O documento descreve a trajetória profissional de Leylane Meneses Martins na hotelaria, desde seu primeiro trabalho em 2006 até sua atual posição de gerência comercial. Ele detalha suas experiências anteriores em recepção hoteleria e dicas para o atendimento a clientes, bem como habilidades necessárias para trabalhar na área de vendas e gestão de hotel, incluindo paixão por servir, empatia e domínio de idiomas.
6. 2006 - PRIMEIRO
TRABALHO
2009 – RECEPÇÃO
ATENDIMENTO /
SOLICITAÇÃO / ATIVIDADES
DE HÓSPEDE
DE TELEFONE
DE COLABORADOR
DE SUPERIOR
7. “NÃO SEI“ “PODE ESPERAR UM MOMENTO,
VOU VERIFICAR ISSO PARA O SENHOR?“
“NÃO PODEMOS FAZER ISSO“ “VOU
VERIFICAR AS SOLUÇÕES POSSÍVEIS
“NÃO TRABALHO NESSA ÁREA“ “SÓ UM MOMENTO, VOU
ACIONAR OS RESPONSÁVEIS POR ESSE SETOR E ELES IRÃO
AJUDÁ-LO“.
“NÃO TEMOS QUARTO“ “NOSSOS QUARTOS ESTÃO
TODOS OCUPADOS, MAS POSSO AJUDÁ-LO A ENCONTRAR
UMA HOSPEDAGEM PRÓXIMA“.
8. ACIMA DE TUDO, OUÇA!
NÃO INTERROMPA O CLIENTE;
TOM DE VOZ;
EMPATIA;
MANTENHA SEMPRE A CALMA;
NUNCA LEVE CRÍTICAS PARA O PESSOAL;
CUMPRA O QUE PROMETEU.
10. •ENTUSIASMO NA VENDA – BOM HUMOR
•CONHECER O CLIENTE
•DESCOBRIR A REAL NECESSIDADE DO CLIENTE
•CONHECER O PRODUTO/SERVIÇO
•NÃO DEIXAR DÚVIDAS
•REPETIR A INFORMAÇÃO
•POSSUIR BOA MEMÓRIA
•NEGOCIAÇÃO
•FALAR A VERDADE
11. GERÊNCIA COMERCIAL
Gerir o atendimento dos clientes
Coordenar equipe de vendas
Elaborar estratégia tarifária
Elaborar estratégias de vendas
Conhecer os concorrentes
Definir metas para o crescimento do hotel
Prospectar novos clientes
Visitar/manter os clientes
13. 1. PAIXÃO POR SERVIR
2. EMPATIA
3. CRIATIVIDADE
4. DOMÍNIO DE OUTRO IDIOMA
5. ORGANIZAÇÃO
6. FLEXIBILIDADE DE HORÁRIO
7. TRABALHO EM EQUIPE
8. SABER LIDAR COM PRESSÃO
9. RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
14. O aprender é a chama que nos
mantêm vivos e à busca de
novas oportunidades.
Cesar Romão
Obrigada!
leylaneturismo@yahoo.com.br