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1. Identificaemcadacaso se se trata de “Fracasso” ou “Fracassado”.
“A vendanãose consumou,pois,ocliente encontrounomercadoomesmoprodutoaum
preçomais baixo.”__________________________________________
“A vendanãose consumoupoisnãofui suficientementeesclarecedorsobre asvantagensdo
meuproduto”.____________________________________________
É muitoimportante distinguir“eusouumfracassado”de “eufracassei”.
Uma pessoaque acreditaque fracassouentende que oproblemanãoestánela.Poroutro
lado,uma pessoaque se sente fracassadaacreditaque oproblemaestánela – provavelmente
por baixaautoestima,autoaceitaçãoe autoconfiança.
ComoUltrapassar?
Se há uma coisa muitocertaé na vidaé que osseusmaioresfracassossão os seusmaiores
professores.
Pense nasua vida.Lembre dosseusgrandesfracassose perceberácomoforamelesque
fizeramcrescere chegar até aqui.
2. Porque o fracassoo obrigaa desenvolver-se e evoluir:(escrevaabaixoatitudesque
devemosterparamelhorar)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Fracassar é normal.Fazparte.
Obrigatoriamentevai enfrentarofracasso.
Nenhumsucessoé construídodanoite para o dia,semfracassos,medos,rejeiçãoe
problemas.
Outro passoextremamente importante paravencerofracassoé desenvolverassuas
capacidades.
Porque,comojá sabe,ousente que fracassououse sente umfracassado,certo?
Nosdoiscasos, desenvolverassuascapacidadesé fundamental.
Desenvolverasuaresiliênciaé fundamental parapassarpor cima dofracasso.
Resiliênciaé acapacidade de se adaptar aos momentosdifíceisdavidae superá-los.É
a capacidade de aprendera cair e continuara se levantaraté quandofor preciso.
Até quandofor preciso.Ouviubem?
Mais uma vez,a resiliênciatambémé umahabilidade emocional–e toda habilidade é
treinável.
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 APRESENTAÇÃO E DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS
 Cuidados a ter
 Erros frequentes
 Dicas para uma boa apresentação
 Quais são os canais de vendas mais usados e como escolher o melhor?

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O fracasso nas vendas

  • 1. 1. Identificaemcadacaso se se trata de “Fracasso” ou “Fracassado”. “A vendanãose consumou,pois,ocliente encontrounomercadoomesmoprodutoaum preçomais baixo.”__________________________________________ “A vendanãose consumoupoisnãofui suficientementeesclarecedorsobre asvantagensdo meuproduto”.____________________________________________ É muitoimportante distinguir“eusouumfracassado”de “eufracassei”. Uma pessoaque acreditaque fracassouentende que oproblemanãoestánela.Poroutro lado,uma pessoaque se sente fracassadaacreditaque oproblemaestánela – provavelmente por baixaautoestima,autoaceitaçãoe autoconfiança. ComoUltrapassar? Se há uma coisa muitocertaé na vidaé que osseusmaioresfracassossão os seusmaiores professores.
  • 2. Pense nasua vida.Lembre dosseusgrandesfracassose perceberácomoforamelesque fizeramcrescere chegar até aqui. 2. Porque o fracassoo obrigaa desenvolver-se e evoluir:(escrevaabaixoatitudesque devemosterparamelhorar) _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ Fracassar é normal.Fazparte. Obrigatoriamentevai enfrentarofracasso. Nenhumsucessoé construídodanoite para o dia,semfracassos,medos,rejeiçãoe problemas. Outro passoextremamente importante paravencerofracassoé desenvolverassuas capacidades. Porque,comojá sabe,ousente que fracassououse sente umfracassado,certo? Nosdoiscasos, desenvolverassuascapacidadesé fundamental. Desenvolverasuaresiliênciaé fundamental parapassarpor cima dofracasso. Resiliênciaé acapacidade de se adaptar aos momentosdifíceisdavidae superá-los.É a capacidade de aprendera cair e continuara se levantaraté quandofor preciso. Até quandofor preciso.Ouviubem? Mais uma vez,a resiliênciatambémé umahabilidade emocional–e toda habilidade é treinável. Faça um Trabalho para apresentar sobre:  APRESENTAÇÃO E DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS  Cuidados a ter  Erros frequentes  Dicas para uma boa apresentação  Quais são os canais de vendas mais usados e como escolher o melhor?