Análise de Concorrentes na Importação e Exportação
Análise de concorrentes na exportação e importação • Introdução Saber exatamente quais produtos e para quais mercados seu concorrente exporta e importa. Essa é a principal vantagem da análise de concorrentes na exportação e importação. Tão importante quanto olhar para dentro do próprio negócio é saber como seu concorrente atua. A análise de concorrência permite conhecer seus principais concorrentes e estratégias, pontos fortes e pontos fracos e dispor de informação competitiva que proporcionará um conhecimento mais sistematizado do mercado em que pretende atuar no exterior, tomando decisões mais assertivas e eficazes para o planejamento de exportação e importação. • Objetivo Análise estratégica das informações de exportação e importação sobre os concorrentes no mercado externo e formulação de ações para a internacionalização da empresa. Levantamento dos pontos fortes e pontos fracos dos concorrentes, assim como oportunidades comerciais. • Premissas Dados cadastrais sobre concorrentes no mercado interno que já exportam. Histórico de exportação do segmento, informações de classificação fiscal e dados dos produtos a serem exportados. • Público alvo Empresas que já atuam na exportação e importação. Empresas que pretendem iniciar as atividades de exportação e importação. • Descubra respostas para as seguintes perguntas: Quais produtos meus concorrentes importam e exportam? Quais são os principais mercados fornecedores de meu concorrente? Quais são os volumes importados e exportados por meus concorrentes? Quais são os mercados para os quais meus concorrentes estão exportando? Quais são as estratégias de meus concorrentes nos mercados externos? Quem são os clientes de meu concorrente no exterior? Quanto eles importam? Quais são os preços praticados pelo meu concorrente no exterior? Desde quando meu concorrente importa e exporta? Quais são os fornecedores de meu concorrente? Quais são os valores que os meus concorrentes pagam nos produtos importados? • Por que contratar esse serviço? O conhecimento das estratégias e movimentos dos concorrentes permite com que o exportador e importador tenha a vantagem de entender o que está sendo praticado pelo mercado e visualizar caminhos alternativos que visam trazer um ganho competitivo para as operações de importação e exportação. Conhecer os caminhos traçados pelos concorrentes faz com que o importador e exportador encurtem caminhos, diminuindo o tempo e custos para desenvolvimento de novos projetos. • Como mensurar o ganho? O ganho com a análise de concorrentes será visível pela aceitação do produto no mercado alvo e pela redução de custos nas operações de importação ou exportação. O ganho em tempo é uma ferramenta que demonstra a importância deste estudo prévio às negociações com possíveis fornecedores ou importadores. • Fases da anális
