1. Estratégia Empresarial
Estudo de Caso Mach 3
Prof. Ricardo Zanotta
Erick Martins Alves
Fabio Fumio Wada
Maria de Fatima Garuti
Rodrigo de Souza

4. Ele é um artefato que lhe traz
beneficio com uma longa
durabilidade para a sua vida .

6. A revolução
Mach 3
Resultado da
concorrência

8. Objetivo: Aumentar a distribuição do produto Mach3,
para as classes sociais de menor valor agregado.
Restrições: Não diminuir o valor do produto, bem
como suas características técnicas atuais.

9. 1Passo-Trabalharemos o cognitivo do aprendizado
(fazer com que o consumidor tenha conhecimento
do produto)
2Passo- Aplicaremos Modelo AIDA( Atenção,
Interesse, desejo e ação )
Atenção: Promoção do produtopropaganda:
Interesse: Benefícios que o produto proporciona.
Desejo: experimentação do produto, para o
consumidor se auto realizar
Ação: È a satisfação do consumidor em continuar
possuindo o produto

10. Promover aparelhos gratuitos nas
regiões de menor poder aquisitivo, ao
qual o consumidor terá a necessidade de
investir apenas na compra do
refillâmina). – Diminuindo assim o custo,
da compra do aparelho, e equiparando o
gasto mensal de um aparelho
descartável, para um durável, uma vez
que ele só precisaria comprar a lâmina;
sem considerar o tempo e quantidade de
uso suportada pela lâmina Mach 3 que o
satisfaz.

11. *Compra parcelada do Mach3 até a duração
do refil, estabelecida pela Gilete
Vantagens de compra para classe de menor
poder aquisitivo.