O documento resume a apresentação feita pela Cia Hering em 2005. Apresenta os principais números financeiros da empresa no ano de 2004 e projeções para 2005, com destaque para o crescimento das vendas, faturamento, número de lojas e expansão internacional. Também discute a reestruturação financeira da empresa e redução do endividamento.

1. Dezembro de 2005

2. ENCONTRO CIA HERING APIMEC 2005
Fabio Hering
Vice-Presidente e Diretor de Relações com Investidores
Carlos Tavares D’Amaral
Diretor Administrativo
Vilmar da Costa
Diretor de Finanças

3. I. Abertura
II. A Operação
III. Destaques Financeiros
IV. Responsabilidade Social
V. Perspectivas

4. Dados Gerais da Empresa
• Vendas brutas no montante de R$ 391 milhões no ano de 2004 – 20% exportação.
• Portfólio de marcas reconhecidas pelos consumidores e direcionadas a segmentos
específicos.
• Rede de lojas franqueadas com as marcas Hering e PUC no Brasil e exterior.
• Produção mensal de 3,0 milhões de peças.
• Aproximadamente 4.600 colaboradores diretos.
• Parque industrial contempla 7 unidades:
- Malharia, unidade industrial e 3 unidades de confecção – SC
- 1 unidade de confecção de malha em Anápolis – GO
- 1 unidade de confecção de tecido plano em Natal – RN

5. Estrutura Societária
Investimentos e
Participações
Inpasa
22,75% (Votante) 16,79% (Total)
Cia Hering
100% 100%
Hering Hering
Overseas International
Ltd SAFI

6. Movimentos Estratégicos
• Reorganização e flexibilização industrial (fiação/ facções)
• Aproximação do varejo
• Reposicionamento da marca Hering
• Desenvolvimento de canais exclusivos de distribuição (franquias)
• Fortalecimento das marcas
• Redução do nº de marcas
• Gestão de demanda/ estoques
• Reestruturação financeira

7. I. Abertura
II. A Operação
III. Destaques Financeiros
IV. Responsabilidade Social
V. Perspectivas

8. Nossas Marcas
A Hering é a marca de vestuário mais conhecida no país. Aos 125
anos está atual, completa, contemporânea, com roupas básicas,
básico moda e acessórios para todas as idades e classes sociais.
Por isso, Hering é o básico do Brasil.
A PUC é a marca de produto infantil que apresenta o conceito de
roupa transada, alegre, descontraída e colorida.
Seu principal público concentra-se na faixa de 4 a 8 anos,
classe AB.
dzarm. é uma marca “diferente” que está em sintonia com a
geração que apresenta muita atitude, estilo próprio e sensualidade.
São roupas e acessórios nos estilos streetwear e casual para
qualquer hora e qualquer lugar.
O público alvo são jovens de ambos os sexos, de 18 a 25 anos,
classe ABC.

9. Vantagens Competitivas
• Canal de distribuição exclusivo permite uma maior aproximação com
o consumidor final.
• Exportação para grandes redes demanda aperfeiçoamento tecnológico
e busca constante de modernas práticas de desenvolvimento de
produtos.
• Forte reconhecimento e conceito das marcas (Hering, PUC, dzarm.).
• Flexibilidade industrial.

10. Franquias
Perfil do Franqueado
• Experiência comprovada no varejo;
• Capital mínimo, mais ponto comercial;
• Ser dedicado à franquia;
Estrutura • Morar na cidade de instalação da franquia;
• Depto de Franquia: Expansão • Espírito empreendedor e de parceria;
Projeto Loja
Treinamento • Saber gerenciar pessoas;
Extranet • Acreditar em investimentos de marketing;
Promoção/ materiais • Demonstrar vontade pelo negócio
• Depto Comercial: Consultores de Vendas (mostruário)
Faturamento/ Royalties/ Fundo de Promoção
Show Room
Telepedidos (manutenção de pedidos)
Demanda
SAC
• Conselho de Franquias: Composto por 7 franqueados

11. Franquias - Indicadores
Hering Store 2004 2005*
Nr. Lojas 147 157
Fat. Rede - R$/mil 176.402,16 210.000,00
Fat. m² - R$ 9.160,29 10.700,00
Atendimentos 2.540.332 2.800.000
Peças 6.133.032 6.700.000
Ticket Médio - R$ 69,44 75,00
PUC 2004 2005*
Nr. Lojas 46 48
Fat. Rede - R$/mil 26.901,56 29.700,00
Fat. m² - R$ 12.810,94 13.200,00
Atendimentos 268.875 275.000
Peças 705.322 700.000
Ticket Médio - R$ 100,05 108,00
(*) Projeção

12. Marca Hering – Canais de Distribuição
Rede Hering Store Varejo
479 clientes
AP
16 lojas 1.289 clientes
4 lojas AM
CE CE
RN AM RN
PA PA
PB PB
PI PI
PE
AL AL
AC AC
SE
RO RO
BA BA
MT MT
GO GO
15 lojas MS
MG
425 MS
MG
RJ SP RJ
Norte clientes
101 lojas
PR
3.508
Centro-oeste SC SC
clientes
RS RS
Nordeste 1.354
Sudeste 21 lojas clientes
Sul
Total: 157 lojas Total: 7.055 clientes

13. Marca Hering – Faturamento
107.447 111.181
Em R$ mil 107.225
99.997
87.259
76.121 77.047 79.366
74.306
69.589
2002 2003 2004 set/04 set/05
Varejo Franquias

14. Marca PUC – Canais dede Distribuição
Hering – Canais Distribuição
Rede de Lojas PUC Varejo
124 clientes
1 loja AP
591
clientes
CE
12 lojas CE
AM
RN AM RN
PA PA
PB PB
PI PI
PE
AL AL
AC AC
SE
RO RO
BA BA
MT MT
GO GO
3 lojas MS
MG 219 MS
MG
RJ
clientes SP RJ
Norte PR
29 lojas 1.269 clientes
Centro-oeste SC SC
RS RS
Nordeste 360 clientes
3 lojas
Sudeste
Sul
Total: 48 lojas Total: 2.563 clientes

15. Marca PUC – Faturamento
29.270
28.038
Em R$ mil 26.370
20.577
18.603
17.198
12.090
10.641
9.342
6.038
2002 2003 2004 s e t/04 s et/05
Varejo Franquias

16. dzarm.
Marca Hering – Canais de Distribuição
Varejo Faturamento
AP
155 clientes 591 clientes
CE
AM
PA
RN 35.299
PB
32.058
PI
Em R$ mil 28.831
AL
AC
RO
24.968
BA
MT
17.904
GO
204 MG
clientes MS
RJ
Norte 1.551
clientes
Centro-oeste SC
RS
Nordeste 2002 2003 2004 set/04 set/05
605
Sudeste clientes
Varejo
Sul
Total: 3.106 clientes

17. Mercado Interno
Vendas por canal de distribuição
63,0% 62,0% 62,0%
59,0%
38,0% 41,0%
38,0%
30,0%
7,0%
2002 2003 2004 set/05
Varejo Franquias Grandes Organizações
Rede de Lojas 2001 2002 2003 2004 2005
Hering Store Franquias 105 107 118 138 148
Lojas Próprias 4 5 7 9 9
PUC 14 18 30 46 48
Total 123 130 155 193 205

18. Exportação
A Cia. Hering está no mercado mundial desde a década de 60, estabelecendo parcerias
de longo prazo no exterior. Atua com marcas próprias e private label.
Parceiros Globais: Hollister, Abercrombie, Harley Davidson, Guess, GAP, Levi
Strauss & Co, Carrefour, Libertad, Falabella, Johnson´s, entre outros.
35.299
32.058
Em US$ mil 28.831
24.968
17.904
2002 2003 2004 set/04 set/05
Rede de Lojas Bolívia Uruguai Venezuela Paraguai Oriente Médio
Franquias 1 5 2 2 4

19. Faturamento Consolidado em 2004 – R$ 391,3 milhões
Vendas Totais Mercado Interno
4%
11%
20%
Mercado Interno
Exportação 70%
15% Hering
PUC
80%
dzarm.
Outras vendas
Exportação
EUA 11%
2%
Chile 2%
Uruguai 3%
Bolivia 4%
Argentina 6%
Espanha
Paraguai
11% 61%
Outros

20. Faturamento Consolidado para 2005 – R$ 370,0 milhões
Vendas Totais Mercado Interno
3%
13%
Mercado Interno
21%
Exportação 70%
14% Hering
79% dzarm.
PUC
Outras vendas
Exportação
EUA 11%
2%
Chile
3%
Argentina 3%
Uruguai 6%
Espanha
Arabia Saudita 6%
Bolivia
59%
Outros 10%

21. Cartão Hering Store
Mercado de Cartões no Brasil
2005 2015*
nr. cartões Gasto/ ano R$ nr. cartões Gasto/ ano R$ Prognóstico
Cartões de Débito 184 milhões 65 bilhões 243 milhões 210 bilhões Hoje, respondem por 8% das compras feitas no
país. Em 2015, responderão por 12%.
Cartões de Crédito 66 milhões 128 bilhões 131 milhões 350 bilhões O produto, antes restrito às classes A e B,
estará disseminado nas classes C e D.
Cartões de Lojas 99 milhões 22 bilhões 170 milhões 60 bilhões O produto passará a ser usado por pequenos e
médios comerciantes.
Fonte: Abecs Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços * Previsão
350
315
Evolução nr. cartões Hering Store 280
Em cartões mil 245
210
177
157
138
119
100
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

22. I. Abertura
II. A Operação
III. Destaques Financeiros
IV. Responsabilidade Social
V. Perspectivas

23. Geração de Caixa
11,3% 11,3%
250
200 8,8%
150
Faturamento Líquido
EBITDA
100
50
250 15,1%
-
1 tri/04 2 tri/04 3 tri/04
200 11,4% 12,8%
Em R$ milhões
150
Faturamento Líquido
EBITDA
100
50
-
1 tri/05 2 tri/05 3 tri/05
Em R$ milhões

24. Renegociação
Eurobonus e Commercial Paper
Valor: US$ 76.254.130
Taxa de Juros Média: 10,1%aa
Vencimento: Abril/06 a Outubro/08
Renegociação
Deságio: 60% (US$ 45.468.155)
Taxa de Juros: 6%aa
Vencimento: - Juros semestrais a partir de 16/10/05
- Principal em parcelas semestrais de 16/04/07 a 16/10/09:
• 16% em 2007
• 41% em 2008
• 43% em 2009

25. Perfil do Endividamento
R$ 346
350
300
250
R$ 186
200
150 Pz médio
46,0 m
100 Pz médio
47,8 m
50
-
set/04 set/05
Em R$ milhões
Curto Prazo Longo Prazo

26. Amortização do Endividamento de Longo Prazo
40
35
30
25
20
15
10
5
-
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Eurobonus BNDES Outros
R$/milhões - base set/05

27. Endividamento Consolidado
US$ 2,8586 2,2222
Index. set/04 set/05
Curto Prazo R$/mil US$/mil R$/mil US$/mil
Giro R$ 35.332 12.360 28.581 12.862
Coml. Paper US$ 2.912 1.019 324 146
ACC US$ 7.008 2.452 6.500 2.925
BNDES R$/ US$ 10.393 3.636 2.948 1.327
Outros R$ 2.164 757 2.887 1.299
(Disponibilidades) (15.439) (5.401) (9.475) (4.264)
Total 42.370 14.822 31.765 14.294
Index. set/04 set/05
Longo Prazo R$/mil US$/mil R$/mil US$/mil
Giro R$ 5.846 2.045 16.639 7.488
Coml. Paper US$ 9.725 3.402 489 220
BNDES R$/ US$ 80.168 28.044 68.660 30.897
Eurobonus US$ 344.461 120.500 68.410 30.785
Pré pgto US$ 12.574 4.399 3.557 1.600
Outros R$ 2.475 866 440 198
(Disponibilidades) (151.160) (52.879) (4.143) (1.865)
Total 304.089 106.377 154.051 69.324
Total do endividamento 346.459 121.199 185.816 83.618
R$ 27,2% 47,8%
US$ 72,8% 52,2%

28. Demonstração do Resultado do Exercício
set/04 set/05
Receita de Vendas
Mercado Interno 218.753 213.019
Mercado Externo 58.078 57.503
Receita Operacional Bruta 276.831 270.522
Receita Operacional Líquida 235.293 230.721
Custo dos Produtos Vendidos (155.553) (148.118)
Resultado Bruto 79.740 82.603
Margem Bruta 33,9% 35,8%
Receitas (Despesas) Operacionais (60.734) (60.316)
Outras (Despesas ) Operacionais (35.030)
Lucro (Prejuizo) Antes das Financeiras 19.006 (12.743)
Receitas (Despesas) Financeiras Líquidas (46.227) (15.526)
Renegociação Eurobonus 94.371
Resultados não operacionais (2.575) (24.012)
Lucro líquido (prejuízo) (29.796) 42.090
EBITDA 26.477 29.614

29. I. Abertura
II. A Operação
III. Destaques Financeiros
IV. Responsabilidade Social
V. Perspectivas

30. Colaboradores – Saúde e Bem Estar
• Programa anti-fumo e de prevenção ao alcoolismo e outras drogas
• Programa de Prevenção ao Câncer de mama e colo uterino
• Programa de Planejamento Familiar Ginástica Laboral
• Auxílio Creche
• Programa Mamãe a Bordo
• Programa Empresa Doce Lar
• Intervenção Ergonômica
Programa Mamãe a Bordo
• Ginástica Laboral
Programa Empresa Doce Lar
• Yoga

31. Colaboradores – Desenvolvimento Pessoal e Profissional
• Auxílio Instrução
• Centro Educacional para Jovens e Adultos - CEJA
• Desenvolvimento de Lideranças
• Treinamento Vivencial
• ETCetera: Entretenimento, TV e Cultura
• Teatro na Empresa

32. Comunidade
• Cursos de Capacitação:
- Programa para Promoção da Diversidade – PPD
- Escolinha de Costura
• Projetos e Doações Sistemáticas
• Voluntariado
• Associação Desportiva Hering
• Caminhada contra o Câncer de Mama
• Passeio Ciclístico, Caminhada Ecológica

33. Balanço Social
Valores em R$/mil
Foco 2.002 2.003 2.004
Educação e Treinamento 1.431 1.492 1.352
Alimentação 1.928 1.857 2.265
Saúde 2.004 1.841 1.863
Heringprev 312 329 378
ADHering 270 290 331
Ações Comunitárias 598 670 135
Meio Ambiente 1.640 1.580 1.703
Impostos 33.979 33.475 25.377
Salários 33.817 34.291 42.543
Encargos Sociais e Previdenciários 18.613 20.339 25.019
Benefícios 5.691 5.778 6.809
Total 100.283 101.942 107.775

34. I. Abertura
II. A Operação
III. Destaques Financeiros
IV. Responsabilidade Social
V. Perspectivas

35. Desafios e Oportunidades para 2006
• Crescimento das vendas com o aumento da participação de outras categorias de
produtos nos canais de distribuição.
• Desenvolvimento de novo projeto para as lojas “Hering Store”, proporcionando
maior venda por m² e redução dos custos operacionais.
• Aumentar a presença de nossas marcas no mercado externo e principalmente o
retorno à Argentina.
• Continuada busca de desenvolvimento de produção em bases mais flexíveis e
com redução de custos.

36. Prêmios

37. www.ciahering.com.br