O documento descreve a fusão entre as empresas Sadia e Perdigão em 2008. A Sadia precisava levantar capital devido a perdas financeiras e a crise econômica, enquanto a Perdigão queria se consolidar como uma empresa global de alimentos. As negociações resultaram na Perdigão deter 68% das ações da nova empresa combinada, enquanto a Sadia ficaria com os 32% restantes.

1. Grupo
Hunter$

2. Crise econômica de 2008;
Perdas à Sadia por conta de
derivativos cambiais/operações
de financiamento;
Sadia precisava levantar
capital;
O CADE aprovou a
fusão em 2011, porém,
impôs uma série de
restrições;
Como surgiu.

3. Faturamento de R$ 12,2 bilhões em
2008, com R$ 6,6 bilhões vindos
do mercado interno, e R$ 5,6
bilhões, do mercado externo.
Fundada em 7
de junho de 1944;
60 mil funcionários;
18 unidades industriais;

4. Faturamento de R$ 13,2 bilhões em
2008, com R$ 8,1 bilhões vindos do
mercado interno, e R$ 5 bilhões, do
mercado externo.
Fundada em 1934 em
Santa Catarina;
60 mil funcionários;
42 unidades industriais;

5. Interesses
Sadia: Levantar Capital
para investimentos;
Posição
Sadia: Elevar o volume de exportações
para mercados com grande potencial
de consumo, como os países da
Europa e da Ásia;
Posição
Perdigão: Deter a maior parte das ações
da nova companhia (68%), ficando
a Sadia, com os outros 32%;
Interesses
Perdigão: Consolidar-se como uma
companhia global de alimentos,
líder de seu segmento;

6. Tempo
Com o tempo, após várias tentativas
de associação sem sucesso, a Perdigão
dobrou seu valor de mercado;
Tempo
Tempo estava favorável para Perdigão;
Poder
Existia uma igualdade, as duas empresas
tinha quase mesma força de mercado;
Poder
A Perdigão estava em uma
situação mais cômoda. Teria mais
% na futura Cia;
Informação
Como eram concorrentes,
já existiam buscas por informações;
Informação
Como eram concorrentes,
já existiam buscas por informações;

7. Na negociação, a Sadia não aplicou
o princípio de posicionamento no
‘lugar do outro’;
Resumo da Negociação
68%
32%
das
das
ações
ações

8. Estratégias – Sadia e Perdigão
Perspectiva correta;
O lugar do outro;
Interesses X Posições;
Explorando todas as opções;
Critérios Objetivos;
Comprometimento e alternativa;
Garantia do fechamento;

9. Situação em relação aos 7 Elementos
Comunicação - Relação
Alternativa - Compromisso
Ambiente
Vantagens
Interesses - Opções - Legitimidade
Valor

10. Erros observados
e resultados
As atitudes que atrapalharam a negociação.
1 - Não sondou os acionistas da Perdigão antes de fazer a oferta;
2 - Fez uma oferta considerada baixíssima pelos acionistas;
3 - Imaginou que a Perdigão levaria muito tempo avaliando a oferta;
4 - Aumentou a segunda oferta em apenas 4%;
BR FOODS umas das maiores empresas de produtos ramo
no Brasil, possível compradora de empresas estrangeiras,
buscando desbravar novos mercados. O Brasil ganha solidez
e contribui para uma maior participação na economia mundial.

11. Lino Jr.
Nayana Amadeu
Fernando Prudencio
Diego Araujo
Juliano Melotti
Maurício Deus