O documento discute estratégias para pequenas e médias empresas prosperarem em tempos de crise. Ele recomenda (1) detectar mudanças de mercado antecipadamente, (2) ajustar custos com prudência em vez de cortes generalizados e (3) avançar sobre a concorrência investindo em oportunidades. O documento também apresenta uma solução de encadernação para aumentar vendas.

1. Como Ganhar Dinheiro com Encadernação

3. 1. INTRODUÇÃO – VENCER NO CAOS
2. PRINCIPIOS PARA PROSPERAR EM MEIO AO CAOS
3. AVANÇAR NO MERCADO
• Antecipar-se à crise
• Ajustar os custos
4. PLANOS FUTUROS DOS CONCORRENTES
5. UMA SOLUÇÃO INOVADORA DA GOMAQ

4. 1. VENCER NO CAOS
Para Philip Kotler, chamado de “Pai do Marketing”, e John Caslione, as empresas estão
atrevessando não apenas uma Crise. É uma era de Caos.

5. Quero destacar três conceitos que os autores, baseados em
pesquisas e cases, apontam para prosperar nesta era do
Caos. Não para sobreviver mas prosperar.
1. DETECTAR COM ANTECEDÊNCIA
2. AJUSTAR DESPESAS COM PRUDÊNCIA
3. AVANÇAR SOBRE A CONCORRÊNCIA

6. 1. DETECTAR COM ANTECEDÊNCIA
1.1 Necessidade de criar um sistema de rápida detecção e reação
à mudança.
1.2 Precisa-se desenvolver “uma visão alerta e prudente, que
protege os negócios das ameaças que impactam o negócio em
tempos de turbulência", afirmam os autores.
1.3 "O presidente hoje precisa perceber as mudanças
pessoalmente e não apenas ler sobre elas numa revista de
negócios...”
Empresas que não reagiram a tempo ou não estavam prontas para o novo momento
e foram superadas por concorrentes inovadores:

7. 1. DETECTAR COM ANTECEDÊNCIA
- E SOBRE AS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS?
- VEJA O QUE DIZ O SEBRAE EM SEU REALATÓRIO
CHAMADO:
- CAUSA MORTIS
- Fonte: http://www.sebraesp.com.br/arquivos_site/biblioteca/EstudosPesquisas/mortalidade/causa_mortis.pdf

8. PRINCIPAIS RESULTADOS
As empresas que costumam, com frequência, aperfeiçoar os produtos e serviços, estar
atualizadas com respeito as tecnologias do setor, inovar em processos e procedimentos e
investir em capacitação, tendem a sobreviver mais no mercado.
Experiência prévia ou conhecimentos no ramo influenciam a permanência das empresas no
mercado.
A diferenciação mostrou-se mais vantajosa para a permanência das empresas no mercado
do que a estratégia.

9. 2. AJUSTAR OS CUSTOS
O QUE NÃO CORTAR !
• Os autores criticam os cortes nivelados, por exemplo, 10% dos
custos de todas as áreas da empresa.
• Eles explicam que “48% das companhias que cortaram custos de
maneira homogênea durante a recessão de 2001 perderam
mercado para as concorrentes nos anos seguintes.” (fonte:
Consultoria de Estratégia Diamond).
• Cortes significativos, envolvem dispensar pessoas, e nestes
casos você dispensa os talentos da sua empresa,
provavelmente se afastará dos seus clientes.
• Em tempos de recessão os clientes podem mudar o seu
comportamento de consumo, e se você estiver distante deles,
terá menos chances de reconhecer as mudanças.

10. 3. AVANÇAR SOBRE OS CONCORRENTES
Ao contrário do senso comum, que prega cortes
drásticos durante uma crise, os autores incitam as
empresas que têm dinheiro em caixa para investir.
 "Em tempos de turbulência, você precisa
fortalecer ainda mais suas marcas e seus
produtos mais importantes“
 “O dinheiro é mais bem usado se defender e
expandir a participação de mercado, naqueles
mercados em que já é forte.”

11. 3. AVANÇAR SOBRE A CONCORRÊNCIA.
Artigo da Revista EXAME com consultoria da DELOITTE
diz que das: Top 5 Pequenas e Médias Empresas (PME)
que mais crescem, encontramos:
FONTE: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/64/noticias/os-realizadores-de-sonhos
Hoje conta com 14.000
empregados, em 40
países e faturamento
anual de 2,4 bilhões de
Euros
Hoje a Apetit está em 12
estados. Nossos 2.000
funcionários preparam
100.000 refeições por dia.
No fim de 2009, a Sana Agro Aérea
estava mais preparada do que as
concorrentes para fechar bons
contratos. Atualmente, a Sana tem
13 aviões.

12. 3. AVANÇAR NO MERCADO.
O QUE ESTAS TOP FIVE MPEs TEM EM COMUM?
TODAS DECIDIRAM AVANÇAR E INVESTIR EM
OPORTUNIDADES QUE SE APRESENTARAM EM TEMPO DE
CRISE.
FONTE: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/edicoes/64/noticias/os-realizadores-de-sonhos

13. O QUE VOCÊ VAI
FAZER COM ESTAS
INFORMAÇÕES ?

14. PLANOS FUTUROS DOS CONCORRENTES (PMEs) SEGUNDO O SEBRAE

15. UMA SOLUÇÃO DE ACABAMENTO PARA
AUMENTAR SUAS VENDAS
INVESTIMENTO PEQUENO / RETORNO RÁPIDO
LUCRATIVIDADE ALTA
 EQUIPAMENTOS DE ENCADERNAÇÃO
 EQUIPAMENTOS DE PERSONALIZAÇÃO

16. PASTAS PROFISSIONAIS EM 90 SEGUNDOS
- Soluções rápidas e personalizadas, elegantes e sofisticadas
1- Vídeo Unibind 8.2 - Capas Duras e Capas Flexíveis
3- Video Unibind Unifoil - Personalização VIP de documentos
2- Vídeo Unibind 8.M - Capas Duras e Capas Flexíveis
4- Pastas

17. A. Médias e Pequenas empresas de Serviços
• Assessoria Contábil, Fiscal e Auditoria
• Consultoria e Marketing
• Engenheiros e Projetistas
• Imobiliarias, Construtoras , Arquitetos
• Cartórios e Advogados
• Agencias financeiras e de seguros
• Hospitais, Clínicas, Laboratórios em Geral

18. B. Grandes empresas dos seguintes setores:
• Manufatura e Varejo
• Distribuidores
• Transportes, Logistica,
• Importadores de Produtos e Sistemas
• Empresas Farmacèuticas
• Corporações do setor Saúde

19. APLICAÇÕES APLICAÇÕES
Propostas de Vendas Planejamento Orçcamentário
Listas de Preços Relários de auditorias diversas
Balanço, Balancetes, e relatórios Gerenciais Estatísticas
Orçamentos Arquivamentos
Apresentações diversas Laudos, pareceres e relatorios de Perícias
Contratos Apresentações Institucionais
Documentos Legais Planos de Negócios, de Marketing
Livros, Agendas, Blocos Relatorios para acionistas
Catálogos Relatórios de Analises de ambientes de Negócios
Manuais de treinamento Relatórios e Análises de Risco e Investimento
Apresentações de Projetos e Planos Estratégicos Relatórios e Pesquisa de Mercado e Recomendações
Fotografias da Inspeção Material de Treinamento
Estimativas de Custos Apostilas
Minutas e Contratos Relatórios Financeiros e de Gestáo
Contratos Livros Fiscais, Contábeis, de Inventário
Notificações Procedimentos, estatutos, e normas
Livros de registro de Imoveis Apresentação de Projetos
Memorial descritivo imobiliário Relatórios de Inspeção
Procurações Contratos
Arquivamentos Propostas
TCC - Monografia Certificados e Licenças

20. OBRIGADO A TODOS !!!
Adriano Pereira
Soluções Térmicas
Tel.: 55 11 2162-1000
Cel.: 55 11 9.8260-1313
Av. dos Bandeirantes,988
Brooklin – São Paulo
www.gomaq.com.br
adriano.revenda@gomaq.com.br