Mkmem treinamento

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Mkmem treinamento

  1. 2. Introdução <ul><li>Bem-vindas! </li></ul><ul><li>Conheçam mais sobre a linha masculina e aumentem a sua confiança em vender. </li></ul><ul><li>Façam perguntas durante a reunião. </li></ul><ul><li>Dividam as suas experiências. </li></ul><ul><li>Perguntas antes de começarmos? </li></ul>
  2. 3. Resumo <ul><li>Apresentações das participantes </li></ul><ul><li>Resumo dos produtos MKMen™ </li></ul><ul><li>Desejos e necessidades dos homens com os cuidados com a pele </li></ul><ul><li>Detalhes sobre a linha MKMen™ </li></ul><ul><li>Questões </li></ul>
  3. 4. Objetivos <ul><li>No final deste módulo, vocês serão capazes de: </li></ul><ul><li>Descrever o que os homens precisam para cuidar da pele. </li></ul><ul><li>Compartilhar com seus/suas clientes as informações sobre os produtos da linha de cuidados com a pele MKMen™. </li></ul><ul><li>Identificar o/a cliente para MKMen™. </li></ul>
  4. 5. Novidades! <ul><li>A linha MKMen™ apresenta quatro produtos formulados para agirem em conjunto, combatendo os sinais do envelhecimento e melhorando a aparência da pele do homem. </li></ul><ul><li>Sabonete Facial MKMen™ </li></ul><ul><li>Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™ </li></ul><ul><li>Espuma para Barbear MKMen™ </li></ul><ul><li>Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™ </li></ul>
  5. 6. O Mercado de Produtos Masculinos <ul><li>Ao redor do mundo, os homens têm se preocupado cada vez mais com a sua aparência. </li></ul><ul><li>Homens de todas as idades consideram essencial o cuidado diário da pele. </li></ul>Em 2006, as empresas previam lançar mais de 800 produtos exclusivos para homens.* * Fonte Datamonitor
  6. 7. Homens no Mercado <ul><li>O mercado masculino de cuidados pessoais na Europa e nos EUA aumentará de US$31,5 bilhões em 2003 para US$37,6 bilhões até 2008.* </li></ul>* Fonte Datamonitor
  7. 8. Fatos Sobre a Pele dos Homens <ul><li>Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres </li></ul><ul><li>Características da pele dos homens </li></ul><ul><ul><li>Produção ativa de sebo </li></ul></ul><ul><ul><li>Maior quantidade de colágeno e elastina, originando uma aparência mais grossa </li></ul></ul><ul><ul><li>Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da produção de sebo e da presença de colágeno </li></ul></ul><ul><li>Estilo de vida </li></ul><ul><ul><li>Atividades de lazer em ambientes externos </li></ul></ul><ul><ul><li>Barbear </li></ul></ul>
  8. 9. Atributos da Linha MKMen™ <ul><li>Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais do envelhecimento , deixando o rosto com aparência saudável e sensação macia. </li></ul><ul><li>É composta por apenas quatro produtos, logo alguns minutos por dia são suficientes para revelar uma pele com aparência saudável e mais jovem. </li></ul>
  9. 10. Sabonete Facial MKMen™ <ul><li>O Sabonete Facial MKMen™: </li></ul><ul><li>Limpa e esfolia a pele, deixando-a suave e com aparência saudável </li></ul><ul><li>Inicia o processo redução dos sinais visíveis do envelhecimento </li></ul><ul><li>Preço Sugerido: R$35,00 </li></ul>
  10. 11. Espuma para Barbear MKMen™ <ul><li>A Espuma para Barbear MKMen™: </li></ul><ul><li>Amacia a pele e a barba, permitindo um barbear suave e rente </li></ul><ul><li>Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade </li></ul><ul><li>Ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina de barbear </li></ul><ul><li>Preço Sugerido: R$32,00 </li></ul>
  11. 12. Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™ <ul><li>O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™: </li></ul><ul><li>Suaviza e refresca a pele </li></ul><ul><li>Ajuda a acalmar os cortes da lâmina de barbear </li></ul><ul><li>Protege contra a irritação da lâmina de barbear </li></ul><ul><li>Deixa a pele hidratada e com sensação suave </li></ul><ul><li>Preço Sugerido: R$28,00 </li></ul>
  12. 13. Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™ <ul><li>A Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™: </li></ul><ul><li>Oferece proteção contra os raios nocivos que podem causar o envelhecimento prematuro da pele </li></ul><ul><li>Mantém a proteção solar por até 80 minutos na água </li></ul><ul><li>Hidrata e protege </li></ul><ul><li>Preço Sugerido: R$45,00 </li></ul>
  13. 14. Resumo dos Principais Benefícios <ul><li>Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais de envelhecimento, deixando a pele do rosto com uma aparência saudável e uma sensação suave. </li></ul>
  14. 15. Benefícios <ul><li>O uso em conjunto do Sabonete Facial MKMen™ e da Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™: </li></ul><ul><ul><li>Ajuda a reduzir o aparecimento de linhas de expressão e rugas </li></ul></ul><ul><ul><li>Restaura a aparência de uma pele mais jovem </li></ul></ul><ul><ul><li>Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Deixa a pele com aparência saudável </li></ul></ul>
  15. 16. Aplicação dos Produtos 1 Sabonete Facial MKMen™ 4 Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen™ 3 Gel Refrescante Pós-Barba MKMen™ 2 Espuma para Barbear MKMen™ O uso com água morna ou quente prepara a pele e os pêlos para o barbear; pode ser usado depois para retirar qualquer resíduo deixado pelo barbear. Após limpeza e barbear. Após barbear. Antes de se barbear.
  16. 17. Conversando com os Clientes Homens <ul><li>Os homens tratam de sua pele em resposta a necessidades específicas – irritação, secura, cortes associados com o barbear, etc. </li></ul><ul><ul><li>Escutem as suas necessidades e relacionem com as necessidades específicas programadas por cada produto. </li></ul></ul>
  17. 18. Conversando com os Clientes Homens <ul><li>Usem vocabulário claro e lógico com o qual o homem possa relacionar </li></ul><ul><ul><li>Pele macia </li></ul></ul><ul><ul><li>Refrescada </li></ul></ul><ul><ul><li>Aparência saudável </li></ul></ul>
  18. 19. Conversando com os Clientes Homens <ul><li>Evite argumentações de vendas com exageros de entusiasmo e terminologias específicas </li></ul><ul><ul><li>Falem de forma direta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Para um homem é mais importante saber os benefícios, ou seja, o que o produto pode fazer por ele. Eles não se interessam muito por ingredientes e fórmulas. </li></ul></ul>
  19. 20. Resumindo: O que os/as Clientes querem saber? <ul><li>Vocês possuem um programa simples e eficaz de cuidados com a pele, projetado especificamente para os homens. </li></ul><ul><li>Quando usados em conjunto, o Sabonete Facial e a Loção Hidratante FPS 25 auxiliam no combate aos sinais do envelhecimento. </li></ul><ul><li>O ato de barbear pode melhorar a aparência e deixar a pele macia. Usar a Espuma para Barbear junto com o Gel Pós-Barba ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina. </li></ul>
  20. 21. Questões <ul><li>Dúvidas em relação às informações compartilhadas hoje? </li></ul><ul><li>Questões para vocês! </li></ul>
  21. 22. Testem o Seu Conhecimento! <ul><li>QUESTÃO: O que os homens procuram na hora de cuidar da pele do rosto? </li></ul><ul><li>RESPOSTA: </li></ul><ul><li>Produtos que deixem a pele com uma aparência saudável </li></ul><ul><li>Produtos voltados para tratar as condições específicas de sua pele </li></ul>
  22. 23. Testem o Seu Conhecimento! <ul><li>QUESTÃO: Por que o Sabonete Facial e a Loção Hidratante devem ser usados em conjunto? </li></ul><ul><li>RESPOSTA: </li></ul><ul><li>Ambos os produtos são necessários para completar os cinco passos essenciais para obter uma pele com aparência saudável – limpar, esfoliar, tonificar, hidratar, proteger </li></ul>
  23. 24. Testem o Seu Conhecimento! <ul><li>QUESTÃO: Por que a Espuma para Barbear e o Gel Pós-Barba devem ser usados em conjunto? </li></ul><ul><li>RESPOSTA: </li></ul><ul><li>O Gel Pós-Barba completa o processo do barbear </li></ul>
  24. 25. Testem o Seu Conhecimento! <ul><li>QUESTÃO: Por que os homens devem usar água morna ou quente para se barbearem? </li></ul><ul><li>RESPOSTA: </li></ul><ul><li>Ela faz com que os folículos pilosos inchem, tornando o barbear mais fácil </li></ul>
  25. 26. Testem o Seu Conhecimento! <ul><li>QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês devem usar ao conversar com os homens sobre cuidados de pele? </li></ul><ul><li>RESPOSTA: </li></ul><ul><li>Usem palavras simples e diretas </li></ul><ul><li>Mencionem os benefícios dos produtos que se relacionam com as preocupações que eles possuem </li></ul>
  26. 27. Testem o Seu Conhecimento <ul><li>QUESTÃO: Quais são as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres? </li></ul><ul><li>RESPOSTA: </li></ul><ul><li>A pele dos homens tende a ser mais oleosa que a pele das mulheres </li></ul><ul><li>A pele dos homens é ligeiramente mais grossa que a das mulheres porque possui mais colágeno e elastina </li></ul>
  27. 28. Desafio <ul><li>Agendem cinco Sessões de Cuidados com a pele com clientes homens ou mulheres para compartilhar as novidades sobre a linha masculina MKMen ™ . </li></ul>
  28. 29. Boas Vendas! “ Podemos aprender tudo que houver para aprender … mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado. ” Lembrem-se das palavras de Mary Kay…

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