O documento descreve os desafios e estratégias da Trend Micro para se posicionar em diferentes mercados. O primeiro desafio foi tornar a marca conhecida pelos consumidores domésticos através de imprensa, TV e testes de produtos. O segundo foi se posicionar como líder corporativa explorando segurança na nuvem e casos de sucesso com mídia especializada.

1. Posicionamento em mercados distintos

2.  Provedor de soluções de segurança corporativa, doméstica e SMB;
 Líder em segurança para Cloud Computing.
 Desafio 1:
 Tornar a marca Trend Micro conhecida pelos consumidores domésticos

3.  Aproximação com grande imprensa e portais de alta visibilidade
 Pautas sobre comportamento na internet explorando rádios e TVs
 Contato semanal com mídias de tecnologia para oportunidades de entrevistas
 Testes de produtos em revistas especializadas
 Aproveitamento de pesquisas exclusivas realizadas pelo laboratório brasileiro da empresa
 Marca reconhecida pela presença constante na grande imprensa
 Empresa posicionada como um dos principais players de segurança virtual
 Profissionais da Trend Micro tornaram-se fontes recorrentes dos principais jornais,
revistas, programas de rádio e TV do País
 Matérias 100% positivas

5.  Desafio 2:
 Posicionar a marca Trend Micro como uma das líderes de mercado para o
segmento corporativo
 Aproximação com mídias especializadas em TI e em negócios
 Exploração do conceito “security in the cloud”
 Exposição dos principais casos de sucesso
 Pautas sob medida sobre as principais tendências do setor
 Divulgação de pesquisas exclusivas para veículos estratégicos

6.  Consolidação da marca como um dos principais players no segmento B2B
 Credibilidade conquistada junto aos clientes, prospects e parceiros
 Recomendações e estratégias para cada público-alvo
 Visibilidade garantida pela presença nas principais mídias voltadas para CEOs
 Conquista de espaço como fonte de informação