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Áquila Soluções em Segurança
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- 2. 1. QUAL PROBLEMAVOCÊ RESOLVE? • Condomínios possuem um faturamento limitado com altos custos fixos e crescentes. A folha salarial de porteiros aumenta-se ano após ano e, com baixíssimo retorno em segurança. • A fonte de faturamento dos condomínios é apenas uma: a taxa condominial de cada residência. • Geramos uma gigante economia para nossos clientes, oferecendo mais segurança e controle para eles. • Porteiros não significam segurança. Significam comodidade. Uma comodidade cara para cada residência. • Houve condomínios que conseguiram reduzir cerca de R$ 100.000,00 por ano. • Os apartamentos se tornam muito mais comerciais, tanto para venda quanto para aluguel.
- 3. 2. Como? Paraqual mercado? • A Áquila Soluções em Segurança é uma empresa de segurança eletrônica fanática em aumentar a segurança dos seus clientes com baixo custo agregado. • Fazemos a automação e digitalização do serviço de portaria do condomínio, chamando assim de portaria remota (ou portaria virtual). • São 04 pilares para a portaria remota funcionar em perfeito estado: Comunicação, Controle de Acesso, Monitoramento de Imagens e Monitoramento de Alarmes. • Caso algum dos pilares não esteja em seu perfeito funcionamento, é encaminhado um Agente Tático Móvel para o cliente, a fim de corrigir a situação. • Caso a situação não seja corrigida, a empresa disponibilizará um funcionário para ficar como porteiro no condomínio cliente, sem custos adicionais. • Todos trabalhos feitos por porteiro são feitos por nós, em uma central de monitoramento. Abertura de portas e portões, comunicação com os moradores, monitoramento de imagens e alarmes. • Nossa empresa é focada apenas em condomínios residenciais, tanto verticais quanto horizontais, para até 100 apartamentos por condomínio.
- 4. • A empresase baseia no conceito de “ECONOMIA COMPARTILHADA”, ou seja, vários clientes utilizando o mesmo serviço de forma compartilhada e com custos compartilhados. • Nossa empresa oferece um crédito para os condomínios para PAGAREM AS RESCISÕES TRABALHISTAS DOS PORTEIROS. Ou seja, um custo extremamente alto que deveria ser pago a vista, poderá ser pago para nós em 12 meses, com taxa de 2.5% a.m.. • Somos alucinados por atendimento de excelência. Com funcionários treinados semanalmente para um melhor trato com os moradores e síndicos, os atendentes da central de monitoramento sempre atendem visitantes com o nome do condomínio de forma educada. • Ex.: Ao chegar em um condomínio, o visitante aperta o botão “portaria” e é atendido por um PORTEIRO REMOTO, localizado fora do condomínio. • “Ed. Reserva, boa noite. Como posso lhe ajudar?” O visitante informa a solicitação e qual apartamento deseja contato e, prontamente, nossa central faz o contato com o apartamento desejado. 3. Modelo de Negócio
- 5. • A entradados moradores é feita através de BIOMETRIA ou chave de aproximação por RFID. Estamos implementando em um novo condomínio o CONTROLADOR DE ACESSO FACIAL, para que idosos que tenham suas biometrias danificadas. Aumentando a segurança, comodidade e, também, nível tecnológico no prédio, aumentando a percepção de qualidade dos moradores. • Quando há festas no condomínio, nossa empresa disponibiliza um agente tático, fardado, para ficar na portaria do condomínio recepcionando os visitantes das festas. • Para recebimento de encomendas, o zelador fica com um celular que entramos em contato para que o mesmo receba as caixas de maior volume. Porém, estamos em fase final de produção de uma caixa de correios inteligente, em que correios e demais transportadoras podem colocar em uma caixa localizada na frente do condomínio, identificando o apto e evitando o retorno das compras. • A entrada dos moradores é feita através de BIOMETRIA ou chave de aproximação por RFID. Estamos implementando em um novo condomínio o CONTROLADOR DE ACESSO FACIAL, para que idosos que tenham suas biometrias danificadas. Aumentando a segurança, comodidade e, também, nível tecnológico no prédio, aumentando a percepção de qualidade dos moradores. • Em caso de acionamento dos alarmes ou de qualquer movimento suspeito identificado pelas câmeras, nossos agentes táticos são acionados para o local assim como polícia e demais autoridades públicas competentes. 3. Modelo de Negócio
- 6. • Nossa empresacomeçou as operações em junho/2018, tendo um crescimento de 300% em 2019 e, até o momento, 87,5% em 2020, ainda que haja influência da pandemia. • Atingimos o ponto de equilíbrio no 8º mês de operação. • Temos um índice de satisfação de clientes em 94%, que é avaliado mensalmente perante síndicos, subsíndicos, moradores (por amostra) e administradoras de condomínio. • As vendas são feitas de forma PaP (porta a porta) com condomínios e administradoras de condomínios. Porém, a maior demanda de orçamentos é feita pela indicação de moradores, síndicos e administradoras já clientes. • Atualmente, possuímos 450 apartamentos em condomínios com portaria remota da ÁQUILA SOLUÇÕES EM SEGURANÇA, com cerca de 1.000 moradores. • Nos tornamos referência em portaria remota na cidade de João Pessoa (PB) e estamos em expansão para as cidades de Campina Grande (PB)e Recife (PE). • Nossa empresa possui um engajamento dos funcionários extremamente elevados. Compraram de fato a ideia e hoje são “advogados” da empresa. 4. Porquê você?
- 7. 5. Porquê agora? •Todas as empresas buscam reduzir seus custos diariamente. Condomínios não são diferentes. • Os custos fixos com folha salarial correspondem entre 40% e 90% dos custos condominiais. • Os custos salariais tendem a crescer anualmente, além do passivo trabalhista que é crescente e corresponde ao maior passivo das DRE’s condominiais. • Geralmente, os condomínios não possuem um sistema de CFTV (Câmeras) e de alarmes de alta tecnologia. Quando possuem, tem um custo mensal para a manutenção dos mesmos. • Com porteiros físicos, geralmente não há um controle de acesso automatizado, isto é, geralmente o porteiro é o próprio controlador de acesso do condomínio. Se o porteiro sair da guarita por algum motivo, deixa o morador ou visitante à deriva, em risco e exposto. • Em sua grande maioria, porteiros dormem durante a noite. • O mundo atual pede uma atualização tecnológica nos prédios, focadas em segurança. Câmeras de alta definição, sensores de alarmes sensitivos, detecção de movimentos suspeitos e controladores de acesso de alta precisão. Tais custos são recorrentes e demandam uma empresa que faça manutenção preventiva e corretiva, quando necessário.
- 8. 5. Porquê agora? •Em 2020, um ano atípico por causa de uma pandemia, o mundo viu uma mudança considerável na forma de convivência entre pessoas e uma queda considerável nas principais economias mundiais, inclusive no brasil. • O PIB do Brasil caiu 11,4% no 2º trimestre de 2020 e 1,5% no 1º trimestre, ambos os dados comparados à 2019. • Em contrapartida, a taxa SELIC está em seu menor índice histórico, 2%. Isso reflete em melhores taxas para compras de imóveis. • Possíveis compradores vão PRIORIZAR apartamentos com taxas de condomínios baixas, ou seja, com menos custos fixos, ou seja, A PORTARIA REMOTA É UM EXCELENTE PONTO PARA VALORIZAÇÃO DO IMÓVEL, BEM COMO AUMENTO DO SEU PODER COMERCIAL.
- 9. 6. Se tudoder certo, para onde sua empresa irá? • Atualmente a empresa fatura cerca de R$ 750.000,00/ano, com EBITDA de 43%. • A projeção para 2021 é aumentar em 35%. Com faturamento de R$ 1.000.000,00 / ano. • A projeção para os próximos 5 anos é que estejamos faturando R$ 2.500.000,00, apenas na PB. • Pensamos em nos consolidar primeiramente em João Pessoa, Campina Grande e Recife, com margem EBITDA alta, mantendo padronização de atendimento, com alta satisfação dos clientes. • Com esses números, seremos a maior empresa de portaria remota da PB. Queremos expandir para outros locais, buscando parceiros comerciais para operacionalizar e comercializar os serviços de instalação e apoio de agentes táticos, mantendo a central de comunicação centralizada, reduzindo os custos para os parceiros também, trazendo lucro para os mesmos. • Em 2025 queremos estar em, pelo menos, 6 estados.
- 10. 7. Quanto vocêprecisa para começar / crescer? • O custo de aquisição de clientes (CAC)é relativamente alta. Cada implantação tem um custo de aproximadamente R$ 25.000,00. Além do crédito que oferecemos aos condomínios para a rescisão trabalhista. • Apesar de cobrarmos juros pelo empréstimo, geralmente é um alto valor a ser disponibilizado para os condomínios. Já houve casos de empréstimos de R$ 60.000,00. Ou seja, o CAC foi de R$ 85.000,00 (implantação + crédito de rescisão trabalhista). • Devido a isso, se crescermos de forma muito rápida em um curto período de tempo, há o risco da empresa não suportar a demanda financeira. • Se houver uma campanha de vendas, é possível que em 2021 a empresa cresça cerca de 80%. • Para tamanho crescimento, a empresa precisaria de R$ 1.450.000,00. Com retorno minimamente garantido de 2.5% ao mês, visto que é a taxa que cobramos dos empréstimos dos condomínios.
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