5MIN INTERESSANTES | Decisões Irracionais by Beatriz Resina.pdf
Esta semana foi a vez de passar o microfone à Beatriz com os seus 5’’ interessantes. A NOSSA account veio dar-nos a conhecer um pouco melhor sobre a economia comportamental e o processo de decisão do consumidor: “Tal como os nossos olhos nos pregam partidas e "caem" em ilusões óticas, a intuição também nos engana e faz-nos tomar decisões que, à partida, seriam racionais, de forma irracional. No dia-a-dia somos confrontados com várias escolhas, desde o que comer, o que vestir que casa comprar ou em que banco abrir conta, que pensamos tomar de forma autónoma. No entanto, a maioria das vezes a nossa preferência é predeterminada por quem apresenta as opções e depende da forma como o faz. O decoy effect serve de exemplo nesta apresentação de um tipo de influência no processo decisivo - deparamo-nos com este efeito em várias situações do quotidiano, como a comprar pipocas numa uma ida ao cinema. Pensamos em nós próprios, e no ser humano em geral, como seres movidos pela razão. A economia comportamental vem demonstrar que sofremos de muitas limitações cognitivas das quais não nos apercebemos. Dan Ariely é um professor catedrático de psicologia e economia comportamental que estuda o comportamento humano. No seu livro "Previsivelmente Irracional", fala-nos das várias "forças ocultas que condicionam as nossas decisões" e como podemos estar alerta para não sermos tão influenciáveis." E por aí? Será que sabem quais as vossas forças ocultas que condicionam as decisões que tomam?
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- 2. Dan Ariely Professor catedrático de Psicologia e Economia Comportamental na Universidade de Duke. Previsivelmente Irracional As forças ocultas que condicionam as nossas decisões www.linkedin.com/in/danariely/
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- 15. —> Ter noção das nossas preferências antes de conhecermos as opções —> Saber, com antecedência, a que factores queremos dar prioridade —> Focar no motivo principal para a escolha: a nossa necessidade fi ca satisfeita com a primeira opção? —> Ter atenção a conjuntos de 3 opções (target, competitor e decoy) —> Não con fi ar na intuição DECOY EFFECT Estratégias para evitar cair no efeito chamariz
- 16. OBRIGADO 5 MINUTOS INTERESSANTES 16 Maio 2022