O documento apresenta um plano de marketing para o Santos FC voltado para crianças entre 8 e 12 anos. O plano inclui o programa "Sócio Peixinho" para associar crianças ao clube, um portal online, caravanas promocionais, livros ilustrados, campeonatos escolares, colônias de férias e uma semana de eventos para sócios, com o objetivo de aumentar a participação de jovens torcedores e fortalecer os vínculos com o clube.

3. Quinteto
Santástico
Da esquerda para a direita: Dorval, Mengálvio, Coutinho, Pelé e Pepe.

4. Dados Relevantes
 15ª torcida mais jovem do país com 440 mil pessoas entre
10 e 15 anos (1,8% de share).
FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014
 10ª maior torcida do Brasil com 4,8 milhões de pessoas
(2,4% de share).
 4ª maior torcida do estado de SP com 2,9 milhões de
pessoas (6,6% de share).
 4ª torcida mais envelhecida do país com 1,5 milhão
de pessoas com 55 anos ou mais (3,9% de share).
 2ª torcida mais envelhecida do estado de SP com 12,5% de
share.

5. Macroambiente
Político-Legal
• Medida Provisória “Profut”
• Lei de Incentivo ao Esporte

6. Macroambiente
Econômica
• Copo meio vazio
• Copo meio cheio

7. Macroambiente
Demográfica
Idosos x Jovens

8. Macroambiente
Tecnológica
• FIFA
• 2000

9. Macroambiente
Sócio-Cultural
Football Above All
MMA
Skate
Vôlei
Surf

10. Concorrentes
Diretos
 Palmeiras
 Corinthians
 São Paulo

11. Concorrentes
Indiretos
 Outros Esportes (Surf e Skate)
 Aparelhos digitais e seus conteúdos

12. 1. Corinthians - 51,9%
2. São Paulo - 24,4%
3. Palmeiras - 9,4%
4. Santos - 4,4%
Problema
FONTE: 5ᵃ Pesquisa Lance! IBOPE 2014
Market share dos torcedores entre 10 e
15 anos de idade no Estado de São Paulo.
Menor torcida jovem da região

13. Marketing
Comunicação
Objetivos
Objetivo de marketing: atingir 8,8%
de share entre as pessoas de 10 a
15 anos no estado de São Paulo.
Objetivo de comunicação: rejuvenescer
a marca do clube reposicionando-a
junto as crianças.

14. Público Alvo
Crianças de 8 a 12 anos
Sexo: Ambos
Classe Social: Todas
Localizadas nas áreas urbanas
do estado de SP
Perfil Digigráfico: Evoluídos

15. Pesquisas 5ª Pesquisa Lance! IBOPE 2014
Pesquisa Quantitativa Exploratória

16. SWOT
Forças
Vínculo de imagem com Pelé
Grande número de ídolos de base
Um dos maiores e mais competitivos times
do Brasil
Pioneiros em campanhas para o público infantil
Escolinha Meninos da Vila
Centro de treinamento bem estruturado

17. SWOTFraquezas  Problemas de atendimento especializado
 Infra-estrutura precária do estádio
 Falta de comunicação atual com o público
infanto-juvenil
 Distanciamento do clube com os torcedores
 A localização dificulta o acesso de torcedores
de outras regiões

18. SWOT
Oportunidades
Mercado de produtos infantis é pouco explorado
pelos clubes e está em expansão
Jovens se interessam mais por futebol do que
adultos e idosos
Alta procura por uniforme infantil oficial (0 a
12 anos) e produtos licenciados

19. SWOTAmeaças
 Forte influência de times europeus
 Crescente uso de jogos eletrônicos
 Alta violência nos estádios
 Má situação financeira do time no mercado
do futebol
 Alta arrecadação dos principais concorrentes

20. Matriz de Ansoff

21. Matriz BCG

22. Modelo Porter

23. Programa:
Sócio Peixinho
Sócios de 0 a 12 anos
Benefícios e novas experiências
Crianças de 0 a 5 anos não pagam
ingresso
 Associado acima de 6 anos
paga ¼ do valor do ingresso

24. Kit Sócio
Peixinho
Carteirinha personalizada
Certificado
Camiseta
Estatuto em forma de gibi

25. Ações
Apresentação
 Funcionários
 Stakeholders/formadores de opinião
 Público

26. Portal Sócio
Peixinho

27. Caravana
Itinerante
 Target: torcedores de fora da baixada santista
 História em filmes
 Objetivo:
-Aproximar o clube dos torcedores de fora
da baixada
-Associar crianças ao programa sócio
peixinho e adultos ao sócio rei

28. Dia de Sereia
na Vila
10 mulheres
Local: Salão de Mármore
Sugestão de parceria:
Instituto Embelleze
Objetivo: Difundir o programa
entre mulheres e mães santistas

29. Livro Ilustrado:
Peixinhos Campeões
Evento de lançamento no salão
de mármore
Target: crianças de 8 a 12 anos
Objetivo:
-Contar a história do clube de
forma lúdica para o melhor
entendimento e envolvimento
do target
Imagem meramente ilustrativa

30. Copa
Peixinhos
da Vila
Campeonato escolar
Local: CT Rei Pelé e Vila Belmiro
Objetivo:
-Aproximação com o target
-Associar a marca a educação

31. Colônia dos
Peixinhos
 Férias escolares
 Local: CT Rei Pelé
 Objetivo:
-Oferecer ao associado a oportunidade de
conhecer o dia a dia dos jogadores e
aproveitar o espaço com recreações e
brincadeiras

32. Semana dos
Peixinhos
Público: Sócios Peixinhos e crianças
carentes
Período: 08 a 12 de outubro de 2016
Objetivo: Linkar a imagem do clube
a ações sociais e proporcionar uma
experiência exclusiva as crianças
associadas

33. Investimento
final R$ 279.585,15

34. Conclusão

35. Equipe
 Felipe Fiore
 Iago Rodrigues
 Monica Bezerra
Obrigado