O documento discute os desafios da indústria de higiene e limpeza devido à commoditização e apresenta três perspectivas para lidar com isso: modo reativo de mudar matérias-primas, modo proativo de melhorar eficiência operacional e modo criativo de inovar através de parcerias. O modo criativo é apontado como a abordagem mais promissora para adicionar valor de forma sustentável.

1. HOUSEHOLD 2016
Ciência e Tecnologia para Respostas
Eficazes:
Equacionando Valor e Inovação
August 17, 2016
Luiz Antonio M. da Silva
Care Chemicals for Home Care and I&I
Application, Development and Technical Support

2. Sucesso da Indústria de Higiene e Limpeza
Principais Inovações ao longo do tempo
2
 A indústria tem constantemente se reinventado !
MGDA
GLDA
sugar based
polycarboxylates
New builder
systems

3. Fatores que afetam a cadeia de valor da
indústria de Higiene e Limpeza
3
custo
crescente das
matérias
primas
Indústria
Química
Indústria de
Higiene e Limpeza
matérias-primas
básicas;
petro, carbo ou
óleo derivados
Consumidor
mercados
maduros e
saturados
Conclusão:
COMODITIZAÇÃO

4. Resultante de Forças levando à Comoditização
4
PRESSÃO DO
VAREJO
< Preço, +
Patrocínio
PRESSÃO DOS
CONCORRENTES
Performance é
copiada
ORÇAMENTO
DOMÉSTICO
menor e
priorizando
outros itens
REGULATÓRIO
limitação de uso
de ingredientes
DIFERENCIAÇÃO
não sustentável,
ou pouco
percebida pelo
consumidor
COMODITIZAÇÃO

5. COMODITIZAÇÃO
5
 Pressão do Varejo
 Consumidor com orçamento limitado
para a limpeza
 Diferenciação “não percebida” ou
“ não sustentável”
 Pressão regulatória
 Cópia pelos concorrentes
?

6. Indústria num Dilema !
19

7. PERSPECTIVAS !?
7
Modo Criativo:
Ser Inovador e tentar influenciar na cadeia
Modo Proativo:
melhorar eficiência Operacional
Modo Reativo:
Adaptar / mudar fonte de
matérias primas

8. Modo Reativo:
Mudar / Adaptar Fonte de matérias-primas
8
Fóssil
■ petróleo
■ xisto
■ gás natural
■ carvão
Natural
■ óleos
■ gorduras
■ amido
■ açucar
?
 Fóssil: Ind. Química → ca. 10% do consumo, BAIXA influência nos preços
dos derivados ?!
 Natural: Ind. Química → < 5% do consumo, BAIXA – NENHUMA influência
sobre preços dos derivados ?!
CONCLUSÃO: modo “Reativo” efetiva apenas como ação de curto
prazo !

9. Modo Proativo:
Melhorar a Eficiência Operacional
9
ESFORÇOS NA OTIMIZAÇÃO:
■Cadeia de suprimento
(logística e Distribuição)
■Processos de produção
(insumos químicos)
■Processos de formulação
(produtos finais)
■…reformulações
CONCLUSÃO: maioria dos formuladores fizeram a “lição de casa”;
frutos mais fáceis já foram colhidos !

10. Modo Creativo:
Ser Inovador e tentar influenciar na cadeia
10
■Redescobrir inovação visível junto aos hábitos do
consumidor ;
■Criar diferenciação sustentável ;
■ Evitar a comoditização ;
■ Pensar e atuar a longo Prazo ;
■ Estabelecer parcerias estratégicas com atores da indústria
química e de outras disciplinas;
■ … Inovação efetiva hoje é multidisciplinar !

11. Escopo do Modo Creativo:
Ex: Foco nas tendências Laundry
11

12. Escopo do Modo Creativo:
Sucesso sustentável combinando nossas
fortalezas
12
FORMULADOR
■ Mercado e necessidades do consumidor
■ Know-how para avaliação de performance
■ Posicionamento e promoção de conceitos
INDÚSTRIA QUÍMICA
■ Rotas de síntese e produção
■ Know-how analítico, química colloidal, bio-processos, etc…
■ Integração com cadeia “up-stream”
CONCLUSÃO: SOMENTE JUNTOS PODEREMOS INOVAR E
ADICIONAR VALOR !

13. Perspectivas para a Indústria
HOJE e AMANHÃ !
25

14. 25
Perspectivas para a Indústria
HOJE e AMANHÃ !

15. MUITO OBRIGADO !
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Luiz Antonio M. da Silva
+55-12-3955-1405, +55-11-9-9655-4639
luiz.silva@basf.com
REFERÊNCIAS:
1. Beate Ehle: Supply Equation: Value & Innovation – Montreux, 2006.
2. The Cleaning Industry: An overview with special focus on future trends,
H&PC, Vol. 9, nº 5, Sep/2014.

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