O documento discute as novas habilidades de vendas necessárias para vendedores no mundo de negócios moderno, chamados de "Vendedor360". Apresenta estudos mostrando que apenas 37% dos vendedores são consistentes e eficazes e discute áreas como soft skills, organização do tempo e espaço, e mentalidade de aprendizagem contínua que são importantes para o sucesso dos vendedores hoje.

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New Sales Skills: Vendedor360
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Como chama aos vendedores na sua Empresa?
Delegado Comercial
Comercial
Técnico de Vendas
Consultor Comercial Vendedor
Account Gestores de Clientes
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New Sales Skills: Vendedor360
“Do You Really Know Who Your Best Sales People Are?”
Artigo publicado na Harvard Business Review em Dezembro 2010
- Estudaram o perfil de 800 vendedores em acção
- Apenas 37% eram consistentes e eficazes
- Alguns dos comportamentos dos restantes 63% não só
se traduziam em más performances individuais como
afectavam globalmente as equipas
Autores:
Lynette Ryals da Cran field School of Management
Iain Davies University of Bath samuel costa marques
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O mundo mudou e as empresas e os negócios também mudaram
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Game Over
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Vendedor360
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Áreas de impacto do vendedor360
+ softskills .
sensibilidade
intercultural
.
criatividade
org. tempo e
espaço
humildade
flexibilidade .
posicionament vendedor360
conheciment
o
. resiliência
.
o
auto-
confiança
.
informaçã
.
relações
o
prazer nos
negócios curiosidade
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