1. Lessons
Learned
nº
4
Bootcamp:
19
de
Maio
Equipa
44
–
4Ps
Email:
fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com
2. Direitos
de
Autor
• A
metodologia
FastStart
e
a
organização
do
Bootcamp
do
Energia
de
Portugal
é
da
responsabilidade
da
Fábrica
de
Startups
S.A.
detendo
esta
empresa
todos
os
direitos
de
autor
e
de
propriedade
intelectual.
www.4ps-‐energiadeportugal.blogspot.pt/
2
3. Tela
do
Modelo
de
Negócio:
Versão:
4.0
8.
Parceiros
7.
Ac@vidades
Chave
2.
Proposta
de
Valor
4.
Relacionamento
1.
Segmentos
de
com
Clientes
Clientes
-‐ Design.
-‐ Produtos
ecológicos.
-‐ Fornecedores
de
-‐ Personalização
do
B2C
-‐ Distribuição.
-‐ Produtos
personalizáveis.
produto.
plásLco
reciclado.
-‐ Surfistas
-‐ MarkeLng.
-‐ Preços
mais
acessíveis
- Love Brand.
-‐ Transformadores
de
que
o
líder
de
mercado.
-‐ Skaters
-‐ Actualização
do
site
e
-‐ Edições
especiais
e
plásLco.
-‐ Linha
de
produtos
eco-‐ -‐ Windsurfers
redes
sociais.
limitadas
(coleccionáveis)
-‐ Fornecedores
de
friendly.
-‐ Snowboarders
-‐ Patrocínio
de
Atletas
-‐ Comunidade
de
embalagem.
-‐ 100%
nacional.
- Teenagers
-‐ Patrocínio
de
Eventos
seguidores/fans
-‐ Distribuidores.
-‐ Quilhas
para
surf
- Adultos c/ espírito
-‐ Empresas
de
inovação
-‐ Pentes
de
cera
(surf).
radical
(I&D).
-‐ Costumização
do
skate
- Adultos pais de
6.
Recursos
Chave
pelo
cliente
(peças
e
3.
Canais
-‐ Escolas
de
skate
crianças.
-‐ Design
&
Tecnologia.
cores)
-‐ Fornecedores
de
peças
-‐ www.4Ps.com
componentes
do
skate
-‐ Matérias
primas
-‐ Montagem
do
skate
B2B
pelo
cliente
-‐ Distribuidores
-‐ Marcas
de
venda
de
recicladas.
-‐ Social
Media
-‐ Shapers
(surf)
experiências
-‐ Moldes.
- Edições especiais -‐ Distribuidores/
Lojas
-‐ Propriedade
limitadas
intelectual
-‐ Design
inovador
-‐ Financiamento
-‐ Qualidade
9.
Estrutura
de
Custos
5.
Fontes
de
Receitas
-‐ ProtóLpos
-‐ Venda
de
Skates
-‐ Moldes
-‐ Custo
extra
da
personalização
-‐ Produção
-‐ Merchandising
-‐ MarkeLng
-‐ Venda
de
peças
sobresselentes
e
acessórios
extra
-‐ Manutenção
e
back-‐office
do
site
-‐ Distribuição
-‐ Peças
acessórias
-‐ Criação
e
gestão
da
empresa
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
3
4. Skate
Cruiser
em
PlásLco
Hipóteses
Teste
Resultado
Por
semana:
Comunidade
a)
50
Likes
Facebook
a)
69
Likes
de
fans
b)
10
registos
na
Landing
b)
21
registos
Page
a)
ULlizadores:
30%
não
Venda
no
a)
40%
comprariam
pela
internet
Retalho
b)
100%
b)
Lojas:
30%
comprariam
a)
30%
dos
Inquiridos
comprariam
sem
Venda
a)
60%
experimentar
o
produto
Online
b)
11%
b)
10%
de
Taxa
de
Registo
na
Landing
Page
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4
5. Tarefas
Realizadas
• Tipos
de
relação
c/
o
cliente
Longo
Automatizado prazo Retenção
Pessoal Transacional Aquisição
6. Tarefas
Realizadas
• Desenho
do
primeiro
esboço
do
produto
• Reunião
com
parceiros
de
produção
e
designer
Designer
Director
de
fábrica
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6
7. Tarefas
Realizadas
• Entrevistas
e
Sondagens
79%
do
Inquiridos
interessados
no
Produto
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7
10. Principais
Lições
da
Semana
• Metade
dos
Inquiridos
que
não
andam
de
Skate
estão
interessados
no
produto
• Venda
do
produto
nas
lojas
poderá
ser
mais
relevante
do
que
via
net.
• Necessidade
de
algum
invesLmento
para
protoLpagem
e
desenvolvimento
do
design
• Apostar
mais
no
design
inovador
e
menos
num
preço
compeLLvo
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10
11. Principais
Lições
da
Semana
• Grande
recepLvidade
ao
conceito
do
produto
após
a
norcia
no
Expresso
Economia
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11
12. Próximos
Passos
• Definir
matéria
prima
final
• Definir
parceiros
e
orçamentos
para
Protó@po
• Encontrar
parceiros
para
moldes
de
produção
• Orçamento
base
de
produção
do
Skate
• ConLnuar
a
pesquisar
parceiros
de
peças
• ConLnuar
com
validação
das
hipóteses
do
Modelos
de
Negócios
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12