O documento apresenta o projeto final de um grupo de estudantes de publicidade e propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul para a agência de futebol Sport Club Corinthians Paulista. O projeto inclui análises do mercado, consumidores, concorrência e pesquisas, além de propostas de campanhas de marketing e mídia para promover a marca do Corinthians.

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2. 2PÁG.

3. UNIVERSIDADECRUZEIRODOSUL
ComunicaçãoSocial–PublicidadeePropaganda
CampusAnáliaFranco
AgênciaMecaPropaganda
Coordenadordocurso:Prof.CarlosMonteiro
ProfessorSupervisordaHabilitação:VagnerNovaes
ProfessoresOrientadores:
CláudioKinjo
JoubertBrito
KátiaPellici
MariaJosé
AlexandreGiorgio
RicardoBrandão
RicardoRoca
VagnerNovaes
PÁG.3

4. UNIVERSIDADECRUZEIRODOSUL
ComunicaçãoSocial–PublicidadeePropaganda
CampusAnáliaFranco
Agência:MecaPropaganda
Cliente:SportClubCorinthiansPaulista
SãoPaulo,2009.
4PÁG.

5. ComponentesdaAgência
Vanessa/Atendimento
Mariana/Pesquisa
Miguel/Planejamento
Sabrina/Planejamento
Felipe/Mídia
André/DireçãodeArte
Alex/Redator
Stephan/Produção
PÁG.5

6. “Nossossincerosagradecimentosatodososprofessoresquenosauxiliaram,especialmenteaosprofessoresVagnerNovaes,Ricardo
RocaeàprofessoraKátiaPelliciqueforamessenciaisemnossoprojetoenosapoiaramemtodososmomentos.Atodosdolaboratório
derádioeTVqueestavamprontosanosajudaraqualquerhora.Rosinha,AlineeTaty,nossomuitoobrigado!AgradecemosaoPaulinho
Medeiros,quefoidefundamentalimportâncianagravaçãodenossosjingleseatodosàquelesquenosajudaramdeumaformaou
outraparaquenossoprojetofosseconcluído.AtodaaequipedoS.C.CorinthiansPaulista,poracreditaremnossopotencialenos
abrirasportasquandoprecisamos,emespecialaoAlexWatanabe,profissionaldemarketingdoclube,pornostercedidotodasas
informaçõesnecessárias.
Agradecemosdeformaespecial,aDeus,pornosterdadoodomdavida,epornosdarforçasesaúdeparaquepudéssemossuperar
todososnossosobstáculoseseguirnossocaminhodeformacorreta.Agradecemosaosnossosfamiliareseamigos,quepuderam
compreenderomomentoenosauxiliaram,equecommuitapaciência,decertaforma,tambémconseguiramenfrentarestafaseque
sefindaagora,poisestamosconcretizandoumsonhoiniciadoháquatroanos.Comcerteza,sentiremossaudades,masestaetapa
chegaaofimcomasensaçãodedevercumpridoecomaexpectativadenovasconquistas.”
Agradecimentos
6PÁG.

7. Osúltimosquatroanosserviramdeaprendizadoparaquecadaintegranteentendesseotrabalhoemequipe,compartilhasse
conhecimentoseexperiênciasepudessesairdessecursomaismaduro,pacienteecompreensivo.Masnoúltimoano,odesafiodo
TCC,nosproporcionouumexercíciodesuperaçãoemquecadaetapafoiultrapassadacomdedicação,empenhoecomprometimento
decadamembro,sendoapenasumapreparaçãoparaajornadaqueseinicia.Agoracadaintegrantetempelafrentenovosdesafios,
novaslutaseconquistas.PorissoessetrabalhoédedicadoaopromissorfuturodaagênciaMeca.
Dedicatória*Estenãoéofim,nemmesmooiníciodofim,massejatalvezofimdocomeço.
Notas:*WinstonChurchil–discurso.Tobroadcastworld.
PÁG.7

8. Aquivocêencontraráumprojetoparaumclientediferentedesenvolvidoporumaagênciadiferente.Estetrabalhoidentificou,analisou
emapeouarelaçãodeamorentreumclubedefuteboleumatorcidaapaixonada.Análisequeorientouacampanhadestinadaa
promoveramarcaCorinthiansnomomentoemquecompletarácemanosdehistória.Cemanosdeamor.Cemanosdepaixão,
paixãoestaqueregeuasaçõesdacampanha,queagemsobredoisprismas:promoverasvendaseexpandironúmerodeprodutos
licenciadosnomercado,aumentandoassimareceitadoclube.
ApresentaçãoBemvindo!
8PÁG.

9. Dístico
“OCorinthiansnãoseexplica.Éumareligiãoprofana,éocombustíveldeum
amorqueocoraçãosente,mesmoquandoosolhosnãovêem.Éumabela
mulher,éorgasmomúltiplo”.
-WashingtonOlivetto
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10. 1AGÊNCIA
Nome//13
MissãoeVisão//14
Logotipo//15
Equipe//16
Valores//17
Portfólio:Peçasgráficas//18
Portfólio:Peçasáudio-visuais//19
2CLIENTE
Prefácio//20
Históriadofutebol//22
HistóriadoCorinthians//23
HistóricodeComunicação//27
Evoluçãodoescudo//28
Coresemascote//30
Casesdecomunicação//31
3HISTÓRICODECOMUNICAÇÃO
Dadosgerais//33
Oclube//34
Modalidadesesportivas//36
Redederelacionamento//37
Produtos//38
Loja:PoderosoTimão//40
Serviços//42
ResponsabilidadeSocial//46
Objetivodecampanha//48
4MERCADO
Dimensãodomercado//49
Modelosdenegócio//52
Franquias//55
Mercadosdeatuaçãodacampanha//56
*Licenciamento//56
*Vendadeprodutoseserviços//58
5CONSUMIDOR
Perfildoconsumidor//61
Perfildeconsumo//62
Influênciasdeconsumo//63
6CONCORRÊNCIA
CorinthiansxOutros//64
Ummercadosemconcorrentes//65
Concorrência:Clube/SedeSocial//67
*Concorrentesdiretos//67
*Concorrentesindiretos//72
10PÁG.

11. 7PESQUISA
AMarca//78
Questionáriodapesquisa:AMarca//79
Resultadosdapesquisa:AMarca//82
Diagnósticodapesquisa:AMarca//88
OClube//90
Questionáriodapesquisa:OClube//91
Resultadosdapesquisa:OClube//92
Diagnósticodapesquisa:OClube//93
8AnáliseSWOT/PFOA
Pontosfortes//94
Pontosfracos//95
Oportunidades//96
Ameaças//97
ACAMPANHA
Planejamento:Objetivos//98
Planotático//99
Planodetrabalho//100
Comunicação//102
Diretrizesvisuaisdacampanha//103
Sistemadeinformaçãounificado//104
CartãoFidelidade//106
Catálogodeprodutos//107
CardsColecionáveis//108
Treinamentodaequipedevendas//109
9
Bonificação:Açãodeincentivo//110
FestadeConfraternização:Endomarketing//111
Networking:Mercadoempresarial//112
RelaçõesPúblicas//113
Feiraseeventos:Licenciamento//114
PromoçãoPaixãoPremiada//116
Marqueumgolaçocontraapirataria//119
Pacotesfiéis-torcedores//120
Revistadoclube//128
Divulgaçãodoclube//129
PromoçãoAmigoFielésóciodoCorinthians//130
DivulgaçãodapromoçãoAmigoFielésóciodo
Corinthians//131
1ºFestivalEsportivoInterescolar//132
Institucional//134
CopadoMundo//144
FestasdoCentenário//146
OMistériodacaixapreta//148
DiadoCorintiano//154
Sustentação//160
Cronogramadecampanha//164
MÍDIA
Objetivos//168
Target//169
PerfilDemográfico//170
PerfilPiscográfico//171
PerfilAutobiográfico//172
AlcanceeCobertura//173
AnálisedePrioridadeRegional//174
BudgetdeMídia//176
MeiosBásicos,ComplementaresedeApoio//177
DefesadosMeios//178
CaracterísticasdosMeios//195
FlowChart//196
CustosdeMídia//197
10
PÁG.11

12. 12PÁG.

13. 01
Mecaéumnomeforteesimples.Adjetivos
essenciaiserecorrentesnaspráticasdaagência
Meca,queacreditanopoderdacomunicação
integradaaoplanejamentoenaeficiênciadas
novastecnologiasparaatenderàsdiferentes
necessidadesdecadacliente.Poisaspessoassão
diferentes,pensamdiferente,têmnecessidades
diferentes.
PorissofoicriadaaAgênciaMeca.
PÁG.13

14. 14
Criarsignificadosparamarcas
ouprodutos,prestandoserviços
publicitáriosinovadoresede
qualidadeexemplar,gerando
resultadoscriativosebuscando
asatisfaçãoeasuperaçãodas
expectativasdenossosclientes
ecolaboradores.
Serreconhecidanomercadocomo
umadasmelhoresagênciasde
publicidadeepropagandadoPaís,
tornando-sereferêncianacional,
sempreemsintoniacomosnossos
parceiroseclientes,mantendo
eaperfeiçoandoaqualidadee
inovaçãodenossosserviços.
14PÁG.

15. OlogodaagênciaMecarepresentaoequilíbrio
eversatilidadenaslinhascurvasqueformam
cadaletra,alinhadoamaturidadeeaelegância
simbolizadaemsuashastesestreitas.Aocentroda
letra[C]foiadicionadoumcírculoemcianopara
representaradiferença,principalvalorcultivado
pelaagência.
Orecursoutilizadoparaaconstruçãodoslogan
foiocontrastedaspalavrassimplesediferente,
quesealiamemcadaaçãodaagênciaquebusca
suassoluçõesemidéiassimpleseuniversais,
quepossamserutilizadasdeformadiferentepara
destacarasprincipaiscaracterísticasdecada
cliente.
simplesmentediferente
PÁG.15

16. Éantesdetudoum
pacificador,por
reatarasrelações
deamizadeentrea
pressaeaperfeição
ecom
issonãoháprazoque
sejacurto,trabalho
quesejaextensoou
artequesejafeia.
Comumexcelente
relacionamento
inter-pessoal,
amplianossarede
detrabalho,paraos
confins
d’alémmar.
Integradaàáreade
planejamentode
campanha,possuia
capacidadedeinovar
eousar,dandoaquele
toquefemininoao
nossoplanejamento.
Redator,Editor,
CompositorePoeta.
Eletemodomda
palavraeopoder
detransformar
asmensagens
maissimplesem
verdadeirasobras
primas,capazesde
persuadirosmais
incrédulosna
propaganda.
Comformaçãotécnica
emadministraçãode
empresasécapazde
administrarotempo,
dinheiroe
esforçosdaagência
paraquecadaatividade
sejarealizadacom
louvor.
DIR.DEARTEATENDIMENTOPLANEJAMENTOREDATORPLANEJAMENTOMÍDIA
Sempreantenadoàs
últimastendências,
realizaumplano
demídiacapazde
engajaromaisisolado
dosconsumidores,
semprecomcusto
mínimointegrando
perfeitamentecriação
emídia.
PESQUISAPRODUÇÃO
Comgrande
experiênciade
mercado,consegue
asinformaçõese
referênciasque
precisamos,
fornecendosubsídios
paracadaárea.
Produtorde
entretenimentoécapaz
deeditarqualquer
vídeo,som,imagem,
textoeoquemaisfor
necessárioparaa
finalizaçãoperfeitade
nossaspeças.
EQUIPE
16PÁG.

17. PÁG.17

18. VOCÊSABEOQUEAAPAEDES.PAULOFAZ???
Cliente:Apae
Data:11.2008
.
OSEGUNDOSUTIÃAGENTENUNCAESQUECE
Cliente:ClinicaGlobal(fictício)
Data:05.2007
.
PAREDEFUMARMASCANDO
Cliente:Nicugun(fictício)
Data:05.2007
.
NINGUÉMSAIDECASASEMELE
Cliente:Nivea-ProdutoNiveaSun
Data:10.2008
.
18PÁG.

19. JINGLE:ACREDITANDO
EMPESSOAS
Criação:AlexMiranda
Intérprete:PauloMedeiros
.
HáquarentaeseteanosaAPAEdeSãoPaulonascia
Comumapropostainovadora,aorganizaçãosurgia
Prevenindoadeficiência,paraumavidanormal
Comtecnologiadepontaéreferênciainternacional
Acreditandoempessoasqueprecisamdeauxilio
Tratandocomoirmãosouatémesmocomofilhos
Porquedeficiênciaintelectual
Nãoébarreiraparaainclusãosocial
Acesse:apaesp.org.br
JINGLE:COISADEPELE
Criação:AlexMiranda
Intérprete:PauloMedeiros
.
Elanãosaidecasasemele
Porquesabemuitobem
oquantoprecisadasuaproteção
Éumacoisadepele
Nãoésóamordeverão
Bolsademulhertemtantacoisa
ENIVEASUNnãopodefaltar
Suaproteçãoprodia-a-dia
Aqualquerhora,emqualquerlugar
Hidrataprotegendo,protegehidratando
Eévocêquemsaiganhando
NIVEASUN,ninguémsaidecasasemele
VÍDEO:MUITOMAISVOCÊ.
Sevocêgostadeumbomcafé
Masnãotemtemponão
Nósvamosmostrar
Umanovidadequevocêvaigostar
Nãoésómaisum,sómaisum
Coloqueosachênaáguaquente
Nãoésómaisum,sómaisum
Éprático
Notrabalho,ounasuacasa
Aqualquerinstante,emqualquerlugar
Todosvãopoderfazer
Éfácilebemmaisgostoso,
Muitomaisvocê,évapt-vupt
Criação:AlexMirandaePauloMedeirosIntérprete:PauloMedeiros
Produção:MiguelCastellar.
VÍDEO:INSTITUCIONALMECA
Mecaéumnomecurtoesimples,
porémdegrandeimpacto!Mecaé
umapalavradediversossignificados.
ParaosJaponesesMecassãorobos.
ParaosmulçumanosMecaéacidade
sagrada.Masparaosbrasileiros,Meca
éumaagênciacriativa,ousada,divertida
eacimadetudodiferente....
vejaovídeocompletoeoutros
trabalhosemnossosite:
www.mecapropaganda.com.br
Criação:AlexMirandaeAndréAraújoNarração:FelipeLopes.
PÁG.19

20. Nessaspróximaslinhasiremoscontarumahistóriadeamor.
Umromanceentreumclubedefuteboleumatorcida
apaixonada.
Tudocomeçoucomumflerte,comumainspiraçãoinglesa,
oCorinthianTeam,queexcursionavapeloBrasilem1910.
Inspiraçãoessaquesetornoupequenapertodapaixãoque
despertou.
Em1ºdeSetembrodestemesmoanosurgiuodesejo,foifundado
oSportClubCorinthiansPaulista.
Logoveiooprimeiroencontro,ouseja,aprimeirapartida.
Masoclimasóiriaesquentarmesmonosegundoencontro,com
oprimeirobeijo,
oumelhor,oprimeirogol.Essaeraaprimeiradetantasvitórias,
onamorocomeçou.
Entrevitóriasederrotas,nummistodealegriasetristezas,o
namorofoifiel.
Opróximopassoseriaonoivado,aconquistadoprimeirotítulo,
em1914.
Veioocasamentoeelesprecisavamdeumlarqueacolhesse
PREFÁCIO
Umahistóriadeamor...
20PÁG.

21. aqueleamor,
OCorinthiansadquireoterrenodoParqueSãoJorge,em1926.
Luademelmaisqueperfeitanas3décadasseguintes.
Numauniãoexistemmomentosemqueascoisasnãoacontecemcomosonhamos.
Masoverdadeiroamorespera,nãoimportaoquanto,nememqualcircunstância.
Elenãoencontrabarreiras,invademesmo,talcomoainvasãoaoMaracanãem76.
Equantomaisdifícilaconquista,elasetornamaisprazerosa.
Assimcomoofimdafilaem77,apósquase23anossemtítulos.
Oamoramadurecequandoseganhaintimidadeeconfiança.
Foiassimnademocraciacorintiana,de82a84,ondeoclubemostravaclaramente
suasintençõespolíticasemumaépocaderepressão,emplenaditaduramilitar.
Hámomentosnumarelaçãoemquetudodácerto,comonos10anosentre
oprimeirotítulobrasileirode90,passandoporoutros3títulosnacionais,mais3regionais,
atéamaiordetodasasconquistas:oMundialdeClubesem2000.
Apóstantosmomentosdeglória,umaprovaçãoquemarcariaparasempreestarelação.
EmDezembrode2007oCorinthianscaiparaasérieB.
Oqueparaalgunsseriamotivodecrisenarelação,setornaamaiorprovadeamorentre
eles.
Atorcidacorintianadáumexemplodoqueéapaixãoeternaegritaquenuncavaiabandonar
aqueleaquemsemprefoifiel.
Eassimfoidurantetodaatemporada2008,tendosuarecompensacomoretornoàelite
dofutebolnacionaleograndepresenteparaatorcida,acontrataçãodeumdosmaiores
jogadoresdomundo,Ronaldo.
Em2009umprimeirosemestrefenomenalprecedeoaniversáriomaisesperado.
Agora,essapaixãocomemorará100anosdeuniãoe,porisso,fomoscontratados.
PÁG.21

22. OfutebolsurgiunaInglaterranoséculoXIX,asprimeirasregrasforamcriadasem1848
eaprimoradascomopassardosanos.NoBrasiloesportecomeçouaserpraticado
em1894,introduzidoporumbrasileiroquepassoudezanosestudandoemLondres,
CharlesMiller.
Hoje,ofuteboléoesportemaispraticadoemaispopulardomundo.ACopado
Mundo,disputadade4em4anos,éoeventoesportivocommaioraudiênciaeque
movimentaasmaiorescifrasdoplaneta.ACopadoMundodaAlemanha,em2006,
tevecoberturade376canaisde214paísesdiferentes,commaisde26bilhõesde
expectadores.
HISTÓRIA
DOFUTEBOL
22PÁG.

23. Em6deagostode1910,partedaInglaterraparaoBrasil,
oclubeCorinthianTeamaconvitedoFluminenseF.C.,doRio
deJaneiro,paraumasériedejogos.Aoassistiràspartidas,
umgrupodeamigosdoBomRetiroseapaixonoupelaarte
dofutebolinglêseapartirdaídecidiramfundarumnovo
clubedefutebolnacapitalpaulista.Surgeentão,oSportClub
CorinthiansPaulista,comaseguinteprofeciadoprimeiro
presidentedoclube,MiguelBataglia:“OCorinthiansseráo
timedopovoeopovoéquemvaifazeroCorinthians”.
Jácomonomedefinido,opróximopassofoiaescolhado
uniforme.Logodepoisoprimeirojogofoimarcado,em10de
setembrode1910,contraoUniãodaLapa,queeraoclube
maistemidodavárzeapaulistana.Aescalaçãofoiaseguinte:
Valente,PerroneeAtílio;Lepre,AlfredoePolice;JoãodaSilva,
UNVERSIDADECRUZEIRODOSUL2009
JorgeCampbell,LuizFabi,CésarNuneseJoaquimAmbrósio.O
Corinthiansperdeupor1a0,masestaderrotanãodesanimou
aequipe,peloentusiasmodeseraprimeirapartida.Logo
emseguida,oclubeconquistousuaprimeiravitóriacontrao
EstrelaPolar,outrofortetimedavárzea,comoplacarde2a
0.OprimeirogolfoimarcadoporLuizFabieosegundopor
JorgeCampbell.
Comotempootimeganhoupopularidadeepassouater
destaquenavárzeapaulistana.LogoapóssefiliouàAPEA
(AssociaçãoPaulistanadeEsportesAtléticos),aLigaPaulista.
Desacreditadosporseusadversários,otimevenceupor3
a0oSãoPauloSportClub.Nacomemoraçãoosjogadores
choraramnosbraçosdatorcida,realizandoassim,osonhode
entrarparaaelitedofutebolpaulistaem1912.
ApósoingressonaLigaPaulista,oCorinthiansentraem1913
paradisputarseuprimeiroCampeonatoPaulista.Em1914,
oTimãoganhaseuprimeirotítulo,reconquistadoem1916.
Entre1922e1924,oTimãoreinouabsolutoeconquistouo
seuprimeirotricampeonatopaulista.
Noanode1926,amaiorconquistafoiaaquisiçãodeum
terrenonoParqueSãoJorge,adquiridopelopresidente,Ernesto
Cassano,por750.000,00contosderéis.Em1928,1929e
1930,éconquistadoosegundotricampeonatopaulista.Entre
1937e1939,oTimãoconseguiuumfeito,atéhojeinigualável:
oterceirotricampeonatopaulista.
Em1940oCorinthiansparticipoudainauguraçãodoPacaembu,
omaiorestádiodopaísnaépoca,vencendooAtlético-MGpor
4a2.Em1941,oclubevoltaareinar,chegandoao12ºtítulo
HISTÓRIADOCORINTHIANS
1910
FundaçãodoSportClub
CorinthiansPaulista.
1914
Conquistadoprimeiro
títulopaulista.
1926
Compradoterrenodo
ParqueSãoJorge.
1939
Oclubeconquistaoterceiro
tricampeonatopaulista.
PÁG.23

24. paulistadasuahistória.Oquartoemcincoanos.
Em1942,outrofeitofoitervencidooTroféuQuineladeOuro,
conhecidocomoumaespéciedeRio-SãoPauloecontava
comoscincoprincipaisclubesdosdoisestados:Corinthians,
PalestraItália,SãoPaulo,FlamengoeFluminense.Nocomeço
domesmoano,emfevereiro,oTimãoconquistouoTorneio
Rio-SãoPaulo.
Nosdoisanosseguintes,oTimãotambémsódeualegrias
asuatorcida,conquistandoobicampeonatopaulista.Além
defestejaravitóriaatorcidacorintianatevemaisdoisbons
motivosparacomemorar:noiníciodoano,oCorinthians
conquistouemdefinitivoapossedaTaça
SãoPaulo.Emabrilde1952,oCorinthiansexcursionapela
Europa,paraamistosos,evoltacomumagrandecampanha:
em16partidas,oTimãoganhou15eperdeuapenasuma.Em
1953,maisumtítuloéconquistado,oTorneioRio-SãoPaulo.
ComaconquistadoRio-SãoPaulo,oCorinthianséconvidadoa
participardeumtorneiointernacionaldeclubes,naVenezuela,
onderetornacampeão.Em1954,otimeganhoutudooque
disputou:oRioSãoPauloeoCampeonatoPaulista.
Apósumacampanhagloriosa,oclubeentranapiorfasedesua
história,umperíododemaisde22anossemtítulos.Vicente
Matheusoentãopresidente,tentatiraroclubedestasituação
efazumacontrataçãomilionária,voltandoapresidiroclube
maissetevezes:1972,1973,1975,1977,1979,
1987e1989.Vicenteficouconhecidoporsuasfrasesde
respostaàimprensaqueforammarcantespelasuairreverência
eingenuidadeeem1997morredecâncer,aos88anos.
Comasfreqüentesdecepções,ostorcedoresadversários
cantavamo“Faz-merir”acadajogodoCorinthians.
Depoisdebrilharnascategoriasdebase,omeiaRivelino
ganhaacondiçãodetitulardaequipeem1965setornando
umdosgrandesjogadoresdahistóriadoCorinthians,sem
conquistaraomenosumúnicotítulo.
OCorinthianscomeçouem1966fazendoumacontratação
bombástica:obicampeãomundial,Garrincha,ex-Botafogo.
Porém,aos33anos,emuitomalfisicamente,achegada
dovelhoManénãoentusiasmouostorcedoresem1anode
clube.
Noanode1976oCorinthiansseclassificaentreosquatro
primeirosdoCampeonatoBrasileiro,enfrentandooFluminense,
nasemifinal.Maisde70milcorintianosforamaoMaracanã
prestigiarotime,comonuncaoutratorcidahaviafeito,essa
partidaficoumarcadacomoa“InvasãodaFielTorcida”.Foi
omaiordeslocamentodepessoasnomundoporumevento
esportivodetodosostempos.Aofinalotimeobteveavitória
por4a1nospênaltis.
Em1977oCorinthiansvoltadispostoaacabarcomalonga
esperaefazsuaprimeiraparticipaçãoemTaçasLibertadores
daAmérica,porémotimenãoobtevesucessologodeinício.
Maisde22anosdepois,numapartidamemorável,dianteda
PontePretaecomumgolrelutantedeBasílio,apósdiversas
tentativas,enfimotimealvi-negroeracampeãonovamente,
paradelíriodosmaisde86milfiéisquelotavamoMorumbi,
conquistandoassimoCampeonatoPaulistade1977.O
próximoobjetivoeraaconquistadoCampeonatoBrasileiro.
Em1978oCorinthiansnãorealizagrandesconquistas,porém
contrataomeiaSócrates,reveladopeloBotafogodeRibeirão
Preto.
Noanode1979comumtimerecheadodeestrelas,comoZé
1940
OCorinthiansparticipada
inauguraçãodoPacaembu.
1953
ConquistaaPequenaTaça
doMundo,naVenezuela.
1976
Invasãode70mil
corintianosaoMaracanã.
1977
FimdaFiladequase23anos
semtítulos.
24PÁG.

25. Maria,Amaral,Wladimir,SócratesePalhinha,oCorinthiansera
francofavoritoaotítulodoCampeonatoPaulistaenovamente
emumapartidacontraaPontePretachegouaotítulo.
OCorinthiansmudasuaestruturaporcompleto,quando
WaldemarPiresassumeolugardeVicenteMatheus,eo
diretor,AdilsonMonteiroAlvesiniciaoprojetodaDemocracia
Corintiana.Aidéiaprincipaleradarmaiorexpressãoaos
jogadores,umavezqueopaísviviaummomentode
repressão.
Amaiorconquistadessaépocafoiobicampeonatopaulista,
derrotandooSãoPaulo,nafinal,pordoisanosseguidos.A
vendadeSócratesparaaFiorentina,em1984,marcaofim
daDemocracia,oCorinthiansvoltaaserumaequipenormal,
porém,desunida.Em1988oclubeconquistaoPaulistão
novamente.
Nofinaldadécadade80,adiretoriadoPalmeiraspropôsao
Corinthiansumatroca:DenyseNetoporRibamareEdson,que
éaceita,deimediato,peladiretoriacorintiana.Dessesquatro
jogadores,odemaiordestaquefoiNeto.
Noanode1990,oCorinthiansteveumalongasérieinvicta
noPaulistão,masnãochegouàfinal.EstréiaoBrasileirão
comamesmaequipe,enãotemêxitonoinício,mastermina
ganhandooinéditocampeonato.De1991a1994oclubenão
obtémgrandesvitórias.MasemDezembrode1993contrata
aquelequeseriaomaiorganhadordetítulosdahistóriado
clube,MarcelinhoCarioca,porR$500mil,vindodoFlamengo.
Oanode1995éumanoparanãoseesquecer,oTimãoganha
oPaulistãoeaCopadoBrasil.
Em1997,comnovopatrocinador(oBancoExcel)otimeforma
umaequipemilionária.NoPaulistão,aequipecomandadapor
NelsinhoBatista,chegafácilaotítulo.
Em1998,oclubecontrataWanderleyLuxemburgo,Vampeta
eGamarraerecebedevoltaMarcelinhoCarioca.Ogoleiro
Ronaldo,umdosgrandesídolosdaequipeegoleiroquemais
tempodefendeuametacorintiana,descontentecomoatual
momento,deixaoclubeapósdezanos.
NadisputadoBrasileirão,oCorinthiansmanteveabaseda
equipe,quelideroudepontaapontaocampeonatoatéa
conquistadotítulo.
Em1999,comandadoporOswaldodeOliveira,aequipe
novamentedeixaescaparosonhodaLibertadores,numa
partidacontraoPalmeiras,nasquartasdefinal,decididanos
pênaltis.Masotrocoviriadiasdepois,comavitóriacontrao
Alvi-verde,noCampeonatoPaulista.
NoBrasileirão,novamenteentracomforçatotalnas
contratações,entreelasDidaeLuizão,chegandoassim,ao
tricampeonatobrasileiro,lideradodoinícioaofim.
OCorinthiansiniciaoano2000comumgrandeobjetivo:
conquistaroprimeiroMundialInterclubesdaFIFA,realizado
comoscampeõesdetodososcontinentes.Eassimé
concretizadoseuideal.Masnosmesesseguintes,pela
LibertadoresdaAmérica,oPalmeiraseliminanovamentenos
pênaltis,aequipedoParqueSãoJorge.
Em2002,assumeotécnicoCarlosAlbertoParreira,quecom
umatáticaperfeita,oTimãoconquistadoiscampeonatos,no
intervalodetrêsdias:oTorneioRio-SãoPauloeaCopado
Brasil.Noanode2003otimeconquistao25ºtítulopaulista,um
recorde.MasotimedecepcionanovamentenaLibertadores,
comaderrotaparaRiverPlatenosdoisjogos.
Em2004,assinaparceriacomaMSI(fundodeinvestimento
1982
IníciodaDemocraciacorintiana
1990
Conquistadoprimeiro
títulonacional.
2000
ConquistadoMundialde
Clubes.
2007
QuedaparaaSérieBdo
CampeonatoBrasileiro.
PÁG.25

26. inglês),comandadoporKiaJorabichian,quecontrataCarlitos
Teves,ídoloargentino.Alémdeletambémforamcontratados
CarlosAlberto,Roger,NilmareMascherano.
NoPaulistãode2005,sentindoafaltadeentrosamento,a
equipechegouemsegundolugar,atrásdoSãoPaulo.Mas
logoemseguida,conquistouoBrasileirãopela4ªvez.
Em2006,novamentenaTaçaLibertadores,oCorinthiansfoi
eliminadopeloRiverPlatedaArgentinanasoitavas-de-final.
AparceiraMSIcomeçaaentraremconflitocomoclube,não
destinandoverbaparaacontrataçãodenovosjogadores.Com
isso,oclubecontratajogadoresdepoucaexpressão.
ApósofimdaparceriacomaMSI,decididaemJulhode2007
peloConselhoDeliberativo,opresidenteAlbertoDualib,maior
vencedordahistóriadoCorinthians,renuncioudefinitivamente
àpresidênciadoclube,apósseracusadodecorrupção.São
convocadasnovaseleições,quedefinemAndrésSanchez
comoonovopresidente.EmAgostodomesmoanoo
Corinthiansperdeoseuprincipaljogador,ojovemarmador
WilliaménegociadocomoShakhtarDonetskpor19milhões
dedólares,maiortransaçãodahistóriadoclube.
NasúltimasnoverodadasdoBrasileirãode2007,oCorinthians
permaneceuentreasquatroúltimasposições,massomente
naúltimarodadafoirebaixadoparaasérieB,terminandoa
competiçãona17ªcolocação.
Em2008oCorinthianssepreparouparaamudança,começando
pelacontrataçãododiretortécnicoAntônioCarlos,ex-jogador
doclube.AndrésSanchez,presidente,implantouprojetosde
marketing,comocamisascomemorativas,computadorese
celulares,comótimaaceitaçãopelafieltorcida.Emseguida
ocorreacontrataçãodotreinadorManoMenezes.
NasérieBdoBrasileiroaequipeseclassificoucomfolga,na
32ªrodada,numavitóriacontraoCearápor2a0,aseisjogos
dofimdacompetiçãoecomonzepontosdevantagemparao
segundocolocado.Doisjogosdepois,contraoCriciúmaotime
venceupor2a0,econquistouotítulo.
Noiníciode2008oCorinthianslançaoprogramasócio-
torcedor,denominadodefiel-torcedor,possibilitandodescontos
efacilidadesnacompradeingressosparaosjogosdotime.
EmDezembrode2008ostorcedorescorintianosforam
surpreendidosporumanovacontratação,Ronaldo,o
fenômeno,pentacampeãomundialemaiorartilheirodas
CopasdoMundo.
OCorinthiansfechouomaiorpatrocíniodahistóriadofutebol
brasileiro,emMarçode2009,ocontratocomaBatavotem
duraçãodedezmeseserenderáaoscofrescorintianosa
quantiadeR$18milhões.Tambémforamfechadoscontratos
depatrocínioparaasmangasdascamisascomaBozzano
emtornodeR$6,5milhõesecomoGrupoSilvioSantos
queestamparáseusprodutosBancoPanamericano,Baúe
Telesenanoscalçõeseombrosdosuniformesdaequipeno
valortotaldeR$4,5milhões,amboscomduraçãoatéJaneiro
de2010.Ocontratocomafornecedoradematerialesportivo
Nikefoirenovadoeampliado,agoraoclubereceberáR$
16,5milhõesporano,acrescidosde18%decadaproduto
licenciadovendidopelaparceira.Onovocontratoéválidoaté
ofimde2014.
Comabasemontadaealgunsreforços,oCorinthiansganhou
osdoiscampeonatosquedisputounoprimeirosemestrede
2009,alcançandoassimoobjetivodedisputaraLibertadores
2010noanodeseucentenário.
2008
Retornoaelitedofutebol
nacional.
2010
Centenáriodoclube
2009
ContrataçãodeRonaldo,
omaiorartilheirodasCopas.
26PÁG.

27. 18.|CorinthiansEternaPaixão
Desdeosurgimentodofutebol,osclubesnemsequertinhamuma
comunicação,istoé,oúnicocontatodostorcedorescomseutimedo
coraçãoeraapenasosjogosrealizados.
Apartirdadécadade70,aspropagandascomjogadoresdefutebole
esportistasemgeral,foramparaaTVcolorida.Atualmente,osatletas
“degrife”possuemcontratosmilionárioscomgrandesmarcasde
artigosesportivos,taiscomoaNike,emuitasvezesparticipamde
anúncios,ondemarcaetimesãorepresentados.
Quantoaostimesdefutebol,oCorinthiansfoiqueminovouaoutilizar
pelaprimeiravezumacamisadejogocomdizerespublicitários,eisto
sedeveaWashingtonOlivettonaépocadaDemocraciaCorintiana,em
1982.Estascamisastinhamfrasesdecunhopolítico,como“diretas
já”,“euquerovotarparapresidente”.Nomesmoano,aprimeiramarca
aestamparacamisacorintianafoiaBombrileem1983Cofapfoia
marcarepresentadanomantoalvi-negro.
Comaevoluçãonapropagandaetecnologia,osanúnciosforam
HISTÓRICO
DECOMUNICAÇÃO
tomandooutrasformas,atraindoaindamaisaatençãopor
suainteratividade.Éocasodeanúnciosrealizadosporclubes
europeuscomodoSportingdePortugal,oqualutilizoua
Internetecelularparaconvidarostorcedoresacomprarem
umpacotedeingressosparaatemporadadeformadivertida
eimpactante.
Porsetratardeumesportecommomentosmarcantes,tanto
deglóriascomotristezas,osclubesprocuramaproveitar
estasoportunidadespontuaisparadivulgaremsuasmarcas
eenvolveremseustorcedores.Principalmentequandoeste
acontecimentoespecialéoseuaniversário,aindamelhor,
quandosetratadosseus100anos.ÉocasodoCorinthians
em2010,quedeformaalguma,poderiaserdeixadodelado,
sendogranderesponsávelporanúnciosquecomemorarão
estadatatãoimportanteequeentraráparaahistóriae
complementaráseuhistóricodecomunicação.
PÁG.27

28. Desdeasuafundaçãoatéoanode1913,
ascamisasdoCorinthiansnãotinham
distintivos.Oprimeirotevequeserfeito
àspressas,paraadisputadavagana
LigaPaulista.TinhaapenasasletrasC
eP,deCorinthiansPaulista,sobrepostas.
Permaneceuaté1914,nosdoisjogos
contraoTorino.
UNVERSIDADECRUZEIRODOSUL2009
EVOLUÇÃO
Asletrassãopostasemumamoldurae
éacrescentadaaletraS.AletraCpassa
avalerparaClubeeCorinthians.
Adisposiçãodasletrascontinuoua
mesma,apenasmudandoamoldura.
Oescudoganhouoformatoredondoque
seguiriacomotimeatéosdiasdehoje.
1913–191419141914-19161916–1919
28PÁG.

29. Odistintivojáseaproximadas
característicasatuais:umcírculonegro,
comonomecompletodoclubeeadata
defundação.Nocentro,abandeira
paulistasemorigordas13listras.
Surgemaâncoraeosdoisremos
vermelhos,quesereferemaosesportes
náuticospraticadosnoclube.Arte-final
realizadapelopintorFranciscoRebolo
Gonzalez,ex-jogador.
Comopassardosanos,oescudofoise
refinando.Abandeiracentralganhou
movimentobemcomofoiredesenhada
pararespeitarabandeiraoficialdo
Estado.Abóia,emvoltadocírculo,foi
disfarçadaeamarrasforamcolocadas
paracompletaroescudo.
Em1990,foiadicionadaumaestrelapela
conquistadoCampeonatoBrasileiro.O
mesmoocorreuem1998e1999.No
ano2000,comaconquistadoMundial
daFIFA,foiadicionadamaisumaestrela,
maiorecomcontornoprateado.Amais
recenteestrelaveioem2005,coma
conquistadoCampeonatoBrasileiro.E
esteéoatualescudodoclube.
1919–194019401990Atual
DOESCUDO
PÁG.29

30. OpretoeobrancoquehojesimbolizamoCorinthianseidentificamapaixãodotorcedor,sóforamadotadoscomocoresoficiaisdouniformealgumtempodepoisdafundação
noanode1912.Noinício,otimedefutebolusavacamisasdecorcreme,comfrisospretosnospunhosegolas.Depoisdeseguidaslavagens,ocremefoidesbotandoea
diretoriadaépoca,semdinheiroparaacompradeumnovojogodecamisas,decidiuadotarobrancocomoanovacoroficialdouniforme,aoladodoscalçõespretos.
Apartirdaí,oCorinthiansdeuvidaepulsaçãoamaisneutracombinaçãopossíveldecores.Deláparacá,oclubesóabandonouopretoeobrancoumavez,jogando
comcamisasgrenás(contraaPortuguesa),emhomenagemaosjogadoresdoTorino,daItália,mortosnodesastreaéreodeSupergaem4demaiode1949.Em2008em
homenagemaotorcedorfanático,oCorinthianslançouumterceirouniforme,estecomacamisacorroxa,simbolizandoavelhaexpressão“Torcedorroxo”.
OpersonagemquerepresentaoCorinthianséomosqueteiro,consideradoíconedavalentia,audáciaeespíritodeluta,oqual
remontaosprimeirosanosdevidadoclube.Em1913,umacisãonasliderançasdofutebolpaulistalevouàfundaçãodaAPEA
-AssociaçãoPaulistadeEsportesAtléticos,paraondesetransferiuamaioriadosclubesdaépoca.Portanto,naligaPaulista,
desfigurada,ficaramapenasoAmericano,oGermaniaeoInternacional,conhecidosentãocomoostrêsmosqueteirosdofutebol
bandeirante.Nessecenário,oCorinthiansentroucomoD’Artagnan,passandoasero4ºemaisadoradomosqueteiro,comono
romancecriadopelofrancêsAlexandreDumas.
Algunsanosdepois,em1929,ojornalistaThomazMazzonisaudounaspáginasdojornalAGazetaEsportivaa“fibradeverdadeiros
mosqueteiros”demonstradapelaequipeaoconquistaraprimeiravitóriainternacionaldahistóriadoclubepor3a1sobreo
Barracas,daArgentina,noParqueSãoJorge.Apartirdaíotimeadotoudevezomosqueteirocomomascoteoficial.
Comoobjetivoderevitalizarefortalecerseumascote,emDezembrode2008,oCorinthiansfechouparceiracomofamoso
cartunistaZiraldo,criadordo“MeninoMaluquinho”,querevigorouaimagemqueelemesmohaviadesenhadodopersonagem,
dandonovaformanotraço,alémdeficarresponsávelpelacriaçãodasduasversõesfemininasparaoMosqueteiro:aMosqueteira
eaMosquetinha.
CORES
MASCOTE
30PÁG.

31. Divulgaçãoemídia
OfatodeoCorinthiansterumadasmaiorestorcidasdo
paíseserumamarcaquechamaaatençãodequem
querqueseja,gerandoaltosíndicesdeaudiênciapara
asemissoras,fazcomqueelasejaconsideradaumadas
maioresgeradorasdemídiasespontâneasdoBrasil.
Alémdesuaexposiçãonatural,oCorinthianspossuisua
própriaagênciaquecriaseusanúncioseumaparceria
comaNike,quedivulgasuaprópriamarcaemunião
comadoCorinthians.
Institucional–FielTorcedor
Emfevereirode2008,comolançamentodospacotes
“FielTorcedor”,oCorinthiansdivulgouumanúnciopara
promoveronovoserviço.Oanúnciocomparaonúmero
dehabitantesemPortugal:quase11milhõesdepessoas,
naHolanda:maisde16milhõesdehabitantesepor
últimodestacaosquase30milhõesdeapaixonados
queformamumanaçãoapaixonadapeloCorinthians.No
fim,háaassinaturadaagênciaCorinthians,convidando
oscorintianosasetornaremfieistorcedores.
SiteOficial
OsitedoCorinthianséumaimportanteferramentade
comunicaçãodoclube.Criadoem29deJaneirode
1997,possuiumamédiade2milhõesdepageviews,
commaisde300milusuárioscadastrados.EmMaio
de2009oCorinthianslançouseusiteinternacional,
contendoinformaçõessobrehistória,ídolosetítulos.
AprincípioositeestánosidiomasInglêseEspanhol
efuturamenteentraránoarasversõesemFrancês,
Alemão,Italiano,Japonês,MandarimeÁrabe.
Campanhaparaoretornoàsérie‘A’do
futebolpromovidapelaNike.
SiteinternacionaldoCorinthiansCampanhaparapromoverospacotes
defieltorcedor
PÁG.31

32. PropagandasNike
ANike,alémdefornecedorademateriaisesportivos,atuatambémcomoumaforteparceiranadivulgaçãodamarca
Corinthiansnomercadonacionaleinternacional.
Desde2003noCorinthians,aNikerenovourecentementeseuvínculocomoclube.Onovoacordopassaavigorar
emjaneirode2010eteráduraçãodecincoanos,concretizandoassim,umcasamentode11anosentreasmarcas,
algoquedificilmenteacontecenomercadobrasileiro.
AcontrataçãodojogadorRonaldofezcomqueoclubeeamultinacionalseaproximassemaindamais,oque
resultouemsucessoparaambasaspartes,poisapóssucessivosescândalos,aimagemdojogadorfoirecuperada
gerandoretornopositivoàNikeeoCorinthianstevesuaimagemaindamaisdivulgada.
Estadivulgaçãofoirealizadaatravésdeanúnciosdiversos,algunsdosquaispodemosconferirnesteprojetocomo
odonovouniformedoCorinthianslançadoemmaiode2009,simultaneamentecomacampanha“VamoInvadir”,
feitaexclusivamenteparaoclubeesuatorcida,comoobjetivodeconvocarostorcedoresalotarosestádiospor
ondeaequipepassar.Olançamentocontoucomapresençadoelencocorintianoedemaisde5miltorcedoresno
estádiodoPacaembu.
Outrosanúnciosaseremdestacadossãoosdeoportunidades,comoporexemplododaconquistadoCampeonato
Paulistade2009,quefazpartedacampanhamundial“RalaqueRola”.Apeçafocaumacamisadeforçacomo
símbolodaequipecomafrase“OrgulhodeserLouco”.
Eporfim,apeçaassinadapelaAgênciaF/NazcaquemostraumPeixe,emalusãoàequipedoSantos,vicecampeã
dotorneio,enroladonumjornalquetraziaamanchete:“Corinthianscampeãoinvicto”.
32PÁG.

33. SportClubCorinthiansPaulista
SedeRuaSãoJorge,777-Tatuapé(ZonaLeste)-SãoPaulo
SóciosTitulares27.376;Dependentes25.008
Funcionários611
Torcedores30milhões
DADOSGERAIS
Missão:
Atuarcomtotaltransparência,honestidadee
responsabilidade,visandosemprenossomaior
patrimônio,otorcedor,paraqueelesemprese
orgulhedesercorintiano.
Visão:
Conquistartodosostítulosimagináveis,tornar-se
referênciaemadministraçãoesportiva,seroclube
commaiornúmerodetorcedoresdoBrasileser
reconhecidointernacionalmentecomoumdos
maioresclubesdomundo.
Ativototal:
R$307,66milhõesem2008
R$211,71milhõesem2007
Patrimôniolíquido:
R$52,50milhõesem2008
R$41,63milhõesem2007
Receitasoperacionais:
R$96,44milhõesem2008
R$122,30milhõesem2007
R$21,08milhõesem2008
R$12,04milhõesem2007
BRIEFINGDADOSGERAIS
Futebol Clube
PÁG.33

34. AsedesocialdoClubeCorinthiansestálocalizadanarua
SãoJorge,777,nobairrodoTatuapé,zonalestedacapital
paulista.São158.000m²quecompreendemseisquadrasde
tênisdesaibro,12quadraspoliesportivasdescobertas,dois
ginásiossendoumdelesummini-ginásiopara500pessoas
eoutroginásiooficialparamaisde6milpessoas,quadra
defuteboldeareia,canchadebochaedemalha,quadrade
peteca,campodefutebolsocietycomgramadosintético,
salãodejogosecampooficialdefutebol.OCorinthians
tambémabrigaemseuclubepiscinassemi-olímpicas,onde
sãorealizadasascompetiçõesnacionais,alémdeumdos
maioresparquesaquáticosbrasileiro,comsetepiscinas,
sendoduasaquecidas,umadeonda,decorrenteza,meia
lua,umaparacriançasdeatécincoanos,umadeilha,cinco
escorregadoreseumtobogã.Possuirestaurantepanorâmico
comumaestruturamoderna,comcapacidadeparaatender
520pessoas.SuaestruturatambéméformadapelaSede
SocialeAdministrativadoClubeepeloestádioAlfredoSchûrig
inauguradoem22dejulhode1928,chamadocarinhosamente
de“AFazendinha”pelostorcedores,comolembrançado
períodoemqueoclube,por750.000,00réis,adquiriuessa
glebadeterrapróximaàsmargensdorioTietê.
Alémdeumacompletaestruturaparaossócios,oCorinthians
tambémpossuiaCapeladeSãoJorge,inauguradaem26de
novembrode1967,oSalãoNobre,espaçoreservadoparaa
realizaçãodeeventos,aBibliotecaLidoPiccininieumTeatro
criadoprincipalmenteparacontribuircomocircuitocultural
deSãoPauloequesetransformouemumpólogeradorde
espetáculosartísticosdeponta.
Nãopodemosesquecerdofamoso“Terrão”,bastante
conhecidoporrevelardiversoscraques,masqueem2008
sofreuumprocessodemodernização,queconsistiuna
decisãodoclubeemsubstituiraterraporgramasintética,
fazendodestecampoumareferêncianacional.Porém,em
memóriaaoseulegado,oCorinthiansmanteveumpequeno
campodeterraparatreinamentosemgeral.
Localizadoemseuedifíciosede,oMemorialdoCorinthians
contacomváriosfatosecuriosidadessobreclube,taiscomo
astaçaselembrançasdasconquistas,telõesquetransmitem
osjogosemomentosmaismarcantesdahistória,filmes
comgolsenarraçõesdasconquistasdecadatítulo,fotos
deequipescorintianas,desdesuafundação,em1910,até
osdiasatuais,alémdeumaréplicadoantigovestiário,com
objetosreais,comochuteirasecamisas.
Emsetratandoapenasdefutebolprofissional,oCorinthians
tambémdispõedeummodernoCentrodePreparaçãoe
Reabilitaçãoparajogadores,chamadodeOsmardeOliveira,
nomequehomenageiaoex-médicodoclubedadécadade
70.
Porfim,emumaáreade200m²,nobairrodeItaquera,o
timepossuiumCentrodeTreinamentocomamplaestrutura
ecomodidadeparaosjogadores,alémdomaisnovoCT–
CentrodeTreinamentodoParqueEcológico-localizadona
RodoviaAyrtonSenna.
OCLUBEPARQUES.JORGE
ConheçaoParqueSãoJorge,amaiorsedesocialdeumclubedefutebolnoBrasil
34PÁG.

35. UNVERSIDADECRUZEIRODOSUL2009
19
H
L
G
J
N
A
B
O
D
Q
F
K
I
C
A
B
F
H
IG
J
K
O
QP
L
N
M
D
E
C
M
OAlojamento,
comcapacidade
para40atletasdas
categoriasdebase
Alendária
bicad’água
reúnehistórias
bem-humoradas
dequemjáprovou
opreciosolíquido
OSenadoéo
localparadiscutir
aspolíticasdoclube
pelossócios
OSalãoNobre,
de1.800m²,
podeacomodaraté
quatromilconvidados
Ginásio
poliesportivo,
comcapacidadepara
receber8.000
pessoassentadas
OCEPROOcontacom
salasdacomissão
técnicaequipadas
comumailhade
filmagemeedição
deDVDs,umapiscina
aquecidaparahidrogi-
nástica,umasalade
musculaçãoeuma
cozinhaparausodos
atletas,alémdevestiário
esaladeimprensa
OParqueAquático,com
trêstoboáguas,
umapiscina
infantil,uma
piscinade
ondaecorrenteza,uma
piscinacobertaeaqueci-
da,umapiscinaolímpica
aquecida,umaum
trampolimcompiscina
semiolímpicaaquecidae
arquibancadapara3mil
Campos
deterra
receberam
gramado
sintético
Quadrasde
tênis,sendo
novedesaibro
eumarápida
Emseus1.500m²,
oMemorialrecebe
visitantesparaverseu
acervodefotos,vídeos,
troféus,uniformes,recursos
multimídiaemuitomais
ALojaOficial
oferecetodos
osprodutosoficiais
doCorinthians
Prédiodecinco
andaresabrigaa
SedeAdministrativa
OAnfiteatrotem
capacidadepara
388pessoasemum
ambientedecinema
AAcademia
deginásticaé
equipadacomosmais
modernosaparelhos
EORestaurante
podereceber
até550pessoas
POCCTParqueSão
Jorgecontacomum
campooficialparajogose
treinosdaequipeprincipal.
Tambémtemdoiscampos
degramasintética
Nome:ParqueSãoJorge
Localização:àsmargensdoRioTietê,noTatuapé,
BairrodaregiãolestedacidadedeSãoPaulo
Área:162milm²
Totaldeáguaconsumidaem2008:38.401m³
Totaldeenergiaconsumidaem2008:4.908.600Gjoclube
DADOSDOPARQUE
OEstadioAlfredoSchürig,maisconhecido
comoParqueSãoJorgeouFazendinha,tem
capacidadepara18milpessoas.Nodia7de
janeirode2009,emparceriacomaempresa
portuguesaLusoArenas,oCorinthiansacertou
suareformapararealizaralgunsjogosnos
próximosanos,masoestádioseráutilizado
principalmenteparaarealizaçãodeshows
C
PÁG.35

36. Modalidadesesportivas
emqueoCorinthians
atua:
36PÁG.

37. SPORTCLUB
CORINTHIANS
PAULISTA
SÓCIOS
27.376associadose25.008dependentes
Canaisderelacionamento:siteoficialerevistamensal.
Opresidentetambéméoprincipalinterlocutorda
diretorianorelacionamentocomosassociados,por
meiodocontatopresencial,pelodepósitodemensa-
gensnascaixasdesugestõesespalhadaspelasedeou
peloenviodemensagenseletrônicas,viasite.O
presidentedisponibiliza,emsuaagendaadministra-
tiva,horáriosparareunir-secomassociados.
FORNECEDORES
480nototal.Aáreadefornecedoresviveum
momentodereestruturação.FUNCIONÁRIOS
611nototal.
Canaisderelacionamento:diretorias
específicasedeadministração
EQUIPE
10integrantesdacomissãotécnicae
49atletasprofissionais.Canaisde
relacionamento:acessodiretoàdireto-
riadefuteboleàpresidência
AGENTE
DEJOGADORES
Alistadosagentesdosatletasestá
publicadanonossosite.Canaisde
relacionamento:diretoriadefutebole
presidência
TORCIDA
30milhõesde
corintianos
Canaisde
relacionamento:
siteeouvidoria
TORCIDAS
ORGANIZADAS
Existemdezenasdetorcidas
organizadas.Entreasmaisconheci-
das:Camisa12,CoringãoChopp,
EstopimdaFiel,GarraCorinthiana,
GaviõesdaFielePavilhão9.Canaisde
relacionamento:diretoriaepresidên-
cia
BANCOS
Bradesco,BicBanco,CaixaEconômicaFederal(CEF)e
BMG.Canaisderelacionamento:diretoriadefinançase
presidência
PATROCÍNIO
LifeFitness,Coca-Cola,Nike,PowerBar,Volkswagen
CaminhõeseÔnibus,Bradesco,WarnerMusic,Omni-
sys,DB4,Netshoes,ClickViaje.Canaisderelaciona-
mento:diretoriademarketingepresidência
MÍDIA
Dezenasdeprofissionaisdejornais,revistas,rádio,TVe
internetestãocadastradosnoclube,masapresençado
Corinthiansnamídiaultrapassaessacoberturadiária.
Canalderelacionamento:assessoriadeimprensa
TV
OsdireitosdetransmissãosãoNegociadospeloClubedos
13.Canaisderelacionamento:diretoriademarketinge
presidência
ENTIDADES
ConfederaçãoBrasileiradeFutebol,Confederação
Sul-americanadeFutebol,Clubedos13,Federação
PaulistadeFuteboleFIFA.Canaisderelacionamento:os
contatosinstitucionaissãorealizadospeladiretoriae
pelapresidência.
SITE
OCorinthiansreúneemseusitenaInternetasinformaçõesmaisimportantesnacomunicaçãocomtodaatorcida
alvinegra.Aoacessaroportal,osusuáriosetorcedorestambémencontramcomfacilidadeoscanaisdeacesso
maiságeisetransparentesparadialogarcomosdirigentes.Umdelesfoibatizadode“MuraldaFiel”.
BRIEFINGREDEDERELACIONAMENTO
PÁG.37

38. OCorinthianspossuiumavastalinhadeprodutosafimde
satisfazerefidelizarcadavezmaisseustorcedores.Porém,
sabemosquenemtodostêmohábitodeconsumirosprodutos
damarca,massemdúvidaesteéummercadopromissor
egeradorderendaaoClube,levandoemconsideraçãoa
imensatorcidaquepossuietodaapaixãoenvolvidaentre
osmaisde30milhõesdepessoaseessagrandemarca
chamadaCorinthians.
Comaintençãodedivulgaraomáximosuamarcae
alavancarsuarenda,oCorinthiansalémdeterseusprodutos
comercializadosnaslojasrevendedoras,aindapossuia
PoderosoTimão,umalojaprópriacompostadediversas
franquiasetambémoutrosestabelecimentoslicenciadosa
venderosprodutosdamarcacomoalojavirtualShoptimão.
OCorinthianslicenciasuamarcaparaodesenvolvimentode
produtosnomercado,taiscomoaCertidãodeNascimento
doCorintiano,fabricadoemparceriacomaempresa
FriendsForever,ondeconstadesdeopreçodocaféatéa
novelaeufaziasucessonaépocadeseunascimento,além
decontarumpoucodahistóriadoCorinthiansedostítulos
conquistadosatéentão.Outroprodutoquevaleserlembrado
éoPCtimão,umalinhadecomputadorespersonalizadose
voltadosexclusivamenteparaaFieltorcida,quefoicriada
emparceriacomaPClegaleaCréditoBaú,possibilitando
quetodostenhamseuspróprioscomputadoresporumpreço
acessívelàsuacondiçãofinanceira.
Outrosprodutoslicenciadosquefazempartedestavasta
PRODUTOS
CamisaBranca:
R$149,90
CamisaPreta:
R$149,90
CamisaRoxa:
R$69,90
“Issoaquijásetornouminhasegundapele.
Mesmoqueeuqueira,nuncavaisairdemim.”
(Marcelinho,apósotítulodaCopadoBrasilde1995,referindo-seàcamisadoTimão)
38PÁG.

39. linhacorintianasão:Brinquedos,cama,mesaebanho,tênis,
canecas,coolers,chaveiros,telefonedoCorinthians,celular,
rádio,adesivos,copos,canetas,bolsasemochilas,bandeiras,
camisinha,ovodepáscoa,acessóriosdeinformática,
cadernos,CDs,DVDs(Filmes)evárioslivrosquecontamtudo
sobreoCorinthians,alémdeumalinhacompletaderoupas,
criadasespecialmenteparacrianças,adolescenteseadultos
deambosossexos.
Noramodofutebol,existemmuitosprodutosquesãolançados
emmomentosoportunos,comoumtítuloconquistadoouum
momentoespecialvividopeloclube.Foioqueaconteceu
comoCorinthiansnosúltimosanos.Foramcriadasdiversas
camisasutilizandoacriatividadedaprópriatorcida,oque
gerousucessoemvendas.
Mas,comoédepraxe,entretodososprodutoscomercializados
porumClubedefutebol,especialmenteumClubecomoo
Corinthians,oprodutoconsiderado“carrochefe”ésem
dúvidaalgumaasua“Camisa”,chamadacarinhosamente
pelostorcedoresde“MantoAlvinegro”.
Equepesotemo“MantoAlvinegro”.Segundoospróprios
corintianos,paravestirestacamisatemqueserfiel,ser
apaixonado,nãoépraqualquerum.
Alémdeseromaiorsímbolodeamordotorcedor,acamisa
éoprodutoquegeramaislucroaoscofresdeumClube,
principalmentequandoumgrandejogadorécontratado.Um
exemploclássicofoiacontrataçãodoinglêsDavidBeckham
peloRealMadridháalgunsanos,querendeu600milhões
dedólaresemvendasdecamisaseoutrosprodutosde
merchandising,antesdesuasaídadobritânicoparaoLos
AngelesGalaxy.
Trata-sedeumfenômenomuitosemelhanteaoqueaconteceu
noCorinthians,apósacontrataçãodeRonaldo.Ojogadorfez
comqueasvendasdecamisaseprodutosdisparassem.
Masporincrívelquepareça,apaixãodoscorintianosétão
fortequemesmoquandootimenãoseencontraemboa
fase,osnúmerosaindasãopromissores.Quandoaequipe
foirebaixadaparaasérieBdoCampeonatoBrasileiroem
2007,asvendasdeprodutos,especialmentedascamisas
aumentaramexponencialmente,aoinvésdecairdeforma
drástica.
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BRIEFINGPRODUTOS
PÁG.39

40. LOJAPODEROSOTIMÃO
PODEROSOTIMÃO OCorinthianspossuiduaslojasavirtualShoptimãoeafísicaPoderosoTimão,aqualjásão50estabelecimentos
espalhadospeloestadodeSãoPaulo,sendoqueatéofimde2010aindaserãoinauguradasnovasfranquias,inclusive
foradoestadopaulista.
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SãoPaulo/SPCEP:03306-010
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Av.Guarapiranga,752-Loja69Mall-VilaSocorro-SãoPaulo/SP
CEP:04762-001
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04661-200
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SPCEP:03634-000
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03527-000
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Paulo/SPCEP:04795-000
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Av.CruzeirodoSul,1100-Loja2039
Canindé-SãoPaulo/SP
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R.CoronelXavierdeToledo,23-Centro-Loja335/336
SãoPaulo/SP
Tel.113227-9166/3228-0203
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LojaPoderosoTimão-ParqueSãoJorge
40PÁG.

41. INTERIORPAULISTA
CampinasShopping
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Campinas/SPCEP:13050-913
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Campos/SPCEP:12215-900
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RibeirãoPreto/SP
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Sorocaba/SP
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Guarulhos/SP
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Tel.114122-4952/4122-4948
E-mail:marechal@redepoderosotimao.com.br
E
PÁG.41

42. OSportClubCorinthiansdesenvolveseusserviçosvisandoproporcionaraostorcedorescorintianosmaiorenvolvimento
comamarcaegerarcanaisdecomunicaçãoparadeixá-losconstantementeatualizadosquantoàssuasdiretrizes.
Estesserviçosgeralmentesãodesenvolvidosemparceriacomoutrasempresasquerecebemalicençaparautilizarema
imagemdamarcavinculadaaosseusprojetos,comoporexemploarededeescolasdefutebol“ChuteInicial”,quehoje
contacomumgrandenúmerodefranquiasespalhadasportodooestadodeSãoPaulo.
SERVIÇOS
ChuteInicial
SportClubCorinthians
Oobjetivoprincipaldesteprojetoéutilizaroesportecomo
ferramentaparasocializaçãodoaluno,utilizandoseusvalores
paraaconstruçãodeseucaráter.Issomuitoengrandeceo
Corinthians,mastambéméumgrandedesafio,pelofato
deampararmilharesdecriançasdetodooBrasilqueestão
matriculadasnestasescolaslicenciadas.
Suaprincipalmissãoéfazercomqueosalunos,pormeiodo
esporte,aprendamaganhareaperder,relacionando-secomo
grupodeformaharmoniosa,enquantopraticamumaatividade
prazerosaesaudável.Ensinamseusalunosarespeitarregras
eacriaremaindamaisidentidadecomoclube,atravésda
paixãopeloSportClubCorinthiansPaulista.
GarotostreinamnochuteinicalMooca
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Mensalidades:
R$65,00(1Xp/semana)
R$95,00(2Xp/semana)
R$140,00(3Xp/semana)
R$160,00(4Xp/semana)
Matrícula:
R$35,00(Oalunoquepagaramensalidadeatéodia10de
cadamês,teráumdescontonovalordamensalidade).
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43. FielTorcedor
OFielTorcedoréumserviçooferecidoaostorcedores
corintianosqueaoseassociaremaoprograma,recebemum
cartãodeidentificaçãopersonalidado,umkitcomprodutos
exclusivosepossuemprioridadenacompradeingressos
paraosjogosdaequipe,alémdepoderadquiri-loscom
descontosesclusivos.
Postodeatendimento
Telefone:(11)2095-3043
OFielTorcedortemumpostodeatendimentoexclusivo
dentrodoParqueSãoJorge.Umaequipebemtreinadaestáa
suadisposiçãoparaconsultaseinformações.
HoráriodeFuncionamentoTerçaàsexta:das08:00às20:00;
Sábados,Domingos,Segundaseferiados:das10:00às17:00.
OPostodeatendimentonãofuncionaemdiadejogosdoCorinthians.
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elas:
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Serviçodetranslado;kitalimentação;recepcionistas;orientadoresesegurança;garantiadeocupaçãodosassentosadquiridos;catracasexclusivas;
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PÁG.43

44. INGRESSOS
OCorinthianscomercializaingressosparaseusjogos,tantonopacoteFielTorcedorcomoparatorcedores
convencionaisqueaindanãosãocadastradosnorespectivoprograma.
CasootorcedoroptassepelospacotesMeuingresso,independentedesuacategoria,osdescontosseriam
progressivos,variandode15%a30%,dependendodaquantidadedeingressosadquiridos.Abaixopodemos
conferirosvaloresconvencionaiseosrespectivoslocaisquecompeteacadaingresso:
Abaixopodemosconferirosvaloresconvencionaiseosrespectivoslocaisquecompeteacadaingresso:
NoMemorialCorinthians,vocêpodeconhecermelhorahistóriado
SportClubCorinthiansPaulista.Totalmenteconcebidoeproduzido
pelaBase7,omemorialéhojeumcentrodeatraçãoturísticada
cidadedeSãoPaulo,bemcomoreferêncianaáreamuseológica
pelautilizaçãointensivadenovasmídiasetecnologiasnoespaço
expositivo
MEMORIAL
Deterçaasexta-feira
das10hàs17h:
Não-sócio-R$10,00
Sócio(emdia)-grátis
Estudante-R$5,00
Criançasaté5anos-grátis
Criançasde6a14anos-R$5,00
Acimade65anos-grátis
Sábados,domingoseferiados
das10hàs16h:
Não-sócio-R$15,00
Sócio(emdia)-grátis
Estudante-R$7,00
Criançasaté5anos-grátis
Criançasde6a14anos-R$7,00
Acimade65anos-grátis
Obs:parasócios,estudantes,criançasaté5anosepessoasacimade65
anosénecessárioapresentardocumentodeidentificação.
Dias,horáriosdefuncionamentoepreços:
44PÁG.

45. TítulodeAssociado
Comumamploespaço,aSedeSocialdoSport
ClubCorinthians,localizadanaRuaSãoJorge,no
bairrodaVilaCarrão,ofereceaosseusassociados
umagrandeinfraestruturacomquadras
poliesportivas,psicinas,áreasdeconvivênciae
restaurantesnolocal.
TítuloIndividual
Àvista:R$578,00
Aprazo:R$710,00
(sendo,R$105,00=11xdeR$55,00)
Manutençãomensalde2008:R$50,00
Carteirasocialgratuita.
Examemédico(3meses):R$10,00
TítuloFamiliar
Àvista:R$790,00
Aprazo:R$970,00
(sendo,R$105,00=11xdeR$75,00)
Manutençãomensalde2008:R$70,00
Carteirassociaisgratuitas.
Examemédico(3meses):R$10,00
CartãodeCrédito
ClubCorinthianseoBancoBradesco,quepode
serutilizadoemsuafunçãodecréditoeparase
obterdescontosnacompradeprodutosnaloja
“PoderosoTimão”.
CartãoNacional
ValorespecialdaAnuidadenoprimeiroano:
R$36,00em4parcelasdeR$9,00
Adicional:isento
ValorespecialdaAnuidadenosdemaisanos:
R$72,00em4parcelasdeR$18,00
Adicional:R$36,00em4parcelasdeR$9,00
CartãoInternational
ValorespecialdaAnuidadenoprimeiroano:
R$54,00em4parcelasdeR$13,50
Adicional:isento
ValorespecialdaAnuidadenosdemaisanos:
R$108,00em4parcelasdeR$27,00
Adicional:R$54,00em4parcelasdeR$13,50
AlôTimão
Ofereceaotorcedorinformaçõesatualizadasviacelularsobre
todososacontecimentosdoSportClubCorinthians.São
aotodoseisserviçosoferecidosviamobilenews:Notícias,
Wallpapers,Vídeo,Ringtones,PortaldeVozeQuiz.
ÉcobradoovalordeR$4,99semanalmentepeloserviço
oferecido.
TimãoTV
Canaldetelevisãoon-linecujaprogramaçãoseconcentra
nasatividadesdiáriasdoclube.Logonodiadesuaestréia,
ocanaltevemaisde1milhãodeacessos,nasprimeiras2
horas.
ÉcobradoR$10,00pormêsreferenteaovalordaassinatura.
TimãoTur
AgênciadeturismooficialdoCorinthians,criadapelo
departamentodemarketingdoclubecomointuitodefacilitar
eincentivaraidadostorcedoresdoCorinthiansemjogos
realizadosforadaCapitalpaulista.
Valoresvariamdeacordocomospacoteoferecidos.
PÁG.45

46. Serumaempresa“ResponsávelSocialmente”temsetornadoumdeverdecarátercívicoemdecorrênciadagravesituação
global,ondeomeio-ambienteeapopulaçãosofrecomodescasodaindústriacapitalista,queexploraosrecursoshumanos
enaturaissemadevidafiscalizaçãodasautoridadescompetentes.Nosúltimosanos,grandesempresasvemadotando
progressivamenteoconceitoderesponsabilidadesocial,elaborandoprojetosqueseencaixamemdoisníveis:
Externo
Sãoaçõesqueprocuramminimizaroimpactoocasionado
pelaempresasobreosagentesexternos,taiscomoomeio-
ambienteeasociedade,incentivandomobilizaçõesdecunho
solidárioparaoreparo,manutençãoeconscietizaçãoda
grandemassaparaamelhoriadeumlugarcomumatodos:
oPlanetaTerra.
Interno
Porsuavez,paracomeçarmosumamudançadegrandes
proporções,temosqueiniciá-ladedentroparafora.As
empresastemprocurandoimplementarprogramasde
relacionamentoeincentivoparaseusfuncionários,visando
adequarasuaposturafrenteànovavisãodaempresaem
contribuircomessanovatendênciamundial,tornando-os
cidadãosconscientesdesuasresponsabilidades.
Podemoscitarcomoaçõesderesponsabilidadesocial
quegeramboarepercussãoeresultadossatisfatórios,as
mobilizaçõesdegrandesempresas,taiscomoaNatura
CosméticoseoBancoReal,queprocuramrestituiros
recursosnaturaisextraídosembenefíciodasmesmas,que
utilizampapelariaematerialdeapoiodevendasprovenientes
dematéria-primareciclada,empenhando-seemdevolverà
naturezaaquiloquedelafoiextraído.
Elasbuscamimprimirumavisãodefuturoauto-sustentável
nãosónopróprioramodeatuação,bemcomoemdiversos
âmbitos,investindonodesenvolvimentodeaçõesligadasàs
suasáreaseextendendosuapreocupaçãoaoutrossetores,
bemcomosaúde,educaçãoecultura.
OSportClubCorinthians,porsuavez,teminseridoaos
poucosestapreoupaçãoemsuafilosofiaempresarial,
atravésdoapoioaaçõescriadaspelostorcedorescorintianos
erecentemente,contribuindocommaterialparaarealização
deprogramasondearendaarrecadadaérevertidaemprol
dobemsocial.
RESPONSABILIDADESOCIAL
46PÁG.

47. OSportClubCorinthiansparticipoudeaçãosocialpromovidapelaAACD(Associaçãode
AssistênciaàCriançaDeficiente),atravésdadoaçãode11camisetasdotimeautografádaspelos
seuscraques,queforamleiloadasnodia25demaiode2009,ondetodaarendaarrecadada
ajuadarianamanutençãodosserviçosprestadospelaentidadeàpopulaçãocarente.
AaçãonãotevenenhumcustoparaaInstituiçãoeaindaajudouaentidadeadivulgarasua
causaparadeficientesfísicosqueaguardamemfilasdeesperaparaatendimentomédico-
especializado.ArendadaempresagestoraSuperbid,queorganizouoleilãotambémfoi
destinadaaAACDdentrodoseusprojetoderesponsabilidadeSocial.
Aprópriainstituiçãoéumgrandeprojetodecunhosocialresponsável,quecarregacomo
missão“Promoveraprevenção,habilitaçãoereabilitaçãodepessoascomdeficiênciafísica,
especialmentedecrianças,adolescentesejovens,favorecendoaintegraçãosocial”,equeem
2008possibilitou“arealizaçãode1.221.389atendimentos,entreterapias,consultas,exames,
cirurgiaseaulasdoensinofundamentalparaaspessoascomdeficiênciafísica”.
ACampanha“SangueCorinthiano”abrangetodotérritórionacionaleusaaforçaeuniãoda
torcidacorintianaparaconscientizarostorcedorespeloBrasilsobreaimportânciadadoaçãode
sangue.Temoobjetivode,trêsvezesaoano,promovero“DiadeCorintianoDoarSangue”.
AorganizaçãodacampanhaacreditaqueaforçaeauniãodaimensaTorcidaCorintianapodem
fazeradiferença.Nãoimportaseapessoaétorcedoradearquibancada,detorcidaorganizada
ouacompanhaoCorinthianssópelorádioouTV,ointuitoétransmitiressaresponsabilidadeà
consciênciadaspessoas.
Apósadefiniçãodadata,aorganizaçãodacampanhaficaporcontadostorcedores,quesão
responsáveispeloscontatoseplanejamentojuntoaoHemocentrodesuacidade.Naprimeira
realizaçãodacampanha,emSetembrode2008,foramregistradasdoaçõesem15cidades.
AcampanhacontacomoapoiooficialdoSportClubCorinthiansPaulistaedasTorcidas
OrganizadasGaviõesdaFieleCamisa12.
LeilãoBeneficenteSangueCorintiano
PÁG.47

48. OBJETIVO DE CAMPANHA
48PÁG.

49. DIMENSÃO
DOMERCADOOmercadofutebolísticofazpartedosseletoserarosmercadosqueseguemperfeitamenteos
moldesglobalizadosdenegociações,extinguindoasfronteirasentreospaísesecomercializando
livrementeseuscraques,fazendodeleummercadodeabrangênciaerelevânciauniversais.
Emtodasasregiõesdomundo,encontramosconsumidoresparaosprodutoseprestaçõesde
serviçosderivadosdofutebol,taiscomoaspartidastelevisionadasesuacoberturajornalística,
oubensdeconsumo,comocamisetas,bonés,mochilas,entreoutros.Trata-sedeumamplo
mercadoqueenvolveparceriasepatrocíniosdegrandesempresas.
Apesarderesidirmosnopaísconsideradooceleirodosmaioresjogadoresdetodosos
tempos,ocontinentequedeuvidaaoFutebol,ouseja,aEuropa,constituiomaiore
maisrentávelmercadofutebolísticodaatualidade,oquecorrespondeaumareceitaanual
beirandoosUS$21bilhões.Frutodeseusesforçosdemarketingedavalorizaçãode
seusatletasetorcedores,ofuteboleuropeuseconsolidoucomoreferênciamundialem
qualidadeeexcelência,quecontacomprocessosburocráticosrígidos,camposeestádios
bemestruturados,sistemadevendasdeingressosminuciosamenteorganizado,alémdo
númerodelicenciamentosdeprodutosrealizadospelosclubes,oquegeraumamaior
visibilidadeàmarca,alémdeatingirumaumentoconsiderávelnofaturamento.
OSportClubCorinthiansPaulista,talcomoseus“rivais”,apesardeserumclubecriadona
cidadedeSãoPaulo,espalhaumagamadetorcedoresportodooBrasilqueultrapassaa
barreirados25milhões.Alémdepossuiramaiortorcidapaulistacom29%dapreferência,
seguidadatorcidadoSãoPauloFutebolClubequecorrespondea21%,edospalmeirenses
querepresentamapenas13%.
Segundoumlevantamentorealizadopela“ParanáPesquisas”em2009,constataram
queoClubetambémpossuiamaiortorcidadoestadosulista,arrebatando12,5%da
populaçãotorcedoraesegundopesquisarealizadapeloinstitutoDATAFOLHAem2007,o
Corinthianséo2ºtimecommaiortorcidaemtodooBrasil,comnúmerosquechegama
12%,perdendoapenasparaoFlamengoquelideracomomaiortorcidadopaísalcançando
17%.
AequipedoRiodeJaneirolideraomercadoemtrêsregiõesdopaís.NoNordeste,tem
24%dapreferência,diantede8%doCorinthians.NoNorte/Centro-Oeste,oscariocas
contamcomosmesmos24%,contra10%dotimepaulista.Porém,quandosetratada
regiãoSuldoBrasil,oclubealvi-negroédisparadoolíderemnúmerodetorcedores.São
10%contra5%doFlamengo.
PÁG.49

50. 50PÁG.

51. PÁG.51

52. SegundoestudosdaempresaKPMG,referenteaoanode2008,osclubesquemaisimportam
jogadoressãoosingleses.Foramgastosmaisde468milhõesdelibrasduranteajanelade
transferênciade2008,oquesignificouumaumentode37milhõesdelibrasquandocomparada
àjaneladoanoanterior.
Depoisdosingleses,consideradosíconesdeimportaçãodejogadoresporpossuíremas
maioresreceitasdofutebolmundial,incluindobilheteriaeatividadescomerciaisquecrescem
acadaano,ospaísesquemaiscompramjogadoresdoexteriorsãoaFrançaeaEspanha,
valoreschegamamaisdeumquartodototalgastopelaligainglesa.Asregiõesquemenos
contratamjogadoresdeforaéaAméricaLatinaeAméricadoSul,destinatáriadeapenas3,4%
dosgastos.
Emrelaçãoàexportação,oquadroécompletamenteoinverso,atualmentenoBrasil,avendade
jogadoresrepresentaaproximadamente25%dareceitadosclubes,oquemostranitidamente
quesomosumpaísmuitomaisexportadordoqueimportadordejogadoresecompletamente
dependentesdestafontedereceita.
Analisandoosúltimosanos,foram852jogadorestransferidosparaoexteriorem2003.Em
2004,onúmerodetransferidoschegoua849eem2005,onúmerosubiupara878jogadores.
MODELOS
DENEGÓCIO
Maisde50%dastransferênciasdestesatletasderam-separamercado
europeu,eumpoucomaisde20%paraomercadoasiático.
Sóparaseterumaidéia,asreceitasdeclubesbrasileiros
comavendadejogadoresparaoexteriorevoluíram
deR$381milhõesem1996paraR$878
milhõesnoanode2005,considerado
recordenaquelemomento.
Essafugadeatletasprejudica
cadavezmaisaqualidadedos
espetáculosapresentadosno
mercadointerno,retraindoaidadopúblicoaos
estádios,reduzindoasreceitasdebilheteria.
Bilheteria,quetambéméumaimportante
fontederenda,masqueacabasendo
prejudicadacomavendadejogadores
consideradosídolosdofutebol
brasileiro.Sabemosqueexistem
diversosfatoresqueafetama
audiênciaeocomparecimento
detorcedoresemespetáculos
esportivos,taiscomo:fatores
motivacionais,atratividade
dosjogos,fatoresdenatureza
econômica,competição
comoutrasformasde
entretenimento,fatores
demográficos,a
C.RonaldoJogadormaiscarararararooooodadadahhhhisisisisistótótótóriacomprado
peloRealMadripor94milhõhõhõesesesesdddeeeueueurororororos
52PÁG.

53. qualidadedosestádios,violência,entreoutros.Nestecasovalelembrarqueafaltadeestrelasemcampo,porexemplo,éalgo
queresultanodesinteressedopúblicopeloesporteemquestão.Empesquisasrealizadasem2006pelaCasualAuditores
sobreamédiadepúblicoemediçõesdoCampeonatoBrasileirodesde1971até2005,nota-sequeopicoocorreunoano
de1984,com22.950torcedores.Em2004registrouumamédiadepúblicode7.556eem2005,onúmero
chegoua13.630.Estamesmapesquisamostraqueem1984foramvendidosparaoexterior
apenas82jogadores,sendoqueem2005forammaisde870vendas.
Umcasorecentedeaumentosignificativodopúbliconosestádiosfoicoma
contrataçãodeRonaldopeloCorinthians.Apresençadojogadornas12partidas
dotimepaulistacomomandantenoCampeonatoRegionalrepresentou
cercadeR$7,8milhões“brutos”somentecomavendadeingressos
em2009,outrasinformaçõessobreesseverdadeirofenômenode
faturamentopodeserobservadonografícoaolado.
NoCampeonatoBrasileiroosnúmerostambémsãosatisfatórios.
EmanálisefeitapelaCasualAuditoresIndependentespercebe-
sequeatemporadade2008foimuitopositivaemtermosde
gastosdoadeptonosestádiosbrasileiros.Mesmoqueamédia
depúblicotenhaapresentadoumaligeirareduçãoem2008em
relaçãoa2007,asreceitascomasvendasdeingressosparaos
jogosdosclubescresceram,impulsionadaspeloaumentonovalor
dosbilhetes.
AsérieA2008apresentouumareduçãode2%nopúblicopresente
nosjogosdosclubes,entretantoasreceitasgeradascresceram
26%.NasérieB,opúblicopresentenosestádioscaiu11%,masas
receitasgeradasforamampliadasem27%.
Osclubesquemaisgeraramreceitacomavendadeingressosdurante
ocampeonatoNacionalde2008foram:oGrêmiocomR$5,4milhões,o
CorinthiansdisputandoasérieBcomR$4,6milhões,oPalmeirascomR$3,8
milhões,seguidodeFlamengocomcercadeR$3,6milhões
eporfimoCruzeirocomvaloresqueultrapassamosR$2
milhões.
*dadosreferentesaofaturamentodas
partidascomparticipaçãodoRonaldo
PÁG.53

54. Outromodelodenegócioquecompõeofaturamentode
umclubesãoascotasdetelevisãoquedeacordocomum
estudorealizadopelavAuditoresIndependentes,empresa
deauditoriaespecializadaementidadesdesportivas,foi
constatadoqueéumadasmaioresfontesderendados
clubesbrasileirosnosdiasdehoje,perdendoapenaspara
atransferênciadejogadoresparaforadopaís.
Segundoobalançoapresentadopelosprópriosclubesem
2007asprincipaisequipesdopaístiveramumareceita
totaldeR$1,3bilhão.Destevalor,22%vieramdecotas
deTV,e34%,davendadejogadores.Houveumainversão
emrelaçãoa2006,quandoosclubestiveramuma
receitadeR$980,4milhões,sendo23%provenientesda
negociaçãodeatletase29%dascotasdeTV.
Nomercadomundial,osclubesitalianossãoosquemais
geramreceitascomdireitosdetransmissõesdetelevisão
alcançando119,8milhõesdeeuros,seguidodaEspanha
com98,5milhõesdeeuros,Inglaterracommaisde60,0
milhõesdeeuros.Logoapós,vêmosalemãescompouco
maisde45milhõesdeeuros.Porfim,encontra-seoBrasil
comreceitadeaproximadamente8milhõesdeeuros.
Quantoàpublicidade,sãopoucososclubesqueinvestem
diretamenteemcampanhaspublicitárias,masvalecitar
doisclubesdofutebolportuguêsque,em2005,passaram
autilizarestaferramentacomsucesso,sãoelesBenfica
eSporting.
Jáospatrocíniossãoosgrandesinvestidoresdeste
mercado,pagandomilhõesparaestamparemsuasmarcas
nascamisasdostimes,gerandomaiorvisibilidadeaela.
OCorinthians,porexemplo,começoucompublicaçãoem
suacamisadeformacuriosa,eramalgodõescosturadosque
saíamfacilmente,masem1985,foirealizadaumaparceria
comaKalunga,atacadistadepapelariaqueficariaali
estampadapor10anos.Emtodosestesanosforamdiversos
patrocinadoreseatualmenteaequipealvi-negrafechouo
maiorcontratodepatrocíniodofutebolbrasileiroem2009,
trata-sedaempresaqueinvestiráR$18milhõesdereais
por10meses.
Omarketingestácaminhandoapassoslargosparasetornara
principalfontedereceitasdofutebolbrasileiro.Levantamento
feitonumperíododequatroanos,de2003a2006,combase
nobalançode21dosprincipaisclubesdopaís,mostraque
osganhoscompatrocínioepublicidadetiveramcrescimento
médiode40%aoano.
Porfim,nãosóotimedefutebolgerareceitaaoclube,mas
todasasoutrasmodalidades,sejaprofissionalouamadorae
inclusiveaprópriaSedeSocialdoClubecomaarrecadação
deseussócios.Em2007,foramconstatados11%vindade
ambosnegócios,deumareceitatotaldeR$1,3bilhão.
ABatavopagouR$18milhões
aoclubealvinegroparaterseu
nomenacamisa
Referências:RevistaMarketingEsportivo–2007/2008
Referências:CasualAuditoresIndependentes–2009
Referências:CasualAuditoresIndependentes–2007/UOLEsportes–2007
Referência:MKTdoCorinthians/GloboEsporte
54PÁG.

55. Em2008oCorinthianslançouumprojetodefranquiasda
lojaPoderosoTimão,projetodoqual,envolveumcontratoda
marcacomafranqueadoraSPR,ondeoCorinthiansreceberá
R$3milhões.Aidéiaéter,noprazodeumano,aomenos40
lojasentreGrandeSãoPaulo,interiorpaulistaeParaná.
Oprojetofoiconsideradoambiciosopelospróprios
profissionaiscorintianos,poisametaéde40lojasparao
primeiroano,30paraosegundoemaisde30noterceiro.
Ovalorqueoclubeterádireitosobàsvendas,estipulado
emcontrato,foide10%dolucrobrutodaslojase7%dos
quiosquesemshoppings.
FRANQUIAS
Jásão50estabelecimentosemfuncionamento,ondecada
umdelespossuiumvalorde“Breakeven”deR$75mil/mês,
segundoopróprioCorinthians.Valelembrarqueestaslojas
nãocomercializamapenascamisasoficiaisdotime,mas
tambémdiversaslinhasdeprodutoslicenciadoscomamarca
Corinthians.Alémdaslojasfísicas,hátambémaShoptimão,
lojaoficialdoclubepelaInternet,quesegundoomarketing
doclube,asvendasmensaisgiramemtornodeR$1milhão
aomês.
Nota:Break-EvenPoint
Emportuguêssignificapontocríticodevendas,querepresentaaquantidadedebenseserviçosqueumaempresatemdevenderdeformaa
queovalortotaldosproveitosobtidoscomasvendasiguala-seaototaldecustos(incluindooscustosfixoseoscustosvariáveis)emquea
empresaincorreparaproduzirecomercializaressamesmaquantidade.
Comoabrirminhafranquia?
Apessoaquedesejarmontarumalojaoficialdo
Corinthiansterádefazeruminvestimentoinicialentre
R$70mileR$200mil(osvaloresvariamdeacordo
comametragemeomodelo,lojaouquiosque).Esse
valorincluitaxadefranquia,projetos,instalações,
mobiliários,equipamentosdeinformáticaecapital
degiroparaoestoqueinicial.Aprevisãoderetorno
édedoisanos.
Fonte:Corinthians/Globoesporte
CURIOSIDADES?
PÁG.55

56. Acampanhaatuarácomopropósitodeaumentarareceitadoclubecomdoisdosdiversosmercadosquecompõemofaturamento
doCorinthians,olicenciamentoeavendadeprodutoseserviços,sendoestes,inteiramenteligados,umaooutro,poisquanto
maioronúmerodelicenciamentodamarca,maiorserásuavisibilidadeeavariedadedeprodutosdisponibilizadosnomercado
gerandoummaiorinteressedoconsumidorfinalemadquiri-loseatémesmocolecioná-los.Valelembrarqueaarrecadação
comsócios,sejaFieltorcedorousóciodoClube(SedeSocial)caracteriza-seumserviçoprestadopeloSportClubCorinthians.
OLicenciamento
NoBrasil,omercadodelicenciamentocontaatualmentecom
cercade900empresaslicenciadase550licençasdisponíveis
distribuídasentre80agênciasdelicenciamento(dasquais
45sãodaAssociaçãoBrasileiradeLicenciamento-ABRAL).
SegundaaprópriaABRAL,ofaturamentonosetorem2007,foi
deR$3bilhõesaomercadorevendedoremgeral.Comcerca
de450licençasdisponíveis,comroyaltiesvariandoentre4
a12%emédiaaproximadade6%.Em2008,ofaturamento
foideR$3,2bilhõescomroyaltiesvariandode6a14%.Para
2009,aexpectativadefaturamentoédeR$3,4bilhões,com
royaltiespermanecendoentre6a14%.
Aoladodaindústriacinematográfica,oesporteéosetorque
maislucracomolicenciamento.
Sóparaseterumaidéia,deacordocomumrelatórioda
CasualAuditoresIndependentesde2005,noanode2004,os
10principaisclubesdefuteboldoBrasilgeraramumareceita
deUS$233,5milhões.SendoqueGrêmioeInternacional
sãoosquemelhorexploramosetor.Aequipetricolor,por
exemplo,temmaisde42lojasfranqueadaseumalinha
commaisde250produtos.Omesmorelatórioapresentaos
rendimentosdos10maioresclubesdaEuropa,queforamde
US$1,8bilhão,ondesedestacamequipescomoRealMadrid
eBarcelonadaEspanha,ManchesterUniteddaInglaterrae
MilandaItália.
ÉvisívelquenaEuropaosclubessãoespecialistase
exploramcommuitomaiseficiênciaestemercado,porém
MERCADOSDE
ATUAÇÃODACAMPANHA
56PÁG.

57. comosabemos,oBrasiléopaísdofutebol,ondeascrianças
jánascemenroladasàbandeiradotimedecoraçãodopai,
ondeexistemmilharesdetorcedoresapaixonadoseonde
acontecemcoisasinusitadascomoumpedidodecasamento
apósumavitóriahistórica.
Portanto,aquinofutebolbrasileironãopoderiafaltaro
licenciamento,mercadoqueseconstituiatravésdeum
mecanismopeloqualoclubecedeodireitodeexploraçãode
suamarcaaumaempresa,recebendoemtrocapagamento
deroyalties,ouseja,umaporcentagemsobreoslucrosdas
vendasdosprodutos.
Omercadototaldelicenciamentobrasileiromovimentacerca
deR$200milhõesaoanoemroyaltieseteveumaumento
de6%em2007,sendoqueatualmente,oslicenciamentos
ligadosaofutebolrepresentam5%detodososrealizados
nopaís,logo,vemosqueomesmoaindahámuitoque
serexplorado,mastemumenormepotencial,levandoem
consideraçãoanecessidadedosclubesemaumentarsuas
receitas.
Existemalgunsproblemasquedificultamoseu
desenvolvimentoecrescimentonoBrasilcomo,porexemplo:
Poucostimespossuemumdepartamentodemarketing
organizadopararealizarumprogramadelicenciamento
etodosostimestambémsofremcomapirataria.Estima-
sequeavendadeprodutospirateadossejaduasvezes
maiorqueadeprodutosoficiais.Eporfim,oprópriotime,
quepormuitasvezesquandovence,oprodutovende,caso
contrário,oresultadonasvendasénegativo.Diferentedos
timesestrangeiros,quemesmoquandoestãoindomal,seus
produtossãodesejados.
Comointuitodecombaterapiratariaeobtermelhores
contratosenegociaçãosimplificadadoslicenciados,foi
fundadoháalgumtempooG4,uniãodosquatrograndes
clubesdoestadodeSãoPaulo,(SportClubCorinthians
Paulista,SociedadeEsportivaPalmeiras,SãoPauloFutebol
ClubeeSantosFutebolClube),mostrandoquenãohá
rivalidadeentreosclubesquandosetratadenegócios,seja,
parafecharmelhorescontratosouparareivindicaralgo
diretamenteàsentidadesesportivas.
AatuaçãodoCorinthiansnestesetordelicenciamento
funcionaatravésdecontratoacertadodiretamentecomo
Clubeedeacordocomoproduto,pontodevenda,preço
entreoutrosfatoresqueaempresainteressadaapresentar.
Quantoaosnúmeros,amarcatrabalhacomumagarantia
mínimaeporcentagemsobrevendas(royalties)quevariam
de8%a12%.
Mesmosendoalgoaindapoucoexploradopelosclubes
brasileiros,ofaturamentodelicenciamentodoCorinthiansfoi
odobroem2008atingindocercadeR$2milhões,comparado
aoanode2007.Mas,considerandootamanhoepoderque
temamarcaCorinthians,aschancesdeexpandiraindamais
suarendanesteramosãomuitograndes.
Fontes:
CasualAuditores
ABRAL
MKTdoCorinthians
CURIOSIDADES?
CorinthiansParanaense
EmJaneirode2009,oCorinthiansformalizouum
acordocomoclubeJ.Malucelli,doEstadodoParaná,
paraquesetransformasseemSportClubCorinthians
Paranaense.Talentendimentosurgiuapartirdeuma
pesquisarealizada,noParaná,queindicouqueo
Corinthianspossuiamaiortorcidadoestado.
Então,oacordofoiformalizadoejáhomologadopela
FederaçãoParanaensedeFutebol(FPF),noqualo
CorinthiansdacapitalPaulistaficaresponsávelpor
fornecermaterialesportivoerealizarintercâmbiode
jogadores,alémdeparceriasnascategoriasdebase.
Essaparceriatambémfortaleceráapresençadamarca
noEstadoparanaense,garantindoacontinuidadeda
expansãodatorcidaalvi-negra.
PÁG.57

58. Vendadeprodutoseserviços
Oesporte,comoqualqueroutroproduto,tambéméconsumido.
Desdeacompradeingressoparaassistiraosjogosnoestádio
ouatémesmoaaquisiçãodeumpacotesóciotorcedor
dotimefavoritoproporcionandoregaliasnacomprados
mesmos,abuscadeinformaçõesdotimefavoritonamídia,
comorádio,jornaiseInternet,aassinaturapagadeTVpara
acompanharosjogos,acompradacamisadotime,darevista
especializada,dotênisparaapráticaesportivaentreoutros
produtosatéaparticipaçãodestetorcedoreconsumidor
noquadrodeassociadosdaSedeSocialdoclube,gerando
umaaproximaçãoaindamaiordelecomamarcaatravésdos
eventos,festividadeseestruturaoferecidapeloclube.
Hápoucotempo,osclubesbrasileirosadotaramumadas
fórmulasdesucessonofuteboldoexterior,oschamados
pacotes“Sóciotorcedor”.Comdiversosproblemasnopaís
como:imensadificuldadenaaquisiçãodeingressos,filas
enormes,impaciênciaedesconfortoporpartedostorcedores
eprincipalmenteaaçãodoscambistas,fizeramcomque
asequipestomassemumaatitudenãosópararesolvê-los,
masparagarantirumarendafixavindadeseusmaiores
patrimônios,ostorcedores.
OprimeiroclubeaaderiresteprogramanoBrasilfoioSão
PauloFutebolClubeem1999ehojesãomaisde40mil
sóciostorcedoresquegeramcercadeR$500miltodomês
nascontasdoclube.Naelitedofutebolbrasileiro,16times
desenvolvemesteserviçocomvaloresquevariamdeR$
15,00aR$80,00.
Atualmente,oclubecommaiorquadrodesóciotorcedor
daAméricaLatinaéoInternacionaldePortoAlegreque
chegouaos100milassociadosnesteanode2009,anode
seuCentenárioquegeramaoclubemaisdeR$2milhões
pormêsdefaturamento.Outroclubequecompouquíssimo
tempoalcançounúmerossurpreendentesfoioCorinthians,
quecomapenas2anos,jásãomaisde46milfiéistorcedores
cadastradosnoprogramaeatendênciaéaumentar,pois
2010éoanodeseuCentenário.
FONTE:GLOBOESPORTE.COM
58PÁG.

59. Sobreomercadodevendasdeprodutosesportivos,outra
fontederendaconsiderávelparaoscofresdosclubes,não
hádadosoficiaissobreseutamanhonopaís,porémsegundo
aAbriesp(AssociaçãoBrasileiradaIndústriadoEsporte),
movimentamaisdeR$35bilhõesaoano.Quantoaomercado
deartigosdefutebolmundialosvaloreschegamaUS$6
bilhõesporano.
Trata-sedeummercadoqueenglobaquasetodosossetores
industriais–públicoseprivados,comerciaisedeserviços.
Umexemploéosegmento“varejista”deartigosesportivos
quedispõedegrandesredescomoCentauro,Roxose
Doenteseasprópriaslojasdosclubesqueinvestemcada
vezmaiseabremnovasfranquias,estimuladaspeloseventos
esportivos,comocampeonatosdefuteboleespecialmente
pornesteesporte,haverconsumidoresfiéisequemuitas
vezessedispõemapagaraltosvaloresporprodutosdeseus
times.
AtualmenteaCentauropossuiumfaturamentodecercade
R$900milhões.AempresaRoxoseDoentes,quetambém
operacomfranquiasnomercado,alémdeadministrarlojasde
timecomoFlamengo,AtléticoMineiro,doisestabelecimentos
do“Corinthians”entreoutros,apresentouumcrescimento
em2008de25%emseufaturamentoemrelaçãoa2007
eem2009,estimaqueocrescimentoultrapasseos30%,
quecontacomaintençãodeinaugurarnovaslojas,alémde
expandiralgumasdesuaslojas.
Pensandonofutebol,estemercadonoBrasiltemtudopara
crescerporserdiferentedocomérciousual,considerando
queasvendasdeprodutosvoltadosaorespectivoesporte
acabamtendosuasvendasimpulsionadasprincipalmentepelo
desempenhodaequipeemcampodoqueporconsiderações
tradicionaiscomopreçoequalidade,poisnestecasoexiste
umfatoracimadestesqueéapaixão,queatualmentefala
maisaltonomomentodacompra.
Mas,mesmocomtodaapaixãoenvolvida,aindaháo
fatordapiratariaeparaqueestemercadoinformaldos
produtosdosclubesnãoinfluenciediretamentenasvendas
dosprodutosoficiais,éessencialqueosclubesaumentem
seumixdeprodutos,proporcionandoaosconsumidores
maiordiversidadedosmesmoseopçõesmaisacessíveis
financeiramente,poishámuitosprodutosquenãoexistem
emversãooriginal,sónasmãosdeambulantes,porissoé
deextremaimportânciaqueosclubesexploresuamarca,
criandonovosprodutos,inibindoostorcedoresdeadquirirem
osmesmospirateados.
Sabemosquealinhadeprodutosdesenvolvidapelosclubes
muitasvezeséimensa,masoprodutoconsiderado“carro
chefeӎacamisadotime,porseroprodutoquemaisgera
visibilidadedamarcaequemaisgerarendaaoclube,poisé
omaisvendido.
KitOficialInfantilCorinthians
R$119,90
BolaNikeCorinthians
R$69,90
BandeirãoOficialCorinthians
R$69,90
PÁG.59

60. Porexemplo,noCorinthians,alémdelucrar10%decada
unidadedeprodutovendidonalojae7%decadaitem
vendidonoquiosque,suaparceiracomaNike,opermite
recebertambémumaporcentagemdolucrodasvendas
decamisas,portantoametaestipuladaemcontratoéde3
milhõesdeunidades,asvendasacimadestenúmero,aNike
pagaaoClube18%deroyalties.
Valeapenaressaltarquenomercadodofutebol,aslojas
deesportesadquiremascamisasdosclubespararevender,
diretamentecomasempresasfornecedoras,ouseja,
negociamcomaNike,Adidasentreoutraseconformefoi
citadoacima,umaporcentagemderoyaltiesérevertidaao
clube,assimqueametadevendasforalcançada.
SegundoestudosdaCasualAuditoresIndependentes,
empresaespecializadaemMarketingeGestãodeclubes,o
mercadodevendadecamisasmovimentacercadeR$200
milhõesporanonoBrasil.Valelembrarqueasassociações
doesportenopaísganhamcomasvendascercade10%do
faturamentodasvendas,logo,R$15milhõeseosfabricantes
eocomérciofaturamacimadeR$150milhões,pois
comercializamoutrasopçõesdecamisascomodeseleções
etimesinternacionais.
Nopaís,ascamisasmaisvendidassãoasdeequipes
cariocas,paulistas,gaúchaseatémineiras.Entreascamisas
internacionais,aslíderesemvendassãoasdoManchester
United,Milan,Chelsea,BarcelonaeRealMadrid,lembrando
queissovariacomodesempenhodostimeseconformea
entradaesaídadejogadoresconsideradosídolosnopaís.
FoiocasodeCristianoRonaldoquefoicontratadopeloReal
Madridnesteanode2009eemapenas2horasapóssua
apresentaçãonoclubemerengueforamcomercializadas
maisde2milunidadescomonúmero9,umrecorde.
Porfim,diantedetantosprodutoseserviçoscomercializados
peloClube,estãoosprópriostítulosdesóciosdesua
SedeSocialqueestãocadavezmaisemevidênciacoma
procuradaspessoasporumaqualidadedevida.Informação
comprovadaempesquisarealizadapelaSecretariadaSaúde
quediagnosticouumaumentode44,68%nonúmerode
praticantesativosdeesporteepelaótimainfra-estrutura
disponibilizadapelosclubesdacapital,tantoparaolazerda
famílianofimdesemanacomoparaapráticadeesporte,
sejaamadorouprofissional.
Fontes:
CasualAuditores
Globo
MKTdoCorinthians
MSISports
FundaçãoGV
DiárioEspanhol“As”
CURIOSIDADES?
VendadeCamisas
Segundopesquisarealizadanesteano(2009)pela
revistaVIP,osclubesquemaisvenderamcamisas
oficiaisemmédiapormêsnopaísentre2006e
2009foram:
Flamengo18.697
Corinthians17.112
SãoPaulo16.864
AtléticoMG15.514
Palmeiras13.876
Grêmio12.402
VascodaGama11.098
Internacional10.996
60PÁG.

61. PÁG.61

62. “Henriqueacordareligiosamenteàs5:30hrs.todosos
domingos,nãoportrabalhooudever,masaansiedadeque
antecedeaosjogosdoCorinthiansodominadecorpoealma,
sentecomosefosseentraremcampocontandocadasegundo
antesdojogoenquantoorganizaospreparativosapanhando,
camisa,bandeira,corneta,cadadetalheédecisivoelogoele
PERFILDECONSUMO
Lideramorankingdeenvolvimentoafetivoefinanceiro,poissãoosloucospeloCorinthians,agempuraesomentepelaemoção,compraminúmerosprodutosdoclube,
inclusiveaquelesquenãorepresentamumautilidadeclara(comoprodutosinfantissemterfilhos).Nãomensuramqualqueresforçoparaestaremaoladodoclube,
conhecemahistória,jogadores,instalaçõesecadadetalhecomosefizessepartedesuasvidas.
Consomemcomgrandefreqüênciaprodutoscomoingressosecamisetas,acompanhamaodesempenhodaequipenoscampeonatos.Realizam
demonstraçõespúblicasdeafetoerelutamemmediresforçosparaestaremaoladodaequipe.
Jáconsumiramprodutosdoclube,acompanhamdemaneiradistanteaodesempenhodaequipenoscampeonatos.Nãorealizamdemonstrações
públicasdeafetoenãodesperdiçarãoesforçosenemcolocarãosuasvidasprofissionaisoupessoaisemriscoparaassistiremaumjogo.
NãoconsomemprodutosdoCorinthiansaomenosquesejamincentivadosporamigos.Nãodemonstramqualquerafeiçãoaoclube,assistem
somenteaosjogosdecisivoseconhecemapenasosjogadoresprincipaisdahistóriadoclubeouqueestãoemgrandeevidência.
saidecasa,prefereesperarjuntoaoestádioensaiandoos
gritosnaarquibancadaousimplesmentepensandoemcomo
depoisdetantosjogosaindapodesentir-seassim:TãoFiel.”
OsconsumidoresdoCorinthiansfogemasclassificações
comunsdeconsumocomosexo,idade,ouclassesocialeles
estãodivididosemdoisgrupos,osdiretosquerepresentam
umafontederendadiretaaoclubenacompradeprodutose
indiretosquecontribuemparavalorizaçãodamarcasomando
pontosdeaudiênciaeshareofmind.Alémdessadivisão,para
umaanálisemaisminuciosa,aagênciaMecasugereuma
classificaçãoquantoaoshábitosdeconsumo,representado
nafiguraabaixo
62PÁG.

63. InfluênciasCulturais
Arivalidadeexistenteentreostorcedoresdosgrandesclubes
paulistanosédeterminadaporfatoresgeográficos,pois
historicamenteissopermitiuumnúmeromaiordeconfrontos
entreessesclubes,alémdisso,oníveldeenvolvimentodos
torcedoresédeterminantenoseuconsumo,quantomaior
oseuenvolvimentomenorachancedeleviraconsumiro
produtodeoutroclube.Essesaspectoscriamumcenário
econômicoatípico,emqueclubesdoexteriorcomumforte
posicionamento,representamumaameaçamaiorqueclubes
domesmoestadooupaís.
InfluênciasSociais
AsinfluênciassociaisnoconsumodeprodutosdoCorinthians
estãoclassificadasemgruposdeassociação,torcida,amigos,
parentes,sãopessoasquefazempartedeummesmogrupo
ecriamumainfluênciadiretanadecisãodecompra.Além
desse,temososgruposdereferência,comosJogadorese
ídolosqueagemcomopontodecomparaçãooureferência
nadecisãodecompra.
InfluênciasPsicológicas
Ocomportamentodoconsumidorqueagepuraesimplesmente
pelaemoçãonacompradeumprodutoabstratoétão
complexoquantointrigante.Encontrarasmotivaçõesque
agemsobreamentedealguémqueviajapor12horaspara
assistiraumapartidaoudormenumafilaparacomprarum
ingresso,passaaserumtrabalhodesafiadoredelicado.
AagênciaMecasugereduasescolaspsiquiátricaspara
mapearessasmotivaçõesqueseocultamnosdesejos
primitivosdohomemchamadodeIdporSigmundFreud,
essesdesejosagressivossãoreprimidospelasnormas
sociaisqueguiamnossacondutaenosimpedemdeusar
palavrasdebaixocalão,contudoaoassistirmosumapartida
defutebolnoestádio,barouatémesmoemcasa,todosesses
impulsossãoliberadosemgritosdirecionadosaoárbitroou
timeadversário,logosegundoFreud,umapartidaagecomo
umaválvuladeescapeparanossosdesejosprimitivos.
Alémdisso,oserhumanopossuiumanecessidadenatade
pertenceraumgrupoesesocializar.Otorcedorvaiaoestádio
ousereúnecomseusamigosnumbarouemsuacasapara
assistiraosjogos,poissereconhecenooutroquesefigura
comoumespelhoquerefleteoseuserelhedáaconsciência
deseusatosedequemé.
CURIOSIDADES?
OInteressedobrasileiropor
futebolémaiornaCopa
OfutebolnoBrasiléconsideradoapaixãonacional
porgrandepartedapopulaçãobrasileira.Números
comprovamqueentreosanosde2000e2007,82%dos
homenspossuíamalguminteresseporfutebol,sendo
que47%deleserammuitointeressadosnoassunto.
Emrelaçãoaosexofeminino,foiobservadoque54%
dasmulheresdopaísgostavamdefutebol,
sendoqueapenas15%delaspossuíamumíndicemaior
deinteresse.
Detodososdadosconstatadospelapesquisa,o
quemaischamouaatençãofoioquantoobrasileiro
seinteressaporfutebolemanodeCopadoMundo.
SegundooInstitutoDATAFOLHAnoanode2007,ano
emquenãofoirealizadaCopaointeressechegou
a62%.Jáem2002comaCopasediadanoJapãoe
naKoreaessenúmerosubiupara77%.NaCopade
2006,naAlemanhaessenúmerofoiaindamaior,79%
dosbrasileirosacompanharamassiduamenteofutebol
naqueleano,expansãodatorcidaalvi-negra.
INFLUÊNCIASDECONSUMO
PÁG.63

64. CONCORRÊNCIA
CORINTHIANSXOSOUTROS
SegundoPhillipKotler:“Aconcorrênciaentreasmarcasédefinidaquando
umaempresavêsuasconcorrentescomooutrasempresasqueoferecem
produtoseserviçossemelhantesaosmesmosclientes”.
Portanto,omercadodeconcorrentesnoramoesportivoconfigura-sede
umamaneiradiferente,dadoofatodequenossopúblico-torcedoréfielà
marcaenãoconsomeosprodutosdeoutrotime.Damesmaformaqueos
torcedoresrivaisjamaisconsumiriamosprodutosdamarcaCorinthians,
excetoemcasosextremoscomoadquirí-losparapresentearalguém.
Aconcorrêncianomercadofutebolísticoéanalisadadeumaoutraforma,
levandoemconsideraçãoquenãohánenhumoutroclubequevendaa
marcaCorinthians,istoé,somenteopróprioclubealvi-negroéquem
divulgasuamarca,oquenoslevaaeliminarapossibilidadedeexistência
dequalquerconcorrente“direto”.
64PÁG.

65. UMMERCADO
SEMCONCORRENTESComisso,timescomoSãoPaulo,Palmeiras,Santos,
entreoutros,nãopodemserconsideradosconcorrentes,
especialmentepelofatodetodoselestrabalharemjuntos
atravésdoG-4,uniãodosquatrograndesclubesdoestado
deSãoPauloquetemcomoobjetivocombaterapirataria,
eobtermelhorescontratosenegociaçãosimplificadados
licenciados.Oúnicomomentoemqueestesseencaixariam
naconcorrênciaéquandosetratadeconquistadenovos
torcedores,masistoéalgoquenãofazpartedosobjetivos
destacampanha.Emrelaçãoaostimesdeoutrosesportes,
osmesmosnãoseenquadramnoperfildeconcorrência,pois
atingemoutropúblico-alvo.
Pensandoexclusivamentenosmercadosdeatuaçãoque
estarãoenvolvidosnacampanha,quandonosreferimos
àcomercializaçãodeprodutos,énecessáriofazeruma
profundaanáliseelistartodososseguimentosemquea
marcacorintianaatua,quevaidesdeavendadiretade
canecas,acessóriosparafestasinfantiseprodutoscama
mesaebanho,àvendadevestuárioseartigosesportivos
comoemblemadoCorinthians.
Emtodososnichosmercadológicossupracitados,a
concorrênciasefazpresente,todavia,segundonossocritério
deseleção,seriaumatarefaárduaedesnecessárialistarmos
todososconcorrentesdiretoseindiretosdecadaproduto.
Nocasodacampanhaapresentada,umdosobjetivosé
trabalharcomalojaoficialdoCorinthians,aPoderosoTimão.
Portanto,bastariafazerumestudodeoutraslojasesportivas
domercadoedefinirosconcorrentesdamarcaemquestão.
Mas,quandooassuntoéfutebol,ascoisasnãoseguemo
mesmopadrão.
Aexplicaçãoésimples,oCorinthianséumamarcade
tradiçãoemuitofortenomercadoeestápresenteemtodoo
país,inclusivenasmilharesdelojasquecomercializamseus
produtosequalquertipodeartigoesportivo,emespeciala
camisaoficialdotimequeéumdosprodutosmaisvendidos,
senãoomaisvendidoentretodososoutrosemqualquerloja
queseja.
NocasodoCorinthians,olucroéde10%dequalquer
produtovendidonasfranquiasdalojaPoderosoTimão,mas
amarcanãodeixadeaumentarseufaturamentocomas
vendasdecamisasemoutraslojas,(revendedoras),poisé
oseufornecedoroficial“Nike”quemrepassa(vende)estes
produtosparaarevendaeapósumadeterminadaquantidade
decamisasfornecidasaestaslojas,oCorinthianspassaa
recebervalorderoyaltles,oqueastornamintegrantesde
umacarteiradenegócios.
Asituaçãoéaseguinte:Comumaltonúmerodevendasde
camisas,oCorinthianssaíganhando,poisparaqueaparceira
comorespectivofornecedorcontinueeperdurepormuito
tempo,equemsabeoCorinthianspossaterovalordecontrato
acrescidoacadarenovação,sefaznecessárioestesucesso,
mas,nãoésóisso.Seestasvendasultrapassaremovalor
estipuladonocontratodestaparceria,(valorcorrespondente
àquantidadedecamisasvendidasqueatualmentegira
emtornode3milhõesdeunidades),oCorinthianspassaa
receberdaNike18%deroyaltlesdecadacamisadamarca
vendida.
Portanto,comestecenárionãohácomodefiniros
concorrentes,sejadiretoouindireto,poisosprodutosda
marcaCorinthiansestãoàvendaemtodasaslojasesportivas,
algumasvezesatéemlojasnãoespecializadasemesportes
eamarcapermanecelucrandocomestasvendas,mesmo
quenãosejaemsuapróprialoja.
NocasodoLicenciamento,outromodelodenegócioemquea
campanhaatuará,asituaçãoéumpoucodiferente,mascabe
umaexplicaçãoparaoentendimentodestemercadoquede
certaformaestáinterligadocomoprimeiro,poisgrandeparte
PÁG.65

66. dosprodutoscomercializados,nãosópeloCorinthians,mas
poroutrasmarcassãolicenciados.
ComointuitodeaumentarareceitadoCorinthiansatravés
daforçaetradiçãodesuamarca,acampanhavisaexplorá-la
eatingirparceirospotenciais,comoporexemplo,fabricantes
queestejaminteressadosemestamparamarcaemseus
produtos.Nestecasoexistemdiversasmarcascomgrandes
possibilidadesderepresentaremestemercadoeestar
expostaemmuitosprodutosdequalidadeedemuitaprocura
peloconsumidor,marcascomo:DisneyeWarnercomseus
personagens,aMarvelcomo“HomemAranha”,aNBAcom
ostimesdarespectivacategoria,outrosclubesdefutebol
nacionaisouinternacionaiseéclaro,oCorinthiansquetodos
sabemdopotencialdestamarca.
Então,tendoemmentequeopúblico-alvosãoasempresas,
fabricantes,istoé,prováveisparceiros,sabe-sequeestes
realizamestudosminunciososatéescolherasmarcasque
podemlhestrazerlucroequepossuaumaidentidadecomseu
produto.Portanto,aagênciaMecaentendequetodasestas
marcasnãocompetementresiporumespaçonomercado,
massim,dividemesteespaço,poisofabricanteobviamente
nãovaiselecionarapenasumamarca,massimtodasaquelas
quepodemtrazerbonsfrutosaeleequepossamrepresentar
umaltonúmerodevendas,vindasdeseuspúblicos-alvos,ou
seja,criançasqueadoramdesenhosepersonagensdefilmes
desucesso,torcedoresquesãoapaixonadospelobasquete
eosmilhõesdetorcedoresdoCorinthiansouatémeros
apreciadoresdorespectivoesporte.
Numavisãovoltadaexclusivamenteaoconsumidorfinal,
podemosfazerumaanáliseporumoutrolado.
Porexemplo,umtorcedordoCorinthiansqueéfanáticopor
futeboldesejaadquirirumcadernoparaosestudos,neste
casonãotenhadúvidaqueelecompraráesteprodutocoma
marcaCorinthians,aoinvésdopersonagemHomemAranha
ouamarcadeumautomóvel.Casonãotenhaestecaderno
doCorinthians,suasegundaopçãoseráporumoutroclube,
depreferênciadaEuropadevidoagranderivalidadequehá
entreostimesregionais,sepelasegundavezoclientenão
encontrarodesejado,eleprovavelmentedesistirádacompra
ouemúltimocasooptaráporoutramarcaquenãoesteja
vinculadaaofutebol.
Visualizandoestasituação,entendemosquepor
maisqueosprodutossejamsemelhantes,estejam
dividindoamesmaprateleiraeofatodasmarcasserem
completamentesdiferentesnãoastornamconcorrentes,pois
atingempúblicosdiferentes.
Porfim,valelembrarqueexistem4tiposdeconcorrência,
“concorrênciademarca,concorrênciasetorial,concorrência
deformaeconcorrênciagenérica”,porém,apósumaanálise
bemapurada,vimosquecomestecenário,tantonocomércio
deprodutos,comonomercadodelicenciamentonãoháuma
definiçãodeconcorrentesemnenhumdestestipos.
SãoPaulinosnãocomprariamnenhumprodutodoCorinthians
66PÁG.

67. EntreosserviçosprestadospeloCorinthiansencontra-se
ospacotesdoprogramaFielTorcedor,paraoqualnãohá
concorrência,poissetratadeumserviçointeiramentevoltado
aotorcedorcorintiano,fazendocomqueoutrosclubescomo
SãoPaulo,Palmeiras,Santosequalqueroutro,nãosejam
consideradosconcorrentes,umavezquecadatorcedoréfiel
aoseutimedocoração,nãohavendopossibilidadealguma
destesetornarsócio-torcedordeumtimerival.
OutroserviçodegrandeimportânciaparaoCorinthiansésua
SedeSocial(Clube)localizadanaZonaLestedeSãoPaulo
quearrecadatodoanovaloressignificativosqueajudam
nofaturamentogeraldamarcaetudoissoatravésdeuma
infra-estruturadequalidadequeoferecediversasopçõesde
lazeraosseusassociados.
Este,poralcançarumpúblicomaisamplo,sendoelenão
sóinteressadoemfutebol,mas,afimdesedivertir,praticar
esportesouatémesmopassarumfimdesemanareunidocom
afamília,acabasendointegrantedeummercadocomforte
concorrênciaquegeragrandesriscosparaoCorinthians,pois
alémdatradiçãoqueostornamfortesebastanteconhecidos
naregião,aindasãoclubesmuitobemlocalizados,com
ótimainfra-estrutura,comcostumedesediargrandesshows
eeventoseporfim,algunsdelesdispõemtodasestas
vantagensporumpreçomaisacessível.
ConcorrentesDiretos
Osconcorrentesdiretossãoosclubeslocalizadospróximos
àSedeSocialdoCorinthiansnaZonaLestedacidade,pois
foiconstatadoempesquisarealizadapelaagênciaMecaque
umdosfatorescruciaisparaumapessoasetornarsóciade
umclubeéadistânciaentreeleesuaresidência.Portanto,
Juventus,ADPMeYpirangasãoassociaçõesquerepresentam
maioresriscosnaconquistadenovosassociadosporestarem
localizadosbempróximosaoCorinthians.
Paulistanosdedicamcadavezmaisdeseutempoaolazeresaúde.
PÁG.67

68. Estrutura
OJuventusofereceaoassociadoumainfra-estrutura
completaqueofazsentir-seemcasa,nocampoouna
praia.OClubecontanassuasdependências:
Ginásiosdefuteboldesalão
1ginásiodejudôekaratê
1salaparaballetejazz
1paraginásticarítmica
4quadrasdebocha
1quadradebasquete
1quadradevolêi
1deareiaparafutevôleievôlei
7detênisdesaibro,sendo2cobertas
2paredõesparatreinamentoeaquecimento.
C.ATLÉTICOJUVENTUS
LOCALIZAÇÃO:
RuaComendadorRobertoUoglini,20
Bairro:Moóca
Cidade:SãoPaulo-SP
CEP:03125-010
Site:www.juventus.com.br
Noparquesocialexistem3espaçoscomchurrasqueiras,oplayground,jardins,oscamposdefuteboledesociety,acapela,
3quiosquesdealimentação,umrestaurante,6lanchonetes,umaacademiaeapistadecooper.OClubeaindapossuinoseu
conjuntoaquático4piscinasexternas–olímpica,saltos,socialeinfantil,2piscinastérmicas–25meinfantil,vestiários
masculinoefeminino,fraldário,departamentomédico,sauna,salãodebeleza,lojadeartigosesportivos,almoxarifado,
lavanderia,serralheiriaesaladesegurança.
OJuventustambémdispõedesalãodefestas,boate,secretaria,salasdeadministração,saladeestar,saladebilhar,salade
jogoslícitos,galeriadetroféus,auditório,barbearia,2escolasdeidiomaseestacionamentos.Oclube,alémdeserumterum
timedefutebolprofissional,tambémjáfoipioneiroemsediargrandesshowsemicaretas,oquetornouoJuventusmuitoforte
ebastanteconhecidoentreosmoradoresdaregião.
ENDEREÇO
TítuloFamiliar
EntradadeR$80,00+12
ParcelasmensaisdeR$104,00
TotalR$1328,00
TítuloIndividual
EntradadeR$48,00+12
ParcelasmensaisdeR$70,00
TotalR$888,00
VALORES
68PÁG.

69. Estrutura
3Piscinasaquecidas,Academiaesalasdeginástica,
amplaáreaarborizada,AmplaáreadeSpinningcom
200bikes,ÁreacomChurrasqueiras,CampodeFutebol
Society,CampodeBeachSoccer,CampodeFutebolde
Areia,CampodeFutebolGramado,Estacionamentocoberto
(gratuito),EnfermariacomFraldário,GinásioPoliesportivo,
FisioterapiaeRPG,LanchoneteseRestaurante,Lojasde
materialesportivo,MaiorsalãodefestasdaAméricado
Sul,ParqueAquáticocomtoboáguaepiscinaolímpica,
Pistadeatletismo,Playground,QuadrasdeBasquete,
QuadrasdeFuteboldeSalão,QuadrasdeTênis(cobertase
descobertas),QuadrasdeVôlei,QuadrasdeVôleideareiae
Futvôlei,QuadrasdeSquash,Solarium,Vestiários.
ADPM–FALCÃOAZUL
AvenidaCondessaElisabethDe
Robiano,500(MarginaldoRioTietê)
Bairro:Tatuapé
Cidade:SãoPaulo-SP
CEP:03021-000
site:www.adpm.com.br
AdireçãodaADPM/FalcãoAzulem2008modernizoutodaasuaestruturadelazer,criandoumnovoconceitode
fitnessnoBrasil,comoaproveitamentodeumaassociaçãodemodelotradicional,emumaidéiatotalmentenovaque
sãoassociaçõesparticipativasqueenglobamváriasatividadesaeróbicaseesportivasemapenasumlocal.
EmprincípioecomosemprefoiacriaçãodaADPM/FalcãoAzulémuitosimples,ouseja,olançamentonoBrasil
deumanovafilosofiadeclube/academia,sendoqueadificuldadeprincipaléainteraçãodasinúmerasatividades,
atendendoumpúblicosocialmenteheterogêneo.
Geralmente,oclubesediagrandesshowsqueatraemmuitaspessoasaoclube,oqueacabamantendoomesmoem
evidência.
CarteirinhadoClube
AquisiçãoR$2,00
Dependente-FalcãoAzul
BimestralR$14,00
Dependente-FalcãoAzul
MensalR$7,00
Titular-ADPM-FalcãoAzul
BimestralR$108,10
Titular-ADPM-FalcãoAzul
MensalR$54,05
ENDEREÇO
VALORES
PÁG.69

70. Estrutura
Suasdependências,incluem2Ginásioscobertos,
CampodeFutebolequipadocomgramadoartificial,
3QuadrasdeTênis,2quadrasdeSquash,4Quadras
Poliesportivas,Bocha,Boliche,SalãodeJogos,Gramado,
Playground,Piscinasparaadultosecrianças,Complexo
AquáticoAquecido,salasparaCondicionamentoFísico,
Sauna,DepartamentoMédico,CentrodeEstudose
Biblioteca,CentrodeExposiçõesdeArte,Restaurante,4
Lanchonetes,Churrasqueira,SalãodeConvenções,Salão
Nobreeestacionamentopara200carros.
CLUBEATLÉTICOYPIRANGA
RuadoManisfesto,475
Bairro:Ipiranga
Cidade:SãoPaulo-SP
Site:www.cay.org.br
Entidadebeneficente,assistencialedesportiva,caracteriza-
secomoumaSociedadeCivilsemfinslucrativos,com
personalidadeepatrimôniodistintododeseusassociados,
com25.000metrosdeáreasdestinadasaosesportes,à
culturaeaolazer,quecomportamconfortavelmenteos
maisde3.500sóciostitulares,queformamumapopulação
atualmenteestimadaem8.000pessoas.
AtualmenteoDepartamentodeEsportesparticipadetodas
ascompetiçõesoficiaispromovidaspelasFederaçõesde
FuteboldeSalão,FuteboldeCampo,Basquete,Vôleibol,
Tênis,BochaeSinuca.
Alémdoincentivoaosesportes,oClubeAtléticoYpiranga
aindapromoveinúmeroseventossociaiseesportivos,alguns
dosquaisjásetornaramtradicionais,comoosbailesde
Carnaval,aFestaJunina,NoiteItaliana,FestaTropical,o
JantardegalaemcomemoraçãoaoAniversáriodoClube
ENDEREÇO
AtléticoYpiranga,aFestaanualemproldaCriançaCarente,
aOlincay,aFestadosAtletas,alémdevárioscampeonatos
esportivosinternos.
Naáreaculturaldestacam-seasExposiçõesdeArte,as
apresentaçõesdepeçasdeTeatrodestinadasaopúblico
infantil,asoficinasepalestrassobretemasdeinteresse
geral.
70PÁG.

71. ENDEREÇO
Estrutura
MiniGinásio
PistaeRampadeSkate
CampodeMalhas
Campodefutebolsociety
Estádiodefutebol
QuadradeSquash
3Quadrasdetênis
Campodefutebol
Lago
Parqueaquático
Galpãodeeventos
Parqueinfantil
Salãodejogos
Academiadejudô
Quadraspoliesportivas
CLUBEESPORTIVODAPENHA
RuaCapitãoJoãoCesário,354
Bairro:Penha
Cidade:SãoPaulo-SP
Site:www.cepenha.com.br
OClubeEsportivodaPenhadispõedeumdospontosmaisbonitos,alagoaeailhaqueocupamumlugarcentraldentrodos
quase150milm²deáreaverdedoclube,emplenocoraçãodobairrodaPenha.
Umaáreaque,numpassadonãomuitodistante,eraoleitodoRioTietê.Oriofoilevadoparalonge,deixandoumaáreanua,que
foisendoplantadaecuidadacomumcarinhoartesanal,especialmenteaolongodosúltimos25anos,atésetransformarnoque
éhoje:umdosclubesmaisbonitoseaconchegantesdacapital.Privilégiodeumagrandefamíliademaisde12milpessoas,
provenientesdetodosospontosdaGrandeSãoPaulo,equetêmàsuadisposiçãoumacompletaestruturadeesportes,lazere
recreação,típicadeumclubedecampo.
TítuloAdulto:R$780,00
Menordeidade:R$390,00
Idoso:R$552,00
Famíliacasal:R$1332,00
VALORES
PÁG.71

72. APortuguesa,assimcomooJuventustambémestápresentenofutebolprofissionaleofereceaoassociadoumainfra-estrutura
completa,alémdeproporcionarumadasmaisadmiradasfestasjuninasdeSãoPaulo,comparadaaosoutrosclubes.OClube
contanassuasdependências:Academia,piscinas,cabeleireiro,centromédico,parqueaquático,salãonobre,churrasqueira,
sauna,saladeimprensa,centrodetreinamento,escoladefutebol,alémdeseupróprioestádioCanindé.
ASSOCIAÇÃOPORTUGUESA
RuaComendadorNestorPereira,33
Bairro:Canindé
Cidade:SãoPaulo-SP
Site:www.portuguesa.com.br
ENDEREÇO
DEDESPORTOS
TítuloFamiliarR$550,00
DEPENDENTER$25,00
TítuloIndividualR$430,00
Manutençãobimestral
TITULARR$50,00
CarteirinhaSocialR$15,00
VALORES
ConcorrentesIndiretos
Emrelaçãoaosconcorrentesindiretosforamestipulados
osclubesqueseencontramdistantesdaSedeSocial
doCorinthians.Mesmoquefaçampartedomesmo
mercado,representamumriscomenor,poisdificilmente
conquistarãoafatiademercado,ouseja,público
potencialresidentenaZonaLestedeSãoPaulo.São
eles:Portuguesa,Pinheiros,Esperia,SãoPauloF.Ce
SociedadeEsportivaPalmeiras.
72PÁG.