É, para mim, um privilégio muito grande falar-vos acerca de 7 mitos que podem ser destrutivos para o negócio de qualquer pessoa na Internet e também em termos de Marketing Pessoal. www.ruigabriel.com

1. 7 Mitos do Internet Marketing

2. É, para mim, um privilégio muito grande falar-vos acerca de 7
mitos que podem ser destrutivos para o negócio de qualquer
pessoa na Internet e também em termos de Marketing Pessoal.
1º Mito do Internet Marketing – Ter Valor é ter
Sucesso

3. O 1º desses mitos é que o valor é intrínseco a um
produto ou uma pessoa e que, por causa de ser
valioso, vai automaticamente ter sucesso.
Não é verdade e nunca foi verdade.
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Imagine que você tem uma profissão muito valorizada, é
uma pessoa de muito valor na profissão que faz e você
pensa que, por causa disso, um dia, será descoberto, as
pessoas à sua volta irão valorizá-lo, o seu patrão vai-lhe
dar um aumento ou vai promovê-lo. Se tem essa
experiência já sabe que não é assim.

4. mesma coisa se passa relativamente a produtos. Você tem um
produto extraordinário para vender, mas, se não souber
comunicar o valor desse produto, ter uma audiência e saber
comunicar com ela então nada vai acontecer. Não é garantido
com coisa nenhuma.
Então esta era a primeira coisa a que lhe queria chamar a
atenção, este primeiro mito de que o sucesso e o valor estão
sempre em conjunto não é verdade.
O que não falta no mundo são pessoas talentosas e
fracassadas.
Porquê? Porque não sabem comunicar o
valor e o talento que têm com o seu
mercado.

5. Artigo Relacionado: Os 15%: Parte III de ‘Você Vai Ficar
Rico? Em Princípio Não – Entender os “Comos” e os
“Porquês” da Independência Financeira’
Para você evitar este mito é preciso limpar um bocadinho o
cérebro, começar a pensar de forma diferente e começar a
pensar em expor-se. O Woody Allan dizia que o sucesso é
80% exposição e 20% de talento. Claro que é preciso ter
talento mas é preciso muito mais exposição.
Este é o Mito 1: o valor de um produto ou de
uma pessoa automaticamente representa
sucesso. Este é um mito que você tem de
limpar da sua prática diária na Internet.

6. 2º Mito do Internet Marketing – Preços Baixos
Muitas pessoas pensam que, se têm um produto e querem aumentar
as vendas desse produto, devem baixar o preço. Claro que isso é uma
estratégia como qualquer outra, tem as suas vantagens e desvantagens
mas, seguramente, tem as suas consequências.

7. Se você tem um produto de alto valor, então o
preço deve estar associado a esse valor.
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de Notas?
Como é que estabelecemos o valor certo para
um produto?
É típico pensar em termos de custo e de margem. O
produto custou me 10, ponho uma margem de 10 e então
fico com um produto de 20. Neste caso ponho 100% de
margem e é uma forma simples de calcular um preço de
venda, partindo de um preço de custo mais uma margem.

8. Mas, no mercado do valor das pessoas e do valor dos
produtos, não estamos a falar de preço de custo e preço
de venda, estamos a falar do valor percebido. Então se
você conseguir que o seu produto ou a sua pessoa ou os
seus serviços sejam percebidos pela sua audiência como
de altíssimo valor você pode ganhar uma fortuna.
Porque o que dá valor ao que você tem não é você, mas
sim o seu mercado. Por isso você precisa de criar bases
sólidas de relação com o seu público, credibilidade e
encontrar soluções para o desejo do seu público e estas
são as coisas que o seu público valoriza.
A teoria do preço baixo, realmente, é uma
teoria muito fraca que você deve eliminar da
sua prática diária no seu Marketing Pessoal.

9. O preço baixo não é equivalente a mais sucesso
ou a mais vendas mas é, normalmente,
equivalente a uma quebra na sua credibilidade.
Então pense nisso quando pensar em baixar o preço
dos seus produtos ou serviços, seja na Internet ou fora
dela.
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Profissionais Independentes Que Têm Resposta Simples

10. 3º Mito do Internet Marketing – O Faz Tudo
“Eu sou autónomo”, “eu sou auto-suficiente”, “eu consigo-me desenrascar,
sou uma pessoa inteligente”, “se estudar umas coisas depois consigo fazer
tudo à minha maneira”, “eu não preciso de ninguém”.

11. Este mito é um dos principais responsáveis pela quebra
e queda de quase todos os negócios de Marketing
Pessoal na Internet. Porquê?
Artigo Relacionado: Os 80%: Parte II de ‘Você Vai Ficar
Rico? Em Princípio Não – Entender os “Comos” e os
“Porquês” da Independência Financeira’
O facto de nós fazermos tudo sozinhos
implica duas coisas:

12. 1. Ninguém é muito bom em tudo, então algum aspeto
do seu marketing vai ser mais pobre.
A sua cadeia de valor, o que comunicamos ao mercado é
como uma corrente e a força da corrente equivale à força
do seu elo mais fraco. Então você tem de ter texto de alto
nível, vídeos de alto nível, gráficos de alto nível se quiser
transmitir uma imagem de alto nível, uma imagem
profissional.
Por exemplo, pode ter um conteúdo espetacular mas, se
tem um logótipo fraco não importa o conteúdo, porque a
imagem que você está a passar é uma de amador.
Então este mito de “eu sou capaz de fazer tudo” tem
esta desvantagem: vai criar elos fracos na sua corrente
de valor.

13. 2. Não fazer Networking. Esta é outra desvantagem que acho ainda pior e é
consequência da primeira.
Pelo facto de não pedir colaboração, não se juntar a outros profissionais
como você com competências alternadas, que podem ser melhores que você
em coisas que não faz tão bem, você vai deixar de fazer a melhor coisa que
existe no nosso mercado que é o Networking. Ou seja, criar relações,
conhecer pessoas, trocar experiências, criar mutuas dependências.
Isso, realmente, é a coisa mais valiosa que nós temos
porque é assim que nós evoluímos, é assim que o
nosso marketing melhora e evolui.
Artigo Relaci0nado: Os 15%: Parte III de ‘Você Vai Ficar Rico? Em Princípio
Não – Entender os “Comos” e os “Porquês” da Independência Financeira’
Então se você pensa que sabe fazer tudo, e até pode fazer tudo bastante bem
feito mas pode sempre ser melhor, é melhor eliminar esse mito porque é um
dos principais responsáveis pela quebra da maior parte dos negócios online,
principalmente nos que dizem respeito ao Marketing Pessoal.

14. 4º Mito do Internet Marketing – Tudo Se Acha
Grátis na Internet
O mito de que vou falar neste artigo é o mito do gratuito, de que tudo se encontra
grátis na Internet. Este é um daqueles mitos poderosos. Provavelmente você pensa
assim, eu já pensei assim também mas, de facto, não é verdade.

15. Existem muitas coisas gratuitas, sim. Eu imagino o que é gratuito na Internet
como se fosse um planador: você monta-se num planador, não gasta gasolina
nem nada disso mas é preciso que alguém, o motor de alguém o leve e o
coloque lá em cima. Normalmente esse “motor” é uma coisa que você
precisa de comprar, algum curso que precisa de fazer ou pessoas com quem
precisa de se relacionar porque você não tem ainda motor próprio e, então,
vai usar os motores de outras pessoas. Como sejam programas de afiliados,
como produtos de outras pessoas ou, você pode mesmo comprar e vender
produtos de outros.
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Cêntimo
Isso é o motor externo.
Em todo o caso você pode fazer isso uma ou duas vezes, comprar uma coisa
ou outra, apanhar este motor que o leve lá acima, e depois planar no que é
grátis, no que é gratuito na Internet. Pode fazer isso, toda a gente o faz, eu
também o faço. Aproveito ao máximo o que é grátis, “espremo a vaca” como
gosto de dizer, mas já sabendo que isso tem uma duração, um período de
vida muito curto. Porquê?

16. Porque não tem um motor próprio. Passado algum
tempo o planador cai porque deixou de ter aquela
energia.
Artigo Relacionado: Multinível e Independência Financeira:
Parte I de ‘Você Vai Ficar Rico? Em Princípio Não – Entender os
“Comos” e os “Porquês” da Independência Financeira’
Então você precisa de ir somando energia, precisa de criar o seu
motor próprio.
E o motor próprio faz-se numa base diária, numa
base de estudo e aprendizagem diária e de
contacto e conexão com pessoas que têm os seus
motores próprios.

17. É assim que nós ganhamos o nosso.
Isto faz-se só de uma maneira: gastando dinheiro. Nada
que é muito valioso é gratuito.
Imagine, por que motivo é que alguém que tem uma
solução muito grande para problemas de muitas pessoas
poria essa informação na Internet sem cobrar nada por
isso? Não há nenhuma razão para isso acontecer. Está a
desvalorizar completamente o próprio trabalho, o próprio
esforço e os próprios resultados.
Então não se iluda. Tudo o que existe gratuito na
Internet é útil, sim, mas tem um período de duração e
de vida curto.

18. Rapidamente você precisa de se juntar aos melhores e
isso, realmente, custa algum dinheiro. Você precisa de
investir continuamente em si próprio com tempo,
dinheiro, dedicação e talento.
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[Excerto Treino Power Bloggers 2]
Portanto se você pensa que encontra tudo grátis na Internet,
se é um dos adeptos deste mito, acho que é boa ideia
começar a pensar de forma diferente porque aquilo que você
encontra na Internet leva-o até um determinado ponto e, a
partir daí, é queda livre.
Por isso, pense duas vezes quando começar a pensar desta
forma. Não há almoços grátis. Todas as coisas têm um preço e
na Internet não é diferente.

19. 5º Mito do Internet Marketing – O Piloto Automático
Tenho visto sistemas na Internet que dizem que fica tudo em piloto
automático, que você não precisa de fazer nada, que você carrega num
botão e fica rico já para a próxima semana, que para você ter sucesso
tem de ter tudo em piloto automático.

20. Este é o Mito do Piloto Automático.
O mito do Piloto Automático é muito poderoso
porque é um mito que alimenta a preguiça, a
falta de trabalho, o desleixo, a falta de relação.
A Internet não é diferente do mundo real, do mundo físico, no que diz
respeito à necessidade de criar relações e não há forma de criar
relações próximas em piloto automático.
Eu gosto de dizer que, quando temos uma lista enorme de pessoas
anónimas e desconhecidas, podemos tratá-las de forma automatizada
mas não temos resultados nem dinheiro com essas pessoas.
Temos resultados à medida que essas pessoas se vão aproximando
de nós: compram algum produto ou aderem à nossa oportunidade
ou integram no nosso projeto.

21. Aí, já não pode haver nada em piloto automático, temos de trata-las
de forma muito pessoal e muito personalizada.
Por isso, se você pensa que pode ter um sistema inteiro e ficar rico na
Internet completamente em piloto automático, falando de Marketing
Pessoal e Internet Marketing, é melhor começar a pensar de forma um
pouco diferente.
Porque ter resultados e ter sucesso na Internet dá
trabalho, necessita obrigatoriamente que você crie
relações com pessoas e as relações não se criam,
nunca, em piloto automático.
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Trabalhar Com Um Introvertido?
Podem iniciar-se dessa forma, mas nunca terminam nessa forma e,
para serem monetizadas e gerarem riqueza e valor, é preciso uma
ligação pessoal muito forte.

22. 6º Mito do Internet Marketing – Todos os
Sistemas de Afiliados São Iguais
O mito sobre o qual quero falar agora é o seguinte:
Qualquer Sistema de Afiliados é bom.

23. Isso não é verdade.
Existem sistemas de afiliados melhores, outros piores, uns que
pagam mais, outros que pagam menos mas, realmente, não é
aqui o lugar para fazer um juízo de valor a esse respeito. Aqui
é o lugar para fazer juízo de valor acerca de outra coisa: com
que produtos você se quer conectar ou ser conectado.
Então, quando você está a promover um sistema de
afiliados, ou um produtos de outra pessoa através de
um sistema de afiliados, antes você deve pensar, não
quanto esse produto paga, mas em que é que isso
abona a favor da sua reputação.
Ou seja, se você, pelo facto de estar associado a esse
produto ou pessoa ou sistema, se está a passar a mensagem
que você quer ao seu público.

24. Porque, uma boa parte da nossa reputação vem daquilo que nós
comunicamos, e uma outra parte vem das pessoas com quem
nós nos associamos. Esta lei da associação é muito poderosa.
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Influenciar Pessoas Através da Internet
Não posso estar um dia a dizer que sou a favor da paz mas
depois passar o meu tempo com os senhores da guerra e
traficantes de armas e a ser visto e reconhecido como estando na
convivência dessas pessoas. Então, há coisas que são
incompatíveis umas com as outras. Claro que isto é um exemplo
extremo mas serve para ilustrar esta ideia.
Nem todos os sistemas de afiliados são bons para si e
nem todos os produtos são bons para você promover.
Deve escolhê-los com cautela e cuidado, assim como
as pessoas com quem se relaciona publicamente.

25. Isto é uma dica que tem tudo a ver com marketing pessoal e com
este crescimento da sua reputação, portanto pense um pouco
menos o quanto paga aquele afiliado e pense um pouco mais
na imagem que você vai passar junto da sua audiência ao estar
a associar-se com ele.
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26. 7º Mito do Internet Marketing – “Ah, mas as
pessoas…”
Chegamos ao último mito. Este mito é poderosíssimo. Não sei se
você já passou por ele, eu já. E este mito resume-se numa frase
muito simples:

27. “Ah, mas as pessoas…”
Então, se você começar a enviar uma mensagem através de email no
seu auto responder, e tiver 3 ou 4 pessoas que deixaram de subscrever,
você pode focar-se nesses 4 cancelamentos e dizer “ah, mas as
pessoas estão a deixar de receber a minha newsletter”, mas assim não
se está a focar nas outras 1000 ou 2000 ou 500 ou 200 pessoas que
vêm as suas mensagens e que lhe dão muito valor.
Se você ouvir dizer “ah, mas as pessoas acham caro” ou “ah, mas as
pessoas não querem” ou “ah, mas as pessoas procuram outras coisas”
ou seja o que for, estas “pessoas” são uma figura mitológica que,
realmente, não existe.
O que existe é o seu segmento, a sua audiência e o
que a sua audiência faz é que conta, não o que fazem
as outras pessoas, as pessoas de fora.

28. Eu já mencionei noutras circunstâncias que você vai trabalhar com as pessoas
que se aproximam de si, e as outras que estão de fora estão de fora e
portanto não tem nenhum problema. Todas as pessoas são livres. Mas, você
precisa de saber que as pessoas, e este é o mito, não existem.
Por isso, isto ajuda-o a relativizar tanto os seus sucessos, como os seus
fracassos.
• “Pessoas” não lhe batem palmas,
• “Pessoas” não o adoram,
• “Pessoas” não o admiram,
• “Pessoas” não o criticam,
• “Pessoas” não dizem mal de si
porque estas pessoas não existem.
O que existe é a sua audiência, o seu público e é com esta audiência que
você tem de se identificar e comunicar.
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