Impressão Digital e OffsetMarcos Alencar011 7073 9376Marcos.alencar@gomaq.com.br
Presente e Futuro da Impressão                     Obs.: Alguns dados foram extraídos                     de trabalhos de ...
Presente e Futuro da Impressão
Uma Olhada nos Ambientes:                       Tradicional x Digital• Gráfica Tradicional :   – Processos tradicionais   ...
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Onde estão as oportunidades :
Tendencias
Setores concorrentes
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Competição entre as tecnologias de impressão
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Impressão digital cresce                                   % de receita total das gráficas (EUA)                    40%   ...
Compradores de impressos: o eles querem?Compradores de Impressos: O eles querem?   Comparação de gráficas: A x B      Pon...
Oportunidades   • Web-to-print   • Prazos mais curtos, menores tiragens, mais cor   • Revistas: mais Títulos com tiragens ...
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Orientação !!!
Como vender impressão digital ( 03 dicas ) Venda junto com o 0ff-set, as gráficas de sucesso terão as duas .Não se desculp...
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Convenção AlphagraphicsTendências do Mercado e Oportunidades                            Aplicações e Técnicas
Tendências em Impressão :Aplicações•   páginas offset          •   Digital•   preto e branco          •   Colorido•   dado...
Aplicações Full-Color•Circulares•Boletins•Anúncios•Formulários•Panfletos•Folhetos
Full-Color :Aplicações de Dados VariáveisImpressão Personalizada   Transacional   TransPromo
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Impressão Digital                              Tonner x Inkjet• Em comparação às impressoras de produção baseadas em toner...
Responsabilidade AmbientalO Modo RISO de Imprimir
Materiais Perigosos• A maioria da copiadoras, PCs e outros dispositivos  eletrônicos contém alguma quantidade de materiais...
Benefícios das Tecnologias de     Impressão com Jato de Tinta• Não há substâncias químicas, materiais ou emissões perigoso...
Pegada Ambiental• Outros impactos ambientais causados pelo consumo de  combustíveis fósseis   – Os impactos na qualidade d...
Máxima Economia de Energia• O calor gerado por copiadoras e  impressoras  cria mais calor no escritório• A redução do cons...
Máxima Economia de Energia• Todas as Copiadoras Digitais RISO são certificadas ENERGY STAR   – As Copiadoras Digitais RISO...
Baixa ou Nenhuma Emissão• Diferente das impressoras a toner, as impressoras  RISO são livres de:   – Emissões de ozônio, e...
Redução de Lixo Eletrônico• As Copiadoras Digitais RISO e as impressoras jato de  tinta são feitas para durar  – Não é inc...
RISO: Uma Empresa Verde• A RISO fez uma parceira com a  Fundação Dia da Árvore para plantar  100.000 árvores  – Para ajuda...
Cinco Dispositivos em Um!Copiadora P/B   Copiadora Colorida                               Impressora Laser P/B            ...
Vamos conhecer um pouco mais
O Que o Mercado Está Dizendo Sobre         a Impressora Full-Color da RISO?“Confiabilidade Perfeita.” “Desempenho Sólido.”...
O Que o Mercado Está Dizendo SobreImpressora Full-Color da RISO?                  Secretaria de Educação                  ...
O Que o Mercado Está Dizendo SobreImpressora Full-Color da RISO?                       Diretoria de                       ...
Configurações possiveis                                          Scanner                                          (HS4000)...
Gomaq        Soluções Inteligentes
Linha de Produtos                    Soluções Inteligentes
Gomaq                 Distribuição VitoriaSede São Paulo                                        Show Room                 ...
Estrutura RISO                                          Escritórios: 18   Fábricas: 4                                RI...
MUITO OBRIGADO! www.gomaq.com.br      Tel: (11) 2162-1000        Marcos Alencar      Gerente de Vendas marcos.alencar@goma...
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Impressão Digital vs Offset

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Quando utilizar impressão digital ou offset, tendencias de mercado, oportunidades de negócios para transpromo e dados variaveis. Apresentação criada por Marcos Alencar e utilizado como base informações do RIT ( Frank Romano ).

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Impressão Digital vs Offset

  1. 1. Impressão Digital e OffsetMarcos Alencar011 7073 9376Marcos.alencar@gomaq.com.br
  2. 2. Presente e Futuro da Impressão Obs.: Alguns dados foram extraídos de trabalhos de Frank RomanoTendências do Mercado e Oportunidades Aplicações e TécnicasConhecendo um pouco mais sobre RISO A solução mais sustentável
  3. 3. Presente e Futuro da Impressão
  4. 4. Uma Olhada nos Ambientes: Tradicional x Digital• Gráfica Tradicional : – Processos tradicionais – Foco em produção de alto volume e Qualidade – Composição de custos = fixos mais variaveis Custos fixos : fotolitos, montagens, chapas, a gravação e revelação da chapa, as afinações de máquina, lavagens de máquina, etc.• Ilha de impressão Digital: – Processo simples – Pequenas, médias e Grandes tiragens – Aplicações com valor agregado – Facilidade de uso – Composição de custos apenas variaveis
  5. 5. Como vender• Impressão Off-set & Impressão DigitalPrincipal diferença do ponto de vista comercialOff-set = MercadoriaImpressão digital = Solução"Essa diferença básica altera fundamentalmente tudo, desde a técnica de vendas e dosprocessos administrativos, através do modelo de negócio da empresa que o produz","A venda é apenas um aspecto - mas é um aspecto essencial para entender como tiraro máximo proveito do seu investimento." Ian Swarbrick XL Group
  6. 6. Onde estão as oportunidades :
  7. 7. Tendencias
  8. 8. Setores concorrentes
  9. 9. Competição entre os processos Digital will be half of all printing
  10. 10. Mercado de impressoras coloridas Digital color units, ww, 40+ppm50,00045,000 40ppm and faster color printers, by year, ww40,00035,00030,00025,00020,00015,00010,000 5,000 0 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
  11. 11. Competição entre as tecnologias de impressão
  12. 12. Tendências das Cores em Produção"As tecnologias jato de tinta representam uma ameaça em longo prazo às tecnologias de toner.” – Três fatores vão contribuir para isso: • Demanda por mais velocidade de cor • O potencial de custos de consumíveis mais baixos • Capacidade de impressão em cores com custo efetivamente baixo
  13. 13. Alterações na reprodução 100 90 80 70 60 Crescimento Potencial 50 40 30 Offset Litho 20 Letterpress 10 Digital (Inkjet) 0 1900 Digital (Toner) 1950 2000 2050 Fonte : Frank Romano
  14. 14. Impressão digital avança – EUA 2002 x 2012 Fonte: Frank Romano, out 2009
  15. 15. Impressão digital cresce % de receita total das gráficas (EUA) 40% 35% 30% Título do Eixo 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2000 2005 2010 2002 versus 2012 % de receita total das gráficas (EUA) Fonte: Frank Romano, out 2009
  16. 16. Compradores de impressos: o eles querem?Compradores de Impressos: O eles querem? Comparação de gráficas: A x B  Pontualidade 29% Preço 24% Capacidade 21% Qualidade 9% Prest. de serviços 9% Outros 8% Fonte: Frank Romano, out 2009
  17. 17. Oportunidades • Web-to-print • Prazos mais curtos, menores tiragens, mais cor • Revistas: mais Títulos com tiragens menores • Mais papéis especiais e mais acabamentos especiais • Segmentação • Personalização • 100 milhões de peças de mala direta são impressas, por dia, nos EUA. • Editorial: Cresce com mais poder aquisitivo • Exportação (GRAPHIA) • Sustentabilidade Fonte : Fabio Mortara ABIGRAF
  18. 18. Print 2015 ( Tendência ) Cruzamento de midias globais Altamente automatizada Revolução na impressão Digital Serviços Integrados Impressão distribuida Centralizada na WEB Fonte :Frank Romano
  19. 19. Autoridade em Impressão Digital Frank Romano Professor Emeritus, School of Print Media Rochester Institute of Technology
  20. 20. Orientação !!!
  21. 21. Como vender impressão digital ( 03 dicas ) Venda junto com o 0ff-set, as gráficas de sucesso terão as duas .Não se desculpe pela qualidade, impressãodigital colorida tem seu mercado.Amostras, amostras, amostras, mostre comoos outros estão usando a impressão digital. Frank Romano
  22. 22. Vendedor de impressão digital Quais as características mais importantes Conhecer o mercado de impressão e poder discutir em todos os niveis.Vender as vantagens do produto e não contraos concorrentes .Participar de eventos, conferências e serparte da comunidade mundial de impressão Frank Romano
  23. 23. Convenção AlphagraphicsTendências do Mercado e Oportunidades Aplicações e Técnicas
  24. 24. Tendências em Impressão :Aplicações• páginas offset • Digital• preto e branco • Colorido• dados estáticos • dados variáveis• Terceirização • pedido de grandes quantidades impressão sob demanda, • Transpromocional• transacional
  25. 25. Aplicações Full-Color•Circulares•Boletins•Anúncios•Formulários•Panfletos•Folhetos
  26. 26. Full-Color :Aplicações de Dados VariáveisImpressão Personalizada Transacional TransPromo
  27. 27. ExemploDocumentos Dinâmicos- Códigos de Barras.- Gráficos 2D e 3D- Imagens- Acesso a Banco de Dadospara extração de informações.
  28. 28. Impressão Digital Tonner x Inkjet• Em comparação às impressoras de produção baseadas em toner – Custo de aquisição de hardware relativamente baixo – Pequena base instalada – Operação simples e intuitiva; não exige operador qualificado• Em comparação às impressoras de grupo de trabalho baseadas em toner – Alta velocidade – Baixo custo operacional – Confiabilidade – Durabilidade – Versatilidade – Manuseio eficiente das aplicações VDP – Baixo consumo de energia
  29. 29. Responsabilidade AmbientalO Modo RISO de Imprimir
  30. 30. Materiais Perigosos• A maioria da copiadoras, PCs e outros dispositivos eletrônicos contém alguma quantidade de materiais perigosos em sua estrutura – Selênio como reparador de fonte de energia – Cádmio em placas de circuito e semicondutores – Cromo no aço como proteção contra corrosão – Cobalto no aço para estrutura e magnetividade – Mercúrio em interruptores e gabinetes – Chumbo em compostos de solda – Retardadores de chamas polibrominados em coberturas plásticas, cabos e placas de circuito• Esses materiais podem potencialmente contaminar o ambiente e aumentar os riscos à saúde Fonte:www.epa.gov
  31. 31. Benefícios das Tecnologias de Impressão com Jato de Tinta• Não há substâncias químicas, materiais ou emissões perigosos – Não há emissões de gases que causam o efeito estufa• Processo frio - Sem processo de fusão ou emissões de calor – Consumo mais baixo de energia • Requer apenas 110 volts em muitos modelos – Confiabilidade – Durabilidade – menos lixo• Fácil de reciclar – O papel impresso em jato de tinta é mais fácil de reciclar – O jato de tinta trabalha de forma confiável com papéis reciclados• O processo de fabricação da tinta requer menos energia que o processo de fabricação do toner
  32. 32. Pegada Ambiental• Outros impactos ambientais causados pelo consumo de combustíveis fósseis – Os impactos na qualidade do ar são medidos pelos poluentes, tais como... • SO2 (óxido de enxofre) • CO (monóxido de carbono) • NOx (óxido de nitrogênio) • Ozônio • Chumbo • Mercúrio – Os impactos na qualidade da água e do solo são medidos... • pela quantidade de água que uma pessoa usa • pela descarga de poluentes na água gerada pelo consumo de água • pela quantidade de lixo que uma pessoa gera http://www.printgreener.com/earthday.html#citation1
  33. 33. Máxima Economia de Energia• O calor gerado por copiadoras e impressoras cria mais calor no escritório• A redução do consumo de energia por dispositivos eletrônicos reduz as cargas elétrica e de ar condicionado – reduz a tensão nas instalações geradoras de energia e rede elétrica regionais – também reduz as emissões de gases que causam o efeito estufa e outros poluentes
  34. 34. Máxima Economia de Energia• Todas as Copiadoras Digitais RISO são certificadas ENERGY STAR – As Copiadoras Digitais RISO usam 95% menos energia do que fotocopiadoras – Modelos atuais de Copiadoras Digitais usam 75% menos energia do que modelos da década passada• Impressoras jato de tinta RISO – Não utilizam processos quentes e a laser – Consomem uma fração de energia exigida para operar dispositivos de aquecimento intensivo
  35. 35. Baixa ou Nenhuma Emissão• Diferente das impressoras a toner, as impressoras RISO são livres de: – Emissões de ozônio, emissões de partículas de toner, poeira desílica e outros poluentes aéreos• A utilizada pela copiadora digital RISO é feita de soja – A tinta de soja não libera um volume significante de COVs (Componentes Orgânicos Voláteis) na atmosfera• Não há emissões de gases que causam o efeito estufa
  36. 36. Redução de Lixo Eletrônico• As Copiadoras Digitais RISO e as impressoras jato de tinta são feitas para durar – Não é incomum imprimir milhões e milhões de cópias em uma impressora RISO – Reduz a quantidade de lixo eletrônico que acaba nos aterros sanitários – Reduz o número de materiais perigosos que podem contaminar o meio-ambiente
  37. 37. RISO: Uma Empresa Verde• A RISO fez uma parceira com a Fundação Dia da Árvore para plantar 100.000 árvores – Para ajudar a reflorestar florestas nacionais destruídas por incêndios ou doença – Plantadas em nome dos clientes e revendedores da RISO
  38. 38. Cinco Dispositivos em Um!Copiadora P/B Copiadora Colorida Impressora Laser P/B Impressora Jato de Tinta Desktop Colorida Algumas aplicações Off set
  39. 39. Vamos conhecer um pouco mais
  40. 40. O Que o Mercado Está Dizendo Sobre a Impressora Full-Color da RISO?“Confiabilidade Perfeita.” “Desempenho Sólido.”“A Comcolor satisfaz uma necessida que não é satisfeita por outros produtos atualmente.”
  41. 41. O Que o Mercado Está Dizendo SobreImpressora Full-Color da RISO? Secretaria de Educação São José dos Campos “Transição de material p&b para color , fácil e com custo baixo.” “Atende toda a rede municipal ou seja 60 escolas educação infantil e 40 de ensino fundamental.” Eloisa Paula Supervisora – Gráfica Secretaria Educação“A satisfação do cliente em relação a (012) 39012070 novas aplicações e indiscutível .”
  42. 42. O Que o Mercado Está Dizendo SobreImpressora Full-Color da RISO? Diretoria de Educação“A impressão que tenho é que antes estavamos na idade da pedra.” “Hoje temos maior velocidade na produção de documentos educacionais e administrativos.” Andreia Faria Cordenadora de Informatica “Produzimos desde apostilas até Diretoria de Educação (012) 3625-5119 convites e diplomas para toda a rede ou seja 120 unidades escolares.”
  43. 43. Configurações possiveis Scanner (HS4000) Wide stacking tray IC Card Authentication* Auto-control stacking tray Required Face down tray optionFace down Offset tray Multi function finisher + Special Paper Feed Kit + Envelope feeder compatibility planned RISO Accounting tool* (software) PS-RIP (IS900C)
  44. 44. Gomaq Soluções Inteligentes
  45. 45. Linha de Produtos Soluções Inteligentes
  46. 46. Gomaq Distribuição VitoriaSede São Paulo Show Room Dpto Tecnico Soluções Inteligentes
  47. 47. Estrutura RISO  Escritórios: 18 Fábricas: 4  RISO, Inc. (Danvers, EUA)  RISO Canada (Ontário, Canadá)  Japão  RISO México (Cid. México, México)  Tsukuba – Duplicadores  RISO Brasil (São Paulo, Brasil)  Kasumigaura – Masters  RISO Europe (Londres, Inglaterra)  Ube – Tintas  RISO United Kingdom (Herts, Inglaterra)  China  RISO Deutschland (Hamburgo, Alemanha)  RISO Poland (Varsóvia, Polônia)  Shangai - Duplicadores  RISO France (Lyon, França)  RISO Iberica (Barcelona, Espanha)  RISOGRAPH Italia (Milão, Itália)  RISO Africa (Joanesburgo, África do Sul)  RISO Kagaku Corp. (Tokyo, Japão)  RISO Honk Kong (Hong Kong, China)  RISO China (Zhuhai, China)  RISO Thailand (Bangkok, Tailândia)  RISO Índia (Nova Delhi, Índia)  RISO Korea (Seul, Coréia do Sul)
  48. 48. MUITO OBRIGADO! www.gomaq.com.br Tel: (11) 2162-1000 Marcos Alencar Gerente de Vendas marcos.alencar@gomaq.com.br

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