Este documento descreve um estudo experimental sobre reciprocidade no mercado de trabalho. O estudo analisou como empregadores e empregados interagiram em termos de salários oferecidos e esforço fornecido. Os resultados mostraram que a reciprocidade, e não apenas o auto-interesse, influenciou as decisões, com empregados punindo empregadores com baixos salários através de menos esforço, e vice-versa. A experiência confirmou a existência de reciprocidade no mercado de trabalho.

1. Trabalho Experimental:
Estudo Sobre A
Reciprocidade No Mercado De
Trabalho

2. Objectivos do Estudo:
A experiência pretende verificar a
existência ou não de reciprocidade no
mercado de trabalho.
Haviam questões de modo a que os
empregadores se colocassem no lugar
dos empregados e que empregados se
colocassem no lugar de empregadores,
de forma a analisar se acções de cada
um são conduzidas pela expectativa e
não pela reciprocidade.

3. Teoria económica relevante
•Fehr e Gächter definem:
•"a reciprocidadereciprocidade significa que em resposta a
acções amigáveis, as pessoas são
frequentemente mais simpáticas e mais
cooperativas do que é previsto pelo modelo do
auto-interesse; e, inversamente, em resposta a
acções hostis, elas são frequentemente mais
malévolos e até mesmo brutais".
•Defendem que a resposta a essas acções é
motivada pela expectativa de obter ganhos
materiais futuros.

4. Os autores têm consciência de que
as formas de comportamento
recíproco não se impõem
universalmente, da mesma forma e
que o modelo do auto-interesse
também não tem sucesso garantido
em todas as ocasiões e contextos.

5. Hipóteses das experiências:
1.definição ex ante do horizonte da
experiência, isto é, os jogadores
sabem previamente em que momento
a experiência terminará
2.não permissão de desenvolvimento de
efeitos reputacionais (seja por
determinar aleatoriamente a
constituição do grupo, seja por não
fornecer informações relativas às
contribuições individuais dos outros
jogadores)
3.não mantém constante a constituição
do grupo, ou seja, não permite que as
interacções se estabeleçam sempre
entre os mesmos sujeitos

6. Resultados de estudos experimentais
anteriores:
Em 1997, Fehr, Gachter e Kirchsteiger,
efectuaram uma experiência em que
empregadores experimentais ofereciam um
salário W e os empregados um nível de esforço
desejado e , com nível de esforço entre um
mínimo(1) e um máximo(10)
Pretendiam verificar se o facto de os
empregadores oferecerem salários mais elevados
levaria os empregados a agirem da mesma forma.
Assim foi, em média os empregados ofereceram
um nível de esforço de 7, mesmo aqueles
empregados que não tiveram essa atitude
recíproca, ofereceram um nível de esforço
superior ao valor mínimo (e=4.4).

7. Fehr e Falk, 1999:
experiência sobre a presença de
reciprocidade no mercado de
trabalho competitivo confirmando a
existência de rigidez de salários
através da interacção competitiva
dos agentes, com leilões de salários
e níveis de esforço entre agentes,
onde ao fim de 100 períodos, o
salário e o esforço convergiam para o
equilíbrio competitivo como o
postulado pela teoria do interesse
individual.

8. Mercado com contratos
completos (acções dos empregados
são discriminadas sem ambiguidade,
desincentivando a atitude cooperativa
do empregado) os empregadores
oferecem o salário mais baixo porque
nesta experiência o nível de esforço é
dado pelo contrato e a única forma de
o empregado punir o empregador é
através da rejeição do mesmo. Nos
mercados com este tipo de contratos
os empregadores vão oferecer baixos
salários aos empregados e como
consequência os salários estão
próximos do nível competitivo.

9. II. Desenho Experimental
Amostra
Local da realização da experiência
05 de Abril de 2004
Experiência sobre o estudo de Mercados
de Trabalho
Professora Anabela Botelho
Fátima Ribeiro, Ana Queirós, Dora Ramos,
José Laranjeira e Natércia Garanito.
Começou pelas 16 horas e terminou por
volta das 18 horas

10. Identificação geral dos participantes:
Colaboração de 20 pessoas
Empregadores:
FemininoFeminino MasculinoMasculino IdadeIdade AnoAno
Nota MédiaNota Média
de Cursode Curso
Nota deNota de
candidaturacandidatura
AgregadoAgregado
FamiliarFamiliar SalárioSalário
77 33 2424 33 1111 1515 33 850850
2121 44 12,812,8 15,215,2 33 20002000
2222 33 1414 15,615,6 55 500500
2121 33 12,712,7 13,713,7 44 13001300
2020 11 1616 16,416,4 33 500500
1818 11 1414 1717 55 350350
2222 b)b) 1313 1414 44 a)a)
2222 22 14,4214,42 15,0215,02 33 a)a)
1919 11 a)a) 14,914,9 33 a)a)
1818 11 a)a) a)a) 55 a)a)
MédiaMédia 20,720,7 2,111112,11111 13,4913,49 15,2022215,20222 3,83,8 916,67916,67
20 anos e 8meses20 anos e 8meses
a)a) Valor em faltaValor em falta
b)b) Curso TerminadoCurso Terminado

11. Empregados:
FemininoFeminino MasculinoMasculino IdadeIdade AnoAno
Nota MédiaNota Média
de Cursode Curso
Nota deNota de
candidaturacandidatura
AgregadoAgregado
FamiliarFamiliar SalárioSalário
44 66 2424 44 1212 1515 33 400400
1919 11 1313 16,6416,64 1010 a)a)
1818 11 12,2512,25 1414 44 10001000
2727 11 1313 16,416,4 44 12451245
1919 11 1212 13,413,4 33 12001200
1919 11 1414 1313 44 700700
1919 11 12,7412,74 13,4713,47 22 700700
2525 b)b) 13,813,8 1313 33 500500
2222 33 12,5812,58 13,513,5 44 25002500
2222 33 33 13001300
MédiaMédia 21,421,4 2,112,11 12,81912,819 14,2677814,26778 44 954,5954,5
21 anos e 4 meses21 anos e 4 meses
SomatórioSomatório 214214 115,37115,37 128,41128,41 4444 95459545
a)a) Valor em faltaValor em falta
b)b) Curso terminadoCurso terminado

12. Ambiente e Instituição
Número de participantes no total:
28 pessoas no total:
 20 foram os participantes directos na
experiência
 5 foram os monitores da experiência
 1 pessoa como coordenadora geral
 2 supervisores
Tipo de experiência:
•O pagamento seguiu a conversão: 1 unidade
monetária experimental=1 cêntimo
•Apenas 1 participante de cada grupo
(empregadores e empregados) escolhidos
aleatoriamente é que foram contemplados com o
“prémio”

13. Descrição da forma de implementação:
Os participantes foram distribuídos aleatoriamente em
duas salas (uma para os empregadores e outra para o
empregados).
Tipo de decisões a ser tomadas pelos participantes:
Os empregadores experimentais poderiam oferecer um
salário que estipulado de acordo com um salário W
associado a um nível de esforço desejado ê.
O empregado experimental era livre para escolher o
nível de esforço actual entre um mínimo e um nível
máximo.
O empregador tem sempre de pagar o salário oferecido
independentemente do actual nível de esforço.
Nesta experiência o esforço é representado por um
número e entre 0.1 e 0.9

14. O lucro de um empregado era dado por (100-
Salario) * Quantidade de Trabalho
O pagamento monetário para o empregado
experimental era dado por Salário – Custo de
Trabalho.
A quantidade de trabalho de 0.1 tem um
custo igual à quantidade de trabalho de 0.9, a
quantidade de 0.2 tem igual custo à
quantidade de 0.8, 0.3 igual à 0.7 e 0.4 igual
a 0.6
Sendo que só de 0.5 é diferente, isto é o
empregado racional deveria oferecer 0.5 que
tem um custo menor

15. 1º Período  excluindo um dos empregadores
que oferecia o salário mínimo (2), todos os
outros ofereciam resultados
compreendidos entre os valores 20 e 50
2º Período  surgiu outro empregador a oferecer
o salário mínimo
Seguintes  manteve-se a situação anterior,
tendo inclusive surgido outros
empregadores a oferecer o mínimo,
observando-se a dilatação do intervalo de
valores oferecidos para o salário
compreendidos, agora, entre 10 e 70. Após
o 8º período este intervalo diminuiu com os
salários mais baixos a terem cada vez
mais relevância
Resultados Experimentais

16. Evolução do Salário (média)
0
10
20
30
40
50
60
70
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Periodos
Salário esperado pelo empregado
Salário esperado do empregado caso empresa
Salário

17. Reacção dos empregados em termos de
esforço utilizado
1º Período  existe uma atitude racional por
parte dos empregados uma vez que,
ofereciam um valor de esforço compreendido
entre 0,3 e 0,6 (dando o esforço médio de
0,41) como resposta ao salário oferecido o
que está em conformidade com a teoria da
racionalidade
2º período  os empregados ofereceram mais
esforço, diminuindo a conexão com a teoria
do auto-interesse, a partir daqui os salário
diminuem observando-se uma resposta
punitiva por parte dos empregados com a
diminuição do esforço estando em
conformidade com a reciprocidade negativa.

18. Evolução do Esforço (média)
0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Periodos
Esforço médio caso fosse o trabalhador Esforço médio

19. Evolução dos Ganhos
Os ganhos de ambos são oscilantes, no
entanto os trabalhadores têm mais períodos
com lucros superiores aos dos empregadores.
Podemos observar que apenas os
empregadores tiveram ganhos médios
inferiores a 21 u.m.e..
A partir do período 4 denota-se uma
estabilidade dos ganhos médios dos
empregados, situando-se entre 21 e 28 u.m.e..

20. Evolução dos Ganhos Médios
Média dos Ganhos dos Empregadores e Empregados
0
7
14
21
28
35
42
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Períodos
ValoresMédios
Ganhos dos Empregadores Ganhos dos Empregados

21. Conclusão
Recordar objectivos e conclusão rápida
Nesta experiência, foi possível a existência de reciprocidade no
mercado de trabalho que consistia no facto de os empregadores
oferecerem um determinado salário, e face a tal salário o
empregado decide o esforço a empregar.
Quanto aos empregadores se colocarem no lugar dos empregados
e dos empregados se colocarem no lugar de empregadores, estas
confirmaram que a análise das acções de cada um são
conduzidas pela reciprocidade e não pela expectativa e ainda
mantém uma distancia do modelo de racionalidade puro
(maximização do seu lucro) por não ter em conta que um
empregado pode aceitar um salário inferior ao desejado, somente
para entrar no mercado de trabalho de contratos incompletos e
depois punir o empregador ao escolher um nível de esforço mais
baixo, suportando um custo.

22. Comprova-se também que o modelo de auto-Comprova-se também que o modelo de auto-
interesse não tem sucesso garantido em todasinteresse não tem sucesso garantido em todas
as situações mas pode coexistir com osas situações mas pode coexistir com os
empregados com atitudes reciprocas, porqueempregados com atitudes reciprocas, porque
haverá sempre uma pequena parcela dehaverá sempre uma pequena parcela de
empregados com interesse em aceitar umempregados com interesse em aceitar um
salário mais baixo no mercado de trabalhosalário mais baixo no mercado de trabalho
devido aos seus salários de reserva serem,devido aos seus salários de reserva serem,
também, mais baixos.também, mais baixos.

23. Limitações do estudo:
Foram observados aquando da realização da
experiência, o atraso de um dos
participantes, falta de isolamento visual dos
mesmos, necessidade de verificar os
problemas de implementação para observar a
validade dos resultados obtidos.
Quanto às limitações da realização material
da experiência podemos dizer que foram
detectados problemas de coesão e
coordenação do grupo de trabalho,
nomeadamente na falta de preparação da
distribuição das tarefas de cada membro.

24. Surgiram dois erros durante osSurgiram dois erros durante os
procedimentos que constituem aprocedimentos que constituem a
realização da experiência: Um deles narealização da experiência: Um deles na
transferência de dados de um participantetransferência de dados de um participante
para outro e a falta de resposta do últimopara outro e a falta de resposta do último
trabalhador no último período em relaçãotrabalhador no último período em relação
ás questões de qual seria a expectativa doás questões de qual seria a expectativa do
salário e respectivo esforço.salário e respectivo esforço.
Outras limitações foram as dúvidas deOutras limitações foram as dúvidas de
alguns participantes durante a realizaçãoalguns participantes durante a realização
da experiência relativamente aos cálculosda experiência relativamente aos cálculos
a efectuar que perturbaram oa efectuar que perturbaram o
funcionamento experiência.funcionamento experiência.

25.  Direcções de futuro:Direcções de futuro:
 Melhorar as condições da experiênciaMelhorar as condições da experiência
através de um programa informáticoatravés de um programa informático
capaz de revelar rapidamente qualquercapaz de revelar rapidamente qualquer
resultado da decisão tomada em vez daresultado da decisão tomada em vez da
utilização de papel e caneta.utilização de papel e caneta.
 Aumentar o montante pecuniário e alterarAumentar o montante pecuniário e alterar
a composição da amostra através daa composição da amostra através da
heterogeneidade da formação no sentidoheterogeneidade da formação no sentido
de verificar se as conclusões sãode verificar se as conclusões são
alteradas.alteradas.

26. Trabalho realizado por:
Fátima Ribeiro, nº 31775
Ana Queirós, nº 32785
Dora Ramos, nº36941
José Carlos Laranjeira, nº31783
Natércia Garanito, nº31938