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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

COMO GANHAR
DINHEIRO COM SEU

FACEBOOK

Thiago Lima / E-consultor
www.emanuais.com.br
Copyright / 2013
1ª Edição
www.emanuais.com.br

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Sobre o Autor
Thiago Lima / E - consultor
Chamo-me Thiago Lima, tenho 26 anos, sou
graduando em Administração de Empresas, e
durante o desenvolvimento do tão temido TCC
(Trabalho de Conclusão de Curso) descobri o
mundo de possibilidades existentes na internet, e
desde então, passo a estudar formas de
transformar

essas

possibilidades

em

oportunidades, as oportunidades em negócios, e
os negócios em dinheiro.

Já atuei como professor de Administração e hoje presto consultoria em Marketing
Digital para pequenos empresários e empreendedores, que buscam alavancar seus
negócios (online ou não) utilizando as ferramentas existentes na internet, mas que
não querem ficar reféns das grandes agências que cobram valores inacessíveis para
quem não dispõe de muito capital para investir em seu negócio.

Além disso, possuo alguns negócios online e com base em meus conhecimentos e
experiências, escrevo materiais com o objetivo de desmistificar o “Ganhar Dinheiro
na Internet” e mostrar a quem interesse que é possível fazê-lo de forma honesta,
séria e profissional. Tanto que em dezembro de 2012, deixei meu emprego de
professor de Administração, para dedicar-me exclusivamente aos negócios online,
pois percebi que meus projetos de estudo eram altamente rentáveis e lucrativos.

Direitos Autorais
Este é um e-book gratuito e pode ser distribuído livremente, porém, não pode ter seu
conteúdo copiado ou reproduzido nem mesmo parcialmente. Você só poderá
compartilhar esse e-book em sua forma original, sem nenhuma alteração em seu
conteúdo. Em caso de qualquer dúvida entre em contato comigo pelo e-mail
contato@emanuais.com.br.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Utilização deste e-book
O objetivo desse material é te mostrar alguns conceitos e a lógica fundamental para
se ganhar dinheiro através do Facebook. Não irei falar sobre como operar a
ferramenta, mas sim, sobre o negócio bilionário por trás dela.
Também vou te apresentar algumas formas de ganhar dinheiro através do
Facebook. Porém, a utilização das estratégias apresentadas aqui, serão de sua total
responsabilidade.
Sei que a declaração acima pode parecer meio ríspida ou irresponsável, do tipo: “eu
não tenho nada a ver com isso”, mas meu objetivo ao criar esse material, é te
mostrar estrategicamente como o Facebook pode ser utilizado como ferramenta
para geração de negócios e renda. Não tenho a menor intenção de dizer “ganhe X
fazendo isso”, ou “ganhe Y fazendo aquilo”.
E mais uma vez. Minha intenção é te mostrar o como, pois o quanto irá variar de
acordo com seu trabalho, esforço e dedicação.
E para finalizar. Toda informação que você encontrar ao longo dessas páginas foi
obtida através de muito estudo (cursos, pesquisas, palestras), e também da minha
experiência com consultorias e negócios próprios.

Se tiver alguma crítica ou sugestão, para que eu possa melhorar cada dia mais
esse material, fique à vontade para entrar em contato comigo.
E-mail: contato@emanuais.com.br
Facebook: www.facebook.com/Econsultor
Site: www.emanuais.com.br

Boa leitura!
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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Sobre Ganhar Dinheiro na Internet
Fico muito feliz que você esteja lendo esse material, mas antes de entrarmos no
assunto principal desse e-book, precisamos “conversar” um pouco sobre ganhar
dinheiro na internet, para que possamos alinhar algumas ideias e assim maximizar o
aproveitamento desse conteúdo. Preparado? Então vamos começar.
O e-book “Como ganhar dinheiro com seu Facebook”, tem como objetivo te
apresentar os conceitos fundamentais para ganhar dinheiro na internet através do
Facebook. Isso mesmo, GANHAR DINHEIRO ATRAVÉS DO FACEBOOK.
Mas fique tranquilo, você não precisará vender nada para os seus familiares e
amigos através de seu perfil pessoal, muito menos ter que recrutar pessoas para
formar uma rede, ou ainda, ficar curtindo páginas para receber centavos por isso.
Pois não é assim que se ganha dinheiro de verdade no Facebook. E eu
particularmente, abomino todas essas práticas.
Agora você deve estar se perguntando:
- Ok... Então qual será a fórmula mágica para ganhar dinheiro no Facebook?
E de pronto eu já te respondo:
- Não existe fórmula mágica!
Sei que muitas das pessoas que estão lendo esse e-book, provavelmente vão parar
de lê-lo agora, pois acreditam na mítica do dinheiro fácil na internet, acreditam que é
possível ganhar muito dinheiro sem fazer praticamente nada, e que tudo
simplesmente “acontece” dentro desse mundo misterioso chamado internet. Como
se as forças místicas “internéticas” fizessem todo o trabalho duro, enquanto sua
única preocupação é contar os milhares de Dólares, Euros, ou Reais que caem
continuamente em sua conta bancária, inclusive enquanto você dorme, ou executa
qualquer outra atividade prazerosa, graças ao Deus Dinheiro Fácil Internético.
Sim! Estou sendo totalmente irônico.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Em contra partida, existe outro grupo de pessoas que não acredita ser possível
ganhar dinheiro na internet, e que tudo o que envolve esse assunto trata-se de
algum tipo de golpe. Devido a isso, criaram-se basicamente duas culturas:
- Primeira cultura: A cultura do “existe dinheiro fácil na internet”.
- Segunda cultura: A cultura do “não caia no golpe do ganhar dinheiro na internet”.
Note que as duas culturas são totalmente opostas, e resumem bem a visão das
pessoas de uma forma geral. Sim, a visão das pessoas. Porque o foco desse
material é você, pessoa física. E não as empresas que já descobriram há muito
tempo como ganhar dinheiro através da internet.
E o fato das culturas serem opostas, não determina que uma esteja certa, e a outra
errada. Por que em partes, ambas estão certas e erradas ao mesmo tempo.
Isso porque, não existe dinheiro fácil na internet. Mas, a internet é um mercado que
movimenta bilhões de Reais por ano. Da mesma maneira, nem tudo que se refere a
ganhar dinheiro na internet trata-se de golpe, mas infelizmente, ainda existem golpes
na internet.
Mas então, onde está o meio termo? Existe um meio termo? E qual é esse meio
termo?

*** MATERIAL COMPLEMENTAR ***

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

É justamente esse ponto que vou tentar te mostrar ao longo dessas páginas,
desmistificando o “ganhar dinheiro na internet”, e te mostrando que é possível sim,
ganhar dinheiro na internet de forma honesta, séria, com muito trabalho e dedicação.
Como em qualquer outra forma lícita de se ganhar dinheiro, onde primeiro você
precisa trabalhar, para depois receber pelo trabalho realizado.
Voltando às culturas...
As pessoas que fazem parte da primeira cultura costumam conhecer algum sistema
que paga para clicar aqui ou ali, ler e-mails, recrutar pessoas, dentre tantos outros. E
acreditam nas infinitas possibilidades de ganhos proporcionadas por tais sistemas.
Só que não existem infinitas possibilidades, existe sim, muitas promessas que
ignoram um detalhe chamado escassez, e também os limites do mercado.
Os recursos são escassos (tempo, dinheiro, mão de obra) e todo mercado possui
um limite, um número máximo de pessoas interessadas, independente do que você
tenha a oferecer. Então, não adianta fazer projeções de ganhos com cem mil
pessoas, se o meu mercado só abrange cinquenta mil, por exemplo.
Eu costumo classificar esse tipo de sistema, apenas como atividade remunerada,
onde você até ganha dinheiro (sendo que se você ganhar R$0,01 já pode considerar
que ganhou dinheiro), porém, a quantia é ridícula. E mesmo com muito esforço seria
difícil viver só com essa atividade remunerada.
E a internet está cheia dessas atividades remuneradas, entretanto, não é através
delas que se ganha dinheiro de verdade, porque em termos de negócio a maioria
não se sustenta por muito tempo. Seja por falta de estrutura, ou porque o próprio
modelo do negócio não beneficia todas as partes envolvidas.
Costumo dizer que para ganhar dinheiro na internet (independente da ferramenta
que você use para isso, pois são várias as existentes), você precisa criar um
negócio e não executar alguma atividade remunerada. E a partir do momento que
você entende isso, fica claro que não existe dinheiro fácil na internet, pois você terá
de criar, gerenciar, e obter resultados com um negócio seu, onde você é o patrão, e
tudo depende única e exclusivamente de você!

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

O que não quer dizer que é necessário criar uma empresa, alugar uma sala
comercial, contratar funcionários e tudo mais. Mas sim, que você precisa entender o
todo e não só a atividade que você está executando.
Já quem faz parte da segunda cultura, baseia sua crença no fato de no início da
popularização da internet, muitas pessoas terem sido vítimas de golpes. Pois
acreditaram nos sistemas milagrosos que prometiam fortuna de uma hora para
outra, com um esforço mínimo, apenas desembolsando uma pequena quantia para
fazer parte de um seleto grupo de pessoas que iriam revolucionar o mercado e blá,
blá, blá...
Eu já ouvi essa história milhares de vezes, e talvez você também tenha ouvido. E
esse é o principal motivo da disseminação da cultura do “não caia no golpe do
ganhar dinheiro na internet”.
Porém e felizmente, esse tipo de prática vem perdendo espaço para a primeira
geração verdadeira de negócios online, graças à profissionalização das pessoas que
trabalham através da internet, criando negócios transparentes e bem estruturados. E
também a evolução da internet como um todo. E quando me refiro a “evolução da
internet” não estou falando apenas de velocidade da banda larga, ou das
ferramentas que nos proporcionam gerar negócios e renda, mas também, do
entendimento por parte das pessoas, do que realmente é a internet.
Até bem pouco tempo atrás, a internet era tratada como uma mídia, pois realmente
acreditava-se que ela não passava de uma simples mídia (assim como a televisão,
os jornais, as revistas e etc.).
Mas com o passar do tempo, percebeu-se que a internet é muito mais do que uma
mídia. A internet é um “ambiente”, é um local onde nós estamos inseridos, além do
ambiente físico onde cada um de nós se encontra.
Dessa forma, podemos dizer que existem dois ambientes: O ambiente online, e o ambiente
offline. E do mesmo jeito e com a mesma naturalidade com que fazemos negócios no
ambiente offline, também podemos fazer no ambiente online. Porque os consumidores estão
online, as empresas estão online com seus produtos e serviços, e o dinheiro cada dia se
torna algo mais online, como uma moeda virtual.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Para que fique mais claro, vou fazer uma pequena comparação:
Imagine que você está “passeando” por algum lugar (pode ser um shopping, uma
rua, uma praça, ou o centro da cidade, o que você preferir) e de repente você sente
uma enorme vontade de comer um sanduíche, porque já faz algumas horas que
você comeu pela última vez, e também porque você viu a lanchonete que vende seu
sanduíche preferido. O que você faz? Obviamente, você vai até a lanchonete e
come o tal sanduíche, correto?
Agora imagine que você está “passeando” pelo Facebook (não importa onde você
está fisicamente) e de repente você sente a mesma enorme vontade de comer um
sanduíche, porque já faz algumas horas que você comeu pela última vez, e também
porque você viu uma imagem do seu sanduíche preferido, publicada por algum
amigo seu, ou talvez pela própria lanchonete que vende esse sanduíche. O que
você faz? Obviamente, você vai até a página da lanchonete e pede uma teleentrega.
Percebeu? Os negócios acontecem da mesma maneira, dentro e fora da internet.
Isso porque os fundamentos mercadológicos são os mesmos para os dois
ambientes. Claro que utilizei um exemplo extremamente simplório, mas a lógica se
aplica a todo e qualquer tipo de negócio (e quando me refiro a negócios, estou
falando de qualquer transação entre empresa - consumidor, como a compra de um
sanduíche). Porque se temos pessoas presentes em um ambiente, logo, temos
consumidores

nesse

ambiente.

Consumidores

que

possuem

as

mesmas

necessidades e desejos, dentro e fora da internet, e que vão buscar suprir essas
necessidades ou desejos, da forma que lhes seja mais rápida e conveniente.
E nesse aspecto o ambiente online leva uma enorme vantagem em relação ao ambiente
offline, porque na internet o acesso ao objeto de desejo do consumidor, está a um
clique. Você não precisa se deslocar até uma lanchonete para saborear o seu
sanduíche preferido, porque ela está online e você também!
Bom, mas porque eu estou falando sobre tudo isso?
Sei que talvez você esteja ficando um pouco perdido(a) com o leque de informações que
estou abrindo aqui, e também sei que não temos “tempo” para abordar a fundo cada um

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

desses assuntos, até porque, dá para escrever outro e-book sobre cada um deles, e
também não podemos fugir do nosso objetivo, que se bem me lembro é COMO
GANHAR DINHEIRO COM O FACEBOOK, rsrsrs...

Mas é extremamente importante que você entenda alguns conceitos que facilitarão e
muito a sua vida, caso você realmente venha utilizar o que vou te mostrar daqui para
frente. E por isso tentei abordar um pouco desses conceitos, para que você pelo
menos comece a pensar sobre as seguintes afirmações verdadeiras:
1º: É possível para qualquer pessoa ganhar dinheiro na internet.
2º: Para ganhar dinheiro na internet, é preciso entender a lógica dos negócios online.
3º: As pessoas estão cada dia fazendo mais negócios na internet.
E para finalizar, dentro do ambiente online existem mídias (assim como no ambiente
offline), ou como eu prefiro chamar, ferramentas. E é através da correta utilização
dessas ferramentas, com foco na geração de negócios, que qualquer pessoa pode
ganhar dinheiro na internet. Desde que ela entenda o seu modelo de negócio e
conheça profundamente a ferramenta que está utilizando, pois cada ferramenta
possui suas peculiaridades e serve mais ou menos, para determinado modelo de
negócio.
E nosso objetivo aqui, é entender como funciona um negócio digital baseado em
publicidade online, onde o Facebook é a principal ferramenta.

*** MATERIAL COMPLEMENTAR ***

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Mas por que o Facebook?
O Facebook é uma rede de pessoas, com infinitas possibilidades de negócios, e
essas possibilidades vêm sendo cada vez mais exploradas pelas empresas de uma
forma geral, pois como já vimos, se as pessoas estão presentes em um ambiente,
temos consumidores cheios de necessidades e desejos nesse ambiente.
E para que você consiga vislumbrar com mais facilidade essas possibilidades, vou te
mostrar alguns dados sobre a maior e mais acessada rede social do mundo, que
revolucionou a forma como as pessoas se comunicam, e assim se tornou um dos
principais meios de comunicação da atualidade.
Esses dados podem ajudar você a entender porque o Facebook é uma ferramenta
poderosa e indispensável pra você ganhar dinheiro na internet.

Veja abaixo:


O Facebook possui mais de 1BILHÃO de usuários ativos no mundo todo, e
considerando que o mundo hoje tem cerca de 2,2 bilhões de internautas, o
Facebook já conseguiu atingir metade desse público, e esse alcance vem
crescendo a cada dia.



Se o Facebook fosse um país, ele seria o terceiro maior país do mundo,
ficando atrás somente da china e da Índia.



O Facebook é o primeiro site mais acessado nos EUA e o segundo mais
acessado no Brasil, perdendo apenas para o gigante Google.



No Brasil já são mais de 74 milhões de usuários conectados ao Facebook
todos os dias, ou seja, um terço da população brasileira.



O Facebook já foi traduzido para mais de 70 idiomas.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK


E-MANUAIS

O Facebook tem mais de 2 mil funcionários, a maior parte deles no Vale do
Silício.



Mais de 3 Milhões de sites em todo o mundo já se integraram ao Facebook.



Mais de 2 Milhões de programadores estão criando aplicativos para o
Facebook atualmente.



Mais de 600 Milhões de pessoas acessam o Facebook pelo celular
mensalmente.



Mais de 700 Bilhões de minutos são gastos pelos usuários no Facebook
todos os meses.



Mais de 60% dos usuários acessam o Facebook todos os dias, pelo menos
uma vez por dia.



Mais de 1 Trilhão de páginas no Facebook são visitadas pelos usuários todos
os meses.



Mais de 4 Bilhões de itens são compartilhados todos os dias (imagens, links,
posts, etc.).



Mais de 100 bilhões de dólares é o valor de mercado do Facebook, que
entrou para a bolsa de valores em maio de 2012.

*Dados extraídos de CDF – Clube Dinheiro no Facebook

Esses e muitos outros dados servem para comprovar que o Facebook não é uma
simples rede social, e muito menos uma moda passageira. O Facebook criou uma
identidade online para cada pessoa ou empresa. Tanto que hoje em dia, é quase tão
importante para uma empresa ter uma página no Facebook, do que ter um site.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

O Facebook também é considerado hoje, uma das maiores revoluções mundiais
desde a própria revolução industrial. E o que nos diz mais respeito sobre isso tudo, é
o fato da previsão para os próximos anos ser a seguinte:

50% DAS VENDAS ONLINE VIRÃO DO FACEBOOK,
DIRETA OU INDIRETAMENTE.
Isso mesmo! A metade das vendas efetuadas pela internet terá alguma relação com
o Facebook. Seja por que:

 O consumidor “curte” a página da empresa, e assim tem acesso a todo
conteúdo produzido por ela para promover seus produtos e/ou serviços,
como imagens, vídeos, artigos e etc.;
 O consumidor teve acesso a esse mesmo conteúdo, por intermédio de um
amigo que curtiu ou compartilhou alguma publicação da empresa;
 A empresa anuncia seus produtos e/ou serviços no próprio Facebook, e
mesmo o consumidor não curtindo a página da empresa, ele tem acesso ao
conteúdo anunciado, por fazer parte do público alvo dessa empresa;
 O consumidor teve acesso a outros conteúdos, que foram criados por alguém
com o objetivo de promover os produtos e/ou serviços da empresa, pois esse
alguém é afiliado da empresa e recebe comissão pelos negócios efetuados;
 O consumidor teve acesso a algum conteúdo criado por outro consumidor,
que teve uma boa experiência com a empresa;

Você consegue perceber agora o poder do Facebook?

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Para as empresas: O contato imediato e constante com seu público-alvo, juntamente
com a fácil e rápida disseminação de conteúdo, devido ao grande número de
pessoas presentes no Facebook.
Para as pessoas “comuns”: O acesso rápido a todo tipo de informação. E a
possibilidade de compartilhar essas informações com todos da sua rede é uma
forma de dizer “eu vi primeiro”.
Para os empreendedores: Uma enorme oportunidade de ganhar dinheiro,
ajudando as empresas e encontrar pessoas interessadas em seus produtos
e/ou serviços. E ajudando também, as pessoas comuns a sanar suas
necessidades ou desejos, encontrando a informação que lhes gere valor.
E o melhor disso tudo é que o mercado está engatinhando, pois faz pouco tempo
que o Facebook passou a ser utilizado como ferramenta para geração de negócios,
e conforme os dados que eu te mostrei, existe um enorme potencial de mercado a
ser explorado.
E poucas pessoas tem o conhecimento necessário para explorar esse mercado de
forma profissional, e mesmo assim, os empreendedores que começaram a explorar
esse mercado mesmo com pouco conhecimento, já ganham muito dinheiro. Imagine
então você, que está tendo acesso a esse e tantos outros materiais que te mostram
o caminho das pedras. O poder está em suas mãos!

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Formas de Ganhar Dinheiro com Facebook
Basicamente, você pode ganhar dinheiro com o Facebook de três formas:
1. Divulgando algum produto/serviço que você venda/preste;
2. Divulgando algum produto/serviço do qual você é afiliado;
3. Vendendo espaço publicitário;
E cada uma dessas formas pode se desdobrar em várias outras, através da
utilização da “Ferramenta A” ou “Ferramenta B”, mas a lógica se aplica igualmente
para cada uma delas, os fundamentos mercadológicos e estratégicos são os
mesmos para quem quer ganhar dinheiro vendendo produto físico, digital, ou espaço
publicitário. Além disso, essas três formas de ganhar dinheiro com o Facebook,
contemplam toda e qualquer pessoa que queira ganhar dinheiro através dessa
ferramenta. Como por exemplo:
- O(a) profissional informal que vende seus produtos de porta em porta (perfumes,
cosméticos, bijuterias, roupas e etc.);
- O(a) profissional informal que presta serviços em sua região (limpeza, consertos,
serviços estéticos e etc.);
-

O(a)

pequeno(a)

empresário(a)

que

busca

alavancar

as

vendas

dos

produtos/serviços de sua empresa, tendo ele(a) um site ou não (dono(a) de
lanchonete, cabeleireiro(a), dono(a) de loja, motorista, dentre tantos outros);
- O(a) grande empresário(a) que possui um negócio estruturado e bem posicionado
no mercado offline, e que precisa buscar ficar bem posicionado no mercado online.
- O empreendedor que não possui produtos, não presta nenhum tipo de
serviço, não possui site, não possui lista de e-mail, e também não possui
experiência. Mas possui um computador com acesso à internet, e sabe utilizar
o Facebook para geração de negócios;
Mas é preciso para cada uma dessas pessoas, entender as peculiaridades de seu
tipo de negócio, bem como seu mercado e o Facebook como ferramenta para
geração de negócios. E é exatamente isso que vamos descobrir agora.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Como Ganhar Dinheiro com Facebook?
Apesar do nome desse e-book ser “Como Ganhar Dinheiro Com Seu Facebook”,
não é com seu perfil pessoal que você conseguirá fazer isso. Para ganhar dinheiro
de verdade com o Facebook, (agora que você já entende um pouco sobre as
premissas básicas que envolvem o ganhar dinheiro na internet, e também conhece o
potencial do Facebook em termos de geração de negócios) você precisa criar uma
FanPage, ou página de fãs.
O objetivo da FanPage, é segmentar (dividir em grupos) um público de acordo com o
nicho que você irá trabalhar em sua página. Formando assim, um público
interessado no assunto principal de seu negócio. Seja ele qual for.
“Nichos de mercado são segmentos ou públicos
cujas

necessidades

exploradas

ou

aproveitamento
identificação

particulares

inexistentes.
de

das

nichos
bases

de

são

pouco

A

estratégia

de

está

justamente

na

segmentação

que,

quando explorados, representam o diferencial ou
vantagem competitiva à empresa (ou pessoa)”.
Fonte: Wikipédia
Note que eu disse: “... Um público interessado no ASSUNTO principal de seu
negócio”. E não: “Um público interessado em comprar algo de você”.
Isso porque você não vai tentar vender seus produtos ou serviços em um primeiro
momento, mas sim, compartilhar conteúdo relevante e de interesse desse público,
buscando construir relacionamento e gerar confiança, pois dessa forma acontecerá
o seguinte:
1 - Você será lembrado pelas pessoas que fazem parte do seu público, quando elas
estiverem precisando de algum produto/serviço, relacionado ao assunto de sua
FanPage.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

2 - Quando você oferecer algum produto/serviço, relacionado ao assunto de sua
FanPage, seu público estará mais suscetível a compra, porque você (ou sua
empresa) não é mais um estranho, e seu público confia em você.
Imagine que você é representante de uma marca de perfumes importados, com foco
no público masculino, jovem, e com alto poder aquisitivo, e você comercializa seus
produtos apenas em sua região. Logo, esse será seu nicho. Homens de 20 a 30
anos, que tenham uma renda média superior a R$3.000,00 (supondo que essa seja
a idade e renda do público-alvo de seus produtos) e que residam em sua região
(para simplificar o exemplo, vamos utilizar só essas características para definir o
nicho).
Como eu já disse você não vai tentar vender seus produtos em um primeiro
momento, mas sim, compartilhar conteúdo relevante e de interesse desse público.
Sempre buscando relacionar esse conteúdo, aos seus produtos ou a sua marca.
Nesse caso, o ideal seria educar seu nicho compartilhando conteúdo como:
- Tipos de fragrâncias; Como escolher o perfume certo para cada ocasião; Como
manter o perfume por mais tempo; Curiosidades sobre perfumes, e por aí vai...
São inúmeras opções de conteúdo que você pode criar, de acordo com sua
criatividade. E esse conteúdo vai ser publicado na linha do tempo de sua FanPage.
E algumas dessas publicações vão ter um link para uma página de vendas, onde o
fã de sua FanPage vai poder adquirir um perfume que conhece e considera perfeito
para ele. Isso porque, o seu conteúdo despertou o interesse dele em algum dos
seus produtos, e o educou sobre como escolher o perfume certo.
Por exemplo:
“Vai na balada hoje? A noite pede um perfume marcante, e as mulheres adoram” LINK PARA A PÁGINA DE VENDAS DO SEU PERFUME MARCANTE.
É claro que essa postagem sozinha não representa grande coisa, mas se você já
tiver feito um bom trabalho com suas postagens anteriores, essa simples postagem
vai trazer algumas vendas, pode ter certeza.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

E note que nessa postagem não existe nenhum “clique aqui”, “compre aqui”,
“promoção”, “50% de desconto” e etc. Pois é assim que deve ser a maioria das
postagens.
Sendo assim, é extremamente importante que você entenda que o objetivo principal
da FanPage é segmentar um público e construir relacionamento com ele, e não
vender. A venda é uma consequência do bom relacionamento e acontece,
acreditem, naturalmente.
Mas o que é uma FanPage?
Uma FanPage (ou página de fãs) é uma página específica dentro do Facebook, para
que empresas, marcas, produtos, artistas, dentre outros, transmitam informações e
conteúdo ao seus seguidores ou ao público que escolher se conectar a ela.
É uma ferramenta fundamental para todo e qualquer negócio. Pois da mesma forma
que você possui seu perfil no Facebook e se conecta a amigos, familiares,
empresas, marcas e produtos de seu interesse, essas mesmas empresas, marcas e
produtos, precisam ter FanPage para que possam ser encontradas pelo seu público
e se relacionar com ele.
E qualquer pessoa pode se conectar a uma FanPage clicando no botão “curtir”, e a
partir desse momento essa pessoa passa a ser um “fã” da FanPage, e pode acessar
todo conteúdo publicado nela.
E do ponto de vista da FanPage, quanto mais pessoas interessadas conectadas a
ela, maiores ficam as possibilidade de negócios.
Qual a diferença entre Perfil e FanPage?
A FanPage é semelhante ao perfil em vários aspectos, porém, é mais
personalizável, e pode ser aprimorada com aplicativos que facilitam a comunicação
e interação com o público, possibilitando a entrada de novos fãs através da
recomendação de amigos, histórico do Feed de notícias, eventos, entre outros.
E de acordo com as normas do Facebook, empresas e negócios em geral não
podem ter perfil, correndo o risco de serem banidas sem aviso prévio.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

Veja abaixo uma tabela com as principais diferenças entre uma FanPage e um perfil.

FANPAGE

PERFIL

Possui fãs

Possui amigos

Possui quantidade ilimitada de fãs

Limite de 5.000 amigos

O usuário pode visualizar sem ter

O usuário precisa ter uma conta no

conta no Facebook

Facebook para visualizar

O Google exibe nos resultados de

O Google não exibe nos resultados de

pesquisa

pesquisa

É possível divulgar através de

Não é possível divulgar através de

anúncios patrocinados no Facebook

anúncios no Facebook

É possível personalizar com

Não é possível personalizar com

aplicativos

aplicativos
Os usuários podem apenas adicionar

Os usuários podem “Curtir” a página

como amigo, e esperar aprovação

Possui gráficos e relatórios para
análise estatística

Não possui nenhum tipo de relatório

Os usuários mantêm o foco no

Os usuários se distraem com mais

conteúdo

facilidade

Não possui chat e grupos de
discussão

Possui chat e grupos de discussão

É possível criar enquetes

Não é possível criar enquetes

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

E-MANUAIS

E por incrível que pareça, muitas empresas ainda cometem o erro de criar um perfil
para seu negócio, deixando assim, de aproveitar alguns elementos importantes que
uma FanPage oferece, conforme você viu acima.
E eu já lhe disse que existem basicamente três formas de se ganhar dinheiro através
do Facebook. Mas para fins de projeções e criação de cenários, eu utilizarei como
exemplo a segunda forma:
1. Divulgando algum produto/serviço que você venda/preste;
2. Divulgando algum produto/serviço do qual você é afiliado;
3. Vendendo espaço publicitário;
Farei assim por três motivos:
1º: Para criar projeções sobre a primeira forma de ganhar dinheiro através do
Facebook, eu precisaria ter dados fidedignos sobre o negócio a ser tomado como
exemplo, como local de atuação, produtos, margem de lucro, entre muitos outros.
É claro que como se trata de uma projeção, eu poderia fazer tranquilamente. Porém,
teria de supor muitos dados, e pretendo aqui, ser o mais realista possível.
2º: A terceira forma de ganhar dinheiro através do Facebook é muito ampla, e os
valores cobrados pelas FanPages que vendem espaço publicitário variam muito,
devido a fatores como quantidade da fãs, tipo de postagem, produto a ser
anunciado, e principalmente a segmentação do nicho.

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COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK

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Conheço FanPages que cobram R$5,00 por publicação, enquanto outras chegam a
cobrar mais de R$50,00.
3º: Já segunda forma de ganhar dinheiro através do Facebook me permite utilizar
dados atuais de mercado, dos quais eu tenho conhecimento e posso te mostrar.
Para que você consiga visualizar melhor as possibilidades, e assim quem sabe,
começar seu próprio negócio online.
E também não gostaria de estender demais esse material. Mas todos os exemplos
que você verá a partir daqui, poderão ser adaptados à realidade do seu negócio
(caso você já possua um), ou como você queira.

Fatores críticos de sucesso
Os fatores críticos de sucesso (em inglês Critical Success Factor - CSF) são os
pontos chave que definem o sucesso ou o fracasso de um objetivo definido por um
planejamento.
E como nosso objetivo aqui é ganhar dinheiro com o Facebook, existe três fatores
críticos de sucesso que devem ser observados para que você alcance resultados
positivos e satisfatórios. São eles:
Fator crítico de sucesso 1: Escolher um bom nicho
Escolher um bom nicho de mercado é o primeiro fator crítico de sucesso quando se
trata de ganhar dinheiro na internet, e com o Facebook isso não é diferente, pois
nem todos os nichos são rentáveis, enquanto uns são mais e outros menos.
E para escolher um bom nicho você precisa observar algumas variáveis:
- Audiência: Quantidade de pessoas conectadas ao Facebook e interessadas nos
assuntos que fazem parte do seu nicho. E o Facebook nos permite mensurar essas
pessoas de algumas formas, como através de outras FanPages, grupos, anúncios,
promoções, sorteios...

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- Produtos: Quantidade de produtos disponíveis no mercado, relativos ao seu nicho
e com possibilidade de afiliação, para que você possa revendê-los em sua FanPage
e assim ganhar comissão. Bem como, tipos de produtos que você pode anunciar em
sua FanPage, caso você não venda produtos, e sim, espaço publicitário.
É importante também, analisar a qualidade desses produtos em vários aspectos
(página de vendas, preço, formas de pagamento, prazo de entrega, reputação da
marca ou do próprio produto e etc.), e a estratégia de venda utilizada (venda direta,
captação de e-mail para venda posterior entre outras possibilidades) para ajustar a
sua estratégia, à estratégia do produto, para que não haja incoerências que possam
prejudicar seus resultados.
Isso tudo obviamente, caso você não possua seu próprio produto, ou preste algum
tipo de serviço.
- Comissão: Valor que você recebe por cada venda de um produto do qual você é
afiliado. As comissões de produtos físicos variam em média entre 3% e 10%. Já as
comissões de produtos digitais são bem maiores, ficando entre 30% e 50% em
média.
Caso você venda seu próprio produto ou serviço, obviamente você não recebe
comissão. Então, deve alterar essa variável nas análises para “Lucro”. Não pelo
preço de venda do produto/serviço, mas sim pelo lucro proveniente de cada venda.
Essas são as variáveis que você deve avaliar antes da escolha de um nicho. Mas
ainda existem outras extremamente importantes que devem ser monitorados
constantemente durante a execução de qualquer projeto, sendo as principais:
- CTR: É a taxa de cliques que um link recebe .
Fórmula CTR: (cliques / exibições) *100
Por exemplo: Um link qualquer foi exibido 100 vezes, e recebeu 15 cliques. Logo o
CTR é de 15% (15 cliques / 100 exibições x 100 = 15%).
Imagine que você tenha 1.500 fãs em sua FanPage e que 600 deles viram uma
publicação sua e 200 acessaram o conteúdo dessa publicação (clicando em algum

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link que os levasse para uma página de vendas por exemplo). Logo seu CTR seria
de 33% (200 cliques / 600 visualizações x 100 = 33%).
O CTR é uma variável que não temos como saber antecipadamente, e no Facebook
nem todos os fãs de nossa FanPage visualizam nossas postagens, por causa de
uma coisa chamada EdRank. É por isso que nesse exemplo apenas 600 dos 1.500
fãs visualizaram a postagem.
Então, é extremamente importante monitorarmos o CTR para descobrir que tipo de
postagem atrai maior atenção e gera mais cliques, para que possamos focar nesse
tipo, e assim obter maior engajamento de nossos fãs e consequentemente melhores
resultados, através de um alto CTR.
- Taxa de Conversão: Uma conversão é uma venda. Então a taxa de conversão
refere-se ao percentual de visitantes que compra o que você está oferecendo, seja
um produto ou serviço.
Fórmula taxa de conversão: (vendas / acessos) *100
Seguindo o exemplo anterior, imagine que das 200 pessoas que acessaram o link
que você divulgou através de sua FanPage, 4 delas compraram o que estava sendo
oferecido. Nesse caso, sua taxa de conversão será de 2% (4 compras / 200 acessos
x 100 = 2%).
A taxa de conversão também é uma variável que não podemos prever, mas como
você viu é bem fácil de calculá-la. E depois que sabemos a taxa de conversão de
nossa FanPage, podemos utilizá-la como base de nossas projeções, mas sempre
efetuando testes, com objetivo de manter o que dá resultado e melhorar o que não
dá. Então nesse sentido, é importante que você saiba os fatores que influenciam
diretamente a taxa de conversão.
1 - Segmentação do nicho: Quanto mais segmentado for nosso nicho, maior
será nossa taxa de conversão. Obviamente se estivermos oferecendo
produtos direcionados a esse nicho. Para exemplificar, imagine que seu nicho
é formado por pessoas de baixa renda, que recebem pouco mais de um
salário mínimo por mês. E você divulga um produto que custa R$50,00,

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obtendo uma taxa de conversão de 3%. Agora, o que aconteceria se você
divulgasse outra versão desse mesmo produto, ou um novo modelo, melhor e
mais aprimorado, mas que custasse R$500,00? Sua taxa de conversão cairia
drasticamente, pois mesmo o produto sendo relacionado ao assunto do seu
nicho, uma das características desse nicho é a baixa renda, fator que impede
a aquisição de produtos de alto preço.
2 - Produtos oferecidos: Já falamos sobre a importância da qualidade dos
produtos em termos de página de vendas, preço, formas de pagamento,
prazo de entrega, reputação da marca ou do produto, entre vários outros
aspectos. Aspectos esses, que influenciam diretamente na taxa de conversão,
e por isso devem ser observados lá no início da escolha do nicho. E depois de
escolhidos os produtos que você irá divulgar em sua FanPage, você
perceberá que alguns possuem uma taxa de conversão maior do que os
outros. Isso é normal, e acontece porque uns vão se “encaixar” melhor as
necessidades de seu nicho, do que os outros. Foque nesses produtos e
observe o que eles possuem de diferente dos outros. E fique atento ás
alterações que podem derrubar sua taxa de conversão. Como uma alteração
na página de vendas do produto, por exemplo.
3 - Postagens: Uma postagem é uma publicação, seja um pequeno texto, um
artigo, uma imagem, um vídeo, ou um link que aponte para outra página. E
quanto melhor forem nossas postagens, mais atenção elas receberam de
nossos fãs. E mais atenção dos fãs significa:
- Mais visualizações;
- Mais curtidas;
- Mais compartilhamentos;
Mais engajamento de uma forma geral, e consequentemente, mais vendas e
uma taxa de conversão alta.
É claro que esses não são os únicos fatores que influenciam a taxa de conversão,
mas são os que você tem maior controle, caso promova produtos como afiliado ou

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venda

espaço

publicitário.

Porque

se

você

for

vender

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seus

próprios

produtos/serviços, a lista de fatores que influenciam na taxa de conversão, aumenta
consideravelmente.
Fator crítico de sucesso 2: Criar conteúdo relevante
Antes de oferecer qualquer produto para os fãs de sua FanPage, primeiro você deve
entender que a venda não pode ser seu objetivo principal. O seu objetivo principal
ao criar uma FanPage independente do assunto que ela venha a abordar, deve ser
de compartilhar conteúdo relevante, de valor e de forma gratuita com seus fãs.
Sendo assim, você deve buscar criar postagens de qualidade (independente se ela
for um texto, um vídeo, ou uma imagem), relacionadas aos interesses de seu nicho e
sempre associando seus produtos ou sua marca a elas.
É claro que cada tipo de postagem tem objetivos diferentes, e atinge os fãs de
formas diferentes, mas todas colaboram para engajá-los, e para educá-los sobre os
assuntos relacionados ao seu nicho. Gerando credibilidade, confiança, e fazendo
muitas vezes com que você se torne referência no assunto de sua FanPage. Dessa
forma, quando você for indicar algum produto ou serviço diretamente para seus fãs,
eles vão estar mais receptivos, pois percebem que você está querendo ajudá-los,
com um produto que pode sanar uma necessidade/desejo ou resolver um problema,
pelo fato de você já ter feito isso diversas vezes e de forma gratuita, através de suas
postagens. E não verão essa indicação como uma simples propaganda, pois quanto
maior a qualidade de suas postagens, maior será o valor que seus fãs vão perceber
em uma postagem “patrocinada”, digamos assim. Obviamente, se você for coerente
em suas postagens com suas ideias e opiniões.
Por exemplo: Sempre antes de indicar qualquer produto, eu faço um Review
(revisão, análise, resumo) sobre o mesmo, expondo seus pontos positivos e
negativos de acordo com minha opinião. Nunca tento “deusificar” nenhum produto, e
conforme o feedBack de muitas pessoas, é essa coerência que faz com que elas
comprem algum produto “indicado” por mim.

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Além de criar conteúdo relevante para seu nicho, você deve encontrar o número
ideal de postagens para abastecê-lo, sem sobrecarregá-lo e nem ser repetitivo. E
estou falando aqui, apenas do conteúdo gratuito.
Só que não existe uma fórmula para isso. Não dá para dizer que o número ideal de
postagem é de 3 publicações diárias, 5 ou 8. Isso varia de acordo com o nicho, e
com o nível de engajamento dos seus fãs (o quanto eles interagem com sua
FanPage). Então cabe a você testar, pois cada nicho tem suas peculiaridades e
esse número ideal pode variar um pouco.
E depois que você descobrir, qual o número ideal de postagens que deve criar por
dia, e consequentemente por semana, limite suas postagens relacionadas à
divulgação de produtos, em no máximo 20% do total. Simplificando, a cada 10
postagens 2 irão promover algum produto, direta ou indiretamente. Pois aqui deve
valer-se o Princípio de Pareto.
Essa é uma prática “de mercado” podemos dizer assim, que vem dando certo para a
maioria das FanPages que trabalham com nichos.
Também é importante que você observe antes de escolher um nicho, se existe ou
não facilidade para criar conteúdo, e quais tipos de conteúdo você pode criar.
Baseado nisso, você deve elaborar uma estratégia de publicação que contemple as
peculiaridades do seu nicho, bem como a sua capacidade produtiva/criativa. Além
montar um calendário de publicações diversificado, para que haja um dinamismo em
sua FanPage.
Fator crítico de sucesso 3: Atrair pessoas interessadas no seu nicho
De nada adianta escolher um bom nicho e criar conteúdo relevante para ele, se os
fãs de sua FanPage não forem pessoas realmente interessadas nos assuntos desse
nicho.
Perceba que esse fator crítico deve ser analisado de duas formas:

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- Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUALITATIVAMENTE: A qualidade
de seus fãs é mais importante do que a quantidade. Pois quando trabalhamos com
nicho, menos pode ser melhor do que mais. Por exemplo:
1 FanPage com 1.000 fãs, onde 300 fãs interagem

X
1 FanPage com 500 fãs, onde 400 fãs interagem
Preciso dizer qual é a melhor?
Uma FanPage com 500 fãs, onde 400 interagem normalmente com ela, com certeza
terá um CTR e uma taxa de conversão maior do que uma FanPage que possui
1.000 fãs, mas somente 300 engajados. Porque nesse sentido, o importante é a taxa
de conversão, o resultado, a venda. E não o número de fãs que a FanPage possui.
Quando você trabalha com nicho, essa deve ser a realidade. Diferente de FanPages
que abordam temas gerais, ou de entretenimento por exemplo. Aonde a quantidade
vem em primeiro lugar, pois os assuntos abordados são mais abrangentes e
alcançam a maior parte do público.
Então, não adianta você ter uma FanPage com 100.000 pessoas, composta por
homens e mulheres de todas as idades, e que moram em vários estados diferentes,
se seu objetivo é divulgar os serviços que sua PetShop oferece em sua região.
Pareço meio óbvio, eu sei... Mas muitas pessoas cometem esse erro, por acharem
que “alguém” desses 100.000 fãs vai comprar o que elas têm a oferecer. E é bem
provável que compre mesmo, dependendo do que elas estiverem oferecendo. Mas
isso é contar com a sorte, e um desperdício de trabalho.
Sendo assim, você precisa conhecer profundamente seu nicho, e voltar todos os
seus esforços para atrair até sua FanPage, somente as pessoas que fazem parte
dele.
- Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUANTITATIVAMENTE: A
quantidade também tem seu valor, mas você já sabe que a qualidade vem em

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primeiro lugar. Na verdade, a quantidade só importa se ela tiver qualidade. Pois
quanto mais fãs realmente interessados você tiver em sua FanPage, mais negócios
você irá fazer, e consequentemente, mais dinheiro irá ganhar.
E atrair pessoas interessadas nos assuntos de sua FanPage é a parte mais fácil de
todas. Porque se você definiu corretamente seu nicho e criou conteúdo relevante e
de valor para ele, aos poucos os interessados vão começar a aparecer e a curtir sua
FanPage. O grande problema, é que se tratando de uma FanPage de nicho, isso
acontece naturalmente aos poucos, e pode levar certo tempo até você ter um
número considerável de fãs, e que te proporcione um bom retorno.
E esses fãs podem vir de vários lugares:


Organicamente do próprio Facebook;



Através de anúncios no Facebook Ads;



Através do seu blog;



Através do YouTube;



Através do LinkedIn;



Através de sua lista de e-mails;

Basicamente, você pode atrair novos fãs de qualquer lugar onde possa publicar
conteúdo, e quanto mais focado no seu nicho for seu conteúdo, melhor a qualidade
desses fãs. Isso porque, conteúdo define público-alvo, e seu público-alvo deve ser
formado pelas pessoas que fazem parte do seu nicho.
E não existe número mínimo, ou número ideal de fãs que sua FanPage deve ter
para que você possa ganhar dinheiro com ela. Pois esse não é o fator determinante
para que isso aconteça, conforme você já viu.
E para finalizar... Esses são os 3 fatores críticos de sucesso de um negócio digital
baseado no Facebook. E esses 3 fatores se desdobram em alguns outros, que ainda
podem se desdobrar em mais alguns. Mas representam tudo o que você precisa
saber (estrategicamente falando), para Ganhar dinheiro com o Facebook.

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Como criar uma FanPage
Agora que você já sabe qual o objetivo de uma FanPage, suas características, a
importância que ela tem na construção de um negócio digital com base no
Facebook, bem como todos os elementos que influenciam no sucesso desse
negócio, você está preparado para criar a sua.
E para te ajudar a criar a sua FanPage, estou disponibilizando uma excelente vídeo
aula do CDF – Clube Dinheiro no Facebook, do Felipe Moreira. Nessa aula, você vai
aprender passo a passo como criar uma FanPage otimizada, com dicas e
observações, que ajudarão a posicioná-la melhor quando alguém pesquisar pelo
assunto dela no Facebook.
E mesmo que você já saiba como criar uma FanPage, sugiro que assista a vídeo
aula, pois as dicas que o Felipe vai dando ao longo do processo de criação são
extremamente valiosas, e ele entende muito dessa parte mais operacional do
Facebook, e conhece a fundo as funcionalidades dessa ferramenta.
Tanto que ele é o criador do CDF – Clube Dinheiro no Facebook. Um curso
completo em vídeo sobre como ganhar dinheiro no Facebook, que aborda a parte
mais operacional e funcional do Facebook, com inúmeros passo a passos.
Para assistir a vídeo aula você só precisa clicar na imagem abaixo, que logo será
redirecionado para um post em meu site www.emanuais.com.br.

Endereço: http://emanuais.com.br/blog/como-criar-uma-pagina-no-facebook-video-aula/2013/09/28/

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Mas nossa conversa ainda não terminou...
Porque agora que você já conhece os conceitos necessários para entender o
funcionamento e as peculiaridades de um negócio digital baseado no Facebook, e já
sabe como criar uma FanPage otimizada, fica mais fácil de você vislumbrar as
possibilidades de geração de renda através dessa ferramenta.

Mas Onde Está o Dinheiro?
No início desse e-book, eu disse que iria te mostrar como criar um negócio digital
altamente lucrativo, usando como principal ferramenta o Facebook. Continua...

Você está lendo uma prévia do e-book Como Ganhar Dinheiro
com seu Facebook. Para ler o restante desse material, faça o
download da versão completa acessando o link abaixo.

>>> goo.gl/CYOjrU <<<
*** MATERIAL COMPLEMENTAR ***

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Como ganhar dinheiro com seu Facebook

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  • 2. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK Thiago Lima / E-consultor www.emanuais.com.br Copyright / 2013 1ª Edição www.emanuais.com.br 2
  • 3. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Sobre o Autor Thiago Lima / E - consultor Chamo-me Thiago Lima, tenho 26 anos, sou graduando em Administração de Empresas, e durante o desenvolvimento do tão temido TCC (Trabalho de Conclusão de Curso) descobri o mundo de possibilidades existentes na internet, e desde então, passo a estudar formas de transformar essas possibilidades em oportunidades, as oportunidades em negócios, e os negócios em dinheiro. Já atuei como professor de Administração e hoje presto consultoria em Marketing Digital para pequenos empresários e empreendedores, que buscam alavancar seus negócios (online ou não) utilizando as ferramentas existentes na internet, mas que não querem ficar reféns das grandes agências que cobram valores inacessíveis para quem não dispõe de muito capital para investir em seu negócio. Além disso, possuo alguns negócios online e com base em meus conhecimentos e experiências, escrevo materiais com o objetivo de desmistificar o “Ganhar Dinheiro na Internet” e mostrar a quem interesse que é possível fazê-lo de forma honesta, séria e profissional. Tanto que em dezembro de 2012, deixei meu emprego de professor de Administração, para dedicar-me exclusivamente aos negócios online, pois percebi que meus projetos de estudo eram altamente rentáveis e lucrativos. Direitos Autorais Este é um e-book gratuito e pode ser distribuído livremente, porém, não pode ter seu conteúdo copiado ou reproduzido nem mesmo parcialmente. Você só poderá compartilhar esse e-book em sua forma original, sem nenhuma alteração em seu conteúdo. Em caso de qualquer dúvida entre em contato comigo pelo e-mail contato@emanuais.com.br. www.emanuais.com.br 3
  • 4. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Utilização deste e-book O objetivo desse material é te mostrar alguns conceitos e a lógica fundamental para se ganhar dinheiro através do Facebook. Não irei falar sobre como operar a ferramenta, mas sim, sobre o negócio bilionário por trás dela. Também vou te apresentar algumas formas de ganhar dinheiro através do Facebook. Porém, a utilização das estratégias apresentadas aqui, serão de sua total responsabilidade. Sei que a declaração acima pode parecer meio ríspida ou irresponsável, do tipo: “eu não tenho nada a ver com isso”, mas meu objetivo ao criar esse material, é te mostrar estrategicamente como o Facebook pode ser utilizado como ferramenta para geração de negócios e renda. Não tenho a menor intenção de dizer “ganhe X fazendo isso”, ou “ganhe Y fazendo aquilo”. E mais uma vez. Minha intenção é te mostrar o como, pois o quanto irá variar de acordo com seu trabalho, esforço e dedicação. E para finalizar. Toda informação que você encontrar ao longo dessas páginas foi obtida através de muito estudo (cursos, pesquisas, palestras), e também da minha experiência com consultorias e negócios próprios. Se tiver alguma crítica ou sugestão, para que eu possa melhorar cada dia mais esse material, fique à vontade para entrar em contato comigo. E-mail: contato@emanuais.com.br Facebook: www.facebook.com/Econsultor Site: www.emanuais.com.br Boa leitura! www.emanuais.com.br 4
  • 5. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Sobre Ganhar Dinheiro na Internet Fico muito feliz que você esteja lendo esse material, mas antes de entrarmos no assunto principal desse e-book, precisamos “conversar” um pouco sobre ganhar dinheiro na internet, para que possamos alinhar algumas ideias e assim maximizar o aproveitamento desse conteúdo. Preparado? Então vamos começar. O e-book “Como ganhar dinheiro com seu Facebook”, tem como objetivo te apresentar os conceitos fundamentais para ganhar dinheiro na internet através do Facebook. Isso mesmo, GANHAR DINHEIRO ATRAVÉS DO FACEBOOK. Mas fique tranquilo, você não precisará vender nada para os seus familiares e amigos através de seu perfil pessoal, muito menos ter que recrutar pessoas para formar uma rede, ou ainda, ficar curtindo páginas para receber centavos por isso. Pois não é assim que se ganha dinheiro de verdade no Facebook. E eu particularmente, abomino todas essas práticas. Agora você deve estar se perguntando: - Ok... Então qual será a fórmula mágica para ganhar dinheiro no Facebook? E de pronto eu já te respondo: - Não existe fórmula mágica! Sei que muitas das pessoas que estão lendo esse e-book, provavelmente vão parar de lê-lo agora, pois acreditam na mítica do dinheiro fácil na internet, acreditam que é possível ganhar muito dinheiro sem fazer praticamente nada, e que tudo simplesmente “acontece” dentro desse mundo misterioso chamado internet. Como se as forças místicas “internéticas” fizessem todo o trabalho duro, enquanto sua única preocupação é contar os milhares de Dólares, Euros, ou Reais que caem continuamente em sua conta bancária, inclusive enquanto você dorme, ou executa qualquer outra atividade prazerosa, graças ao Deus Dinheiro Fácil Internético. Sim! Estou sendo totalmente irônico. www.emanuais.com.br 5
  • 6. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Em contra partida, existe outro grupo de pessoas que não acredita ser possível ganhar dinheiro na internet, e que tudo o que envolve esse assunto trata-se de algum tipo de golpe. Devido a isso, criaram-se basicamente duas culturas: - Primeira cultura: A cultura do “existe dinheiro fácil na internet”. - Segunda cultura: A cultura do “não caia no golpe do ganhar dinheiro na internet”. Note que as duas culturas são totalmente opostas, e resumem bem a visão das pessoas de uma forma geral. Sim, a visão das pessoas. Porque o foco desse material é você, pessoa física. E não as empresas que já descobriram há muito tempo como ganhar dinheiro através da internet. E o fato das culturas serem opostas, não determina que uma esteja certa, e a outra errada. Por que em partes, ambas estão certas e erradas ao mesmo tempo. Isso porque, não existe dinheiro fácil na internet. Mas, a internet é um mercado que movimenta bilhões de Reais por ano. Da mesma maneira, nem tudo que se refere a ganhar dinheiro na internet trata-se de golpe, mas infelizmente, ainda existem golpes na internet. Mas então, onde está o meio termo? Existe um meio termo? E qual é esse meio termo? *** MATERIAL COMPLEMENTAR *** www.emanuais.com.br 6
  • 7. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS É justamente esse ponto que vou tentar te mostrar ao longo dessas páginas, desmistificando o “ganhar dinheiro na internet”, e te mostrando que é possível sim, ganhar dinheiro na internet de forma honesta, séria, com muito trabalho e dedicação. Como em qualquer outra forma lícita de se ganhar dinheiro, onde primeiro você precisa trabalhar, para depois receber pelo trabalho realizado. Voltando às culturas... As pessoas que fazem parte da primeira cultura costumam conhecer algum sistema que paga para clicar aqui ou ali, ler e-mails, recrutar pessoas, dentre tantos outros. E acreditam nas infinitas possibilidades de ganhos proporcionadas por tais sistemas. Só que não existem infinitas possibilidades, existe sim, muitas promessas que ignoram um detalhe chamado escassez, e também os limites do mercado. Os recursos são escassos (tempo, dinheiro, mão de obra) e todo mercado possui um limite, um número máximo de pessoas interessadas, independente do que você tenha a oferecer. Então, não adianta fazer projeções de ganhos com cem mil pessoas, se o meu mercado só abrange cinquenta mil, por exemplo. Eu costumo classificar esse tipo de sistema, apenas como atividade remunerada, onde você até ganha dinheiro (sendo que se você ganhar R$0,01 já pode considerar que ganhou dinheiro), porém, a quantia é ridícula. E mesmo com muito esforço seria difícil viver só com essa atividade remunerada. E a internet está cheia dessas atividades remuneradas, entretanto, não é através delas que se ganha dinheiro de verdade, porque em termos de negócio a maioria não se sustenta por muito tempo. Seja por falta de estrutura, ou porque o próprio modelo do negócio não beneficia todas as partes envolvidas. Costumo dizer que para ganhar dinheiro na internet (independente da ferramenta que você use para isso, pois são várias as existentes), você precisa criar um negócio e não executar alguma atividade remunerada. E a partir do momento que você entende isso, fica claro que não existe dinheiro fácil na internet, pois você terá de criar, gerenciar, e obter resultados com um negócio seu, onde você é o patrão, e tudo depende única e exclusivamente de você! www.emanuais.com.br 7
  • 8. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS O que não quer dizer que é necessário criar uma empresa, alugar uma sala comercial, contratar funcionários e tudo mais. Mas sim, que você precisa entender o todo e não só a atividade que você está executando. Já quem faz parte da segunda cultura, baseia sua crença no fato de no início da popularização da internet, muitas pessoas terem sido vítimas de golpes. Pois acreditaram nos sistemas milagrosos que prometiam fortuna de uma hora para outra, com um esforço mínimo, apenas desembolsando uma pequena quantia para fazer parte de um seleto grupo de pessoas que iriam revolucionar o mercado e blá, blá, blá... Eu já ouvi essa história milhares de vezes, e talvez você também tenha ouvido. E esse é o principal motivo da disseminação da cultura do “não caia no golpe do ganhar dinheiro na internet”. Porém e felizmente, esse tipo de prática vem perdendo espaço para a primeira geração verdadeira de negócios online, graças à profissionalização das pessoas que trabalham através da internet, criando negócios transparentes e bem estruturados. E também a evolução da internet como um todo. E quando me refiro a “evolução da internet” não estou falando apenas de velocidade da banda larga, ou das ferramentas que nos proporcionam gerar negócios e renda, mas também, do entendimento por parte das pessoas, do que realmente é a internet. Até bem pouco tempo atrás, a internet era tratada como uma mídia, pois realmente acreditava-se que ela não passava de uma simples mídia (assim como a televisão, os jornais, as revistas e etc.). Mas com o passar do tempo, percebeu-se que a internet é muito mais do que uma mídia. A internet é um “ambiente”, é um local onde nós estamos inseridos, além do ambiente físico onde cada um de nós se encontra. Dessa forma, podemos dizer que existem dois ambientes: O ambiente online, e o ambiente offline. E do mesmo jeito e com a mesma naturalidade com que fazemos negócios no ambiente offline, também podemos fazer no ambiente online. Porque os consumidores estão online, as empresas estão online com seus produtos e serviços, e o dinheiro cada dia se torna algo mais online, como uma moeda virtual. www.emanuais.com.br 8
  • 9. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Para que fique mais claro, vou fazer uma pequena comparação: Imagine que você está “passeando” por algum lugar (pode ser um shopping, uma rua, uma praça, ou o centro da cidade, o que você preferir) e de repente você sente uma enorme vontade de comer um sanduíche, porque já faz algumas horas que você comeu pela última vez, e também porque você viu a lanchonete que vende seu sanduíche preferido. O que você faz? Obviamente, você vai até a lanchonete e come o tal sanduíche, correto? Agora imagine que você está “passeando” pelo Facebook (não importa onde você está fisicamente) e de repente você sente a mesma enorme vontade de comer um sanduíche, porque já faz algumas horas que você comeu pela última vez, e também porque você viu uma imagem do seu sanduíche preferido, publicada por algum amigo seu, ou talvez pela própria lanchonete que vende esse sanduíche. O que você faz? Obviamente, você vai até a página da lanchonete e pede uma teleentrega. Percebeu? Os negócios acontecem da mesma maneira, dentro e fora da internet. Isso porque os fundamentos mercadológicos são os mesmos para os dois ambientes. Claro que utilizei um exemplo extremamente simplório, mas a lógica se aplica a todo e qualquer tipo de negócio (e quando me refiro a negócios, estou falando de qualquer transação entre empresa - consumidor, como a compra de um sanduíche). Porque se temos pessoas presentes em um ambiente, logo, temos consumidores nesse ambiente. Consumidores que possuem as mesmas necessidades e desejos, dentro e fora da internet, e que vão buscar suprir essas necessidades ou desejos, da forma que lhes seja mais rápida e conveniente. E nesse aspecto o ambiente online leva uma enorme vantagem em relação ao ambiente offline, porque na internet o acesso ao objeto de desejo do consumidor, está a um clique. Você não precisa se deslocar até uma lanchonete para saborear o seu sanduíche preferido, porque ela está online e você também! Bom, mas porque eu estou falando sobre tudo isso? Sei que talvez você esteja ficando um pouco perdido(a) com o leque de informações que estou abrindo aqui, e também sei que não temos “tempo” para abordar a fundo cada um www.emanuais.com.br 9
  • 10. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS desses assuntos, até porque, dá para escrever outro e-book sobre cada um deles, e também não podemos fugir do nosso objetivo, que se bem me lembro é COMO GANHAR DINHEIRO COM O FACEBOOK, rsrsrs... Mas é extremamente importante que você entenda alguns conceitos que facilitarão e muito a sua vida, caso você realmente venha utilizar o que vou te mostrar daqui para frente. E por isso tentei abordar um pouco desses conceitos, para que você pelo menos comece a pensar sobre as seguintes afirmações verdadeiras: 1º: É possível para qualquer pessoa ganhar dinheiro na internet. 2º: Para ganhar dinheiro na internet, é preciso entender a lógica dos negócios online. 3º: As pessoas estão cada dia fazendo mais negócios na internet. E para finalizar, dentro do ambiente online existem mídias (assim como no ambiente offline), ou como eu prefiro chamar, ferramentas. E é através da correta utilização dessas ferramentas, com foco na geração de negócios, que qualquer pessoa pode ganhar dinheiro na internet. Desde que ela entenda o seu modelo de negócio e conheça profundamente a ferramenta que está utilizando, pois cada ferramenta possui suas peculiaridades e serve mais ou menos, para determinado modelo de negócio. E nosso objetivo aqui, é entender como funciona um negócio digital baseado em publicidade online, onde o Facebook é a principal ferramenta. *** MATERIAL COMPLEMENTAR *** www.emanuais.com.br 10
  • 11. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Mas por que o Facebook? O Facebook é uma rede de pessoas, com infinitas possibilidades de negócios, e essas possibilidades vêm sendo cada vez mais exploradas pelas empresas de uma forma geral, pois como já vimos, se as pessoas estão presentes em um ambiente, temos consumidores cheios de necessidades e desejos nesse ambiente. E para que você consiga vislumbrar com mais facilidade essas possibilidades, vou te mostrar alguns dados sobre a maior e mais acessada rede social do mundo, que revolucionou a forma como as pessoas se comunicam, e assim se tornou um dos principais meios de comunicação da atualidade. Esses dados podem ajudar você a entender porque o Facebook é uma ferramenta poderosa e indispensável pra você ganhar dinheiro na internet. Veja abaixo:  O Facebook possui mais de 1BILHÃO de usuários ativos no mundo todo, e considerando que o mundo hoje tem cerca de 2,2 bilhões de internautas, o Facebook já conseguiu atingir metade desse público, e esse alcance vem crescendo a cada dia.  Se o Facebook fosse um país, ele seria o terceiro maior país do mundo, ficando atrás somente da china e da Índia.  O Facebook é o primeiro site mais acessado nos EUA e o segundo mais acessado no Brasil, perdendo apenas para o gigante Google.  No Brasil já são mais de 74 milhões de usuários conectados ao Facebook todos os dias, ou seja, um terço da população brasileira.  O Facebook já foi traduzido para mais de 70 idiomas. www.emanuais.com.br 11
  • 12. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK  E-MANUAIS O Facebook tem mais de 2 mil funcionários, a maior parte deles no Vale do Silício.  Mais de 3 Milhões de sites em todo o mundo já se integraram ao Facebook.  Mais de 2 Milhões de programadores estão criando aplicativos para o Facebook atualmente.  Mais de 600 Milhões de pessoas acessam o Facebook pelo celular mensalmente.  Mais de 700 Bilhões de minutos são gastos pelos usuários no Facebook todos os meses.  Mais de 60% dos usuários acessam o Facebook todos os dias, pelo menos uma vez por dia.  Mais de 1 Trilhão de páginas no Facebook são visitadas pelos usuários todos os meses.  Mais de 4 Bilhões de itens são compartilhados todos os dias (imagens, links, posts, etc.).  Mais de 100 bilhões de dólares é o valor de mercado do Facebook, que entrou para a bolsa de valores em maio de 2012. *Dados extraídos de CDF – Clube Dinheiro no Facebook Esses e muitos outros dados servem para comprovar que o Facebook não é uma simples rede social, e muito menos uma moda passageira. O Facebook criou uma identidade online para cada pessoa ou empresa. Tanto que hoje em dia, é quase tão importante para uma empresa ter uma página no Facebook, do que ter um site. www.emanuais.com.br 12
  • 13. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS O Facebook também é considerado hoje, uma das maiores revoluções mundiais desde a própria revolução industrial. E o que nos diz mais respeito sobre isso tudo, é o fato da previsão para os próximos anos ser a seguinte: 50% DAS VENDAS ONLINE VIRÃO DO FACEBOOK, DIRETA OU INDIRETAMENTE. Isso mesmo! A metade das vendas efetuadas pela internet terá alguma relação com o Facebook. Seja por que:  O consumidor “curte” a página da empresa, e assim tem acesso a todo conteúdo produzido por ela para promover seus produtos e/ou serviços, como imagens, vídeos, artigos e etc.;  O consumidor teve acesso a esse mesmo conteúdo, por intermédio de um amigo que curtiu ou compartilhou alguma publicação da empresa;  A empresa anuncia seus produtos e/ou serviços no próprio Facebook, e mesmo o consumidor não curtindo a página da empresa, ele tem acesso ao conteúdo anunciado, por fazer parte do público alvo dessa empresa;  O consumidor teve acesso a outros conteúdos, que foram criados por alguém com o objetivo de promover os produtos e/ou serviços da empresa, pois esse alguém é afiliado da empresa e recebe comissão pelos negócios efetuados;  O consumidor teve acesso a algum conteúdo criado por outro consumidor, que teve uma boa experiência com a empresa; Você consegue perceber agora o poder do Facebook? www.emanuais.com.br 13
  • 14. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Para as empresas: O contato imediato e constante com seu público-alvo, juntamente com a fácil e rápida disseminação de conteúdo, devido ao grande número de pessoas presentes no Facebook. Para as pessoas “comuns”: O acesso rápido a todo tipo de informação. E a possibilidade de compartilhar essas informações com todos da sua rede é uma forma de dizer “eu vi primeiro”. Para os empreendedores: Uma enorme oportunidade de ganhar dinheiro, ajudando as empresas e encontrar pessoas interessadas em seus produtos e/ou serviços. E ajudando também, as pessoas comuns a sanar suas necessidades ou desejos, encontrando a informação que lhes gere valor. E o melhor disso tudo é que o mercado está engatinhando, pois faz pouco tempo que o Facebook passou a ser utilizado como ferramenta para geração de negócios, e conforme os dados que eu te mostrei, existe um enorme potencial de mercado a ser explorado. E poucas pessoas tem o conhecimento necessário para explorar esse mercado de forma profissional, e mesmo assim, os empreendedores que começaram a explorar esse mercado mesmo com pouco conhecimento, já ganham muito dinheiro. Imagine então você, que está tendo acesso a esse e tantos outros materiais que te mostram o caminho das pedras. O poder está em suas mãos! *** MATERIAL COMPLEMENTAR *** www.emanuais.com.br 14
  • 15. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Formas de Ganhar Dinheiro com Facebook Basicamente, você pode ganhar dinheiro com o Facebook de três formas: 1. Divulgando algum produto/serviço que você venda/preste; 2. Divulgando algum produto/serviço do qual você é afiliado; 3. Vendendo espaço publicitário; E cada uma dessas formas pode se desdobrar em várias outras, através da utilização da “Ferramenta A” ou “Ferramenta B”, mas a lógica se aplica igualmente para cada uma delas, os fundamentos mercadológicos e estratégicos são os mesmos para quem quer ganhar dinheiro vendendo produto físico, digital, ou espaço publicitário. Além disso, essas três formas de ganhar dinheiro com o Facebook, contemplam toda e qualquer pessoa que queira ganhar dinheiro através dessa ferramenta. Como por exemplo: - O(a) profissional informal que vende seus produtos de porta em porta (perfumes, cosméticos, bijuterias, roupas e etc.); - O(a) profissional informal que presta serviços em sua região (limpeza, consertos, serviços estéticos e etc.); - O(a) pequeno(a) empresário(a) que busca alavancar as vendas dos produtos/serviços de sua empresa, tendo ele(a) um site ou não (dono(a) de lanchonete, cabeleireiro(a), dono(a) de loja, motorista, dentre tantos outros); - O(a) grande empresário(a) que possui um negócio estruturado e bem posicionado no mercado offline, e que precisa buscar ficar bem posicionado no mercado online. - O empreendedor que não possui produtos, não presta nenhum tipo de serviço, não possui site, não possui lista de e-mail, e também não possui experiência. Mas possui um computador com acesso à internet, e sabe utilizar o Facebook para geração de negócios; Mas é preciso para cada uma dessas pessoas, entender as peculiaridades de seu tipo de negócio, bem como seu mercado e o Facebook como ferramenta para geração de negócios. E é exatamente isso que vamos descobrir agora. www.emanuais.com.br 15
  • 16. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Como Ganhar Dinheiro com Facebook? Apesar do nome desse e-book ser “Como Ganhar Dinheiro Com Seu Facebook”, não é com seu perfil pessoal que você conseguirá fazer isso. Para ganhar dinheiro de verdade com o Facebook, (agora que você já entende um pouco sobre as premissas básicas que envolvem o ganhar dinheiro na internet, e também conhece o potencial do Facebook em termos de geração de negócios) você precisa criar uma FanPage, ou página de fãs. O objetivo da FanPage, é segmentar (dividir em grupos) um público de acordo com o nicho que você irá trabalhar em sua página. Formando assim, um público interessado no assunto principal de seu negócio. Seja ele qual for. “Nichos de mercado são segmentos ou públicos cujas necessidades exploradas ou aproveitamento identificação particulares inexistentes. de das nichos bases de são pouco A estratégia de está justamente na segmentação que, quando explorados, representam o diferencial ou vantagem competitiva à empresa (ou pessoa)”. Fonte: Wikipédia Note que eu disse: “... Um público interessado no ASSUNTO principal de seu negócio”. E não: “Um público interessado em comprar algo de você”. Isso porque você não vai tentar vender seus produtos ou serviços em um primeiro momento, mas sim, compartilhar conteúdo relevante e de interesse desse público, buscando construir relacionamento e gerar confiança, pois dessa forma acontecerá o seguinte: 1 - Você será lembrado pelas pessoas que fazem parte do seu público, quando elas estiverem precisando de algum produto/serviço, relacionado ao assunto de sua FanPage. www.emanuais.com.br 16
  • 17. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS 2 - Quando você oferecer algum produto/serviço, relacionado ao assunto de sua FanPage, seu público estará mais suscetível a compra, porque você (ou sua empresa) não é mais um estranho, e seu público confia em você. Imagine que você é representante de uma marca de perfumes importados, com foco no público masculino, jovem, e com alto poder aquisitivo, e você comercializa seus produtos apenas em sua região. Logo, esse será seu nicho. Homens de 20 a 30 anos, que tenham uma renda média superior a R$3.000,00 (supondo que essa seja a idade e renda do público-alvo de seus produtos) e que residam em sua região (para simplificar o exemplo, vamos utilizar só essas características para definir o nicho). Como eu já disse você não vai tentar vender seus produtos em um primeiro momento, mas sim, compartilhar conteúdo relevante e de interesse desse público. Sempre buscando relacionar esse conteúdo, aos seus produtos ou a sua marca. Nesse caso, o ideal seria educar seu nicho compartilhando conteúdo como: - Tipos de fragrâncias; Como escolher o perfume certo para cada ocasião; Como manter o perfume por mais tempo; Curiosidades sobre perfumes, e por aí vai... São inúmeras opções de conteúdo que você pode criar, de acordo com sua criatividade. E esse conteúdo vai ser publicado na linha do tempo de sua FanPage. E algumas dessas publicações vão ter um link para uma página de vendas, onde o fã de sua FanPage vai poder adquirir um perfume que conhece e considera perfeito para ele. Isso porque, o seu conteúdo despertou o interesse dele em algum dos seus produtos, e o educou sobre como escolher o perfume certo. Por exemplo: “Vai na balada hoje? A noite pede um perfume marcante, e as mulheres adoram” LINK PARA A PÁGINA DE VENDAS DO SEU PERFUME MARCANTE. É claro que essa postagem sozinha não representa grande coisa, mas se você já tiver feito um bom trabalho com suas postagens anteriores, essa simples postagem vai trazer algumas vendas, pode ter certeza. www.emanuais.com.br 17
  • 18. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS E note que nessa postagem não existe nenhum “clique aqui”, “compre aqui”, “promoção”, “50% de desconto” e etc. Pois é assim que deve ser a maioria das postagens. Sendo assim, é extremamente importante que você entenda que o objetivo principal da FanPage é segmentar um público e construir relacionamento com ele, e não vender. A venda é uma consequência do bom relacionamento e acontece, acreditem, naturalmente. Mas o que é uma FanPage? Uma FanPage (ou página de fãs) é uma página específica dentro do Facebook, para que empresas, marcas, produtos, artistas, dentre outros, transmitam informações e conteúdo ao seus seguidores ou ao público que escolher se conectar a ela. É uma ferramenta fundamental para todo e qualquer negócio. Pois da mesma forma que você possui seu perfil no Facebook e se conecta a amigos, familiares, empresas, marcas e produtos de seu interesse, essas mesmas empresas, marcas e produtos, precisam ter FanPage para que possam ser encontradas pelo seu público e se relacionar com ele. E qualquer pessoa pode se conectar a uma FanPage clicando no botão “curtir”, e a partir desse momento essa pessoa passa a ser um “fã” da FanPage, e pode acessar todo conteúdo publicado nela. E do ponto de vista da FanPage, quanto mais pessoas interessadas conectadas a ela, maiores ficam as possibilidade de negócios. Qual a diferença entre Perfil e FanPage? A FanPage é semelhante ao perfil em vários aspectos, porém, é mais personalizável, e pode ser aprimorada com aplicativos que facilitam a comunicação e interação com o público, possibilitando a entrada de novos fãs através da recomendação de amigos, histórico do Feed de notícias, eventos, entre outros. E de acordo com as normas do Facebook, empresas e negócios em geral não podem ter perfil, correndo o risco de serem banidas sem aviso prévio. www.emanuais.com.br 18
  • 19. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Veja abaixo uma tabela com as principais diferenças entre uma FanPage e um perfil. FANPAGE PERFIL Possui fãs Possui amigos Possui quantidade ilimitada de fãs Limite de 5.000 amigos O usuário pode visualizar sem ter O usuário precisa ter uma conta no conta no Facebook Facebook para visualizar O Google exibe nos resultados de O Google não exibe nos resultados de pesquisa pesquisa É possível divulgar através de Não é possível divulgar através de anúncios patrocinados no Facebook anúncios no Facebook É possível personalizar com Não é possível personalizar com aplicativos aplicativos Os usuários podem apenas adicionar Os usuários podem “Curtir” a página como amigo, e esperar aprovação Possui gráficos e relatórios para análise estatística Não possui nenhum tipo de relatório Os usuários mantêm o foco no Os usuários se distraem com mais conteúdo facilidade Não possui chat e grupos de discussão Possui chat e grupos de discussão É possível criar enquetes Não é possível criar enquetes www.emanuais.com.br 19
  • 20. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS E por incrível que pareça, muitas empresas ainda cometem o erro de criar um perfil para seu negócio, deixando assim, de aproveitar alguns elementos importantes que uma FanPage oferece, conforme você viu acima. E eu já lhe disse que existem basicamente três formas de se ganhar dinheiro através do Facebook. Mas para fins de projeções e criação de cenários, eu utilizarei como exemplo a segunda forma: 1. Divulgando algum produto/serviço que você venda/preste; 2. Divulgando algum produto/serviço do qual você é afiliado; 3. Vendendo espaço publicitário; Farei assim por três motivos: 1º: Para criar projeções sobre a primeira forma de ganhar dinheiro através do Facebook, eu precisaria ter dados fidedignos sobre o negócio a ser tomado como exemplo, como local de atuação, produtos, margem de lucro, entre muitos outros. É claro que como se trata de uma projeção, eu poderia fazer tranquilamente. Porém, teria de supor muitos dados, e pretendo aqui, ser o mais realista possível. 2º: A terceira forma de ganhar dinheiro através do Facebook é muito ampla, e os valores cobrados pelas FanPages que vendem espaço publicitário variam muito, devido a fatores como quantidade da fãs, tipo de postagem, produto a ser anunciado, e principalmente a segmentação do nicho. *** MATERIAL COMPLEMENTAR *** www.emanuais.com.br 20
  • 21. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Conheço FanPages que cobram R$5,00 por publicação, enquanto outras chegam a cobrar mais de R$50,00. 3º: Já segunda forma de ganhar dinheiro através do Facebook me permite utilizar dados atuais de mercado, dos quais eu tenho conhecimento e posso te mostrar. Para que você consiga visualizar melhor as possibilidades, e assim quem sabe, começar seu próprio negócio online. E também não gostaria de estender demais esse material. Mas todos os exemplos que você verá a partir daqui, poderão ser adaptados à realidade do seu negócio (caso você já possua um), ou como você queira. Fatores críticos de sucesso Os fatores críticos de sucesso (em inglês Critical Success Factor - CSF) são os pontos chave que definem o sucesso ou o fracasso de um objetivo definido por um planejamento. E como nosso objetivo aqui é ganhar dinheiro com o Facebook, existe três fatores críticos de sucesso que devem ser observados para que você alcance resultados positivos e satisfatórios. São eles: Fator crítico de sucesso 1: Escolher um bom nicho Escolher um bom nicho de mercado é o primeiro fator crítico de sucesso quando se trata de ganhar dinheiro na internet, e com o Facebook isso não é diferente, pois nem todos os nichos são rentáveis, enquanto uns são mais e outros menos. E para escolher um bom nicho você precisa observar algumas variáveis: - Audiência: Quantidade de pessoas conectadas ao Facebook e interessadas nos assuntos que fazem parte do seu nicho. E o Facebook nos permite mensurar essas pessoas de algumas formas, como através de outras FanPages, grupos, anúncios, promoções, sorteios... www.emanuais.com.br 21
  • 22. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS - Produtos: Quantidade de produtos disponíveis no mercado, relativos ao seu nicho e com possibilidade de afiliação, para que você possa revendê-los em sua FanPage e assim ganhar comissão. Bem como, tipos de produtos que você pode anunciar em sua FanPage, caso você não venda produtos, e sim, espaço publicitário. É importante também, analisar a qualidade desses produtos em vários aspectos (página de vendas, preço, formas de pagamento, prazo de entrega, reputação da marca ou do próprio produto e etc.), e a estratégia de venda utilizada (venda direta, captação de e-mail para venda posterior entre outras possibilidades) para ajustar a sua estratégia, à estratégia do produto, para que não haja incoerências que possam prejudicar seus resultados. Isso tudo obviamente, caso você não possua seu próprio produto, ou preste algum tipo de serviço. - Comissão: Valor que você recebe por cada venda de um produto do qual você é afiliado. As comissões de produtos físicos variam em média entre 3% e 10%. Já as comissões de produtos digitais são bem maiores, ficando entre 30% e 50% em média. Caso você venda seu próprio produto ou serviço, obviamente você não recebe comissão. Então, deve alterar essa variável nas análises para “Lucro”. Não pelo preço de venda do produto/serviço, mas sim pelo lucro proveniente de cada venda. Essas são as variáveis que você deve avaliar antes da escolha de um nicho. Mas ainda existem outras extremamente importantes que devem ser monitorados constantemente durante a execução de qualquer projeto, sendo as principais: - CTR: É a taxa de cliques que um link recebe . Fórmula CTR: (cliques / exibições) *100 Por exemplo: Um link qualquer foi exibido 100 vezes, e recebeu 15 cliques. Logo o CTR é de 15% (15 cliques / 100 exibições x 100 = 15%). Imagine que você tenha 1.500 fãs em sua FanPage e que 600 deles viram uma publicação sua e 200 acessaram o conteúdo dessa publicação (clicando em algum www.emanuais.com.br 22
  • 23. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS link que os levasse para uma página de vendas por exemplo). Logo seu CTR seria de 33% (200 cliques / 600 visualizações x 100 = 33%). O CTR é uma variável que não temos como saber antecipadamente, e no Facebook nem todos os fãs de nossa FanPage visualizam nossas postagens, por causa de uma coisa chamada EdRank. É por isso que nesse exemplo apenas 600 dos 1.500 fãs visualizaram a postagem. Então, é extremamente importante monitorarmos o CTR para descobrir que tipo de postagem atrai maior atenção e gera mais cliques, para que possamos focar nesse tipo, e assim obter maior engajamento de nossos fãs e consequentemente melhores resultados, através de um alto CTR. - Taxa de Conversão: Uma conversão é uma venda. Então a taxa de conversão refere-se ao percentual de visitantes que compra o que você está oferecendo, seja um produto ou serviço. Fórmula taxa de conversão: (vendas / acessos) *100 Seguindo o exemplo anterior, imagine que das 200 pessoas que acessaram o link que você divulgou através de sua FanPage, 4 delas compraram o que estava sendo oferecido. Nesse caso, sua taxa de conversão será de 2% (4 compras / 200 acessos x 100 = 2%). A taxa de conversão também é uma variável que não podemos prever, mas como você viu é bem fácil de calculá-la. E depois que sabemos a taxa de conversão de nossa FanPage, podemos utilizá-la como base de nossas projeções, mas sempre efetuando testes, com objetivo de manter o que dá resultado e melhorar o que não dá. Então nesse sentido, é importante que você saiba os fatores que influenciam diretamente a taxa de conversão. 1 - Segmentação do nicho: Quanto mais segmentado for nosso nicho, maior será nossa taxa de conversão. Obviamente se estivermos oferecendo produtos direcionados a esse nicho. Para exemplificar, imagine que seu nicho é formado por pessoas de baixa renda, que recebem pouco mais de um salário mínimo por mês. E você divulga um produto que custa R$50,00, www.emanuais.com.br 23
  • 24. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS obtendo uma taxa de conversão de 3%. Agora, o que aconteceria se você divulgasse outra versão desse mesmo produto, ou um novo modelo, melhor e mais aprimorado, mas que custasse R$500,00? Sua taxa de conversão cairia drasticamente, pois mesmo o produto sendo relacionado ao assunto do seu nicho, uma das características desse nicho é a baixa renda, fator que impede a aquisição de produtos de alto preço. 2 - Produtos oferecidos: Já falamos sobre a importância da qualidade dos produtos em termos de página de vendas, preço, formas de pagamento, prazo de entrega, reputação da marca ou do produto, entre vários outros aspectos. Aspectos esses, que influenciam diretamente na taxa de conversão, e por isso devem ser observados lá no início da escolha do nicho. E depois de escolhidos os produtos que você irá divulgar em sua FanPage, você perceberá que alguns possuem uma taxa de conversão maior do que os outros. Isso é normal, e acontece porque uns vão se “encaixar” melhor as necessidades de seu nicho, do que os outros. Foque nesses produtos e observe o que eles possuem de diferente dos outros. E fique atento ás alterações que podem derrubar sua taxa de conversão. Como uma alteração na página de vendas do produto, por exemplo. 3 - Postagens: Uma postagem é uma publicação, seja um pequeno texto, um artigo, uma imagem, um vídeo, ou um link que aponte para outra página. E quanto melhor forem nossas postagens, mais atenção elas receberam de nossos fãs. E mais atenção dos fãs significa: - Mais visualizações; - Mais curtidas; - Mais compartilhamentos; Mais engajamento de uma forma geral, e consequentemente, mais vendas e uma taxa de conversão alta. É claro que esses não são os únicos fatores que influenciam a taxa de conversão, mas são os que você tem maior controle, caso promova produtos como afiliado ou www.emanuais.com.br 24
  • 25. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK venda espaço publicitário. Porque se você for vender E-MANUAIS seus próprios produtos/serviços, a lista de fatores que influenciam na taxa de conversão, aumenta consideravelmente. Fator crítico de sucesso 2: Criar conteúdo relevante Antes de oferecer qualquer produto para os fãs de sua FanPage, primeiro você deve entender que a venda não pode ser seu objetivo principal. O seu objetivo principal ao criar uma FanPage independente do assunto que ela venha a abordar, deve ser de compartilhar conteúdo relevante, de valor e de forma gratuita com seus fãs. Sendo assim, você deve buscar criar postagens de qualidade (independente se ela for um texto, um vídeo, ou uma imagem), relacionadas aos interesses de seu nicho e sempre associando seus produtos ou sua marca a elas. É claro que cada tipo de postagem tem objetivos diferentes, e atinge os fãs de formas diferentes, mas todas colaboram para engajá-los, e para educá-los sobre os assuntos relacionados ao seu nicho. Gerando credibilidade, confiança, e fazendo muitas vezes com que você se torne referência no assunto de sua FanPage. Dessa forma, quando você for indicar algum produto ou serviço diretamente para seus fãs, eles vão estar mais receptivos, pois percebem que você está querendo ajudá-los, com um produto que pode sanar uma necessidade/desejo ou resolver um problema, pelo fato de você já ter feito isso diversas vezes e de forma gratuita, através de suas postagens. E não verão essa indicação como uma simples propaganda, pois quanto maior a qualidade de suas postagens, maior será o valor que seus fãs vão perceber em uma postagem “patrocinada”, digamos assim. Obviamente, se você for coerente em suas postagens com suas ideias e opiniões. Por exemplo: Sempre antes de indicar qualquer produto, eu faço um Review (revisão, análise, resumo) sobre o mesmo, expondo seus pontos positivos e negativos de acordo com minha opinião. Nunca tento “deusificar” nenhum produto, e conforme o feedBack de muitas pessoas, é essa coerência que faz com que elas comprem algum produto “indicado” por mim. www.emanuais.com.br 25
  • 26. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Além de criar conteúdo relevante para seu nicho, você deve encontrar o número ideal de postagens para abastecê-lo, sem sobrecarregá-lo e nem ser repetitivo. E estou falando aqui, apenas do conteúdo gratuito. Só que não existe uma fórmula para isso. Não dá para dizer que o número ideal de postagem é de 3 publicações diárias, 5 ou 8. Isso varia de acordo com o nicho, e com o nível de engajamento dos seus fãs (o quanto eles interagem com sua FanPage). Então cabe a você testar, pois cada nicho tem suas peculiaridades e esse número ideal pode variar um pouco. E depois que você descobrir, qual o número ideal de postagens que deve criar por dia, e consequentemente por semana, limite suas postagens relacionadas à divulgação de produtos, em no máximo 20% do total. Simplificando, a cada 10 postagens 2 irão promover algum produto, direta ou indiretamente. Pois aqui deve valer-se o Princípio de Pareto. Essa é uma prática “de mercado” podemos dizer assim, que vem dando certo para a maioria das FanPages que trabalham com nichos. Também é importante que você observe antes de escolher um nicho, se existe ou não facilidade para criar conteúdo, e quais tipos de conteúdo você pode criar. Baseado nisso, você deve elaborar uma estratégia de publicação que contemple as peculiaridades do seu nicho, bem como a sua capacidade produtiva/criativa. Além montar um calendário de publicações diversificado, para que haja um dinamismo em sua FanPage. Fator crítico de sucesso 3: Atrair pessoas interessadas no seu nicho De nada adianta escolher um bom nicho e criar conteúdo relevante para ele, se os fãs de sua FanPage não forem pessoas realmente interessadas nos assuntos desse nicho. Perceba que esse fator crítico deve ser analisado de duas formas: www.emanuais.com.br 26
  • 27. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS - Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUALITATIVAMENTE: A qualidade de seus fãs é mais importante do que a quantidade. Pois quando trabalhamos com nicho, menos pode ser melhor do que mais. Por exemplo: 1 FanPage com 1.000 fãs, onde 300 fãs interagem X 1 FanPage com 500 fãs, onde 400 fãs interagem Preciso dizer qual é a melhor? Uma FanPage com 500 fãs, onde 400 interagem normalmente com ela, com certeza terá um CTR e uma taxa de conversão maior do que uma FanPage que possui 1.000 fãs, mas somente 300 engajados. Porque nesse sentido, o importante é a taxa de conversão, o resultado, a venda. E não o número de fãs que a FanPage possui. Quando você trabalha com nicho, essa deve ser a realidade. Diferente de FanPages que abordam temas gerais, ou de entretenimento por exemplo. Aonde a quantidade vem em primeiro lugar, pois os assuntos abordados são mais abrangentes e alcançam a maior parte do público. Então, não adianta você ter uma FanPage com 100.000 pessoas, composta por homens e mulheres de todas as idades, e que moram em vários estados diferentes, se seu objetivo é divulgar os serviços que sua PetShop oferece em sua região. Pareço meio óbvio, eu sei... Mas muitas pessoas cometem esse erro, por acharem que “alguém” desses 100.000 fãs vai comprar o que elas têm a oferecer. E é bem provável que compre mesmo, dependendo do que elas estiverem oferecendo. Mas isso é contar com a sorte, e um desperdício de trabalho. Sendo assim, você precisa conhecer profundamente seu nicho, e voltar todos os seus esforços para atrair até sua FanPage, somente as pessoas que fazem parte dele. - Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUANTITATIVAMENTE: A quantidade também tem seu valor, mas você já sabe que a qualidade vem em www.emanuais.com.br 27
  • 28. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS primeiro lugar. Na verdade, a quantidade só importa se ela tiver qualidade. Pois quanto mais fãs realmente interessados você tiver em sua FanPage, mais negócios você irá fazer, e consequentemente, mais dinheiro irá ganhar. E atrair pessoas interessadas nos assuntos de sua FanPage é a parte mais fácil de todas. Porque se você definiu corretamente seu nicho e criou conteúdo relevante e de valor para ele, aos poucos os interessados vão começar a aparecer e a curtir sua FanPage. O grande problema, é que se tratando de uma FanPage de nicho, isso acontece naturalmente aos poucos, e pode levar certo tempo até você ter um número considerável de fãs, e que te proporcione um bom retorno. E esses fãs podem vir de vários lugares:  Organicamente do próprio Facebook;  Através de anúncios no Facebook Ads;  Através do seu blog;  Através do YouTube;  Através do LinkedIn;  Através de sua lista de e-mails; Basicamente, você pode atrair novos fãs de qualquer lugar onde possa publicar conteúdo, e quanto mais focado no seu nicho for seu conteúdo, melhor a qualidade desses fãs. Isso porque, conteúdo define público-alvo, e seu público-alvo deve ser formado pelas pessoas que fazem parte do seu nicho. E não existe número mínimo, ou número ideal de fãs que sua FanPage deve ter para que você possa ganhar dinheiro com ela. Pois esse não é o fator determinante para que isso aconteça, conforme você já viu. E para finalizar... Esses são os 3 fatores críticos de sucesso de um negócio digital baseado no Facebook. E esses 3 fatores se desdobram em alguns outros, que ainda podem se desdobrar em mais alguns. Mas representam tudo o que você precisa saber (estrategicamente falando), para Ganhar dinheiro com o Facebook. www.emanuais.com.br 28
  • 29. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Como criar uma FanPage Agora que você já sabe qual o objetivo de uma FanPage, suas características, a importância que ela tem na construção de um negócio digital com base no Facebook, bem como todos os elementos que influenciam no sucesso desse negócio, você está preparado para criar a sua. E para te ajudar a criar a sua FanPage, estou disponibilizando uma excelente vídeo aula do CDF – Clube Dinheiro no Facebook, do Felipe Moreira. Nessa aula, você vai aprender passo a passo como criar uma FanPage otimizada, com dicas e observações, que ajudarão a posicioná-la melhor quando alguém pesquisar pelo assunto dela no Facebook. E mesmo que você já saiba como criar uma FanPage, sugiro que assista a vídeo aula, pois as dicas que o Felipe vai dando ao longo do processo de criação são extremamente valiosas, e ele entende muito dessa parte mais operacional do Facebook, e conhece a fundo as funcionalidades dessa ferramenta. Tanto que ele é o criador do CDF – Clube Dinheiro no Facebook. Um curso completo em vídeo sobre como ganhar dinheiro no Facebook, que aborda a parte mais operacional e funcional do Facebook, com inúmeros passo a passos. Para assistir a vídeo aula você só precisa clicar na imagem abaixo, que logo será redirecionado para um post em meu site www.emanuais.com.br. Endereço: http://emanuais.com.br/blog/como-criar-uma-pagina-no-facebook-video-aula/2013/09/28/ www.emanuais.com.br 29
  • 30. COMO GANHAR DINHEIRO COM SEU FACEBOOK E-MANUAIS Mas nossa conversa ainda não terminou... Porque agora que você já conhece os conceitos necessários para entender o funcionamento e as peculiaridades de um negócio digital baseado no Facebook, e já sabe como criar uma FanPage otimizada, fica mais fácil de você vislumbrar as possibilidades de geração de renda através dessa ferramenta. Mas Onde Está o Dinheiro? No início desse e-book, eu disse que iria te mostrar como criar um negócio digital altamente lucrativo, usando como principal ferramenta o Facebook. Continua... Você está lendo uma prévia do e-book Como Ganhar Dinheiro com seu Facebook. Para ler o restante desse material, faça o download da versão completa acessando o link abaixo. >>> goo.gl/CYOjrU <<< *** MATERIAL COMPLEMENTAR *** www.emanuais.com.br 30