Estratégia de Mídia Linha TSI 2016
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Campanha Linha TSI 2016/2017
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- 2. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MÍDIA LINHA TSI
- 5. A concorrência ainda insiste em padronizar o media mix
- 6. 63% 63% 35% 41% 68% 18% 23% 37% 19% 19% 6% 1% 7% 10% 2%4% 3% 9% 4% 2% 4% 4% 9% 10% 3% 3% 4% 1% 16% 4% Categoria Geral Concorrentes Golf Concorrentes Jetta Concorrentes Tiguan Concorrentes up! TV ABERTA TV ASSINATURA JORNAL INTERNET REVISTA TV MERCHANDISING RADIO MOBILIARIO URBANO CINEMA Fonte: Monitor – Base Jan a Dez 2015 – modelos Turbo: Golf TSI, Citroen C4, Audi A3, S3, RS3, Ford Focus, Cruze, Bravo, Jetta, Corolla, Sentra, Civic, Fluence, Elantra, Tiguan, IX35, Kia Sportage, CR-V, RAV4, UP!, Palio, Uno, Clio, Mobi, Celta, HB20. Categoria ainda aposta na TV Aberta como o principal meio disseminador da mensagem. Jetta e Tiguan vão na contramão, mas com investimentos menores. 2.724.402 107.787 56.655 35.221 141.838
- 11. Três clusters em momentos diferentes, mas com ideais semelhantes
- 12. HH AB1 30/49 Casado Tem filho 39 anos (média) Responsável Sucesso profissional Faz bons negócios Gosta de conforto Preocupação com saúde ELITE MODERNA GOLF / JETTA
- 13. HH AB1 30/49 Casado Tem filho 39 anos (média) Responsável Sucesso profissional Faz bons negócios Gosta de conforto Preocupação com saúde ELITE MODERNA GOLF / JETTA HH AB1 50+ Casado Tem filho 60 anos (média) Responsável Seguro financeiramente Planeja compras Gosta de ficar com a família Preocupação com saúde TIGUAN ELITE CONSERVADORA
- 14. HH AB1 30/49 Casado Tem filho 39 anos (média) Responsável Sucesso profissional Faz bons negócios Gosta de conforto Preocupação com saúde ELITE MODERNA GOLF / JETTA HH AB1 50+ Casado Tem filho 60 anos (média) Responsável Seguro financeiramente Planeja compras Gosta de ficar com a família Preocupação com saúde TIGUAN ELITE CONSERVADORA AS AB 25/49 Casado 35 anos (média) Prático e responsável Seguro financeiramente Criterioso antes da compra Racional Preocupação com saúde Preocupado com mobilidade UP! ELITE ENGAJADA UP!
- 15. O que eles têm em comum?
- 16. HH AB1 30/49 ELITE MODERNA GOLF / JETTA HH AB1 50+ TIGUAN ELITE CONSERVADORA AS AB 25/49 UP! ELITE ENGAJADA UP! PREMISSA DE SEGMENTAÇÃO
- 17. HH AB1 30/49 ELITE MODERNA GOLF / JETTA HH AB1 50+ TIGUAN ELITE CONSERVADORA AS AB 25/49 UP! ELITE ENGAJADA UP! Eles têm interesse em conhecer novas culturas novos lugares INDEPENDENTE | PREMISSA DE SEGMENTAÇÃO
- 18. HH AB1 30/49 ELITE MODERNA GOLF / JETTA HH AB1 50+ TIGUAN ELITE CONSERVADORA AS AB 25/49 UP! ELITE ENGAJADA UP! Eles se preocupam com saúde, aparência e família Eles têm interesse em conhecer novas culturas novos lugares INDEPENDENTE BEM INSTRUÍDO| | PREMISSA DE SEGMENTAÇÃO
- 19. HH AB1 30/49 ELITE MODERNA GOLF / JETTA HH AB1 50+ TIGUAN ELITE CONSERVADORA AS AB 25/49 UP! ELITE ENGAJADA UP! Eles são responsáveis e seguros financeiramente Eles têm interesse em conhecer novas culturas novos lugares INDEPENDENTE BEM INSTRUÍDO CRITERIOSO| | Eles se preocupam com saúde, aparência e família PREMISSA DE SEGMENTAÇÃO
- 22. Concorrência Padronização de meios Concentração de esforços FATOS ESTRATÉGIAS
- 23. Concorrência Padronização de meios Concentração de esforços Plataforma de mídia Presença linear no Pay TV, meio pouco trabalhado pela concorrência FATOS ESTRATÉGIAS
- 24. Concorrência Padronização de meios Concentração de esforços Consumidor Três Clusters Momentos diferentes Plataforma de mídia Presença linear no Pay TV, meio pouco trabalhado pela concorrência FATOS ESTRATÉGIAS
- 25. Concorrência Padronização de meios Concentração de esforços Consumidor Três Clusters Momentos diferentes Plataforma de mídia Presença linear no Pay TV, meio pouco trabalhado pela concorrência Clusterização Segmentação partindo da premissa básica dos targets + particularidades de cada perfil FATOS ESTRATÉGIAS
- 26. Plataforma de mídia Presença linear no Pay TV, meio pouco trabalhado pela concorrência Clusterização Segmentação partindo da premissa básica dos targets + particularidades de cada perfil ESTRATÉGIAS PILARES Emocional TSI proporciona emoção por muito mais tempo TV 15” 15” Funcional Potência + Economia = TSI PAY TV CINEMAVÍDEO DIGITAL DISPLAY MOBILE SOCIAL PRINT GAME PAY TV
- 28. MERCADOS DE ATUAÇÃO REGIONAL I SÃO PAULO RIO DE JANEIRO REGIONAL IV INTENSIDADE REGIONAL I AVULSO AVULSO DIA SEX À SÁB FORMATO 30” VOLUME 51 INS. GRP 488 TRP 267 PERÍODO 21/10 À 29/10 REGIONAL IV PROGRAMAÇÃO PROGRAMAS EMISSORAS RESULTADOS TOTAL TRP 262 FREQUÊNCIA MÉDIA 3,68 FREQUÊNCIA EFICAZ 5,45 COBERTA 1+ 71,7% COBERTURA 3+ 40,1% FONTE: PLANVIEW – PRAÇA BASE: SÃO PAULO – TARGET: AS AB 35+ - AUD. BASE: JULHO/16 INVESTIMENTO LÍQUIDO TV ABERTA DIA SEX À SÁB FORMATO 30” VOLUME 54 INS. GRP 485 TRP 262 PERÍODO 21/10 À 29/10
- 29. MERCADOS DE ATUAÇÃO NACIONAL NET INTENSIDADE DIA SEG À SEX FORMATO 30” E 5” VOLUME 143 INS. GRP 251 TRP 121 PERÍODO 21/10 À 31/12 PROGRAMAÇÃO PROGRAMAS EMISSORAS RESULTADOS TOTAL TRP 121 FREQUÊNCIA MÉDIA 8,08 FREQUÊNCIA EFICAZ 15,04 COBERTA 1+ 15,09% COBERTURA 3+ 10,55% FONTE: PLANVIEW – PRAÇA BASE: NACIONAL – TARGET: AS AB 35+ - AUD. BASE: JULHO/16 INVESTIMENTO LÍQUIDO TV ABERTA NACIONAL NET
- 30. MERCADOS DE ATUAÇÃO NACIONAL NET INTENSIDADE DIA DOM FORMATO MERCHAN VOLUME 3 INS. PERÍODO 21/10 À 30/11 PROGRAMAÇÃO PROGRAMAS EMISSORAS INVESTIMENTO LÍQUIDO TV ABERTA NACIONAL NET OUT NOV DEZ UP! 16/10 DRIVING EXPERIENCE TBD SALÃO 13/11 SALÃO 20/11
- 31. INVESTIMENTO LÍQUIDO PAY TV Módulo Patrocínio PATROCÍNIOS: Troca de Passes (SporTV) Jornal das dez (Globo News) Sessão Sexta (Telecine) Law & Order (Universal) Shows ao vivo / Prêmio (Multishow) Sai de Baixo /(Viva) Seleção Brasileira / Espelho (Canal Brasil) FORMATO VOLUME 5” + 30” + 15” 3.267 INS. MERCADO NET INTENSIDADE PERFIL ESPORTE NOTÍCIAS FILMES SÉRIES HUMOR MÚSICA Módulo Avulso COMPRA AVULSA COM PATROCÍNIOS: Programação linear e de visibilidade. PATROCÍNIOS: The Walking Dead (Fox) INTENSIDADE PERÍODO 21/10 À 31/12 COBERTURA 7 CANAIS FORMATO VOLUME 5” + 30” + 15” 4.866 INS. MERCADO NET PERFIL ESPORTE NOTÍCIAS FILMES SÉRIES HUMOR MÚSICA PERÍODO 21/10 À 25/12 COBERTURA 25 CANAIS
- 32. INVESTIMENTO LÍQUIDO RELÓGIOS MERCADOS DE ATUAÇÃO REGIONAL I SÃO PAULO RIO DE JANEIRO REGIONAL IV INTENSIDADE DIA SEG à DOM FORMATO RELÓGIO DE RUA ENTREGA 75 FACES PERÍODO 24/11 À 30/11 MERCADOS DE ATUAÇÃO INTENSIDADE INVESTIMENTO R$ 0.1 MM DIA SEG à DOM FORMATO RELÓGIO DE RUA DIGITAL ENTREGA 100 FACES PERÍODO 24/11 À 30/11
- 33. DIGITAL MERCADOS DE ATUAÇÃO PROGRAMAÇÃO NET RESULTADOS PERÍODO OUT / DEZ VIEWS 2.046.575 IMPRESSÕES 513.431.493 VISITAS 3.290.848 CTR ESTIMADO 0,92% LEADS 1.695 EMOCIONAL FUNCIONAL VISIBILIDADE TECNOLOGIA CONTEÚDO INVESTIMENTO LÍQUIDO
- 34. DIGITAL MERCADOS DE ATUAÇÃO EMOCIONAL NET VEÍCULOS FORMATOS DESTAQUE Como veículo destaque para o pilar Emocional, destacamos Facebook. Serão veiculados anúncios personalizados para cada cluster. Além disso, conseguiremos alto impacto com os formatos Canvas e Carrossel. Além de toda a entrega de display e vídeo, haverá no MSN um canal personalizado da linha TSI na qual os consumidores poderão tirar todas as dúvidas sobre cada um dos modelos. 11 DIÁRIAS 35 MM IMPRESSÕES 0,13% CTR ESTIMADO
- 35. DIGITAL MERCADOS DE ATUAÇÃO FUNCIONAL - TÉCNOLOGIA NET VEÍCULOS FORMATO DESTAQUE O veículo Cazamba é uma rede de sites que oferece anúncios de alto impacto sem custos de produção. Nele teríamos um o Widescreen Engage (intervenção) na qual conseguiríamos segmentar por clusters comportamentais. 400 milhões de pagviews mensais Mais de 1.000 sites cadastrados Mais de 60 milhões de UV’s impactados por mês Fonte: Cazamba
- 36. DIGITAL MERCADOS DE ATUAÇÃO FUNCIONAL - TÉCNOLOGIA NET VEÍCULOS FORMATO DESTAQUE Em Tecmundo, teremos uma entrega que uni tecnologia + conteúdo. Seguiremos com formatos de publieditoriais e publivídeos, nos quais conseguiríamos detalhar um pouco mais o que significa TSI e quais são os diferenciais de cada modelo. 22 MM DE USUÁRIOS ÚNICOS Fonte: NZN: Google Analytics – Mai/16 40 MM DE VISITAS 91 MM DE PÁGINAS VISITADAS
- 37. DIGITAL MERCADOS DE ATUAÇÃO FUNCIONAL - CONTEÚDO NET VEÍCULOS FORMATO DESTAQUE Oferecendo uma experiência completa a cada usuário, trabalharemos com Xbox e Sixbillion. Em Xbox, dentro de todo ambiente que antecede o jogo, e com Sixbillion no exato momento da experiência. Gostam de interagir com marcas no Xbox Recomendam marcas que anunciam no Xbox Fonte: AOL 68% 65%
- 38. DIGITAL MERCADOS DE ATUAÇÃO FUNCIONAL - CONTEÚDO NET VEÍCULOS FORMATO DESTAQUE Através da Netcos serão criados conteúdos personalizados usando a linguagem e audiência de alguns youtubers relevantes. Esses conteúdos serão divulgados nos canais digitais de cada influenciador. + 177k inscritos + 53MM views + 340k inscritos + 29MM views + 79k inscritos + 14MM views + 194k inscritos + 34MM views + 867k inscritos + 69MM views + 345k inscritos + 9MM views + 362k inscritos + 24MM views AUTOS Marcelo Tonella Izzy Nobre Mundo Sobre Rodas Renato Bellote Primitivos Marcela Tavares Amada Foca HUMOR
- 39. REGIONAL I SÃO PAULO MERCADOS DE ATUAÇÃO DESCRIÇÃO PERÍODO OUTUBRO E NOVEMBRO FORMATOS VINHETA 15” REGIONAL II CAMPINAS REGIONAL III PORTO ALEGRE CURITIBA REGIONAL V FORTALEZA RECIFE SALVADOR REGIONAL VI BRASÍLIA GOIÂNIA REGIONAL VII BELO HORIZONTE REGIONAL IV RIO DE JANEIRO ELEMIDIA FONTE: ELEMIDIA INVESTIMENTO LÍQUIDO 82.800 INS. 4.200 INS. 21.600 INS. 54.000 INS. 18.090 INS. 39.540 INS. 15.900 INS. PONTOS EDIFÍCIOS COMERCIAIS + RESIDENCIAIS POR QUE A ELEMIDIA? 77% do seu público é da classe AB; 45 mil empresas estão em edifícios com Elemidia; + 100 parceiros de conteúdo;
- 40. FONTE: ANAC (10/03/16) INVESTIMENTO LÍQUIDO AEROPORTO MERCADOS DE ATUAÇÃO REGIONAL I SÃO PAULO RIO DE JANEIRO REGIONAL IV INTENSIDADE DIA SEG à DOM FORMATO 15” AEROPORTOS GALEÃO SANTOS DUMONT MONITORES 42 MONITORES DIA SEG à DOM FORMATO 15” AEROPORTOS CONGONHAS GUARULHOS MONITORES 78 MONITORES EXEMPLOS MERCADOS DE ATUAÇÃO INTENSIDADE EXEMPLOS POR QUE O RIO DE JANEIRO? Porque os aeroportos do RJ estão no top 10 de 2015 e juntos movimentaram 26.3 milhões de pessoas; POR QUE SÃO PAULO? Porque o aeroporto de Guarulhos foi o que mais recebeu passageiros em 2015; Porque Congonhas foi o principal aeroporto doméstico do país em 2015; INVESTIMENTO R$ 0.1 MM
- 41. MERCADOS DE ATUAÇÃO NACIONAL NET INTENSIDADE DIA SEG À DOM FORMATO 30” VOLUME 2.346 INS. AERONAVES LATAM TIPO DE VOO INTERNACIONAL PERÍODO 01/11 À 30/11 FONTE: LATAM INVESTIMENTO LÍQUIDO AERONAVES DESCRIÇÃO Inserções de 30” com áudio para todos os voos internacionais que saem do Brasil e vão para América do Sul, Europa e EUA. POR QUE A LATAM? 1.500 voos diários; 330 aeronaves; 5.8 MM de passageiros mês; A maior da América Latina; 38% são executivos de cargo médio; 27% são executivos de alto escalão;
- 42. INVESTIMENTO LÍQUIDO CINEMA REGIONAL I SÃO PAULO MERCADOS DE ATUAÇÃO DESCRIÇÃO PERÍODO 4 CINE-SEMANAS FORMATOS VINHETA 30” REGIONAL II CAMPINAS REGIONAL III PORTO ALEGRE CURITIBA REGIONAL V RECIFE SALVADOR REGIONAL VI BRASÍLIA GOIÂNIA REGIONAL VII BELO HORIZONTE REGIONAL IV RIO DE JANEIRO 5 COMPLEXOS TIPO DE SALAS SUPER PREMIUM / PREMIUM / STANDARD 1 COMPLEXO 3 COMPLEXOS 4 COMPLEXOS 2 COMPLEXOS 3 COMPLEXOS 2 COMPLEXOS
- 43. MERCADOS DE ATUAÇÃO NACIONAL NET INTENSIDADE PERÍODO OUT À DEZ FORMATO PÁGINA DUPLA VOLUME 11 INS. INVESTIMENTO LÍQUIDO REVISTA PROGRAMAÇÃO VISIBILIDADE COTIDIANO R$ 0.7 MM ESTILO DE VIDA R$ 0.7 MM AUTOMOTIVAS R$ 0.7 MM LUXO R$ 0.7 MM ADEQUAÇÃO
- 44. E qual será o share de cada meio?
- 45. TV Aberta; 16% Pay TV; 60% Revista; 5% Digital; 13% OOH; 4% Cinema; 2% TV Aberta Pay TV Revista Digital OOH Cinema Digital e Pay TV representam quase 75% dos investimentos de mídia da Linha TSI
- 47. LANÇAMENTO SUSTENTAÇÃO OUT AWARENESS FAMILIARIDADE TRIGGER COMPRA EXPERIÊNCIA CONSIDERAÇÃO OBJETIVOS 40% 60% • Construir a marca TSI • Ampliar consideração na jornada de compra • Gerar experimentação e engajamento • Leads • Views • Visitas • Engajamento IMAGEM VENDAS INTERNO 100% 100% 10% 05% REDE TV PAY TV VIDEO CINEMA PRINT POSTS ALWAYS ON CRM MOBILE TVC 30” / 15” SEARCH EMOCIONAL FUNCIONAL GAME OOH YOUTUBERS DIGITAL VIDEO CRM GAME DIGITAL PRINT POSTS SEARCH YOUTUBERS ALWAYS ON MOBILE TARGETS KPIs CONTEÚDOS NOV DEZ • Consolidar a imagem da marca TSI • Criar argumentos para ampliar conversão na última etapa do funil • Gerar experimentação e engajamento IMAGEM VENDAS INTERNO 100% 100% 10% 05% REDE • Leads • Views • Visitas • Engajamento PUBLI VÍDEO SESSÃO PERSONALIZADA AD GAMES CANAL TSI CONTEÚDO PERSONALIZADO PAY TV ELEMIDIA AVIÃOAEROPORTO PAY TV CINEMA AEROPORTO PAY TV