Este documento resume o progresso de um projeto de negócio que produz polpa e óleo de figo da Índia biológico e português. Realizaram entrevistas com potenciais clientes, lançaram uma campanha de divulgação e validaram hipóteses iniciais. O próximo passo é analisar os resultados das entrevistas e sondagens para melhorar a proposta de valor.

1. Bootcamp nº6
Equipa 50

2. Equipa www.cactusextractus.com
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Teresa
Transformar
Mariana
os sonhos em
Linchpin.
realidades
sustentáveis.
Rui
Organizar,
planear e
Natividade
desenvolver
Desejo: um para uma vida
mundo melhor!
sustentável

3. Ideia de negócio www.cactusextractus.com
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Figo da Índia
Polpa e Óleo de Figo da Índia
100% Português e Biológico

4. Lições aprendidas www.cactusextractus.com
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• O contacto com os potenciais clientes fornece um
valioso conjunto de informações para o fortalecimento
do projecto
• O dossier técnico é determinante na abordagem aos
clientes
• É necessário divulgar o consumo do figo da índia
• São necessários contributos de áreas diferentes para
construir o projecto

5. Painel de Controlo www.cactusextractus.com
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S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 2 2 4 8
Respostas 21 102 278 548
Aquisição 193 724 991 1331
Activação 47 66 73 143
Retenção 168 393 449 730
Recomendação 184 426 493 888
Receita 0 0 0 0

6. Fontes de Receita / Modelo de Princing www.cactusextractus.com
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• Venda de produto
• Licenciamento - patente de processo de
transformação
• Utilização - máquinas de produção/
congelação sub-utilizadas pela sazonalidade do
figo podem ser utilizadas por outros produtores
de óleos / polpas.
• Pricing: Fixo (polpa congelada e óleo)
Dinâmico (polpa fresca)

7. Validação da Proposta de Valor www.cactusextractus.com
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Hipótese MVP 1 MVP 2 MVP 3
Polpa como Sondagem
- Antioxidante
alimento Tx conversão LP - figo next
- Fonte de fibras
funcional - Redução colesterol
Óleo
regenerador para Tx conversão LP - óleo
next
a pele
Produtos Tx conversão LP –
Sondagem next
biológicos óleo / figo
Produtos
Sondagem next
portugueses Tx conversão LP - óleo
Sustentabilidade
Sondagem next
espaço rural

8. Hipóteses www.cactusextractus.com
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Problema/Necessidade Hipótese a testar Teste
Segmentos-alvo procuram Lançamento de produtos
Inovação: Matérias-primas
inovadores contribui para a
inovadoras produtos inovadores
promoção da sua indústria
Certificação das matérias-primas
Necessidade de matéria-prima Segmentos-alvo valorizam
importante no quadro da sua
biológica matéria-prima biológica
indústria
Produtos 100% nacionais são Lançamento de produtos 100%
Produtos portugueses
procurados pelos segmentos- produzidos em Portugal contribui
COMPRO O QUE É NOSSO
alvo (nacionais) para a promoção da sua indústria
Prefere matéria-prima portuguesa.
Necessidade de matéria-prima Proximidade produtor/cliente
É importante produzir em Portugal
nacional é relevante
matéria-prima para a sua indústria
É importante ser alimento Prefere matéria-prima com as
Alimento funcional
funcional propriedades da nossa polpa
Matéria-prima com propriedades Prefere matéria-prima com as
regeneradoras É importante ser regenerador propriedades do nosso óleo

9. Modelo de negócio www.cactusextractus.com
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10. Tarefas realizadas www.cactusextractus.com
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• Continuámos os contactos e entrevistas
• Preparámos um dossier técnico
• Lançámos a campanha, sondagens e press kit
• Atualizámos o painel de controlo / validámos as
hipóteses
• MVP v2.0

11. Próximos passos www.cactusextractus.com
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• Continuar contactos e entrevistas
• Analisar entrevistas; validar proposta de valor
• Analisar resultados das sondagens e landing
pages (LP)
• Terminar o dossier técnico dos produtos
• Avaliar investimento necessário e optimizar
preço do produto (CAC e VCV)
• Divulgar o site (LP) e sondagens