Precisa melhorar suas vendas? Então você precisa começar a aplicar as 3 táticas que ensinamos nesse artigo para aumentar as vendas sem baixar os preços.
2. 17/02/2017 Sênior Marketing Aprenda Marketing de Resultados: 3 táticas para aumentar as vendas sem baixar os preços
http://www.blogsobremarketingdigital.com.br/2017/02/3taticasparaaumentarasvendassembaixarosprecos.html 2/2
A ideia aqui é que o cliente tenha a clara percepção (real) de ganho ao fazer negócios com você e sua empresa.
Claro que para aplicar essa estratégia é preciso além da criatividade, um profundo conhecimento sua matriz de
custos. Saber até onde pode "cortar" sem perder lucratividade é um exercício que deve ser realizado criteriosamente
em cada empresa.
3 Mostre o retorno do investimento para seu cliente
Para quem vende um equipamento ou bem que é utilizado diretamente na linha de produção de outro cliente é
possível fazer simulações diretas do retorno do investimento que o seu produto pode proporcionar.
Ainda que em serviços essa metrificação seja mais difícil é possível sim, quantificar o retorno do investimento do
cliente com parâmetros que costumo chamar de "métricas da felicidade". Se você é um dentista, advogado ou
médico, exercite com seu cliente o quanto vale para ele livrarse de um problema ou incômodo, seja estético,
psicológico ou de ordem prática na sua vida pessoal.
Esse tipo de métrica funciona muito com clientes que são pessoas físicas, onde o componente emocional da
compra esta mais presente que nas compras corporativas.
Conclusão
Crise não é desculpa para imobilismo. Mesmo quando o PIB esta negativo as pessoas continuam comprando. Cabe
a você como dono da sua empresa estabelecer o tom da sua equipe e fazer com que parte desse dinheiro que circula
no mercado entre no seu caixa.
Se você sente dificuldades com a gestão da sua empresa e precisa de ajuda de uma empresa de consultoria de
marketing e gestão de serviços, entre em contato conosco.
Sênior Marketing
Empresa de serviços de marketing