MATRIZ BCG

1. 2. PLANEACION
DE MARKETING
Matriz BCG

2. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
2. PLANEACION DE MARKETING
2.1. Definición
de la misión del
Negocio
2.2. Portafolio
de Negocios
2.3. Matriz BCG
2.4. Estrategias
de Crecimiento
2.5. Matriz de
Crecimiento
2.6. Plan de
Marketing,
implementación
y control

3. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
Matrices de Portafolio
(Boston Consulting Group)

4. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
 Durante las décadas
de 1960 y 1970 varias
compañías consultoras
gerenciales
desarrollaron una
serie de técnicas
conceptuales, cuyo
propósito establecido
consistía en auxiliar a
los altos funcionarios
de corporaciones
diversificadas para
que mejoraran la
administración de su
portafolio de
negocios.

5. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
PORTAFOLIO DE NEGOCIOS
 Comprende las
divisiones,
líneas y
unidades
estratégicas de
un negocio.

6. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
 «Las divisiones autónomas (o los centros de utilidades) de una
organización conforman lo que se llama la cartera de negocios.
Cuando las divisiones de una empresa compiten en diversas
industrias, a menudo es necesario desarrollar una estrategia
separada para cada negocio».

7. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
Enfoque de la Matriz BCG :
Dividir una compañía en sus unidades
estratégicas de negocios (UEN).
Evaluar las perspectivas a largo plazo de cada
una.
Comparar las unidades estratégicas de
negocios (UEN) entre sí.
Desarrollar objetivos estratégicos con
respecto a cada UEN.

8. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
La matriz BCG representa gráficamente:

9. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
DIVISIONES SITUADAS EN LOS CUADRANTES
QUE COMPONEN LA MATRIZ

10. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.
•Las divisiones que se
encuentran en el
cuadrante I tienen una
baja posición relativa de
participación de mercado;
sin embargo, compiten en
una industria de alto
crecimiento.
Interrogantes
•Los negocios del cuadrante
II representan las mejores
oportunidades a largo
plazo de la organización
en términos de
crecimiento y rentabilidad
Estrellas
•Las divisiones colocadas en
el cuadrante III tienen una
alta posición relativa de
participación de mercado,
pero compiten en una
industria de bajo
crecimiento.
Vacas
Lecheras
•Las divisiones del
cuadrante IV de la
organización tienen una
baja posición relativa de
participación de mercado
y compiten en una
industria lenta o de ningún
crecimiento de mercado.
Perros

11. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.

12. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.

13. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.

14. 2. PLANEACION DE MARKETING
Matriz BCG
CARLOS MASSUH V.