Autoria: Pedro Gonçalves (207039), Sandra Sequeira (207025), Paulo Almeida (207031), Pedro Ratão (207030), Nuno Figueiredo...
VENEX FORTE Que soluções permitirão aumentar o valor percebido da marca junto do segmento médico com experiência clínica i...
2. SUMÁRIO EXECUTIVO <ul><li>Daflon 500 lidera em valor o segmento de mercado C05C – Venotrópicos </li></ul><ul><li>Venex ...
3. PRIORIDADES ESTRATÉGICAS <ul><li>Promoção da marca junto do painel médico com experiência clínica inferior a 10 anos </...
4. OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS <ul><li>Melhoria da percepção de valor de eficácia no target médico </li></ul><ul><li>Aumento d...
5. FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA 6.717 MÉDICOS CG GIN/OBS GAS CIR VASC ↑  374 para 500 Prescritores de VF com Exp. Clínica inf a ...
6. PLANO DE ACÇÃO <ul><li>3 Ciclos Promocionais – Venex Forte 1º Produto em promoção </li></ul><ul><li>Recursos diferencia...
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Apresentação trabalho vf plano de mkt grupo 3 g3 na

  1. 1. Autoria: Pedro Gonçalves (207039), Sandra Sequeira (207025), Paulo Almeida (207031), Pedro Ratão (207030), Nuno Figueiredo (207056) e Susana Alcântara (207041) Grupo 3 – G3NA
  2. 2. VENEX FORTE Que soluções permitirão aumentar o valor percebido da marca junto do segmento médico com experiência clínica inferior a 10 anos? 1. TEMA
  3. 3. 2. SUMÁRIO EXECUTIVO <ul><li>Daflon 500 lidera em valor o segmento de mercado C05C – Venotrópicos </li></ul><ul><li>Venex Forte detêm a segunda posição em valor </li></ul><ul><li>4 produtos detêm 80% das vendas deste segmento – 12.185 Prescritores de venotrópicos </li></ul><ul><li>Maior percepção de valor de eficácia atribuída a Daflon 500 </li></ul><ul><li>Análise de prescrição evidencia menor penetração no segmento de médicos com experiência clínica inferior a 10 anos </li></ul><ul><li>Desconhecimento do público sobre as consequências da IVC </li></ul>
  4. 4. 3. PRIORIDADES ESTRATÉGICAS <ul><li>Promoção da marca junto do painel médico com experiência clínica inferior a 10 anos </li></ul><ul><li>Comunicação ao público-alvo das complicações da IVC </li></ul>
  5. 5. 4. OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS <ul><li>Melhoria da percepção de valor de eficácia no target médico </li></ul><ul><li>Aumento da prescrição – Crescimento de 7,78% das vendas – 3.857.923 € </li></ul><ul><li>Segmentação do painel médico por Quadrantes para promoção diferenciada </li></ul><ul><li>Classificação, visitação e cobertura do painel segundo Quadrantes </li></ul><ul><li>Implementação de campanha de sensibilização sobre consequências da IVC junto do target </li></ul><ul><li>Melhoria da relação comercial com as farmácias </li></ul><ul><li>Aumento da notoriedade da marca e da Empresa </li></ul>
  6. 6. 5. FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA 6.717 MÉDICOS CG GIN/OBS GAS CIR VASC ↑ 374 para 500 Prescritores de VF com Exp. Clínica inf a 10 anos ↑ 1.187 para 1.200 Prescritores de VF com Exp. Clínica sup a 10 anos 11.680 unid 1.287 unid 80 Unid Ano 99 Unid Ano 3.857.923 € Quadrantes Quadrante 4 - NÃO PRESCRITOR DE VENOTRÓPICOS OU PRESCRITOR DE OUTROS PRODUTOS Quadrante 2 -PRESCRITOR DE VENEX FORTE COM MAIS DE 10 ANOS DE EXP. CLINICA Quadrante 3 -PRESCRITOR PREFERENCIAL DE DAFLON 500 Quadrante 1 -PRESCRITOR DE VENEX FORTE COM MENOS DE 10 ANOS DE EXP. CLINICA TAXA DE COBERTURA POTENCIAL DE CRESCIMENTO POTENCIAL DE PRESCRIÇÃO DE VF TAXA DE FREQUÊNCIA DE VISITA
  7. 7. 6. PLANO DE ACÇÃO <ul><li>3 Ciclos Promocionais – Venex Forte 1º Produto em promoção </li></ul><ul><li>Recursos diferenciados por Quadrantes e por Especialidade </li></ul><ul><li>Reuniões Médicas, Congressos, Advertising, Brindes Personalizados, Apoios a Médicos e Farmacêuticos, Pesquisa Bibliográfica, Marketing Relacional e Campanhas de sensibilização na Farmácia sobre IVC </li></ul>30 DIMs     Apoio Médico e Bibliográfico   Acções de Marketing Relacional Brindes Personalizados Presença em Congressos   Apoio Médico e Bibliográfico Acções de Marketing Relacional Reuniões Médicas Material Promocional Material Promocional Material Promocional Material Promocional Quadrante 4 Quadrante 3 Quadrante 2 Quadrante 1
  8. 8. OBRIGADO Grupo 3 – G3NA

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