Exemplo de Planejamento de expansão de uma rede de lojas de móveis para bebês no Noroeste do Rio Grande do Sul

2. Cliente: Loja varejista especializada em móveis para bebês 0 a 2 anos (berços, cômodas,
armários, etc.).
Negócio surgido em Passo Fundo (RS) com 2 lojas na cidade e 8 anos no mercado.
As lojas possuem 320m² e 285m² de área de vendas.
Público-alvo: Famílias com recém-nascidos, ou com planos de filhos.
Famílias com renda domiciliar entre 5 e 10 salários mínimos são responsáveis por cerca de
80% do faturamento da loja.
Cerca de 90% do faturamento do negócio vem de consumidores que residem a uma distância
de até 50 km das lojas.
Objetivo da empresa: abrir mais 2 unidades no noroeste do Rio Grande do Sul.
Objetivo do trabalho de análise mercadológica e geomarketing: Orientar a expansão da
empresa apontando os municípios com o maior potencial de mercado para sediar as lojas,
mensurando o tamanho do mercado de cada município (potencial de consumo) e a
concentração de lojas que atendem à mesma categoria de produtos em cada mercado
analisado.
Fontes: Censo 2010 IBGE. Disponível em: www.ibge.com.br
Atlas do desenvolvimento humano no Brasil 2013. Disponível em:
http://www.pnud.org.br/IDH/Atlas2013.aspx?indiceAccordion=1&li=li_Atlas2013
KAMAKURA, Wagner A. MAZZON, José Afonso. Estratificação Socioeconômica e Consumo no Brasil. – São Paulo: Blucher, 2013.
MATTAR, Fauze Najib. Administração de Varejo. - Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.

3. Perfil do público-alvo do cliente
Segundo a nova classificação de estratificação socioeconômica brasileira da FEA-USP,
as famílias consumidoras responsáveis pela maior parte do faturamento da loja de
móveis para bebê são classificadas no estrato 3 (classificação que vai de 1 a 7, do maior
para o menor poder aquisitivo).
Perfil do estrato socioeconômico 3: o estrato socioeconômico 3 se caracteriza por ser
da chamada “classe média consolidada”. Este estrato possui características bem
marcantes e já entrou na fase do consumo em que o quesito “qualidade” está á frente do
quesito “preço”.
Por esse motivo, no capitulo de “análise de concorrentes” apenas contaremos como
concorrentes diretos outras lojas especializadas em móveis e decoração para bebês, já
que para esse público, no quesito “qualidade dos produtos”, estas lojas estão em melhor
posição do que os “magazines” (lojas que entre outras coisas podem vender móveis
para bebês).
Como é um público com um acesso mais amplo, do que a média da população, á
informação é interessante que a loja conte com os serviços de um arquiteto ou
decorador, já que haverá uma grande exigência por parte deste público no tocante aos
aspectos de ambientação e decoração do quarto do bebê.

4. Os municípios de Erechim, Ijuí, Santa Rosa, Cruz Alta e Santo Ângelo
foram pré-selecionados para as análises
Para determinar as cidades do noroeste gaúcho que reúnem as melhores
condições para receberem as lojas do cliente trabalharemos em duas
etapas:
• Mensurar o tamanho do mercado do município candidato e da sua
área de influência direta (50 km);
• Calcular a concentração de oferta de produtos da categoria
pesquisada (móveis para bebê) em cada uma dos municípios
candidatos “análise da concorrência”.

6. Município que já possui lojas do cliente
PASSO FUNDO
Passo Fundo
Carazinho
Marau
Tapejara
Não-Me-Toque
Estimativa da
quantidade de
crianças que nascerão
por ano em lares
dentro do público-alvo
(renda entre 5 e 10
salários mínimos)
612
142
116
49
47
Getúlio Vargas
30
Cidade
TOTAL
996

7. Município candidato
ERECHIM
Cidade
Estimativa da
quantidade de
crianças que nascerão
por ano em lares
dentro do público-alvo
(renda entre 5 e 10
salários mínimos)
Erechim
281
Getúlio Vargas
30
Gaurama
8
Barão de Cotegipe
12
TOTAL
331

8. Município candidato
IJUÍ
Cidade
Ijuí
Santo Ângelo
Entre-Ijuís
Catuípe
Cruz Alta
Panambi
Ajuricaba
TOTAL
Estimativa da
quantidade de
crianças que nascerão
por ano em lares
dentro do público-alvo
(renda entre 5 e 10
salários mínimos)
190
213
10
12
167
115
13
721

9. Município candidato
SANTA ROSA
Cidade
Santa Rosa
Santo Ângelo
Três de Maio
Horizontina
Giruá
Santo Cristo
Guarani das Missões
Tuparendi
Cerro Largo
TOTAL
Estimativa da
quantidade de
crianças que nascerão
por ano em lares
dentro do público-alvo
(renda entre 5 e 10
salários mínimos)
135
213
36
41
19
20
10
9
30
511

10. Município candidato
CRUZ ALTA
Cidade
Estimativa da
quantidade de
crianças que nascerão
por ano em lares
dentro do público-alvo
(renda entre 5 e 10
salários mínimos)
Cruz Alta
167
Panambi
115
Ibirubá
50
Santa Bárbara do Sul
17
Ijuí
190
TOTAL
539

11. Município candidato
SANTO ÂNGELO
Cidade
Estimativa da
quantidade de
crianças que nascerão
por ano em lares
dentro do público-alvo
(renda entre 5 e 10
salários mínimos)
Santo Ângelo
Ijuí
Entre-Ijuís
Catuípe
Giruá
Guarani das Missões
Augusto Pestana
Santa Rosa
Cerro Largo
Ajuricaba
213
190
10
12
19
10
12
135
30
13
TOTAL
643

13. O ISV (índice de Saturação do varejo) é um cálculo feito para medir a
concentração da concorrência em determinado mercado.
A conta é a seguinte:
Demanda por uma determinada categoria de produto em R$
ISV = ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Quantidade de área de vendas destinada a essa categoria em M²
(soma de todas as lojas que vendem essa mesma categoria de
produto)
*(apenas consideraremos as lojas especializadas em móveis para
bebês)
• Todo o cálculo levou em consideração não apenas o município candidato
a ter uma loja, bem como sua região de influência (raio de 50 km)

14. LOJAS DE MÓVEIS DE BEBÊS NO NOROESTE/RS
Passo Fundo e região
Cliente loja 1: 320 m²
Cliente loja 2: 285 m²
Concorrente A loja 1: 210 m²
Concorrente A loja 2: 250 m²
Concorrente B: 270 m²
Concorrente C: 250 m²
Concorrente G (Carazinho): 215 m²
Erechim e região
Concorrente A loja 3: 250 m²
Concorrente D: 200 m²
Ijuí e região
Concorrente E: 320 m²
Concorrente F (Santo Ângelo): 290 m²
Santa Rosa e região
Concorrente F (Santo Ângelo): 290 m²
Cruz Alta e região
Concorrente E (Ijuí): 320 m²
Santo Ângelo e região
Concorrente F: 290 m²
Concorrente E (Ijuí): 320 m²

15. Assim temos:
CIDADE
Passo Fundo e região
Erechim e região
Ijuí e região
Santa Rosa e região
Cruz Alta e região
Santo Ângelo e região
Nº de
bebês
5/10 SM
996
331
721
511
539
643
Compra
Média
R$ 1.050,00
R$ 1.050,00
R$ 1.050,00
R$ 1.050,00
R$ 1.050,00
R$ 1.050,00
Demanda para
m² de área
público selecionado de vendas
por ano
na cidade
R$
R$
R$
R$
R$
R$
1.045.800,00
347.550,00
757.050,00
536.550,00
565.950,00
675.150,00
1800
450
610
290
320
610
* como Compra Média consideramos o básico para equipar um quarto de bebê
Berço com pequena cômoda R$ 400
Armário R$ 400
Colchão R$ 100
Roupa de cama R$ 150
ISV
R$ 581,00
R$ 772,33
R$ 1.241,07
R$ 1.850,17
R$ 1.768,59
R$ 1.106,80
Espaço para
crescimento em
relação á Passo Fundo
1,00
1,33
2,14
3,18
3,04
1,90

16. Conclusão
Como fruto deste trabalho ofertamos diversas informações que servem para orientar a
tomada de decisão por parte do empreendedor.
O que conclui-se em primeiro lugar é que na região noroeste do estado do Rio Grande
do Sul há muito espaço para o comércio de móveis para bebês, já que pelos números de
concentração de concorrência nenhum dos municípios candidatos a receber as próximas
lojas do Cliente apresenta um mercado mais saturado do que Passo Fundo (cidade que
usamos como referência).
Com isso, temos o quesito “Potencial de Mercado” como principal ponto de escolha.
Os municípios sugeridos para as próximas 2 lojas pretendidas pelo Cliente são:
• Ijuí
• Santo Ângelo