Distribuição de insumo no agronegócio (ppt) Marcelo A. Whately, jul-2011

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Apresentação realizada baseada na pesquisa escrita sobre distribuição de insumos no agronegócio brasileiro.

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Distribuição de insumo no agronegócio (ppt) Marcelo A. Whately, jul-2011

  1. 1. Distribuição de Insumos no Agronegócio Brasileiro Marcelo Alcantara Whately marceloaw@gmail.com Ribeirão Preto, 20 de Julho - 2011
  2. 2. Insumos considerados:
  3. 3. Cenário mundial:Mercado insumos agropecuários = > Consumo insumos > Intenção de plantio > Perspectiva preços
  4. 4. Atualmente:- Estoques mundiais de commodities agrícolas estão diminuindo. EUA: Brasil: Milho (2010/11): Milho (2011/12): Estoque = -16% Estoque = -28% Consumo = +3,2% Consumo = +3,4% Soja (2011/12): Soja (2011/12): Estoque = -6% Estoque = -6% Consumo = +3,3% Consumo = +3,3%Fonte: USDA (2011)
  5. 5. Fertilizantes: Vendas = +30% Importação = +50% Fonte: ANDA, 2011
  6. 6. Defensivos: Brasil: Uso Defensivo/Cultura (US$) Soja Milho Cana Algodão 75% Fonte: Relatórios de setor (2010)
  7. 7. Defensivos: Uso Defensivo – Mundial (US$) Total = 51% mundial Fonte: Relatórios de setor (2011)
  8. 8. Defensivos: Comercialização mundial: Defensivos Fonte: Relatórios de setor (2011) OGMs
  9. 9. Importações defensivos da China: 2001: 2,1 milhões ton 2010: 37,9 milhões ton
  10. 10. Distribuição de Insumos Produção Agropecuária Insumos
  11. 11. Distribuição de Insumos Produção Agropecuária Vendedor Insumos
  12. 12. Distribuição de Insumos Produção Agropecuária Revenda Cooperativa Fornecedora Insumos
  13. 13. Distribuição de Insumos Produção Agropecuária Varejo Associados Venda direta Revenda Cooperativa Atacado Insumos Produção Fornecedora Importação
  14. 14. Distribuição de Insumos: REDE DE DISTRIBUIÇÃO: - Vários canais de distribuição Eventos em conjunto Fornecedor X Distribuidor X Vendas diretas(Castro; Neves; Scare, 2004)
  15. 15. Distribuição de Insumos: • 60% vendas defensivos = revendas US$01 bilhão • US$4 bilhões Insumos Volume de defensivos Veterinários. (Waak; Moraes, 1999) comercializados pelos distribuidores no Brasil (ANDAV, AgroAnalysis, 2009) • 8.000 Revendas Agropecuárias (Castro e Neves, 2003)
  16. 16. Concluindo,
  17. 17. Concluindo: Fornecedores Revendas • Capacitação distribuidores: Gestão ANDAV (2011), Ferreira e Marino (2008) SERVIÇOS: - Informação ao cliente (Cônsoli; Neves; Rossi, 2008)
  18. 18. Concluindo... ASSOCIAÇÕES • ASFRON – MS • ASACIA – SP • ARDPAA – PE • ARIAM – SP • ADIAESP – SP • ACIAGRI – BA • ADIAGO – GO... • REGIÕES
  19. 19. Concluindo... INICIATIVA PRIVADA: - Capacitação estratégica de seus canais de distribuição - Sustentabilidade seus parceiros (Revisa Atualidades Agrícolas, 2006) Diagnóstico Necessidades Gestão de Revendas Treinamento Vendas (www.markestrat.org)
  20. 20. OBRIGADO. Qualquer dúvida, Marcelo Alcantara Whately marceloaw@gmail.comMaterial disponível em: www.slideshare.net/MarceloAlcantaraWhately *Avaliação para oportunidade de novo associado na Markestrat.

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