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S E A R C H   I N N O V A T I O N W I T H   U S R E A L T Y R E C O R D S
G O O G L E P R E M I E R P A R T N E R S A W A R D S
EXECUTIVE SUMMARY
US Realty Records decided to hire Zebra Advertisement
a leading digital marketing agency to try and fulfill their
mission to bring the latest real estate and property
record data to the consumer in the easiest way
possible. Zebra Advertisement believed that
the Search Network should have a leading role in US
Realty Records' growth.
US Realty Records is now generating over 74,000
report sales and has reached over 268 million
consumers.
H I S T O R Y
U S R e a l t y F o u n d e d - 2 0 1 5 .
T h e r e a l e s t a t e i n d u s t r y i s e v e r c h a n g i n g , a n d a c c e s s t o t h e l a t e s t d a t a i s w h a t U S
R e a l t y s t r i v e s t o p r o v i d e .
C r e a t e d a s e r v i c e t o h e l p a n y o n e w h o i s b u y i n g o r s e l l i n g a h o m e g e t t h e d a t a t h e y
n e e d i n o r d e r t o m a k e a n i n f o r m e d d e c i s i o n o n a n e w h o m e .
M I S S I O N
B r i n g t h e l a t e s t r e a l e s t a t e a n d p r o p e r t y r e c o r d d a t a t o t h e c o n s u m e r i n t h e e a s i e s t a n d
m o s t e f f i c i e n t w a y p o s s i b l e .
US REALTY: INTRODUCTION
U S R E A L T Y n e e d e d a s o l u t i o n t o h e l p t h e m g e n e r a t e m o r e r e p o r t s a l e s a n d r e a c h m o r e
c o n s u m e r s .
G O A L : G r o w B u s i n e s s O n l i n e u s i n g t h e S e a r c h N e t w o r k a s m a i n c a m p a i g n t y p e .
A P P R O A C H : C o n t a c t a l e a d d i g i t a l m a r k e t i n g f i r m t o c r e a t e p r o f i t a b l e s e a r c h c a m p a i g n s
a n d a p p l y G o o g l e ' s b e s t p r a c t i c e s o v e r t i m e .
US REALTY: GOAL & APPROACH
U S R e a l t y s t a r t e d t o g e n e r a t e a n d o p t i m i z e f o r r e a l e s t a t e r e p o r t s a l e s .
Z e b r a A d v e r t i s e m e n t d e v e l o p e d a n A P I t o i n t e g r a t e w i t h U S R e a l t y ' s C R M s y s t e m t o
G o o g l e A n a l y t i c s a n d A d W o r d s . T h i s a l l o w e d u s t o o p t i m i z e t h e b i d s b a s e d o n s p e c i f i c
K P I s .
W e a l s o c r e a t e d a n A P I t o p r o a c t i v e l y i d e n t i f y n e w k e y w o r d s a n d n e w n e g a t i v e k e y w o r d s .
S y s t e m w a s i n t e g r a t e d i n J a n u a r y 2 0 1 6 .
API INTEGRATION FOR SALES
REPORT SALES
**As of 5/22/2017
O v e r a l l , s a l e s h a v e i n c r e a s e d o n a
m o n t h l y b a s i s .
W e h a v e u s e d d i s p l a y s e l e c t t o b o o s t
t h e r e a c h o f o u r s e a r c h c a m p a i g n s .
O v e r t h e p a s t t w o m o n t h s t h e r e h a s
b e e n a n i n c r e a s e i n t h e C P M o f d i s p l a y
s e l e c t a d s , w h i c h w e a r e c u r r e n t l y
w o r k i n g o n o p t i m i z i n g .
COST PER SALE
**As of 5/22/2017
H a s a l w a y s b e e n o n t a r g e t ( b e l o w $ 4 0 )
T h e r e h a s b e e n a n i n c r e a s e i n t h e C P C
i n t h e p a s t f e w w e e k s d u e t o t h e
i n c r e a s e i n C P C f r o m d i s p l a y .
W e a r e c u r r e n t l y w o r k i n g o n o p t i m i z i n g
s e a r c h a n d d i s p l a y s e l e c t t o i n c r e a s e
v o l u m e w h i l e m a i n t a i n i n g a g o o d C P A .
TRAFFIC PER MONTH
**As of 5/22/2017
O v e r t h e p a s t f e w m o n t h s t h e r e h a s
b e e n a n o v e r a l l d e c r e a s e i n
i m p r e s s i o n s w h i c h h a s c a u s e d a
d e c r e a s e i n t r a f f i c .
O v e r t h e p a s t f e w y e a r s t r a f f i c h a s
g r o w n t r e m e n d o u s l y .
T h e o v e r a l l C P C i s a l s o d e c r e a s i n g
o v e r t i m e .
IMPRESSIONS PER MONTH
**As of 5/22/2017
T h e f i r s t 5 m o n t h s o f t h e y e a r t y p i c a l l y
h a v e t h e l o w e s t s e a r c h v o l u m e .
O u r c u r r e n t g o a l i s t o f o c u s o n s a l e s
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i n c r e a s i n g t h e C P A .
ZEBRA ADVERTISEMENT'S
INFRASTRUCTURE FOR HYPER
GROWTH ON SEARCH
Technology Innovation Culture
P r o p r i e t a r y A P I
I n t e g r a t e s d a t a f r o m G o o g l e A d W o r d s , G o o g l e A n a l y t i c s a n d o t h e r t r a f f i c s o u r c e s t o :
I d e n t i f y p a t t e r n s b e t w e e n c o n v e r s i o n s .
B r e a k d o w n c o m p l e x d a t a s e t s .
C a l c u l a t e t h e R O I o f p a i d s e a r c h a c c o u n t i n g f o r a l l i n d i r e c t c o n v e r s i o n s .
D e t e r m i n e w h e n a n d w h e r e t o i n c r e a s e m e d i a s p e n d o n G o o g l e f o r E - C o m m e r c e .
A P I D r i v e n O p t i m i z a t i o n :
H e l p s o p t i m i z e a c c o u n t s b a s e d o n p r e s e t r u l e s .
P r o a c t i v e l y c r e a t e s r e p o r t s f o r o p p o r t u n i t i e s t h a t c o u l d r a i s e t h e c o n v e r s i o n v o l u m e s
a n d t r a f f i c w h i l e k e e p i n g t h e C P A a t t h e s a m e o r s i m i l a r l e v e l .
C a n o p t i m i z e c a m p a i g n s o f a l l t y p e s : S e a r c h , D i s p l a y , S h o p p i n g , V i d e o a n d C a l l O n l y .
TECHNOLOGY
INNOVATION
T e s t d i f f e r e n t c a m p a i g n s t r u c t u r e s e a c h m o n t h t o i n d o u t w h a t a l l o w s u s t o g e n e r a t e a
b e t t e r R O I .
W e e k l y m e e t i n g s w i t h a s s i g n e d G o o g l e R e p r e s e n t a t i v e t o f i n d o p t i m i z a t i o n
o p p o r t u n i t i e s a s s o o n a s t h e y a r e a v a i l a b l e .
1 m e e t i n g p e r w e e k w i t h o u r t e a m t o d i s c u s s p o t e n t i a l c h a n g e s i n t h e a d v e r t i s i n g
i n d u s t r y t h a t m i g h t i m p a c t o u r c l i e n t s .
C o n n e c t o r g a n i c , d i r e c t a n d s o c i a l s a l e s t o G o o g l e A d W o r d s t r a f f i c t h r o u g h t h e u s e o f
o u r A P I r e p o r t i n g s y s t e m t o t h e n h a v e a b e t t e r u n d e r s t a n d i n g o f s h o p p i n g p e r f o r m a n c e .
W e t e s t e d d i s p l a y s e l e c t c a m p a i g n s o n 5 c a m p a i g n s p e r w e e k . T o w a r d s t h e e n d o f e a c h
w e e k w e p o s t e d t h e o n e s t h a t d i d n ' t w o r k a n d t e s t e d 5 a d d i t i o n a l c a m p a i g n s . B y t h e e n d
o f a f e w m o n t h s w e h a d o v e r 3 0 0 c a m p a i g n s p r o f i t a b l y r u n n i n g o n d i s p l a y .
CULTURE
D y n a m i c , Y o u n g a n d P r o f e s s i o n a l E n v i r o n m e n t .
W e w o r k f o r t h e b u s i n e s s o f o u r c l i e n t a s i f i t w a s o u r o w n .
W e i n n o v a t e t h r o u g h t h e i m p l e m e n t a t i o n o f s p e c i f i c p r o c e d u r e s t h a t a l l o w u s t o a l w a y s
b e a h e a d o f t h e c o m p e t i t i o n .
A l l e m p l o y e e s a r e c e r t i f i e d b y b o t h G o o g l e a n d B i n g a n d k e e p c u r r e n t w i t h t h e b e s t
p r a c t i c e s i n t h e i n d u s t r y .
W e h o l d a l l o f o u r e m p l o y e e s a c c o u n t a b l e f o r t h e i r t a s k s .
I t i s i m p o r t a n t t o u s t o k e e p o p e n t h e c h a n n e l s o f c o m m u n i c a t i o n w i t h o u r c l i e n t s .
B u i l d i n g t r u s t i s h a r d w o r k , t h a t ’ s w h y w e e n f o r c e c o m m u n i c a t i o n w i t h o u r e m p l o y e e s .
Targeting Search
Campaigns
Display
Select
Remarketing
SEARCH STRATEGIES
TARGETING SEARCH CAMPAIGNS
P e r f o r m e d a v e r y t h o r o u g h k e y w o r d r e s e a r c h f o r t h e w e b s i t e .
C r e a t e d c a m p a i g n s w i t h o n e r 1 5 , 0 0 0 k e y w o r d s .
G o a l : G e n e r a t e a s m u c h v o l u m e a s p o s s i b l e w i t h a m a x i m u m C P A o f $ 4 0 .
KEYWORD STRATEGY
S t a r t e d w i t h o n e m a i n g o a l : a c h i e v e a s m u c h v i s i b i l i t y a s p o s s i b l e f o r o u r t a r g e t m a r k e t
u s i n g b r o a d m a t c h m o d i f i e r k e y w o r d s .
U s e d p h r a s e m a t c h a n d e x a c t m a t c h k e y w o r d s f o r o u r t o p p e r f o r m i n g k e y w o r d s t o b e
a b l e t o b i d m o r e a g g r e s s i v e l y a n d t o g a i n t o p p o s i t i o n s o n t h e s e a r c h p a g e s .
SEARCH CAMPAIGN RESULTS
DISPLAY SELECT
E n a b l e d d i s p l a y s e l e c t o n a l l o f o u r s e a r c h c a m p a i g n s .
U s e d o u r p r o p r i e t a r y A P I t o m o n i t o r p e r f o r m a n c e a t t h e k e y w o r d , p l a c e m e n t , s e a r c h
t e r m a n d a d l e v e l .
A p p l i e d b i d m o d i f i e r s f o r a d i g r a p h i c l e v e l b a s e d o n d a t e s a n d t i m e s b a s e d o n
p e r f o r m a n c e .
C o n s i s t e n t l y i n c r e a s e d t h e b u d g e t o f c a m p a i g n s b a s e d o n p e r f o r m a n c e .
DISPLAY SELECT RESULTS
A d d i n g d i s p l a y s e l e c t i n c r e a s e d
t h e b u d g e t u p t o $ 9 5 , 0 0 0 p e r
m o n t h .
C P C s t a y e d b e l o w $ 2 0
A c c o u n t g e n e r a t e d i m p r e s s i o n s
o n a m o n t h l y b a s i s .
REMARKETING FOR SEARCH
A p p l i e d c u s t o m b i d s f o r p e o p l e w h o v i s i t e d t h e w e b s i t e b u t d i d n o t c o n v e r t .
O u r g o a l w a s t o c a p t u r e c o n s u m e r s t h a t w e r e l e a v i n g t h e f u n n e l w i t h o u t c o n v e r t i n g .
W e k n e w i n c r e a s i n g t r a f f i c a n d c o n v e r s i o n s w o u l d h e l p g e n e r a t e e v e n m o r e t r a f f i c o n
d i s p l a y s e l e c t .
REMARKETING FOR SEARCH RESULTS
A d d i n g d i s p l a y s e l e c t i n c r e a s e d
t h e b u d g e t u p t o $ 9 5 , 0 0 0 p e r
m o n t h .
C P C s t a y e d b e l o w $ 2 0
A c c o u n t g e n e r a t e d i m p r e s s i o n s
o n a m o n t h l y b a s i s .
REMARKETING FOR SEARCH
R e m a r k e t i n g f o r s e a r c h h e l p e d i n c r e a s e c o n v e r s i o n v o l u m e .
T o w a r d s N o v e m b e r o f 2 0 1 6 w e n o t i c e d a n i n c r e a s e i n C P C o n G o o g l e l e d t o a n o v e r a l l
d e c r e a s e i n c o n v e r s i o n s .
T h a n k s t o o u r A P I r e p o r t i n g w e w e r e a b l e t o f i n d w a y s t o o p t i m i z e t h e c a m p a i g n a n d
e x p e c t t h e C P A t o d e c r e a s e b a c k t o p r e v i o u s l e v e l s b y t h e 3 r d q u a r t e r o f 2 0 1 7 w i t h o u t
l o s i n g a n y v o l u m e b u t i n c r e a s i n g c o n v e r s i o n s .
G e n e r a t e d o v e r 7 4 , 0 0 0 r e p o r t s a l e s
$ 2 2 . 4 9 - A v e r a g e c o s t p e r r e p o r t
s a l e , a p p r o x i m a t e l y $ 1 8 b e l o w
t a r g e t C P A .
R e a c h e d o u t t o o v e r 2 6 8 m i l l i o n
c o n s u m e r s .
G e n e r a t e d o v e r 4 m i l l i o n c l i c k s t o
t h e w e b s i t e .
RESULTS
SALES PER NETWORK
S e a r c h a c c o u n t e d f o r a p p r o x i m a t e l y
h a l f o f t h e c o n v e r s i o n s .
L a u n c h i n g d i s p l a y s e l e c t o n s e a r c h
w a s a g r e a t i d e a d u e t o t h e v o l u m e o f
s a l e s t h a t w e r e g e n e r a t e d .
W e e x p e c t d i s p l a y s e l e c t t o g a i n e v e n
m o r e s a l e s o v e r t h e n e x t q u a r t e r .
Search Partner
13%
Google Search
36%
Display Network
51%
**As of 5/17/2017
COST PER NETWORK
S p e n d a p p r o x i m a t e l y h a l f o f o u r b u d g e t
o n s e a r c h .
W e e x p e c t t h e c o s t o n d i s p l a y s e l e c t t o
g r o w b e c a u s e w e h a v e b e e n n o t i c i n g
a n i n c r e a s e i n t r a f f i c o v e r t h e p a s t f e w
w e e k s .
Search Partner
14%
Google Search
34%
Display Network
52%
**As of 5/22/2017
SALES PER DEVICE
2 5 % o f T r a f f i c i s c o m i n g f r o m m o b i l e .
W e a r e t r y i n g t o p u s h m o r e t r a f f i c
t o w a r d s m o b i l e b e c a u s e w e b e l i e v e
t h a t m o b i l e t r a f f i c h a s g r e a t p o t e n t i a l .
Desktop
64%
Mobile
25%
Tablet
11%
**As of 5/22/2017
COST PER DEVICE
2 6 % o f T r a f f i c i s c o m i n g f r o m m o b i l e .
C u r r e n t l y w o r k i n g o n c r e a t i n g a m o b i l e
w e b s i t e t o m a x i m i z e r e s u l t s o f m o b i l e
t r a f f i c .
Desktop
61%
Mobile
26%
Tablet
13%
**As of 5/17/2017
OPEN HOUSE ON
MAY 3, 2019
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D e c r e a s e C P A b y a g g r e s s i v e l y
o p t i m i z i n g p l a c e m e n t a n d k e y w o r d
b i d s .
O p t i m i z e t h e m o b i l e w e b s i t e t o
i n c r e a s e m o b i l e c o n v e r s i o n r a t e s t o
g e n e r a t e a l o w e r C P A .
+ 1   ( 3 0 5 ) 9 7 4 - 4 2 0 4
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Rocco Baldassarre
r.baldassarre@zebraadvertisement.com
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  • 1. ZEBRA ADVERTISEMENT S E A R C H   I N N O V A T I O N W I T H   U S R E A L T Y R E C O R D S G O O G L E P R E M I E R P A R T N E R S A W A R D S
  • 2. EXECUTIVE SUMMARY US Realty Records decided to hire Zebra Advertisement a leading digital marketing agency to try and fulfill their mission to bring the latest real estate and property record data to the consumer in the easiest way possible. Zebra Advertisement believed that the Search Network should have a leading role in US Realty Records' growth. US Realty Records is now generating over 74,000 report sales and has reached over 268 million consumers.
  • 3. H I S T O R Y U S R e a l t y F o u n d e d - 2 0 1 5 . T h e r e a l e s t a t e i n d u s t r y i s e v e r c h a n g i n g , a n d a c c e s s t o t h e l a t e s t d a t a i s w h a t U S R e a l t y s t r i v e s t o p r o v i d e . C r e a t e d a s e r v i c e t o h e l p a n y o n e w h o i s b u y i n g o r s e l l i n g a h o m e g e t t h e d a t a t h e y n e e d i n o r d e r t o m a k e a n i n f o r m e d d e c i s i o n o n a n e w h o m e . M I S S I O N B r i n g t h e l a t e s t r e a l e s t a t e a n d p r o p e r t y r e c o r d d a t a t o t h e c o n s u m e r i n t h e e a s i e s t a n d m o s t e f f i c i e n t w a y p o s s i b l e . US REALTY: INTRODUCTION
  • 4. U S R E A L T Y n e e d e d a s o l u t i o n t o h e l p t h e m g e n e r a t e m o r e r e p o r t s a l e s a n d r e a c h m o r e c o n s u m e r s . G O A L : G r o w B u s i n e s s O n l i n e u s i n g t h e S e a r c h N e t w o r k a s m a i n c a m p a i g n t y p e . A P P R O A C H : C o n t a c t a l e a d d i g i t a l m a r k e t i n g f i r m t o c r e a t e p r o f i t a b l e s e a r c h c a m p a i g n s a n d a p p l y G o o g l e ' s b e s t p r a c t i c e s o v e r t i m e . US REALTY: GOAL & APPROACH
  • 5. U S R e a l t y s t a r t e d t o g e n e r a t e a n d o p t i m i z e f o r r e a l e s t a t e r e p o r t s a l e s . Z e b r a A d v e r t i s e m e n t d e v e l o p e d a n A P I t o i n t e g r a t e w i t h U S R e a l t y ' s C R M s y s t e m t o G o o g l e A n a l y t i c s a n d A d W o r d s . T h i s a l l o w e d u s t o o p t i m i z e t h e b i d s b a s e d o n s p e c i f i c K P I s . W e a l s o c r e a t e d a n A P I t o p r o a c t i v e l y i d e n t i f y n e w k e y w o r d s a n d n e w n e g a t i v e k e y w o r d s . S y s t e m w a s i n t e g r a t e d i n J a n u a r y 2 0 1 6 . API INTEGRATION FOR SALES
  • 6. REPORT SALES **As of 5/22/2017 O v e r a l l , s a l e s h a v e i n c r e a s e d o n a m o n t h l y b a s i s . W e h a v e u s e d d i s p l a y s e l e c t t o b o o s t t h e r e a c h o f o u r s e a r c h c a m p a i g n s . O v e r t h e p a s t t w o m o n t h s t h e r e h a s b e e n a n i n c r e a s e i n t h e C P M o f d i s p l a y s e l e c t a d s , w h i c h w e a r e c u r r e n t l y w o r k i n g o n o p t i m i z i n g .
  • 7. COST PER SALE **As of 5/22/2017 H a s a l w a y s b e e n o n t a r g e t ( b e l o w $ 4 0 ) T h e r e h a s b e e n a n i n c r e a s e i n t h e C P C i n t h e p a s t f e w w e e k s d u e t o t h e i n c r e a s e i n C P C f r o m d i s p l a y . W e a r e c u r r e n t l y w o r k i n g o n o p t i m i z i n g s e a r c h a n d d i s p l a y s e l e c t t o i n c r e a s e v o l u m e w h i l e m a i n t a i n i n g a g o o d C P A .
  • 8. TRAFFIC PER MONTH **As of 5/22/2017 O v e r t h e p a s t f e w m o n t h s t h e r e h a s b e e n a n o v e r a l l d e c r e a s e i n i m p r e s s i o n s w h i c h h a s c a u s e d a d e c r e a s e i n t r a f f i c . O v e r t h e p a s t f e w y e a r s t r a f f i c h a s g r o w n t r e m e n d o u s l y . T h e o v e r a l l C P C i s a l s o d e c r e a s i n g o v e r t i m e .
  • 9. IMPRESSIONS PER MONTH **As of 5/22/2017 T h e f i r s t 5 m o n t h s o f t h e y e a r t y p i c a l l y h a v e t h e l o w e s t s e a r c h v o l u m e . O u r c u r r e n t g o a l i s t o f o c u s o n s a l e s g r o w t h e v e n i f t h a t m e a n s s l i g h t l y i n c r e a s i n g t h e C P A .
  • 10. ZEBRA ADVERTISEMENT'S INFRASTRUCTURE FOR HYPER GROWTH ON SEARCH Technology Innovation Culture
  • 11. P r o p r i e t a r y A P I I n t e g r a t e s d a t a f r o m G o o g l e A d W o r d s , G o o g l e A n a l y t i c s a n d o t h e r t r a f f i c s o u r c e s t o : I d e n t i f y p a t t e r n s b e t w e e n c o n v e r s i o n s . B r e a k d o w n c o m p l e x d a t a s e t s . C a l c u l a t e t h e R O I o f p a i d s e a r c h a c c o u n t i n g f o r a l l i n d i r e c t c o n v e r s i o n s . D e t e r m i n e w h e n a n d w h e r e t o i n c r e a s e m e d i a s p e n d o n G o o g l e f o r E - C o m m e r c e . A P I D r i v e n O p t i m i z a t i o n : H e l p s o p t i m i z e a c c o u n t s b a s e d o n p r e s e t r u l e s . P r o a c t i v e l y c r e a t e s r e p o r t s f o r o p p o r t u n i t i e s t h a t c o u l d r a i s e t h e c o n v e r s i o n v o l u m e s a n d t r a f f i c w h i l e k e e p i n g t h e C P A a t t h e s a m e o r s i m i l a r l e v e l . C a n o p t i m i z e c a m p a i g n s o f a l l t y p e s : S e a r c h , D i s p l a y , S h o p p i n g , V i d e o a n d C a l l O n l y . TECHNOLOGY
  • 12. INNOVATION T e s t d i f f e r e n t c a m p a i g n s t r u c t u r e s e a c h m o n t h t o i n d o u t w h a t a l l o w s u s t o g e n e r a t e a b e t t e r R O I . W e e k l y m e e t i n g s w i t h a s s i g n e d G o o g l e R e p r e s e n t a t i v e t o f i n d o p t i m i z a t i o n o p p o r t u n i t i e s a s s o o n a s t h e y a r e a v a i l a b l e . 1 m e e t i n g p e r w e e k w i t h o u r t e a m t o d i s c u s s p o t e n t i a l c h a n g e s i n t h e a d v e r t i s i n g i n d u s t r y t h a t m i g h t i m p a c t o u r c l i e n t s . C o n n e c t o r g a n i c , d i r e c t a n d s o c i a l s a l e s t o G o o g l e A d W o r d s t r a f f i c t h r o u g h t h e u s e o f o u r A P I r e p o r t i n g s y s t e m t o t h e n h a v e a b e t t e r u n d e r s t a n d i n g o f s h o p p i n g p e r f o r m a n c e . W e t e s t e d d i s p l a y s e l e c t c a m p a i g n s o n 5 c a m p a i g n s p e r w e e k . T o w a r d s t h e e n d o f e a c h w e e k w e p o s t e d t h e o n e s t h a t d i d n ' t w o r k a n d t e s t e d 5 a d d i t i o n a l c a m p a i g n s . B y t h e e n d o f a f e w m o n t h s w e h a d o v e r 3 0 0 c a m p a i g n s p r o f i t a b l y r u n n i n g o n d i s p l a y .
  • 13. CULTURE D y n a m i c , Y o u n g a n d P r o f e s s i o n a l E n v i r o n m e n t . W e w o r k f o r t h e b u s i n e s s o f o u r c l i e n t a s i f i t w a s o u r o w n . W e i n n o v a t e t h r o u g h t h e i m p l e m e n t a t i o n o f s p e c i f i c p r o c e d u r e s t h a t a l l o w u s t o a l w a y s b e a h e a d o f t h e c o m p e t i t i o n . A l l e m p l o y e e s a r e c e r t i f i e d b y b o t h G o o g l e a n d B i n g a n d k e e p c u r r e n t w i t h t h e b e s t p r a c t i c e s i n t h e i n d u s t r y . W e h o l d a l l o f o u r e m p l o y e e s a c c o u n t a b l e f o r t h e i r t a s k s . I t i s i m p o r t a n t t o u s t o k e e p o p e n t h e c h a n n e l s o f c o m m u n i c a t i o n w i t h o u r c l i e n t s . B u i l d i n g t r u s t i s h a r d w o r k , t h a t ’ s w h y w e e n f o r c e c o m m u n i c a t i o n w i t h o u r e m p l o y e e s .
  • 15. TARGETING SEARCH CAMPAIGNS P e r f o r m e d a v e r y t h o r o u g h k e y w o r d r e s e a r c h f o r t h e w e b s i t e . C r e a t e d c a m p a i g n s w i t h o n e r 1 5 , 0 0 0 k e y w o r d s . G o a l : G e n e r a t e a s m u c h v o l u m e a s p o s s i b l e w i t h a m a x i m u m C P A o f $ 4 0 .
  • 16. KEYWORD STRATEGY S t a r t e d w i t h o n e m a i n g o a l : a c h i e v e a s m u c h v i s i b i l i t y a s p o s s i b l e f o r o u r t a r g e t m a r k e t u s i n g b r o a d m a t c h m o d i f i e r k e y w o r d s . U s e d p h r a s e m a t c h a n d e x a c t m a t c h k e y w o r d s f o r o u r t o p p e r f o r m i n g k e y w o r d s t o b e a b l e t o b i d m o r e a g g r e s s i v e l y a n d t o g a i n t o p p o s i t i o n s o n t h e s e a r c h p a g e s .
  • 18. DISPLAY SELECT E n a b l e d d i s p l a y s e l e c t o n a l l o f o u r s e a r c h c a m p a i g n s . U s e d o u r p r o p r i e t a r y A P I t o m o n i t o r p e r f o r m a n c e a t t h e k e y w o r d , p l a c e m e n t , s e a r c h t e r m a n d a d l e v e l . A p p l i e d b i d m o d i f i e r s f o r a d i g r a p h i c l e v e l b a s e d o n d a t e s a n d t i m e s b a s e d o n p e r f o r m a n c e . C o n s i s t e n t l y i n c r e a s e d t h e b u d g e t o f c a m p a i g n s b a s e d o n p e r f o r m a n c e .
  • 19. DISPLAY SELECT RESULTS A d d i n g d i s p l a y s e l e c t i n c r e a s e d t h e b u d g e t u p t o $ 9 5 , 0 0 0 p e r m o n t h . C P C s t a y e d b e l o w $ 2 0 A c c o u n t g e n e r a t e d i m p r e s s i o n s o n a m o n t h l y b a s i s .
  • 20. REMARKETING FOR SEARCH A p p l i e d c u s t o m b i d s f o r p e o p l e w h o v i s i t e d t h e w e b s i t e b u t d i d n o t c o n v e r t . O u r g o a l w a s t o c a p t u r e c o n s u m e r s t h a t w e r e l e a v i n g t h e f u n n e l w i t h o u t c o n v e r t i n g . W e k n e w i n c r e a s i n g t r a f f i c a n d c o n v e r s i o n s w o u l d h e l p g e n e r a t e e v e n m o r e t r a f f i c o n d i s p l a y s e l e c t .
  • 21. REMARKETING FOR SEARCH RESULTS A d d i n g d i s p l a y s e l e c t i n c r e a s e d t h e b u d g e t u p t o $ 9 5 , 0 0 0 p e r m o n t h . C P C s t a y e d b e l o w $ 2 0 A c c o u n t g e n e r a t e d i m p r e s s i o n s o n a m o n t h l y b a s i s .
  • 22. REMARKETING FOR SEARCH R e m a r k e t i n g f o r s e a r c h h e l p e d i n c r e a s e c o n v e r s i o n v o l u m e . T o w a r d s N o v e m b e r o f 2 0 1 6 w e n o t i c e d a n i n c r e a s e i n C P C o n G o o g l e l e d t o a n o v e r a l l d e c r e a s e i n c o n v e r s i o n s . T h a n k s t o o u r A P I r e p o r t i n g w e w e r e a b l e t o f i n d w a y s t o o p t i m i z e t h e c a m p a i g n a n d e x p e c t t h e C P A t o d e c r e a s e b a c k t o p r e v i o u s l e v e l s b y t h e 3 r d q u a r t e r o f 2 0 1 7 w i t h o u t l o s i n g a n y v o l u m e b u t i n c r e a s i n g c o n v e r s i o n s .
  • 23. G e n e r a t e d o v e r 7 4 , 0 0 0 r e p o r t s a l e s $ 2 2 . 4 9 - A v e r a g e c o s t p e r r e p o r t s a l e , a p p r o x i m a t e l y $ 1 8 b e l o w t a r g e t C P A . R e a c h e d o u t t o o v e r 2 6 8 m i l l i o n c o n s u m e r s . G e n e r a t e d o v e r 4 m i l l i o n c l i c k s t o t h e w e b s i t e . RESULTS
  • 24. SALES PER NETWORK S e a r c h a c c o u n t e d f o r a p p r o x i m a t e l y h a l f o f t h e c o n v e r s i o n s . L a u n c h i n g d i s p l a y s e l e c t o n s e a r c h w a s a g r e a t i d e a d u e t o t h e v o l u m e o f s a l e s t h a t w e r e g e n e r a t e d . W e e x p e c t d i s p l a y s e l e c t t o g a i n e v e n m o r e s a l e s o v e r t h e n e x t q u a r t e r . Search Partner 13% Google Search 36% Display Network 51% **As of 5/17/2017
  • 25. COST PER NETWORK S p e n d a p p r o x i m a t e l y h a l f o f o u r b u d g e t o n s e a r c h . W e e x p e c t t h e c o s t o n d i s p l a y s e l e c t t o g r o w b e c a u s e w e h a v e b e e n n o t i c i n g a n i n c r e a s e i n t r a f f i c o v e r t h e p a s t f e w w e e k s . Search Partner 14% Google Search 34% Display Network 52% **As of 5/22/2017
  • 26. SALES PER DEVICE 2 5 % o f T r a f f i c i s c o m i n g f r o m m o b i l e . W e a r e t r y i n g t o p u s h m o r e t r a f f i c t o w a r d s m o b i l e b e c a u s e w e b e l i e v e t h a t m o b i l e t r a f f i c h a s g r e a t p o t e n t i a l . Desktop 64% Mobile 25% Tablet 11% **As of 5/22/2017
  • 27. COST PER DEVICE 2 6 % o f T r a f f i c i s c o m i n g f r o m m o b i l e . C u r r e n t l y w o r k i n g o n c r e a t i n g a m o b i l e w e b s i t e t o m a x i m i z e r e s u l t s o f m o b i l e t r a f f i c . Desktop 61% Mobile 26% Tablet 13% **As of 5/17/2017
  • 28. OPEN HOUSE ON MAY 3, 2019 N E X T S T E P S G r o w d i s p l a y s e l e c t c a m p a i g n s b y c r e a t i n g D S K o n l y c a m p a i g n s . D e c r e a s e C P A b y a g g r e s s i v e l y o p t i m i z i n g p l a c e m e n t a n d k e y w o r d b i d s . O p t i m i z e t h e m o b i l e w e b s i t e t o i n c r e a s e m o b i l e c o n v e r s i o n r a t e s t o g e n e r a t e a l o w e r C P A .
  • 29. + 1   ( 3 0 5 ) 9 7 4 - 4 2 0 4 w w w . z e b r a a d v e r t i s e m e n t . c o m Rocco Baldassarre r.baldassarre@zebraadvertisement.com CONTACT