Planejamento de Comunicação feito pela agência Emigê para a Sigvaris Brasil.

1. CAPA

2. SIGVARIS SIGVARIS Planejamento e Campanha de Comunicaç ão

3. AGENDA AGENDA Oportunidade P úblico Potencial de Mercado Desafio Nossa Tarefa Estrat égia Conceito Campanha Mídia CAPA

4. OPORTUNIDADE Esse planejamento começa com a identificaç ão de uma oportunidade

5. OPORTUNIDADE OPORTUNIDADE “ A idolatria pela beleza feminina é antiga. Foi uma invenç ã o da Renascença que se estende at é hoje e que conseguiu se impor na civilizaç ã o moderna ocidental, amparada ainda pelo crescimento da ind ústr ia cosm ét ica/farmac êutica e pelos meios de comunicaç ã o.” Fonte: Vya Estelar Uol

6. OPORTUNIDADE culto à beleza O culto à beleza feminina exprime uma hierarquia que submete a mulher ao olhar do outro para valid á -la e confirm á -la. Como explica a psicanalista francesa Marie-Christine Laznik, a mulher ao ser olhada e olhar para o outro "n ão enxerga a sua imagem especular, mas o brilho do olhar do outro que o carrega. Um brilho que aureola sua imagem e lhe confere import ân cia" Fonte: Vya Estelar Uol

7. OPORTUNIDADE culto à beleza

8. OPORTUNIDADE geração saúde A partir dos anos 80, os cuidados com o corpo atingiram o seu á pice. As academias de gin ás tica surgiram em grande quantidade nos centros urbanos. Era o in í c io da geraç ã o sa úde , com valores e padr ão de comportamento contr ár ios aos da geraç ã o hippie dos anos 60/70. Esta busca por sa úde influenciou positivamente no aumento da expectativa e da qualidade de vida. Fonte: Banco de sa úde

9. OPORTUNIDADE geração saúde

10. PÚBLICO Como se comporta o p úblico da Sigvaris?

11. PÚBLICO PÚBLICO As consumidoras estão dispostas a melhorar o visual sem radicalismos, pois valorizam a sua própria estória de vida. Elas t ê m condiç ões financeiras estáveis e pertencem às classes A e B. Algumas t êm filhos, outras optaram por n ão ter filhos em detrimento à vida profissional . São economicamente ativas, e algumas s ão aposentadas com condições de viajar e aproveitar a vida. Praticam atividades f ísicas e possuem hábitos de vida saudáveis. RGET

12. POTENCIAL DE MERCADO Qual é o potencial do mercado em que a Sigvaris atua?

13. POTENCIAL DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO Com a maturidade, as mulheres conquistam o autoconhecimento, al ém da liberdade financeira e profissional. Elas s ão mais maduras, sensuais, menos t ím idas, mais realistas e, principalmente, vividas. Essa imagem de poder e independência eleva a auto-estima e tornam as mulheres com idade acima de 30 anos bem mais atraentes. valores aspiracionais

14. POTENCIAL DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO No s éculo XIX, o escritor francês Honoré Balzac escreveu o seguinte: "Uma mulher de trinta anos tem atrativos irresist íve is para um rapaz... obedece a um sentimento consciente. Escolhe... dando-se. A mulher experiente parece dar mais do que ela mesma , ao passo que a jovem, ignorante e cr éd ula, nada sabendo, nada pode comparar nem apreciar... Uma mulher... se esconde sob mil v éu s... Afaga todas as vaidades... Chegando a essa idade, a mulher sabe consolar em mil ocasi ões em que a jovem s ó sabe gemer. Enfim, al ém de todas as vantagens de sua posiç ã o, a mulher de trinta anos pode se fazer jovem, desempenhar todos os pap éi s (…)" valores aspiracionais

15. POTENCIAL DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO valores aspiracionais “ Acho graça quando sou abordada por meninos de 18 e 20 anos, que poderiam ser meus filhos. Fui atleta minha vida inteira, sempre cuidei bem de meu corpo. Por isso acho que ele não denuncia minha idade.” Silvana Lins - endocrinologista “ (…) elas est ão descobrindo novos valores, procurando viver intensamente, participando ativamente de atividades art í s ticas, procurando novas chances no mercado profissional. Com tantas ocupaç õ es, os cuidados com a beleza e a boa apar ên cia n ã o diminuem na maturidade, se intensificam.” Lecy Marcondes Cabral - cirugi ão plástico “ Parece que a vida começa aos trinta. Ou pelo menos um novo sentido de vida, onde as d úvi das v ão se modificando, os medos são substitu í d os e os valores aperfeiçados. N ão há mais aquela ansiedade. Sei esperar, entender e procurar. Sei a hora de caminhar e voltar e faço as coisas acontecerem. N ão tenho mais aquele corpinho de uma gatinha. Mas sei como ter e dar prazer. Aprendi a cobrir e despir com classe e segurança.” Cristina Fernades - jornalista

16. POTENCIAL DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO valores aspiracionais mulheres balzaquianas

17. POTENCIAL DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO Fonte: IBGE (censo 2010) dados demogr áficos Populac ão total 190.732.694 Total de mulheres 97.342.162 Mulheres entre 15 a 64 anos 35.004.241

18. POTENCIAL DE MERCADO POTENCIAL DE MERCADO Percentual de homens/mulheres por faixa de idade Fonte: IBGE (censo 2010) dados demogr áficos

19. DESAFIOS Mas quais s ão os desafios da marca?

20. DESAFIOS DESAFIOS Um dos desafios da Sigvaris é a falta de conhecimento dos consumidores sobre a marca e os produtos que ela oferece. Nosso foco é aumentar a presença da marca e o reconhecimento dos principais benefícios do produto. brand awareness

21. DESAFIOS O outro desafio é comunicar com todos os públicos (médicos, farmácias/revendedores e consumidoras finais) os benefícios que o produto possui, ressaltando os seus valores racionais e emocionais. DESAFIOS atingir todos os p úblicos

22. NOSSA TAREFA Com base neste diagn ó stico, qual é a nossa tarefa? Atrav és da criação da campanha, nossa tarefa é gerar uma demanda junto às consumidoras que somente poderá ser suprida com o uso da meia de compressão da Sigvaris.

23. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? A resposta para esta quest ão se encontra em dois pilares.

24. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Benef ício

25. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Benef ício - tratamento da celulite

26. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Benef ício - tratamento da celulite

27. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Benef ício - tratamento da celulite

28. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Benef ício - tratamento da celulite

29. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Benef ício - tratamento da celulite

30. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo

31. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

32. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

33. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

34. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

35. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

36. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

37. NOSSA TAREFA Mas como construir essa demanda ? Atributo - elevaç ão da auto-estima

38. ESTRATÉGIA Estrat égia Aumentar o conhecimento da marca e sua presen ç a ao atrelar o benef í cio do produto a uma experiência emocional valorizada pela consumidora.

39. ESTRATÉGIA Mas como aplicar esta estrat égia?

40. ESTRATÉGIA Mas como aplicar esta estrat égia? Trabalhar valores aspiracionais t ípicos das mulheres balzaquianas.

41. ESTRATÉGIA Mas como aplicar esta estrat égia? mulheres balzaquianas = mulheres depois dos 30 anos a importância de estar bem consigo mesma

42. CONCEITO Conceito DE BEM COM MEU CORPO.

43. CONCEITO Conceito DE BEM COM MEU CORPO.

44. Obrigado