Este documento resume os resultados de uma ação de vendas realizada em várias lojas entre janeiro e março de 2012. As abordagens e vendas de um produto chamado REFPET são comparadas para cada loja e período. No geral, a ação obteve bons resultados, com centenas de consumidores comprando o produto após serem abordados.

2. Ação: Abordagem e Impulsionamento de Vendas
Períodos trabalhados:
11 à 14 de janeiro de 2012
01 à 04 de fevereiro de 2012
15 à 18 de fevereiro de 2012
29 à 03 de março de 2012
Lojas: Colombo - Criciúma, Salvan – Mercado das Frutas – Arroio do
Silva, Morro da Fumaça, Sete - Araranguá, Cooperca - Siderópolis,
Líder – Braço do Norte, Souza Rosa - Imbituba, Tubarão – Arroio do
Silva, Big Bem II – Araranguá, Big Bem – Araranguá, Lisandra –
Criciúma, Nunes – Tubarão, De Pieri – Braço do Norte, Big Pão –
Jaguaruna, Sanlart – Jaguaruna, Zeza – Imbituba.
Público alvo: Mulheres (donas de casa/mães), idade entre 35 a 45
anos.

3. QUANTITATIVO

4. COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 11/01 À 14/01
368
313
289
267
221
171
139
100
43 39
17
23 22
13
0 1 0 0
LIDER - BRAÇO DO NORTE COLOMBO - CRICIÚMA MERCADO NUNES - LISANDRA - CRICIÚMA MERCADO DAS FRUTAS - SANLART - JAGUARUNA
TUBARÃO ARROIO DO SILVA
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)

5. COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 01/02 À 11/02
441
372
355
327
268
212 211
181
167
34
22 23 23 21
13
SUPERMERCADO SALVAN - SUPERMERCADO SETE - COOPERCA - SIDERÓPOLIS LÍDER - BRAÇO DO NORTE MERCADO SOUZA ROSA -
MORRO DA FUMAÇA ARARANGUÁ IMBITUBA
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)

6. COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 15/02 À 18/02
379
365
312
264
226
182
117
101
34 31
21 16
12
0 0
SUPERMERCADO TUBARÃO - COOPERCA - SIDERÓPOLIS MERCADO BIG BEM II - LISANDRA - CRICIÚMA MERCADO BIG BEM -
ARROIO DO SILVA ARARANGUÁ ARARANGUÁ
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)

7. COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS - 29/02 À 03/03
434
408
400
298
256 261
219
186 190
72 67
53 51
27 33 25
21 14
MERCADO NUNES - DE PIERI - TUBARÃO LIDER - BRAÇO DO PANIFICIO BIG PÃO - SANLART - JAGUARUNA MERCADO DA ZEZA -
TUBARÃO NORTE JAGUARUNA IMBITUBA
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)

8. COMPARATIVO ABORDAGENS X LOJAS - 11/01 À 03/03
441 434
400
372 379
368 365
355
327
313 312
289 298
267 264 261
256
221 226
211
190
171

9. COMPARATIVO ABORDAGENS X VENDAS
730
692
629
469
434
400 408
372 368 365
355
327
312
267 264 256
221 212 226 225 219
211
181 186 190
167 172
117
101
85
54 51 67
39 13 34 43
34 23 21 31 21 27 25
17 23 22 23 12 16 14
0 0 0
Abordagem Consumidores que compraram REFPET (1° compra) Consumidores que compraram REFPET (Recompra)

10. ABORDAGENS X VENDAS X PREÇOS
730
692
629
594
469
434
402 400
372 365
355
327 312
267 264 268 270 256
221 225 211 226
203 190 190
186
129 139
117
92
40 39 44 34 48
31
R$ 3,79 R$ 4,29 R$ 3,78 R$ 3,99 R$ 3,98 R$ 3,49 R$ 3,79 R$ 3,49 R$ 3,55 R$ 3,99 R$ 3,19 R$ 3,99 R$ 3,49 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 4,29 R$ 3,89 R$ 3,29
R$ 2,99 R$ 3,29 R$ 2,78 R$ 2,99 R$ 2,98 R$ 2,49 R$ 2,79 R$ 2,99 R$ 2,79 R$ 2,99 R$ 2,69 R$ 2,99 R$ 2,89
R$ 2,99 R$ 2,79 R$ 1,99 R$ 2,99 R$ 2,79
Abordagem Vendas Preço REFPET 2l (Compra) Preço REFPET 2l (Recompra)

11. COMPARATIVO PREÇOS POR LOJA - COMPRA
R$ 4,29 R$ 4,29
R$ 3,99 R$ 3,98 R$ 3,99 R$ 3,99 R$ 3,89
R$ 3,79 R$ 3,78 R$ 3,79
R$ 3,49 R$ 3,49 R$ 3,55 R$ 3,49
R$ 3,19 R$ 3,29
R$ 2,99 R$ 2,99
Preço REFPET 2l (Compra)

12. COMPARATIVO PREÇOS POR LOJA - RECOMPRA
R$ 3,29
R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,98 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,99 R$ 2,89
R$ 2,78 R$ 2,79 R$ 2,79 R$ 2,69 R$ 2,79 R$ 2,79
R$ 2,49
R$ 1,99
Preço REFPET 2l (Recompra)

13. COMPARATIVO Nº DE FRENTES X LOJA - 11/01 À 03/03
48
30
20
15 15
12 12 12
10 9 10 10 10 10 10 10 9
8 8 7
6 5

14. CONSOLIDADO – 11/01 à 14/01
Consumidores que Consumidores que Frentes
Preço REFPET Preço REFPET 2l
Lojas Período Abordagem compraram REFPET compraram REFPET REFPET
2l (Compra) (Recompra)
(1° compra) (Recompra) 2l
LIDER - BRAÇO DO NORTE 11/01 à 14/01 289 0 100 3,99 2,99 48
COLOMBO - CRICIÚMA 11/01 à 14/01 267 23 17 3,79 2,99 12
MERCADO NUNES - TUBARÃO 11/01 à 14/01 171 1 13 3,89 2,99 10
LISANDRA - CRICIÚMA 11/01 à 14/01 313 22 43 3,69 2,69 9
MERCADO DAS FRUTAS - ARROIO DO
11/01 à 14/01 221 0 39 4,29 3,29 20
SILVA
SANLART - JAGUARUNA 11/01 à 14/01 368 0 139 3,59 2,89 30

15. CONSOLIDADO – 01/02 à 04/02
Consumidores que Consumidores que Frentes
Preço REFPET 2l Preço REFPET
Lojas Período Abordagem compraram REFPET compraram REFPET REFPET
(Compra) 2l (Recompra)
(1° compra) (Recompra) 2l
SUPERMERCADO SALVAN - MORRO DA
01/02 à 04/02 372 181 22 3,78 2,78 10
FUMAÇA
SUPERMERCADO SETE - ARARANGUÁ 01/02 à 04/02 327 167 23 3,99 2,99 6
COOPERCA - SIDERÓPOLIS 01/02 à 04/02 355 212 13 3,98 2,98 10
LÍDER - BRAÇO DO NORTE 01/02 à 04/02 441 268 34 3,49 2,49 10
MERCADO SOUZA ROSA - IMBITUBA 02/02 à 11/02 211 23 21 3,79 2,79 15

16. CONSOLIDADO – 15/02 à 18/02
Consumidores que Consumidores que Frentes
Preço REFPET Preço REFPET
Lojas Período Abordagem compraram REFPET compraram REFPET REFPET
2l (Compra) 2l (Recompra)
(1° compra) (Recompra) 2l
SUPERMERCADO TUBARÃO - ARROIO DO
15/02 à 18/02 264 34 0 3,49 2,99 5
SILVA
COOPERCA - SIDERÓPOLIS 15/02 à 18/02 365 117 12 3,55 2,79 15
MERCADO BIG BEM II - ARARANGUÁ 15/02 à 18/02 226 31 0 3,99 2,99 8
LISANDRA - CRICIÚMA 15/02 à 18/02 379 182 21 3,19 2,69 10
MERCADO BIG BEM - ARARANGUÁ 15/02 à 18/02 312 101 16 3,99 2,99 12
Observação: No dia 15/02 a loja Big Bem (Bairro Coloninha) estava sem produto para iniciar a ação.
O supervisor de merchandising Emerson conseguiu abastecer a loja e a ação ocorreu normalmente.

17. CONSOLIDADO – 29/02 à 03/03
Consumidores que
Consumidores que Frentes
compraram Preço REFPET 2l Preço REFPET 2l
Lojas Período Abordagem compraram REFPET REFPET
REFPET (Compra) (Recompra)
(1° compra) 2l
(Recompra)
MINIMERCADO NUNES - TUBARÃO 29/02 à 03/03 298 72 53 3,49 2,99 10
DE PIERI - TUBARÃO 29/02 à 03/03 400 219 51 2,99 2,79 12
SUPER LIDER - BRAÇO DO NORTE 29/02 à 03/03 434 408 186 2,99 1,99 10
PANIFICIO BIG PÃO - JAGUARUNA 29/02 à 03/03 256 21 27 4,29 2,99 8
SANLART - JAGUARUNA 29/02 à 03/03 261 33 14 3,89 2,89 7
MERCADO DA ZEZA - IMBITUBA 29/02 à 03/03 190 67 25 3,29 2,79 9
Observação: No dia 29/02 a loja Fátima II (Tubarão) estava sem produto para iniciar a ação.
No mesmo dia a ação foi transferida para a loja De Pieri (Tubarão)

18. QUALITATIVO

19. Líder – Braço do Norte
Souza Rosa - Imbituba

20. Cooperca - Siderópolis

21. Sete - Araranguá
Salvan – Morro da Fumaça

22. Big Bem I - Araranguá Big Bem II - Araranguá

23. Cooperca - Siderópolis
Lisandra - Criciúma

24. Big Pão - Jaguaruna
Tubarão – Arroio do Silva

25. Zeza - Imbituba
De Pieri - Tubarão

26. Nunes - Tubarão
Líder – Braço do Norte