Segredos do You Tube

s egred os d o
Y O U T U B E
# S E G R E D O S D O Y O U T U B Eimpreender.com
“C o m o c o m e ç a r d o Z e r o A b s o l u t o !
A p re n d a o s S e g r e d o s d o Yo u t u b e p a ra
p o s i c i o n a r s e u s v í d e o s n a s p r i m e i ra s
p o s i ç õ e s e a i n d a ga n h a r d i n h e i r o c o m
e s s a p l a t a fo r m a ”

“ C o m o c o m e ç a r d o Z e r o A b s o l u t o ! A p r e n d a o s S e g r e d o s d o
Y o u t u b e p a r a p o s i c i o n a r s e u s v í d e o s n a s p r i m e i r a s p o s i ç õ e s
e a i n d a g a n h a r d i n h e i r o c o m e s s a p l a t a f o r m a ”
Segredos do Youtube
V itor B ab a > im p reen d er. com
1 ª E D I Ç Ã O , N O V E M B R O D E 2 0 1 4

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prévia autorização do autor deste livro, sejam quais forem os meios
empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou
quaisquer outros meios.
Como começar do Zero Absoluto! Aprenda os Segredos do
Youtube para posicionar seus vídeos nas primeiras posições e
ainda ganhar dinheiro com essa plataforma.
Vitor Baba
http://impreender.com
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O autor não tem nenhum vínculo com as pessoas,
instituições citadas ao longo do livro, utilizando-as apenas
para ilustração. Nem assume responsabilidade por erros,
omissões ou interpretações erradas deste livro. Não existem
garantias para um rendimento. Este livro é apenas um guia e
os leitores são avisados de fazer seu próprio julgamento
sobre as circunstâncias e agir de acordo com isso. Toda e
qualquer decisão tomada após a leitura deste Ebook é de
única e exclusiva reponsabilidade do leitor.
Segredos do Youtube
AUTOR
SITE
CONTATO
AVISO LEGAL

Capítulo 1 – Introdução ao Youtube e marketing digital
 Quem é Vitor Seiji Baba?
 Plataforma Digital, por que você vai precisar dela
 Por quê YOUTUBE?
 Meios de Ganhar Dinheiro com o Youtube
 Monetização
 Sistema de Afiliados
 Tráfego para seu site
Capítulo 2 – Planejamento
 Quais Ferramentas irá precisar
 Como se organizar
Capítulo 3 – Pesquisa e validação de mercado
 Brainstorm e a importância das Palavras-chave
 Utilizando as ferramentas
S U M Á R I O
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 Analise de ‘concorrência’
 Escolhendo nome do seu canal e estratégia a ser utilizada
Capítulo 4 – Criando o Canal
 Como criar o canal no youtube corretamente
 Canal de Monetização e Vincular com Google Adsense
 Formatando a capa do seu canal de forma eficiente
Capítulo 5 – Youtube SEO – Ganhando as Posições
 Configurando sua conta para otimização
 Antes de enviar os vídeos
 Enviando os vídeos
 A importância dos ‘Thumbnails’ ou miniaturas de vídeo
 Técnicas que vão fazer você ganhar rápidas posições
 Análise da ‘concorrência’
Capítulo 6 – Arte de ganhar visualizações
 Como ganhar ainda mais visualizações
 Call to Action ou 'Chamada para ação'
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 Edição de vídeos – Como editar de maneira eficiente
 ‘linkbuild’ nos seus vídeos
 Deixando seu canal com cara ‘profissional’
Capítulo 7 – Trabalhando como Afiliados
 Como otimizar o vídeo para gerar clicks
Capítulo 8 – Mensurando resultados
Palavras Finais
Checklist
BÔNUS
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Cursos e mais cursos foram empurrados e ainda continuam
sendo para novatos como eu, horas na frente do computador,
e todas com as promessas de ‘ganhar dinheiro online’ com um
‘simples’ método. Mesmo sabendo da dificuldade, comprava
cursos e mais cursos na esperança de me tornar o próximo
‘guru’ e ajudar milhares de pessoas.
Foram, literalmente, alguns milhares de reais investidos e até
meu pedido de demissão de um cargo relativamente alto e
seguro. Acabei investindo todo meu tempo e dinheiro na
esperança de ter retorno rápido.
Tudo aquilo que consumia parecia ser fácil, já que bastava
seguir os simples passos dos gurus e me achava inteligente
demais para não dar certo.
Mas não foi bem assim!
INTRODUÇÃO – A Estratégia e os Segredos do Youtube que
salvaram minha vida
“Se pudesse dar uma dica para quem está começando, falaria
simplesmente para não fazer o que eu fiz.”
7

Se pudesse dar uma dica para quem está começando, falaria
simplesmente para não fazer o que eu fiz. O que infelizmente,
95% das pessoas que começam neste mundo de ‘marketing
digital’ o fazem. Que é investir milhares de reais em cursos e
mais cursos e ficar perdido que nem uma “barata tonta” e acaba
não fazendo nada.
E foi com este intuito, depois de literalmente ‘apanhar’ muito no
marketing digital, resolvi escrever este e-book, que serve para
dois tipos de pessoas:
• Para quem está começando ou quer começar do zero
• Para quem já comprou vários cursos está perdido e ainda não
conseguiu ganhar um real se quer e já não mais dinheiro para
investir em facebook ads, google adwords, etc.
Se tivesse lido este e-book ou tivesse alguém para me avisar para
parar de comprar cursos e investir meu tempo em um só
método, as coisas seriam muito mais simples.
Então, antes de começar a ler este livro, vou dar minha primeira
dica: DEDICAÇÃO!
8

Não saia julgando este livro que não serve para nada, sem antes
se dedicar em tudo que estou prestes a te ajudar e começar a ter
resultados.
Então desejo uma ótima leitura!
ps: não se esqueça de frequentar meu blog, que estou
começando a escrever - www.impreender.com
f u n d a d o r d o i m p re e n d e r
9

CAPÍTULO 1
Introdução ao Youtube e marketing
digital

Cada vez mais o uso da plataforma digital tem ganhado
importância em todos os negócios. Hoje por exemplo, algumas
empresas disputam a ‘tapa’ os primeiros lugares nos
buscadores (SEO) ou então pagam para ter seus nomes ali
entre os primeiros. E quem não sabe da importância das redes
sociais?
Até a padaria da esquina da minha casa tem um página de fãs
no facebook (não desmerecendo a padaria, é claro! Que tem
as vezes eu como um pão na chapa lá).
O que muita gente não sabe é da importância e do potencial
enorme que o Youtube apresenta. As vezes, pelo fato de
pensar que um vídeo pode dar muito trabalho de se fazer ou
então que tem vergonha de aparecer na frente das câmeras,
acaba afastando muita gente desse potencial.
Capítulo 1 – Introdução ao Youtube e marketing digital
“Mas o que vou te ensinar aqui pode, além de te surpreender,
mudar o rumo dos teus negócios! Seja ele qual for.”
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Mas o que vou te ensinar aqui pode, além de te surpreender,
mudar o rumo dos teus negócios! Seja ele qual for. Você vai
precisar do youtube em um dado momento!
E para quem está começando ou não tem mais dinheiro para
investir, essa é a ferramenta ideal. Já que você não paga nenhum
centavo por enviar um vídeo, ganhar as primeiras posições e
começar a ganhar tráfego e/ou dinheiro com tudo isso.
“Mas que sou eu, quais as credenciais ou credibilidade para falar
tudo isso?”
Talvez isso tenha passado pela sua cabeça, ou não. Então vou
falar um pouco sobre minha pessoa.
Primeiro, não sou nenhum ‘guru’, daqueles que fazem incríveis
vídeos de vendas que vai te ensinar tudo que você precisa, e é
“só pagar” R$497,00. Ainda não tenho essa credencial para fazer
um mega curso que vai te ensinar a virar milionário. Por
enquanto!
Sou apenas um administrador formado por uma boa faculdade, e
aos 26 anos me tornei gerente de uma das maiores
multinacionais em que todo jovem sonha em trabalhar.
Quem é Vitor Seiji Baba?
12

Mas, acredito que como você, estava insatisfeito e comecei a
estudar sobre empreendedorismo e até que cheguei até o
mundo do marketing digital. Comprei vários cursos, me capacitei
muito, e fui aluno dos principais cursos de marketing digital do
Brasil e de fora também (você já deve saber quais, não é
mesmo?). Até que pedi demissão do meu emprego, em um dado
momento, e acabei por aprender tudo isso na marra.
Coisa que não aconselho a NINGUÉM a fazer!
Aprenda tudo, APLIQUE e ganhe dinheiro. Se não vai acabar no
desespero assim como aconteceu comigo.
Foi dessa forma, depois de estar até negativo na minha conta e
com algumas dívidas à pagar (algumas não, MUITAS) acabei
aprendendo, tudo isso que vou te ensinar, na marra! Pois já não
tinha mais dinheiro sobrando para investir em anúncios ou
qualquer outra coisa do tipo. E aprendi que o Youtube é uma
ferramenta que você pode utilizar e fazer grandes negócios.
Se você leu tudo até aqui e não pulou direto para parte de ‘SEO’,
peço que leia tudo até chegar lá, que vai fazer muito sentido
tudo isso que vou te ensinar, ok?
13

Como disse anteriormente, o mundo inteiro está ‘conectado’ e se você
(ou sua empresa) não quer ficar para trás, você deve seguir essa
tendência.
Provavelmente já deve ter lido em vários lugares e sabe que muita gente
estão ganhando milhares de reais no mundo digital. Alguns com
facebook, outros com blogs, outros com sites, e-commerce, twitter,
instagram e outros com youtube.
O que você não sabe, é como ganhar dinheiro com o yotube, estou
certo? Talvez até saiba, mas não esta conseguindo.
Espero, assim como funciona para mim, funcione para você também!
Este é o meu único objetivo com este livro.
Primeiro que ele é uma plataforma gratuita em que você pode fazer um
ótimo negócio ou ajudar você alavancar seus negócios atuais.
Além disso, não é preciso que você esteja na frente das câmeras para
fazer um vídeo. Vou te ensinar diversas técnicas para que você consiga
alcançar seu objetivo final. Independente se você tem facilidade ou não
de estar na frente das câmeras.
Plataforma Digital, por quê vai precisar dela
Por que Youtube?
14

Você também vai fugir da batalha de SEO dentro do google (aliás,
acredito que seja meu segundo e-book. Se este tiver uma boa
aceitação, provavelmente escreva sobre SEO). Existe sim uma
briga dentro do youtube, mas é infinitamente menor se
comparada ao Google.
Se bem trabalhado o seu vídeo no youtube, você ainda tem
chance de rankear no próprio google. Veremos isso um pouco
mais para frente.
Outro ponto, e talvez foi por isso que adquiriu este e-book, é que
é relativamente fácil e rápido ganhar posições no youtube (nesta
data que escrevo – outubro/2014). Diferente do trabalho de SEO
que é necessário fazer no google ou em outros buscadores. O
algoritmo do youtube ainda nos permite rankear de forma
rápida. Então aproveite este período para alavancar seus
negócios o mais rápido possível.
Nessa altura do campeonato você já deve estar querendo saber
como é que você pode alavancar seus negócios ou saber como
ganhar dinheiro com o Youtube, certo?
15

O trabalho com o posicionamento com os vídeos, pode render
uma boa diversificação para seu negócio. Segue abaixo um
exemplo de complemento de vendas de um produto que
promovi como afiliado no Hotmart.
O Youtube representou mais de 14% no total vendas deste
produto e ainda gera receitas sem precisar modificar nada:
16

Atualmente, vejo duas possibilidades de ganhar dinheiro com
youtube e uma terceira que vai te ajudar a alavancar seu negócio
e consequentemente ganhar dinheiro também. Em suma,
existem três possibilidades.
E para que estas três possibilidades aconteçam é necessário que
você tenha um único objetivo: GANHAR VIEWS/VISUALIZAÇÕES.
Obviamente, grandes canais, recebem patrocínio de grandes
empresas. Esta seria uma quarta forma de ganhar dinheiro, mas
não irei retratar por aqui. Mas que fique claro que é totalmente
factível.
Vou explicar cada uma das possibilidades de ganhar dinheiro
com o youtube. Portanto, preste bem atenção nos detalhes que
vou discorrer que vai fazer sentido para seu negócio.
Peguei dois exemplos de um mesmo canal do youtube, chamado
‘Porta dos Fundos’. É um canal de comédia que tem mais de 9
milhões de inscritos e mais de 1 BILHÃO de views.
Meios de ganhar dinheiro com o Youtube
Monetização
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# S E G R E D O S D O Y O U T U B Eimpreender.com18

Esse é um canal clássico que ganham milhares de reais, com a
monetização do youtube.
E como se da essa monetização? Perceba que nestas duas
imagens, temos propaganda (veiculada pelo Youtube e não pelo
canal). Na primeira o anúncio é veiculado durante o vídeo. Já no
segundo, ele é veiculado antes de começar o vídeo. Em ambos os
casos, se alguém clicar, o youtube ‘divide’ alguns centavos com
você.
Alguns tipos de canais são restritos à esse tipo de monetização,
tais como, canais de jogos eletrônicos e de música. Leia politica
de monetização do Youtube antes de criar seu canal! Caso não
for permitido a monetização com o estilo do seu canal, existem
formas de ganhar com visualizações com as chamadas
NETWORKS (pesquise mais no google que aprenderá à respeito).
É uma maneira muito eficiente, se você tiver vários vídeos com
centenas de visualizações. E como vou te ensinar como conseguir
isso, pode ser um negócio rentável para você.
Provavelmente você conhece o sistema de afiliados. Mas se não,
vou te explicar brevemente o que é.
Sistema de Afiliados
19

Trabalhar como afiliado é receber comissão por indicar ou
promover algum produto (digital ou físico). Existem vários
programas de afiliados, no qual irei listar à seguir.
Existem vários produtos de diferentes áreas e temas. Por
exemplo, você pode ser afiliado desde um Curso Digital de
Culinária, de uma Loja de E-Commerce (por exemplo,
Americanas, NetShoes, Submarino, entre outros), de outras lojas
virtuais (por exemplo linhas áreas TAM, GOL, livraria Saraiva), e
até mesmo ser afiliado deste curso – Segredos do Youtube.
E é bem simples de se trabalhar.
Normalmente você se cadastra em uma plataforma (listadas à
baixo), depois recebe o seu link de afiliado e promove este link.
Existem INÚMERAS estratégias de promoção de afiliados. Desde
ter um blog e colocar seu link em um post ou em um banner, ter
uma página no facebook e divulgar o link, uma conta no twitter e
divulgar o link, capturar e-mails das pessoas e depois divulgar o
link de afiliado, ter um canal no youtube e divulgar o link de
afiliado e assim por diante.
Então a ideia é se cadastrar em uma destas plataformas e
divulgar o link de afiliado.
Abaixo seguem as principais plataformas de afiliados:
20

• Rise Social commerce
(http://www.risesocialcommerce.com.br/)
• Lomadee (http://br.lomadee.com/)
• Zanox (http://www.zanox.com/br/)
• Hotmart (http://hotmart.com.br) – Produtos Digitais
• Entre vários outros. Basta ir no site do google e digitar
‘programas de afiliados’ ou ‘melhores programas de afiliados’
e irá encontrar diversos programas
A minha sugestão é trabalhar um de cada vez. Antes de mais
nada, planejar (veremos mais para frente na parte de
planejamento).
Não saia tentando vender todos afiliados. Concentre-se em
apenas uma plataforma e faça acontecer.
A última forma de ganhar dinheiro, talvez de forma indireta, é
levar o público que está assistindo seu vídeo para o seu site.
Para aqueles que estão mais tempo no mundo do marketing
digital, já ouviu falar em Funil de Vendas.
Tráfego para o site
21

Então seu vídeo bem posicionado, servirá como um belo Funil de
Vendas.
E como funciona esse tal de Funil?
Para ser bem técnico, vou falar de um Funil chamado AIDA. E
você vai entender.
A ideia do funil, é que o seu alvo vai passar por algumas etapas
até que chegue aonde queremos.
22

Durante todo este processo, trabalharemos com vários ‘funis’
dentro de ‘funis’.
Por exemplo:
1) Quando digitamos uma palavra no Youtube passamos
pelo primeiro Funil AIDA.
• A – Atenção. Digitamos a palavra que estamos
pesquisando e algum vídeo vai chamar atenção pelas
imagens.
• I – Interesse. Depois que você ver o vídeo você vai ler o
que está escrito na descrição.
• D – Desejo. Este mesmo vídeo pode fazer despertar o
desejo de assisti-lo ou não
• A – Ação. Por fim, você vai clicar neste vídeo.
23

2) O segundo funil AIDA, se da quando você começa a
assistir o vídeo. Se o video chamar ATENÇÃO, INTERESSE e
DESEJO, você deve chama-lo para uma ação. No caso clicar
no seu site.
3) Por fim, você também vai trabalhar um Funil dentro do
seu site.
No final das contas, todos esses funis que foram apresentados
(sucintamente) fazem parte de um único funil No final das
contas, ele começou lá no youtube pesquisando por algo e no
final acabou comprando algo no seu site ou então se cadastrou
nele. Esse é um grande funil.
Naturalmente, iremos acabar fazendo alguns funis de ordem
natural. Mas vale lembrar que se temos consciência de que
estamos fazendo um funil e que em cada etapa você deve
trabalhar de forma igual todas etapas do funil, você certamente
irá ter grandes resultados.
E quanto melhor trabalharmos, mais visualizações mais tráfego
irá conseguir para seu site/negócio.
24

CAPÍTULO 2
Planejamento

O futuro do seu negócio depende deste capítulo!
Para todo grande negócio e bem sucedido, passam por um
bom planejamento.
Para que você tenha sucesso nesta plataforma no youtube,
seja lá qual estratégia for utilizar, é fundamental que se tenha
um alvo final e foque exatamente nisso.
Mais para frente, vou te listar algumas ferramentas e técnicas
para você alcançá-lo.
Vou listar uma série de perguntas que irão te ajudar a montar
seu planejamento. Então responda, com toda sinceridade,
cada uma delas. Estas são perguntas se você já tem um
negócio (caso contrário, responda todas que for possível ou
então imagine que seu futuro negócio está operando):
Capítulo 2 – Planejamento
“O SEGREDO DE QUALQUER NEGÓCIO, não está em trazer tráfego, ganhar milhares de
visualizações, ter milhões de conversões, ou qualquer outra métrica que 99% das pessoas
buscam! O Segredo está no CONTEÚDO que vai entregar para quem você quer atingir!!!”
26

1. Qual seu objetivo?
Trabalhar com vídeos e monetização?
Trabalhar como afiliados?
Levar tráfego para seu site?
2. O que você já sabe sobre seu negócio?
3. Dê uma visão geral do seu negócio
4. Qual nicho de mercado está atuando?
5. Quais as táticas de aquisição do seu negócio?
6. Quais são seus concorrentes? O que eles fazem?
7. Liste os maiores 20 sites, blogs ou canal do youtube do seu
nicho
8. Quantas visualizações e seguidores eles têm?
9. Quem você gostaria de atingir?
10. Quem você realmente atinge?
11. Qual o perfil dessa pessoa? Sexo, idade, hobbies, etc.
12. Quais benefícios você quer passar para essa pessoa?
13. Quanto você quer ganhar?
27

Após responder essas perguntas, certamente você estará pronto
para seguir em frente. Mesmo que ainda não tenha nenhum
negócio e está começando do ZERO, constantemente você deve
voltar a essa lista de perguntas e refinar a medida que seu
negócio cresce.
O primeiro ponto, como mencionado na lista de perguntas, é
definir qual seu objetivo. Nada te impede de trabalhar com
qualquer um destes formatos de ganhar dinheiro no youtube.
Porém, insisto mais uma vez, trabalhe com um estilo de cada vez.
Um canal, um objetivo, uma meta alcançada por vez. Depois que
alcançar suas primeiras metas, comece a planejar o seu segundo
canal e assim por diante.
A lista de ferramentas aqui apresentadas, não são obrigatórias.
São apenas facilitadores para que você consiga atingir seu
objetivo com facilidade.
• Youtube Trends Dashboard
(https://www.youtube.com/trendsdashboard?gl=BR&hl=pt):
É uma ferramenta do próprio Youtube onde você conseguirá
visualizar os vídeos mais compartilhados ou mais vistos, de
acordo com o país e pode idade e sexo também. Além de
poder comparar com outros vídeos. É uma ferramenta
indispensável para quem trabalhar com Youtube.
Quais Ferramentas irá precisar
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• Videotrine (http://pt.videotrine.com/br/youtube/today) e Best of
Youtube (http://bestofyoutube.com/)
Tem basicamente a mesma funcionalidade do Youtube dashboard,
mas eles são atualizados diariamente. Então você consegue ver
quais são os vídeos que estão ‘bombando’
• K7.net (http://k7.net/)
• Essa é para quem quer trabalhar com vários canais. Toda vez que
você for criar um canal, o Youtube pedirá um telefone para
validar seu canal. Mas ele só aceita o mesmo numero para dois
canais. E se você for criar vários? O k7 te empresta uma
secretária eletrônica e você valida sua conta utilizando-o. Veja
este video explicativo
(http://www.youtube.com/watch?v=0hUK4xvDEew)
• Pingler (https://pingler.com/)
• NÃO ABUSE! Esta ferramenta, como o próprio nome diz, te
ajudará a dar PING no seu vídeo. Como se você ‘avisasse’ para
internet que seu site ou vídeo está no ar.
• Camtasia (http://www.techsmith.com/camtasia.html)
• Programa que utilizo para capturar a tela do computador. Serve
para fazer vídeos tutoriais, gravar uma apresentação ou
simplesmente quando você quer mostrar algo que está no seu
computador para alguém. Este serve também para aqueles que
não tem tanta intimidade na frente das câmeras.
• Serve também para edição de vídeos. Ele possui uma didática
muito fácil e bem rápido para você editar seus vídeos.
29

• FreeRapid ou Free Studio
• Para baixar os vídeos do próprio youtube, editá-lo e dar
upload novamente.
• Dica: tente não pegar o vídeo de outra pessoa e
depois fazer upload. Mais para frente vou explicar o
por quê.
Antes de passar para parte prática do negócio, o segredo para
que você tenha sucesso no que for fazer é se organizar.
Daqui para frente, existirão muitas informações e é natural que
você se perca no meio do caminho. Por isso, é fundamental que
antes de sair falando que não da resultado é que se dedique e
aplique todos os passos que aqui estarão listados.
Os resultados VIRÃO!
Só quero dar um último recado e é FUNDAMENTAL que leve isso
com você, não só nesta empreitada do ‘Segredos do Youtube’,
mas em todos os negócios.
Como se organizar
30

Isso pode parecer ‘piegas’ ou então ‘clichê’ no mundo do
marketing digital. Mas pense comigo (reflita):
• Por que aqueles canais do youtube ou site FAMOSOS estão
sempre com milhões de visualizações?
Se você respondeu ‘porque eles trabalham muito bem o
SEO’. Sua resposta está ERRADA!!!
Vou pegar um exemplo de um canal famoso no youtube (sem
citar nomes). A cada vídeo postado, naturalmente ele recebe
milhares de visualizações em questão de horas. Agora note que
este canal, também tem milhões de inscrições. E este é o
segredo!
Você pode simplesmente focar em ganhar visualizações de forma
orgânica (o que vou te ensinar aqui neste E-Book), mas o que
quero dizer é que não adianta ter um vídeo com muitas
visualizações e não ter consistência nisso.
Estes canais famosos, recebem milhares de visitas em todos os
vídeos postados. E o que ajuda a viralizar o canal e os vídeos, são
conteúdos de altíssima qualidade, consequentemente muitos
inscritos e daí recebem milhões de visitas.
Assim como se você for trabalhar o SEO de um site. Você pode
até receber visitas vinda através de um bom posicionamento do
31

Google. Mas se não tiver um bom conteúdo, você não vai
converter. Simples assim!
Outro ponto importante, é a relevância que seu site ou canal do
youtube vai ganhando frente aos buscadores (youtube e google).
Quanto mais visualizações, de forma consistente, o seu conteúdo
acaba recebendo ‘prioridade’ e acabam sendo posicionados nas
primeiras posições.
Procure fazer vídeos que realmente façam a diferença! Você
mesmo pode produzir sem aparecer na frente das câmeras.
E por isso que acabei de dizer, no capítulo anterior, para que não
foque seu principal negócio em enviar vídeos de terceiros apenas
para ganhar visualizações.
A não ser que foque 100% do seu negócio em monetização dos
vídeos. É perfeitamente viável e muita gente vive disso.
MAS, não deixe ‘todos os seus ovos em uma cesta só’.
Diversifique-se!
A partir deste capítulo, iremos para parte prática do negócio.
Trabalharemos com alguns pilares importantes.
- Validação de Mercado (capítulo 3) e a escolha do
nicho/palavra-chave
32

- Criação do Canal (Capítulo 4) e a Otimização para já sair na
frente de seus concorrentes (capítulo 5)
- Otimização dentro e fora do Canal para buscar ainda mais
visualizações (Capítulo 6)
- Como Ganhar Dinheiro como Afiliados (Capítulo 7)
- Mensurando os resultados (Capítulo 8)
Está preparado para começar?
Então, vamos a mão na massa!
33

CAPÍTULO 3
Pesquisa e validação de mercado

A pesquisa e validação de mercado serão fundamentais para
que você se certifique que seu negócio tenha fit com o
mercado escolhido.
Além disso, com esta mesma pesquisa, você poderá achar um
‘nome’ para seu canal ou seu negócio. Poderá também validar
se o nicho que quer atuar existe procura e assim você vai
validar seu negócio.
O primeiro passo, mesmo se você já tiver um negócio em
mente (ou já estiver com ele em andamento) é o velho papel
em branco, onde você vai listar todas as ideias relacionados ao
seu negócio.
Por exemplo, se você for abrir uma pizzaria, você deve pensar:
Capítulo 3 – Pesquisa e Validação de Mercado
“Por isso é fundamental estudar o que as pessoas estão buscando. Mais do que isso, é
pensar no usuário!”
Brainstorm e a importância das Palavras-chave
35

• Como montar uma pizzaria?
• Como é o mercado?
• Quais cursos de Pizza existem?
• Quais máquinas devo comprar?
• Quais melhores receitas?
• Quantos funcionários?
• Quantos ingredientes devo comprar?
Entre outras Infinitas perguntas você irá listar. E se você tiver
tudo isso listado melhor ainda.
A partir desse Brainstorm (que é uma “chuva de informações e
ideias”), você poderá encontrar o nome para seu negócio,
poderá encontrar um nicho de mercado que não é atendido,
poderá encontrar um slogan, entre várias outras coisas. Aqui será
seu ponto de partida! FAÇA este exercício que faz a diferença.
Agora pensando um pouco mais no usuário (aquele que vai
buscar informações no youtube ou google) precisamos pensar
como eles.
Para isso, precisamos listar também palavras-chaves.
A palavra chave é a expressão ou frase pela qual você acredita
que o usuário irão fazer suas pesquisas nos buscadores.
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Um exemplo clássico é por exemplo você montar um conteúdo
de ‘como montar uma pizza de manjericão’ porque você gosta e
acha que vai ser um sucesso. Mas dali a três meses, apenas 15
pessoas visualizaram esse conteúdo.
Depois que você descobriu as ferramentas que irei apresentar,
viu que as pessoas buscam por ‘pizza portuguesa’ e de
‘manjericão’ tem apenas 20 buscas mensais. E se arrependeu de
ter feito aquele conteúdo.
Por isso é fundamental estudar o que as pessoas estão buscando.
Mais do que isso, é pensar no usuário!
A função da palavra chave, nada mais é do que criar um canal de
comunicação entre você e usuário. Se ele buscar, seu vídeo
chamar atenção, ele vai clicar. De novo, voltamos ao conceito de
FUNIL AIDA.
Todo este livro está voltado para criar funis que convertam!
Outro ponto IMPORTANTE é identificar o Momento da Busca do
usuário.
Nem todo mundo que busca por alguma palavra chave está no
mesmo momento. Para ser um pouco mais prático, dando um
exemplo:
37

• A pessoa busca por Smartphones: esta é uma busca genérica
em que o usuário pode estar simplesmente buscando por
alguns smartphones ou então buscando para saber o que é
essa palavra
• A pessoa busca por Smartphone Samsung: neste momento ele
já selecionou qual smartphone ele está buscando. Embora
ainda não tenha selecionado qual modelo está buscando.
• A pessoa busca por Smartphone Samsung Galaxy S4: esta é
uma busca pontual. Em que o usuário sabe o que quer. Se ele
busca por este termo e encontra um vídeo falando deste
celular específico e você você um link para um site de afiliados
que vende este produto, as chances de você ganhar uma
comissão é altíssima!
Tenho certeza que você está me acompanhando e sabe onde
quero chegar.
Tendo em vista este conceito que te apresentei, vamos classificar
em três tipos de palavras chaves:
a) Palavras-chave de ‘HEAD’
b) Palavras-chave de ‘MIDDLE’
c) Palavras-chave de ‘LONG TAIL’
38

Palavras ‘HEAD’
São palavras genéricas, normalmente no plural, sem muita
definição da busca (por exemplo ‘SMARTPHONES’). São palavras
que normalmente tem ALTO grau de competição e tem muita
gente disputando por esse tipo de palavra-chave. Em
contrapartida, eles tem baixa conversão.
Palavras ‘MIDDLE’
São palavras geralmente compostas por 2 ou 3 palavras e
possuem um grau de competição intermediária.
Consequentemente sua conversão também é média, já que as
pessoas ainda não sabem ao certo o que estão buscando, mas já
tem uma idéia.
Palavras ‘LONGE TAIL’
São palavras de ‘calda longa’ com um baixo grau de competição e
mais fáceis de serem trabalhadas. Trazem pouco tráfego, se
comparado com as palavras de ‘Head’ e ‘Middle’, mas um ALTO
grau de conversão.
Normalmente são palavras com 3 ou mais palavras.
Nossa estratégia, minha sugestão, é começarmos a procurar por
palavras long tail ou calda longa, pois tem um baixo grau de
competição e um alta conversão. O que facilita nosso trabalho no
39

prazo e podemos já conseguir ver resultados rápidos, mesmo
com pouco tráfego se comparado com as palavras Head.
Mas não iremos descartar as palavras Head e Middle!
Lembra que disse que os buscares, conforme você for recebendo
visualizações, vai recebendo certa ‘prioridade’ nos buscadores?
Se tiver vários vídeos ranqueados e recebendo um bom tráfego,
quando entrarmos nas disputas de Head e Middle será muito
mais fácil.
Tendo em vista este conceito, fica um pouco mais fácil de
trabalhar com as ferramentas de validação a seguir.
- Google Keyword Planner
(http://adwords.google.com.br/KeywordPlanner)
O primeiro passo, se você não tiver uma conta no Google
Keyword Planner, é fazer um cadastro.
Para isso você vai precisar ter uma conta google.
O Google Keyword Planner (GKP) é uma ferramenta gratuita,
fornecida pelo próprio google para quem utilizar o Google
Adwords, que é a ferramenta de anúncios.
Utilizando as ferramentas
40

Mas não utilizaremos o Google Adwords e nem fazer nenhum
anúncio. Só iremos utilizar esta ferramenta GKP, para
procurarmos e validar o mercado.
A primeira tela, depois de cadastrar será essa:
41

Clique em ‘Pesquisar novas idéias de palavras-chave e de grupos
de anúncios’.
42

Depois você deve preencher o campo ‘Seu produto ou serviço’
com as palavras chaves que você fez o brainstorm anteriormente.
Note que você poderá colocar palavras de Head, Middle e Long
Tail ao mesmo tempo e quantas outras você quiser (deixe cada
um em uma linha, conforme exemplo).
Depois clique no botão ‘Obter Ideias’ – certifique-se que a
segmentação está classificado por Brasil e Português, a não ser
que competirá em outro país em uma outra língua (alias essa é
uma ÓTIMA estratégia).
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Depois que aparecer essa tela, clique em ‘Ideias de Palavras-
chave’.
Clique em ‘Média de pesquisas mensais’ e irá ordenar quais tipos
de palavras chave tem mais procuras mensais. Note que temos
dois grupos nesta tela. O primeira com as 3 palavras chaves que
procuramos (smartphone, smartphone samsung e smartphone
samsung galaxy s5). A segunda são palavras-chave do mesmo
grupo de procura. Dessa forma, você pode selecionar algumas
palavras que podem servir de conteúdo para seu canal.
Podemos verificar a média de buscas mensais, a concorrência
(neste caso, a concorrência são de empresas que anunciam por
estas palavras e não de competidores destas palavras) e o lance
sugerido (a média do lance que as empresas pagam para cada
palavra chave).
Lembrando quanto mais visualizações, maior será a dificuldade
para rankear e menor a conversão.
Selecione as palavras com mais de 300 – 500 buscas mensais.
Menos do que isso, acredito não valer muito a pena.
Você pode ainda exportar o relatório completo em uma planilha
do Excel. Basta clicar no botão ‘Fazer Download’, selecionar ‘CSV
do Excel’ e clique no botão Fazer Download’.
44

- Google Trends (https://www.google.com.br/trends/)
Depois de verificar as palavras chaves, iremos utilizar outra
ferramenta gratuita do Google, o Google Trends. Este irá nos
trazer uma tendência das palavras-chave que você pesquisou no
GKP.
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Esta ferramenta é mais simples de ser utilizada. Depois de
acessar o site, basta colar as palavras (ou a palavra chave) que
deseja pesquisar, basta separar por vírgula.
Neste caso, pesquisei por Samsung e Nokia. Podemos perceber
que ao longo do tempo, a palavra-chave Samsung vem
crescendo, ao contrário de Nokia. Neste caso, não abriria um
canal de youtube que foca em celulares ‘Nokia’ (apenas um
exemplo).
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Outro ponto importante, é que você pode selecionar esta mesma
pesquisa por país, selecionar essa tendência para os últimos 7,
30, 90 dias ou 12 meses, por ano, por categoria, etc.
Baixando a tela, podemos verificar ‘Interesse Regional’ e
‘Pesquisas Relacionadas’.
47

Nestes dois tópicos, podemos validar algumas informações
relevantes. Se você clicar nas ‘Regiões’, tal como India, Indonesia
Nepal, outros, você ver quais cidades estão procurando por essa
palavra chave. Isso é interessante quando, previamente,
selecionar ‘Brasil’ e poderá ver as cidades que mais procuram.
Abaixo, você pode verificar também as pesquisas relacionadas a
esta palavra chave. Assim também conseguirá coletar mais
palavras-chave para pesquisar.
- Google e Youtube instant
Outra ferramenta importante para ser utilizada é o próprio
buscador. Neste caso o Google e o Youtube.
Note que quando você começa a digitar por palavras-chave,
automaticamente o buscado vai completando com outras
palavras que as pessoas estão buscando.
Este é um ótimo indicador.
48

A análise da concorrência é um tanto quanto subjetivo e não
existe uma fórmula. Neste caso, a concorrência pode se dar em
duas formas:
1. Concorrência por vídeo específico: em que você vai disputar
pelas primeiras posições por vídeos específicos
2. Concorrência por canal: é um pouco mais difícil acontecer,
mas pode ser que encontre algum outro canal que faz
exatamente o que você faz. Neste caso, vai ter disputas por
mais de um vídeo.
Análise de concorrência
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Ambos os casos, o intuito principal entre os competidores é
alcançar a primeira posição. Em alguns casos, podemos notar
que o concorrente (vídeo ou canal) está na primeira posição sem
ter muito conhecimento e acabou ficando por lá e recebe
milhares de visitas.
Claro, que existem algumas métricas do próprio youtube que
fazem com que ele esteja entre as primeiras posições. Todas elas
vamos discutir ao longo deste E-Book. Sabendo disso, agora você
não vai mais contar com a ‘sorte’.
Mas o que devemos olhar entre os concorrentes?
50

Peguei o exemplo de ‘como ganhar dinheiro na internet’. Pegue
os primeiros 10 vídeos listados e veja o que eles têm em comum.
A partir disso, já começará a perceber alguns pontos em comum
(calma que iremos discutir todos os pontos passo a passo).
Note que não necessariamente para estar nas primeiras posições
não necessário que tenha mais visualizações que o segundo e
nem mais tempo de upload do vídeo.
Trabalharemos para que você alcance rapidamente as primeiras
posições.
O segundo passo é selecionar alguns filtros. Clique no botão
‘Filtros’ logo abaixo do campo de pesquisa e selecione por ‘Data
de upload’ por ‘Este mês’ e classificar por ‘Contagem de
visualizações’.
51

Assim você poderá notar se esta palavra chave está recebendo
diversos concorrentes.
Se existir diversos vídeos com esta mesma palavra chave, notará
que terá um belo de um trabalho pela frente. Ao contrário se
tiver poucos vídeos com a mesma palavra chave, com este filtro
(neste mês e contagem de visualizações).
Veja também o número inscritos dos canais.
Todas essas métricas servirão de base para traçar objetivos com
seus futuros vídeos. Saberá agora, o que deve ter e fazer para
chegar nas primeiras posições.
O nome do canal, prioritariamente, é de escolha do produtor do
canal. Neste caso você!
Antes de escolher o nome de seu canal, deve primeiro escolher
que tipo de estratégia irá utilizar.
Para te ajudar, vou listar algumas estratégias.
Escolhendo nome do seu canal e a estratégia a ser utilizada
52

1. Qual tipo de canal?
• Foco em monetização
• Foco em Afiliado
• Foco em tráfego para meu site
2. Que tipos de vídeos terei em meu canal?
• Vídeos de terceiros que vou editar e fazer o upload
novamente
• Conteúdo próprio
• Tutoriais
3. Por quais palavras-chave quero rankear?
• Head
• Middle
• Long Tail
Para cada caso e combinação você poderá escolher um nome
para seu canal.
Por exemplo, se seu canal for para levar tráfego para seu site,
nada mais justo do que colocar o nome do site como nome do
canal. Se for trabalhar como afiliado, poderá colocar seu próprio
nome. E assim por diante.
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A minha única dica neste caso, é para a última pergunta “por
quais palavras-chave quero rankear?”. Claro que temos objetivos
maiores e queremos receber mais visualizações possíveis.
Mesmo com uma conversão baixa, é sempre bom ter vídeos
ranqueados no grupo de palavras ‘Head’. Então neste caso, por
mais que irá concorrer por palavras Long Tail, se fosse dar uma
sugestão para o nome do canal, seria utilizar a palavra chave de
‘Head’ no seu canal (se ainda estiver disponível).
Caso contrário, o nome do seu canal não vai ter tanta
interferência para estar nas primeiras posições (basta analisar a
concorrência).
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