústria e finanças, por exemplo, geraram no último ano US$
1,3 milhões e US$ 1,7 milhões, respectivamente. Anualmente, a Revista Tecnologia realiza o
ranking das maiores empresas nacionais e multinacionais de tecnologia da informação
atuantes no Brasil (SEBRAE, 2011).
Tem sido comum destacar a importância do agronegócio para o desenvolvimento
recente da economia e sociedade brasileira; como também destacar que o notável crescimento
da produção agropecuária tem se sustentado muito mais no aumento da produtividade total
dos fatores do que na ocupação de novas terras - padrão histórico que caracterizou a
agricultura brasileira; finalmente, evidenciar a importância da inovação tecnológica e o papel
da Embrapa para explicar tanto o crescimento da produtividade, como o sucesso da
agricultura brasileira (EMBRAPA, 2011).
Diante de tal cenário, verifica-se que o agronegócio não apenas consolidou-se em
termos de relevância produtiva, mas também de espaços de transferência tecnológica e
apropriação técnica consistente. Assim, tal discussão também dialoga com a implementação
de políticas públicas, instâncias cujas dinâmicas não raramente ignoram alguns valiosos
esforços já realizados e teimam em contrariar as boas lições que se pode aprender da
observação de casos de sucesso. Por isto não é demais reafirmar a importância da agricultura
e do agronegócio, da inovação para o desenvolvimento brasileiro sustentável.
Muitos ainda pensam na agricultura como um setor atrasado tecnologicamente, e nos
agricultores como agentes econômicos conservadores e arredios às inovações. Nada mais
equivocado, a competitividade da agricultura brasileira não se baseia em abundância e nem
muito menos em qualidades especiais dos recursos naturais disponíveis, e sim em
conhecimento acumulado, tecnologia gerada e ou apropriada pelas instituições locais e que se
transformaram em inovações graças ao espírito empreendedor e às capacitações adquiridas
3. principalmente pelos agricultores e empresas que integram as cadeias produtivas do
agronegócio brasileiro.
É certo que a agricultura é um setor extremamente heterogêneo, marcado por
profundos contrastes econômicos, sociais e tecnológicos, quase um espelho da própria
sociedade brasileira, ainda hoje profundamente desigual em todos os aspectos.
Não se trata de fazer uma apologia das novas tecnologias, em desprezo do
conhecimento tradicional, pois é sabido o discurso determinante do progresso tecnológico está
distante de significar desenvolvimento em aspectos relevantes, para além do crescimento
econômico. Todavia, o campo também tem sido espaços abertos à inovação e elemento
inserido de modo a enfrentar os desafios que se colocam, em escala global e ou local, como
para aproveitar as potencialidades e gerar oportunidades para o país, para a agricultura e para
os agricultores brasileiros.
Para abordar tal problemática de pesquisa o presente artigo foi estruturado em três
momentos distintos: o primeiro momento aborda os principais referenciais teóricos sobre a
relação entre o agronegócio e a tecnologia da informação, bem como os principais conceitos
acerca do processo de comercialização de softwares; o segundo momento explicita os
procedimentos metodológicos que orientaram o estudo; e no terceiro momento são analisados
os dados que subsidiaram o estudo, bem como são enfatizadas as principais sínteses.
2 ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO
2.1 O processo de comercialização de softwares
Primeiramente, buscou-se conceituar os termos agronegócio e tecnologia da
informação e, na sequência, apresentar o projeto Estudo do Mercado Brasileiro de Software
para o Agronegócio (SW Agro).
Ramos (2007, p. 40) explica que o agronegócio pode ser conceituado como sendo:
[...] a soma total das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas,
as operações de produção nas unidades agrícolas, o armazenamento, o
processamento e a distribuição dos produtos agrícolas e itens produzidos com
eles.Esse conceito inclui todo o conjunto das atividades ligadas à produção vegetal e
animal, às atividades relacionadas ao fornecimento de insumos (fertilizantes,
defensivos, corretivos e medicamentos), à produção agrícola (lavouras, pecuária,
florestas e extrativismo), ao transporte e à comercialização de produtos primários e
processados, à industrialização desses produtos e aos serviços de apoio como
pesquisa e assistência técnica (RAMOS, 20017, P. 40).
A seguir, a abordagem dos dados bibliográficos segue o embasamento teórico da
autora Aisa Pereira, uma das poucas autoras da área de comercialização de softwares aqui no
Brasil, portanto o referencial teórico será baseado em grande parte na mesma.
De acordo com PEREIRA, Aisa. (2004) engenheiro de vendas é aquele que possui a
formação a atualização técnica aliadas à formação em vendas, por meio da engenharia tenta-
se encontrar uma metodologia de vendas que seja lógica e traga resultados imediatos.
Abaixo segue os três princípios da venda de acordo com Aisa:
1. Venda é o espelho;
2. Venda é conforto cognitivo;
3. Venda é relação.
4. • Venda é espelho: Espelhasse no seu cliente, procure ser igual a ele, caso ele se
identifique com você será mais fácil a abordagem, o engenheiro de vendas deve ter
habilidade de perceber como o cliente prefere conduzir as relações com os negócios, o
objetivo deve ser identificar os pontos de afinidade com o cliente.
• Venda é conforto cognitivo: Procure oferecer o sentimento de conforto garantido ao
seu cliente cada vez que ele interagir com sua empresa.
• Venda é relação: A relação com cliente precisa ser de causa e efeito, é uma relação
que se estabelece com confiança, competência e credibilidade.
Um típico processo de venda é organizado envolvendo três fases- pré venda, venda e
pós venda e cinco subetapas, geração de leads (clientes em potencial), qualificação de leads,
proposta e negociação, fechamento e suporte técnico e gerência de conta.
A visão temporal do sistema de vendas é interessante para uma divisão, porém os
termos de ação a serem realizadas a cada fase e o método potencial a realizá-los é outra
questão a ser analisada.
Não é de hoje que o vendedor é visto muitas vezes de forma negativa, como
manipulador, este método manipulativo pode trazer resultados, mas a imagem deixada para o
cliente influencia negativamente, inviabilizando futuras compras, um bom vendedor é amigo
de seus clientes, o vendedor manipulativo acaba se preocupando mais em atingir as suas
necessidades e acaba esquecendo das necessidades do cliente e por isso depois da primeira
venda o que ele vai ter é um cliente insatisfeito pelo atendimento, por isso pode-se dizer que
não é viável este método de venda, visto que, provavelmente em uma próxima compra o
cliente vai procurar por um outro vendedor ou até mesmo outra empresa.
Ao vender um software caso seja dado mais atenção à funções, objetos, métodos,
ferramentas, arquiteturas, plataformas, linguagens de programação, versões, o prospect não
irá se identificar, pois muitas vezes não possui conhecimento para identificar os benefícios
destas características técnicas do software, estes conceitos não fazem parte da realidade do
seu cliente e não vão tocá-los, cliente está preocupado é com objetivos estratégicos. A
vantagem do seu produto ou serviço de software pode efetivamente trazer para ele, enfatizar,
caso existente o aumento nas vendas, lucros, produtividade, diminuição nos gastos, essas são
as relações de causa e efeito que você tem que estabelecer para aflorar interesse em seu futuro
cliente.
De acordo com PEREIRA, Aisa. (2004) "por que?" é sempre mais importante do que
o "como?". O ''porquê'' é a vantagem ou resultado que poderá ou irá trazer para cliente. O
''como'' é a forma de fazer para que o resultado seja alcançado. O "como" é uma preocupação
do vendedor, o porquê é uma preocupação do cliente . Para que o cliente entenda, e para que
possam progredir pelo ciclo da compra e venda,é necessário apresentar o seu software ou
serviço enfocando a preocupação do cliente como se fosse a da empresa ou produto
representada, a partir do momento que se cria uma visão de solução, estabelecendo uma
relação entre a compra do seu produto ou serviço e o atingimento de objetivos estratégicos
como mais vendas/lucros/produtividade ou maior nível de satisfação dos clientes do seu
cliente, este tenderá a enxergar o software ou serviço como o meio para atingir aqueles
objetivos.
No entanto, isso dependerá do nível de entendimento sobre o que é importante para
cada um dos clientes e da capacidade do seu produto ou serviço de cumprir o prometido
durante a argumentação da venda, além disso, deverá ser feita uma análise prévia do mercado.
5. Analisar o mercado é visualizar a maneira de um negócio se concretizar no mercado,
considerando os consumidores, a concorrência e os fornecedores. E a forma mais comum de
se fazer esta análise é por meio da pesquisa de mercado, esta pesquisa consiste na coleta de
informações junto ao consumidor, concorrente ou fornecedor. Quando realizada corretamente,
oferece informações consistentes que, somadas à experiência e ao sentimento do
empreendedor, tornam o processo decisório mais rico e preciso.
Além da pesquisa formal, ações como visitar a concorrência para verificar os pontos
fortes e fracos, ouvir reclamações de clientes ou mesmo observar como as pessoas caminham
dentro de uma loja são importantes fontes de informações que não devem ser desprezadas por
novos e antigos empresários.
Análise Swot, que é utilizada durante a realização do planejamento estratégico para
auxiliar na compreensão do cenário em que se encontra a companhia.
Planejamento. Para que uma empresa consiga estipular e atingir suas metas de
visibilidade, crescimento, produção e aumento de lucros, é necessário analisar diversas
variáveis que, de modo direto ou indireto, estão ligadas a essa palavra e podem contribuir para
a evolução e o desempenho de um negócio.
Existem várias ferramentas que servem de auxílio na hora de planejar os passos do
presente e do futuro da companhia. Uma delas é a Análise Swot, que é utilizada durante a
realização do planejamento estratégico para auxiliar na compreensão do cenário em que se
encontra a companhia.
A palavra Swot é uma sigla em inglês originária das palavras Forças (Strengths),
Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats) e dá nome a
uma matriz que facilita a visualização destas quatro características, que são inerentes aos mais
variados tipos de empresas.
Através desses dados, é possível ter uma maior noção dos pontos fracos e fortes, do
cenário em que a empresa está inserida, além de servir como auxílio para que profissionais e
empresários fiquem atentos ao movimento do mercado.
A definição do público alvo é o ponto inicial para o planejamento do seu novo negócio. Para
identificar para quem você quer vender o seu produto e serviço não basta descrever as
características de sua clientela.
É muito comum definir o público alvo citando a classe social, faixa de renda, idade,
sexo, grau de escolaridade, mas estas informações nos dão apenas um panorama superficial de
nosso cliente. Precisamos saber principalmente se este cliente está disposto a comprar nosso
produto e serviço ou se tem necessidade e desejo por aquilo que vamos oferecer.
Outra questão é descobrir em que fase do ciclo de vida encontra-se, pois clientes de
mesma idade e classe social podem estar em estágios de vidas diferentes, ou seja, um cliente
com 30 anos pode ser casado e com filhos e outro com a mesma idade pode estar em busca de
uma namorada. As decisões de compras serão diferentes em cada situação, mesmo
participando do mesmo grupo etário e classe social.
A tendência populacional é muito importante também, não bastando analisar o
presente, mas verificar os índices de crescimento e as expectativas gerais. Os investimentos
precisam considerar estes aspectos. O ideal é sempre pesquisar e perguntar para os potencias
clientes para descobrir suas necessidades e desejos e quanto está disposto a investir em seu
produto e serviço, com isso a possibilidade de errar será muito menor.
6. Além destas questões é necessário identificar se o grupo de clientes que pretende
atender é grande o suficiente para sustentar o seu negócio. No caso de existirem concorrentes
deve ser levada em consideração a divisão deste mercado potencial em vários competidores
brigando pelo mesmo cliente. Portanto identificar a quantidade de clientes potenciais pode
fazer toda a diferença em seu planejamento.
3 METODOLOGIA
Diante dos objetivos traçados para o estudo, estabeleceu-se como abordagem
privilegiada a pesquisa qualitativa, principalmente por envolver as percepções dos sujeitos de
pesquisa. Do mesmo modo, associou-se as perspectivas da análise descritiva, de modo a
construir relações em torno das percepções coletadas.
Trata-se de pesquisa de campo que possui como lócus de estudo, uma organização do
segmento de desenvolvimento de software localizada na região Sudoeste do Estado do Paraná.
O estudo foi desenvolvido no período de 15 abril a 20 de maio do ano de 2014 e envolveu 10
sujeitos de pesquisa, porém somente 6 responderam o questionário apresentado.
Os mesmos foram selecionados, tendo em vista suas atuações como responsáveis
pela promoção de vendas de softwares na organização, implicando num consistente
conhecimento acerca do mercado de agronegócio em estudo, bem como, do estabelecimento
de estratégias e enfrentamento dos limites vivenciados pelos profissionais da área.
Em termos de análise de dados, a pesquisa qualitativa realizada, podendo se ter a
percepção do entrevistado com relação a tematica abordada. Foi realizado um estudo de caso
com a empresa selecionada, abordado por meio de questionario com dez entrevistados,
escolheu-se tal linha metodológica para uma investigação empírica, a fim de realizar uma
análise real sobre a teoria estudada (STAKE, 1995).
Segundo Yin (2005), para a realização deste estudo, é necessário uma fase de
observação do ambinete estudado, realização de entrevistas, documentação e análise. Deste
modo, os pesquisadores realizaram a observação do ambiente a ser estudado, para que em
seguida, fosse aplicado questionário qualitativo e por fim, segue análise do conteúdo obtido.
4 APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DE DADOS
A partir dos objetivos apresentados e do caminho metodológico construído, as
análises de dados emergiram de modo a indicar alguns indícios que serão discutidos a seguir à
luz do referencial teórico proposto. Neste sentido, os principais resultados obtidos através da
pesquisa realizada apontam para as estratégias e dificuldades encontradas no mercado de
softwares para agronegócio. A seguir podem ser observados os resultados que foram obtidos
na pesquisa realizada na empresa estudada que desenvolve e comercializa softwares para
gestão de agronegócios em suas diversas áreas.
1) Você possui uma estratégia diferenciada para cada cliente ?
Sim 4
Não 0
7. Parcialmente 2
Fonte: Pesquisa realizada, 2014.
Tabela 1 – Relação de funcionários que usam ou não estratégias diferenciadas para cada cliente.
Nesta primeira questão levantada pela pesquisa tem-se como objetivo identificar
quais funcionários dentre os pesquisados possuem uma estratégia diferenciada de acordo com
o perfil do prospect ( cliente em potencial ) para elaboração de uma estratégia de abordagem
diferenciada de modo que melhor se adapte ao prospect, em resposta, dos 6 respondes desta
questão, 4 ou 66,67 % apresentam uma estratégia diferenciada e 2 ou 33,33% possuem uma
estratégia parcialmente diferenciada e 0 não possuem estratégia diferenciada .
2) Quais são as maiores dificuldades de prospecção no mercado atual ?
1. Atualmente possuem muitos softwares no mercado, a concorrência é grande.
2. As dificuldades apresentadas pelos mercados são sem duvidas a grande facilidade do
cliente procurar um dos concorrentes. Abertura do cliente.
3. Concorrência e entrar num mercado novo
4. Falta de atualização de informações nos canais de busca online!
Já, nesta segunda quentão, a questão abordada foram as dificuldades encontradas
pelos promotores de negócios na prospecção de novos clientes, de 4 respondentes, 3 citaram a
concorrência com um fator de dificuldade, entrelinhas, foram citados pelos entrevistados que
o preço da concorrência é relativamente menor, o que dificulta a comercialização, porém o
software da empresa presente é mais completo de acordo com os respondentes e gestores da
mesma. A abertura do cliente e dificuldades de encontrar informações atualizadas nos canais
de informações online também constam como dificuldades encontradas pelos promotores.
3) Na sua visão, o mercado de software para agronegócios apresenta quais dificuldades ?
1. Preço.
2. Bastantes, vários concorrentes no mercado atual de grandes tamanhos.
3. O mercado de agronegócios esta começando a procurar a se inovar, estão se adaptando
ainda, em decorrência disto, muitos são um pouco fechados.
4. Acredito que cada empresa, possui muitas especificações, customizações necessárias à
rotina operacional.
Nesta terceira questão levantada, assim como a anterior, aborda as dificuldades do
mercado, porém esta questão é mais generalista, abordando todo o mercado não somente as
dificuldades de prospecção no mesmo e novamente foram citados a concorrência, bem como,
o preço, além disso a característica do mercado esta se fundamentando e inovando há uma
certa resistência ainda por ser um processo de adaptação.
4) Você investe/investiu seu tempo em estudos do mercado de software para
agronegócios ? Qual foi a fonte de dados ?
1. Sim, internet.
8. 2. Curso de Especialização, revistas, artigos, jornais, específicos da área.
3. Minha fonte de dados é minha experiência no ramo do agronegócios.
4. Sim, procurei por sites e materiais oferecidos pela empresa.
Este fator analisado, tem como objetivo identificar quais eram as fontes de
informação para obtenção de informação para conhecimento do mercado, bem como, a
elaboração de estratégias baseadas neste conhecimento adquirido, além disso, foi identificada
uma dificuldade em acesso de informações relacionadas a comercialização de softwares, os
entrevistados relataram que a pouco material bibliográfico disponível sobre o assunto para o
estudo, alguns procuram em materiais oferecidos por sites do ramo, outros por artigos, jornais
e revistas das área, outro pela experiência no ramo, ou seja, a fonte de dados para o estudo é
bem diversificada.
5) Na sua visão, os empresários estão se sentindo ''forçados'' a instalar um software a
sua empresa ou querem aprimorar sua administração ?
1. Aprimorar a administração.
2. Não Acredito que ao meu ver, estão sendo forçados, os concorrentes inovam ele
precisam imitar para não perder mercado.
3. Sentem-se forçados: legislação, competitividade, maior controle necessário, ações para
plano de ação, dentre outros. Estão se conscientizando da importância de ter um
software gerenciando e otimizando o tempo nos processos da Empresa.
4. Os dois sentidos são certos, vistos que sem softwares hoje em dia fica difícil
administrar uma empresa independente do tamanho, os softwares são uma ferramenta
importante para toda empresa de agronegócio.
A fim de identificar qual era a questão principal que levava o empresário do ramo de
agronegócio a procurar a gestão diferenciada e otimizada de um software de gestão para o
nicho em que trabalha, foi elaborada esta questão para observar qual era o fator que os
entrevistados mais identificavam na prospecção de mercado em contato com as empresas.
5 CONCLUSÃO
Esta pesquisa teve o propósito de identificar as estratégias e dificuldades encontradas
na comercialização de softwares para agronegócio, além disso, efetuar um breve resumo
bibliográfico de base. Assim, a partir dos questionários respondidos devemos, primeiramente,
levar em conta que o universo desta pesquisa se tratou de promotores de negócio de uma
empresa de softwares da cidade de Pato Branco-PR que trabalhavam pelo menos três meses
no cargo, ou seja, que podem ser consideradas com bom nível de experiência na área. Deste
modo, pode-se concluir que os dados obtidos refletem a realidade passada pelos entrevistados.
Pode-se concluir que objetivos foram concretizados, visto que, pudemos demonstrar
as dificuldades e estratégias vivenciadas pelos entrevistados do setor foco desta pesquisa,
além disso, os resultados são de importância relevante pois mapeia e mensura estas
caraterísticas, no qual pode-se ser usada a favor dos profissionais da área para montar planos
estratégicos, bem como, contar com um material teórico objetivo.
O estudo pode contribuir com a sistematização de conhecimentos acerca da
comercialização de softwares para agronegócios, uma vez que o tema ainda requer discussão
e aprimoramento.
9. REFERENCIAS
EMBRAPA. Estudo do Mercado Brasileiro de Software para Agronegócio. Campinas:
Embrapa Informática Agropecuária, 2011.
FROSSARD, Bruno; CACIQUE, Thiago. As abordagens e técnicas eficazes em vendas
diretas. 2002.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10a Ed. São Paulo: Editora Prentice Hall,
2000. p.596-622.
LAS CASAS, Alexandre L. Marketing: conceitos, exercícios, casos. São Paulo: Atlas
1987.
MACEDO, Danilo H.; MENDES, Cássio; VENDRUSCULO, Laurimar. O Potencial do
Mercado de Software para o Agronegócio: Uma Análise Quantitativa. XI SEGeT, 2014.
PEREIRA, Aisa. Como vender software na linguagem correta. Disponível em:
<http://www.old.pernambuco.com/diario/2004/08/25/info3_0.htm> Acesso em: 22 mar 2014.
PEREIRA, Aisa. Vendendo Software. São Paulo: Novatec, 2004.
SAGIRI. Ranking nacional de software. Disponível em: <http://www.siagri.
com.br/website/noticia/entre-as-3-maiores-siagri-destaque-no-ranking-nacional-de-software-
para-agronegcio-da-revista-tecnologia/512> Acesso em: 14 mar 2014
SEBRAE. Empresas de TI buscam agronegócio. Disponível em: < http://www.focosebrae.
com.br/boletim.aspx?codBoletim=63> Acesso em: 23 mar 2014.
STAKE, R. E. The art of case study research. Thousand Oaks, CA.: Sage, 1995
YIN, Robert K. Estudo de caso: planejamento e métodos. 3. ed. Porto Alegre: Bookman,
2005.