O documento descreve uma proposta de uma plataforma de crowdfunding chamada We Want IT! para financiar shows musicais nas cidades. A plataforma permitiria usuários solicitar shows de artistas e bandas e financiá-los coletivamente. Detalha como o crowdfunding funciona, os tipos de financiamento oferecidos, públicos-alvo e fontes de receita baseadas em taxas sobre projetos bem-sucedidos.

1. Gestão de
Projetos Culturais
Professor Marcondes
Bruna Ferreira
Felipe Browne
Luiz Felipe Mattos
Rafael Fróes
Saulo Cavote
Thiago Hippólito
Vitor Hugo dos Santos Lima

2. Proposta de Valor
O We Want IT! é uma plataforma de crowdfunding que permite aos
seus utilizadores solicitar e financiar shows em suas cidades.
Mas o que é crowdfunding?
O financiamento coletivo (crowdfunding) consiste na obtenção de capital para iniciativas de interesse
coletivo através da agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas físicas
interessadas na iniciativa. O termo é muitas vezes usado para descrever especificamente ações
na Internet com o objetivo de arrecadar dinheiro para artistas, jornalismo cidadão, pequenos
negócios e start-ups, campanhas políticas, iniciativas de software livre, filantropia e ajuda a regiões
atingidas por desastres, entre outros.
É usual que seja estipulada uma meta de arrecadação que deve ser atingida para que o projeto seja
viabilizado. Caso os recursos arrecadados sejam inferiores à meta, o projeto não é financiado e o
montante arrecadado volta para os doadores.

3. Proposta de Valor
Inicialmente, pensamos em trabalhar apenas com o financiamento dos
shows através da venda de bilhetes na plataforma à um valor abaixo do
praticado no mercado.
Entretanto, decidimos trabalhar com diferentes tipos de financiamento
que implicam em diferentes benefícios para os financiadores, como a
elaboração de um mural virtual com a foto dos finanaciadores, um
agradecimento oficial na fanpage dos artistas, a aquisição de uma t
shirt ou um CD dos artistas e a visita ao camarim antes/depois do
show. Decidimos também montar outros tipos de pacote para
incentivar o financiamento coletivo por grupos de amigos, que podem
adquirir os bilhetes juntos e ganhar os benefícios citados
anteriormente gratuitamente. Também montamos um sistema que
permite aos utilizadores financiar uma parcela do serviço a fim de
garantir seu bilhete e depois realizar o restante do pagamento.

4. Proposta de Valor
Trabalharemos com dois públicos diferentes: os usuários da plataforma
– fãs em busca de bandas e artistas que gostariam de ver ao vivo – e
artistas, que através da mesma poderiam divulgar os seus shows.
No entanto modificamos essa preposição para simplificar o nosso MVP.
Decidimos então que os próprios administradores da plataforma e
usuários poderiam criar as páginas dos seus artistas favoritos, e que isso
seria gratuito para os artistas. Para incrementar nossos serviços,
decidimos criar pacotes de serviços para os artistas, como a conta
premium – que permite ao artista manter seu perfil na página inicial do
site – e o serviço de mapeamento da demanda, feito de maneira
automatizada pelo próprio software.

5. Proposta de Valor
O usuário acessa nossa plataforma
e faz seu cadastro
A plataforma mapeia
automaticamente a demanda e
quando percebe que há grande
procura por um show em um
local, inicia-se a campanha de
financiamento
Com a meta alcançada, o show
é confirmado e iniciam-se as
vendas de ingresso online ou em
pontos estratégicos
Para que o financiamento seja
bem sucedido, é preciso que
uma meta financeira seja
alcançada em determinado
período de tempo
O usuário pode então pesquisar
pelas bandas e artistas que
gosta e solicitar um show na
cidade do Rio de Janeiro
clicando no botão “I Want It!”.
Caso não encontre a banda que
estava procurando, pode criar,
de maneira gratuita uma nova
página

6. Segmentos de Clientes
- Pessoas que gostam de shows e gostariam de poder assistir
à suas bandas e artistas favoritos
- Pessoas que tem acesso a internet e tem o costume de
utilizá-la para buscar shows e fazer pesquisas
- Artistas e bandas que queiram divulgar seu trabalho
através de um novo canal de comunicação

7. Canais de Comunicação
- Plataforma, Fanpage, fanpage dos artistas e a venda de bilhete
online.
Também vamos investir na publicidade e no Marketing e na
Promoção de cada evento realizado, tanto virtualmente quanto
P2P, através da confecção e distribuição de flyers, panfletos e
banners.

8. Fontes de Receita
O que ofereremos: é a possibilidade dos clientes pagarem menos
pelos bilhetes e ganharem benefícios de acordo com o montante que
resolverem investir no projeto.
Podemos assumir que eles estão dispostos a pagar o valor atual do
ingresso, que será a nossa margem de trabalho para definição dos
valores de venda.
A nossa fonte de receita é proveniente de um percentual adicionado a
cada um dos projetos bem sucedidos.

9. Estrutura do Custos
Orçamento previsto para
o Evento
Taxa
percentual
para a
empresa
Se baseia na estrutura de financiamento dos
concertos

10. Estrutura do
Financiamento
Orçamento previsto para
o Evento
- Custos do artista;
- Custos de produção do evento: como aluguel do local do evento;
- Custos de divulgação e promoção do evento.
Além disso, precisamos contar com um percentual que varia entre 10 a 15% do orçamento do
evento para possíveis contingências, que será diluído em cada uma dos custos citados acima.

11. Estrutura do
Financiamento
Taxa
percentual
para a
empresa

12. Estrutura do
Financiamento
Taxa
percentual
para a
empresa
- Pagamento das taxas de transações financeiras;
- Manutenção da plataforma: domínio e web hosting, além de
possíveis alterações no design da mesma para contínuo
aperfeiçoamento;
- Custos como aluguel do espaço em que iremos trabalhar, material de
escritório, contabilidade;
- Caixa para cobrir eventuais despesas que venhamos a ter e para
casos de falta de projetos;
- Publicidade;
- Salários da equipe.

13. Estrutura do
Financiamento
O show será confirmado no momento em que os custos do artistas e
de produção forem atingidos. O dinheiro que será investido no
Marketing será garantido durante a venda dos bilhetes, assim como o
nosso percentual.
Início da venda dos
ingressos

14. Outros custos
Inicialmente também teremos outros custos, como:
- O registro da marca;
- A contratação de um programador para elaboração do site, caso
não consigamos alguém para trabalhar conosco.

15. Como ganhamos
dinheiro
Através da taxa aplicado ao financiamento bem sucedido dos
eventos.
Por isso é muito importante trabalharmos bons relacionamentos
com artistas, utilizadores da plataforma e produtoras de eventos,
para que nossos concertos ganhem escala e possamos expandir a
nossa atuação para outras cidades e até para outros serviços.
Pretendemos trabalhar também com um programa de fidelização
do cliente: após financiar um número específico de eventos, o
utilizador ganhará um ingresso grátis para ir a um evento
financiado pela plataforma.

16. Recursos Principais
Plataforma Online
Equipe:
-Administradores do negócio;
- Web designer, que irá garantir que a plataforma tenha um layout
simples e acessível, além de manter a qualidade da mesma;
- Programador, que irá trabalhar com o desenvolvimento do
sistema e manutenção que iremos utilizar.

17. Atividades Chaves
- Programação e manutenção da plataforma
- Administração da plataforma
- Relacionamento com artistas, produtores e utilizadores
- Análise dos dados estatísticos armazenados na plataforma para
geração de conteúdo
- Venda de ingressos para os shows

18. Parcerias Principais
- Produtoras de eventos (Hibrido)
- Empresas de transações financeiras online, como Paypal
- Plataforma de venda de ingressos (Tickets for fun)
- Pontos de venda de ingressos
- Ponto de pagamento do financiamento
- Relacionamento a longo prazo com os artistas que queiram
continuar utilizando a plataforma para lançar os seus shows
Caso não consígamos os profissionais da área, terceirização do
serviço de web design e programação.

19. Exemplo de Evento
Custos da Empresa - Mensal
Item Valor
Salários R$ 80.000,00
Domínio (site) R$ 14,90
Programador (manutenção da plataforma) R$ 600,00
Aluguel do escritório R$ 4.000,00
Contabilidade R$ 2.000,00
Eventuais despesas R$ 500,00
Total R$ 87.114,90

20. Exemplo de Evento
Custos do Evento - Orçamento
Item Valor
Equipamento de Luz e Som R$ 9.000,00
Atração (PROJOTA) R$ 20.000,00
Locação da Espaço R$ 30.000,00
Filmagem e Fotografia R$ 5.000,00
Segurança R$ 6.000,00
Alimentos e Bebidas TERCEIRIZADO/PARCERIA
Palco R$ 15.000,00
Banheiros R$ 5.000,00
Total R$ 90.000,00

21. Exemplo de Evento
Marketing do Evento
Meios de promoção Valor
Divulgação nas redes sociais (orgânica) -
Divulgação no Facebook Ads R$ 1.500,00
Totem na porta do espaço R$ 500,00
Total R$ 2.000,00

22. Exemplo de Evento
Capacidade do espaço 5.000
Pessoas Ingresso Total
Crowdfunding 1.000 Mín. R$ 90,00* Mín. R$ 90.000
Normal 2.000 R$ 45,00 R$ 90.000
Custos do Evento (Projota) R$ 90.000,00
Custos da Empresa R$ 87.114,90
Marketing R$ 2.000,00
Venda de ingressos mín. R$ 180.000,00
Lucro R$ 885,10