3. Porque um Facebook para mães?
Ótimo para:
Encontrar amigos e conhecidos
Compartilhar conteúdo e informação
Interagir com outros usuários
Mas, não consegue:
Atender as necessidades de nichos
Fornecer informações relevantes e confiáveis
Manter conversações sobre temas relevantes
Oferecer produtos e serviços específicos
2
4. E como vamos fazer melhor?
Voz do Usuário¹ Solução Mybabybox
“ Perco muito tempo filtrando as
informações que encontro na
internet
Conteúdo Direcionado
”
“ Gostaria de ter a opinião de
outros pais quando compro coisas
para meu bebê
Oferta de Produtos
”
“ As vezes quero bater um papo
sobre bebês, mas não tenho
muitas amigas que já são mães
Colaboração entre mães
”
“ Tenho tantas dúvidas e, as
vezes, não sabemos se podemos
confiar nos conselhos de amigos
Acesso à especialistas
Nota:
”
3
[1] Baseado em entrevistas de validação realizadas no 2º trimestre de 2012
5. Por que esse mercado vale a pena?
15M de bebês 48% acessam a Gasto anual de
Mercado Brasileiro
entre 0 e 5 anos internet¹ R$ 4.263 / bebê²
Mercado
R$ 31 Bilhões
Notas:
4 [1] Cerca de 48% dos brasileiros possui acesso à internet e 87% deles se conectam ao menos uma vez por semana. Fecomércio-RJ/Ipsos - 2011
[2] Renda média Familiar Mensal(R$2,368.40 – Fonte: IBGE, 2010) x % da renda mensal dedicada à bebes entre 0 e 5 anos (15% - Fonte: Muller, A. D)
6. Quem são os sócios?
•
CEO •
5 anos de experiência em gestão no Brasil e Guatemala
Fundou e foi presidente da AIESEC Ribeirão Preto
Raphael
27 anos • Trabalha em consultoria de negócios (Accenture)
•
COO •
4 anos de experiência em vendas
Trabalhou em empresas inovadoras (Buscapé e Totvs)
Lúcio
23 anos • É coordenador do núcleo de empreendedores da FGV
•
CTO •
10+ anos de experiência desenvolvimento web
Desenvolveu diversos projetos pessoais e profissionais
Thiago
28 anos • Foi diretor e Conselheiro da área de TI da Mauá Júnior
5
7. O que temos feito?
2012 Atividade Concluída?
Janeiro
Fevereiro Nascimento da idéia
Março Finalista Latin Moot Corp
Abril Validação da idéia com usuários potenciais
Maio Lançamento da landing page
Junho Início do recrutamento do time
Julho Início do desenvolvimento full-time
Agosto Validação com investidores potenciais
Setembro Lançamento da versão beta
Outubro Validação da versão beta com usuários potenciais
Novembro Início da busca de parceiros e de investidores
Dezembro Lançamento oficial
6
8. O que precisamos para ir além?
Montante Utilização Metas
Jul 2012 • Aquisição de usuários (90%) • Alcançar 5 mil usuários
a R$ 56 mil • Manutenção da equipe (10%)
Contratações:
• Melhorar eficiência na
aquisição de usuários
Set 2012 Equipe de desenvolvimento (2)
• Aquisição de usuários (60%)
Out 2012 • Manutenção da equipe (40%) • Alcançar 130 mil usuários
a R$ 612 mil Contratações:
CEO
• Atingir break-even operacional¹
Mar 2013 Equipe de desenvolvimento (6)
• Aquisição de usuários (80%)
Abr 2013 • Manutenção da equipe (20%)
• Alcançar 750 mil usuários
a R$ 1.221 mil Contratações:
Equipe de desenvolvimento (2) • Atingir break-even financeiro²
Set 2013 Equipe comercial (3)
Equipe de conteúdo (1)
Notas:
[1] Break-even operacional considera os custos operacionais e o investimento de marketing para reposição dos usuários (churn rate)
7
[2] Break-even financeiro considera todos os custos do break-even operacional e o investimento para aquisição de usuários (expansão da base)
9. Por que vale a pena investir nesse negócio?
Ciclo de Vida do Usuário¹ Análise Financeira
Receita: R$ 18,60 Investimento: R$ 2,5 M
Cenário
Moderado Custos²: R$ 13,29 VPL³: R$ 46 M
Payback: 1,4 anos Payback: 2,2 anos
Comparação dos Cenários
Cenário Cenário Cenário
Pessimista Moderado Otimista
Investimento: R$ 9,3 M Investimento: R$ 2,5 M Investimento: R$ 0,4 M
VPL: R$ 32 M VPL: R$ 46 M VPL: R$ 50 M
Payback: 3 anos Payback: 2,2 anos Payback: 1,4 anos
Notas:
[1] Todos os dados apresentados considera um ciclo de vida do usuário de 24 meses (2 anos)
8 [2] Os custos consideram a aquisição e a manutenção do usuário pelo seu ciclo de vida
[3] Foi utilizada uma taxa de desconto padrão de mercado de 60% a.a. (Fonte: Centro de Estudos de Private Equity e Venture Capital da FGV - GVCEPE)
11. Como funciona o modelo de negócios?
Perspectiva
do Usuário
Conteúdo do Usuário
Experiência Informação
Produtos
Conteúdo
mybabybox
Perspectiva
Tageamento Tageamento
do Usuário do Conteúdo Informação
com
Copyright
E-commerce Fontes de Infromação
dos Parceiros
Perspectiva
10
12. Como funciona a viralização?
Círculo de Influência do Bebê
Potencial de Viralização de
um bebê
Pais
Família
Extendida
Amigos da
Família
11
13. Quem são os concorrentes e parceiros potenciais?
Potencial de Concorrência Potencial de Parceria
Redes Sociais Fontes de Informação
Compartilhar Oferecer Vender Compartilhar Oferecer Vender
Experiências Informações Produtos Experiências Informações Produtos
Redes Sociais especializadas Lojas de e-commerce
Compartilhar Oferecer Vender Compartilhar Oferecer Vender
Experiências Informações Produtos Experiências Informações Produtos
Importância para o negócio
12 Baixo Médio Alto
14. Quais são as opções de saída?
MOVIMENTOS RECENTES POTENCIAIS INVESTIDORES / COMPRADORES
Baby.com.br levantou BuscaPéestá se aproximando dos
US$ 20,1 M (Tiger Global e interesses dos clientes com
Monashees) desde Out/11 Ebehavior, Navegg e Winke.
Intel Capital já investe em redes
Bebestore.com.br levantou sociais de nicho no Brasil e
mais de US$ 13 M (Atomico) poderia ampliar sua atuação em
desde Fev/12 novos nichos.
Grupos de E-commerce poderiam
Fashion.me recebeu investir para ganhar mais
investimento Series A (Intel conhecimento sobre os clientes e
Capital) seu comportamento
Accel e Atomico realizaram saídas
Elo7 recebeu investimento
de sucesso (Facebook and
Series A (Accel e Monashees)
Skype), permitindo investirem em
novas plataformas sociais
13