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GESTÃOE ANÁLISEDECUSTOS
https://costdrivers.com/como-a-analise-de-dados-pode-ajudar-a-gestao-de-custos/

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Unidade 3
GESTÃO DE CUSTOS
https://www.useall.com.br/blog/post/analises-gerenciais-essenciais-para-avaliar-os-
resultados-do-trimestre-81
TÓPICO 1 – CUSTOS NAS
DECISÕES DE PREÇOS
TÓPICO 2 – ANÁLISES
GERENCIAIS
TÓPICO 3 – GESTÃO DE
CUSTOS E PREÇOS NOS SETORES:
COMERCIAL E SERVIÇOS

A partir do estudo desta unidade, você deverá ser capaz de:
• tomar decisões com base em custos;
• compreender o processo de formação de preços;
• realizar análises gerencias;
• identificar custos nas áreas comerciais e de serviços.

TÓPICO1 -CUSTOSNASDECISÕESDEPREÇOS
Neste tópico, vamos abordar a formação de preços com base no custo de
produção. Uma das formas de precificar um produto é com base no seu
custo, seja no custo de produção (indústria) ou no custo de aquisição
(comércio). Chamamos atenção que precificar com base no custo é uma
alternativa. Paralelamente é necessário avaliar mercado, concorrência,
demanda, entre outros fatores determinantes na formação de preços. Por
isso, neste capítulo estudaremos um método de formação de preços por
meio da aplicação do mark-up, que é um fator elaborado a partir dos gastos
que teremos para a venda dos produtos.

Acadêmico! Encontrar o melhor preço de venda ou encontrar o preço certo
de venda.
ESSE É O DILEMA TRADICIONAL EM PREÇOS
Devemos saber de duas coisas!
a) quanto maior o preço de venda de um produto ou serviço,
menor o número de unidades a serem absorvidas pelo
mercado;
b) quanto menor o preço de venda de um produto, maior o
número de unidades a serem consumidas pelo mercado.

LÓGICA TRADICIONAL DOS PREÇOS
Levando em consideração esse pensamento, o lucro é determinado por um percentual sobre os
custos do produto ou serviço. A principal questão neste caso, é o cálculo do custo dos produtos,
para que um item não subsidie o outro.

LÓGICA MODERNA DOS PREÇOS
É importante que o gestor de custos tenha em mente que todo o preço calculado para a venda
do produto ou serviço deve ser formado de modo a cobrir todos os custos, as despesas fixas, as
despesas variáveis de venda e os impostos, de forma que o valor restante atinja o retorno
esperado pelos investidores, ou seja, o lucro.

DEFINIÇÃO DO PREÇO
Para definir o preço final de venda é necessário que tal mecanismo esteja condicionado à
elaboração do resultado projetado, após análise detalhada dos reflexos que os novos preços
podem interferir no volume de vendas e o lucro que a empresa busca atingir.

FATORES INTERNOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS
Na figura é possível verificarmos os métodos de formação de preços, levando em consideração
os fatores internos

FATORES EXTERNOS
NA FORMAÇÃO DE
PREÇOS
Podemos notar que
quando olhamos os fatores
externos os métodos são
mais variáveis e mais
complexos.

Portanto, podemos observar nas ilustrações anteriores, que no
processo de formação de preços, diversas variáveis precisam ser
levadas em consideração, as quais abordamos nos fatores internos
e externos, sendo que o custo, objeto deste estudo, é um dos
fatores classificados como interno, responsabilidade da gestão da
empresa.

O mark-up pode ser definido como um índice ou percentual que irá
adicionar aos custos e despesas, o que não significa que deva ser
aplicado linearmente a todos os bens e serviços (BERNARDI, 1996).
MARK-UP
Quando abordamos o assunto relacionado à formação do mark-up,
conforme Santos (1991), é possível obter a seguinte definição: “o
mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço
para a formação do preço de venda”. Mark-up também é definido
como sendo um valor adicionado ao custo. Normalmente formado
por percentual do preço de venda, ou ainda, como um aumento
sobre um preço de varejo estabelecido originalmente

MARK-UP - FINALIDADE

MARK-UP

MARK-UP - MULTIPLICADOR

MARK-UP - DIVISOR

MONTANDO O MARK-UP
OBS.: TOTAL DOS
IMPOSTOS E TAXAS
SOBRE VENDAS
(ITV)
TOTAL DOS
CUSTOS, DESPESAS
E MARGEM DE
LUCRO (CDFL)

https://www.youtube.com/watch?v=XSnLFhmI--o

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
TÓPICO2 -ANÁLISESGERENCIAIS

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO UNITÁRIA

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO TOTAL

Na tabela anterior, é possível identificar que cada unidade vendida do produto A contribui para a
empresa em R$ 480,00, mas não podemos afirmar que este valor é o lucro final, pois ainda é
necessário subtrair os custos fixos. Desta forma, trata-se de uma margem de contribuição, para que
multiplicada pelas quantidades vendidas e somada às demais, forme a Margem de Contribuição
Total. Com este montante, chegaremos ao resultado, que pode ser chamado de lucro.
Além disso, é possível analisar que o produto B contribui mais por unidade vendida que os
demais produtos; em seguida o produto C e por último o A. A diferença está entre a receita e
o custo variável.

https://www.youtube.com/watch?v=Ba_9UYKCsFU

PONTO DE
EQUILIBRIO

TIPOS DE
PONTOS DE
EQUILIBRIO

https://www.youtube.com/watch?v=3sw1z7mcDCI

TÓPICO3 -GESTÃODECUSTOSEPREÇOSNOS
SETORESCOMERCIALESERVIÇOS

APURAÇÃO DO CUSTO DO SERVIÇO

APURAÇÃO DO CUSTO DO SERVIÇO
O cálculo do custo de um serviço envolve a mão de
obra direta da prestação do serviço, o tempo gasto em
sua execução e, caso necessário, os materiais utilizados.
Veja, em detalhes, como encontrar o custo de um
serviço

PASSO 1: CÁLCULO DA MÃO DE OBRA

PASSO 2: CÁLCULO DOS MATERIAIS NECESSÁRIOS

PASSO 3: CÁLCULO DO CUSTO DO SERVIÇO EM FUNÇÃO DAS HORAS
ESTIMADAS

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