Este documento descreve o modelo de negócios da Dervish, uma organização compartilhada de consultoria que presta serviços de insights de consumidores, comunicação, inovação e estratégia. A Dervish funciona de maneira descentralizada e autônoma, sem hierarquia, e seus membros empreendem coletivamente. O documento explica como a Dervish opera e quais são os requisitos para se tornar membro desta organização.

2. MANUAL DA DERVISH
Última revisão: 23 de dezembro de 2015, por Max Nolan Shen

3. Somos uma rede de Cultural Hackers que identifica
Insights e cria Movimentos Culturais para marcas
com propósito em um mundo em transição.

4. Queremos ajudar as marcas
e organizações a fazerem a
transição para este novo
mundo que está surgindo.

5. O que é a Dervish?
A Dervish é uma organização compartilhada, que presta consultoria de consumers insights,
comunicação, inovação e estratégia, em que todos os membros empreendem coletivamente em
um modelo de auto-gestão distribuído, ou seja, em que não existe nenhum tipo de centralização
de poder.
A marca Dervish
A Dervish nunca foi e nunca será registrada como marca, para que possa realmente ser um
“bem comum” de todos que participam dela. Conceitualmente, a marca é propriedade
temporária de todos os que estão empreendendo coletivamente em determinado instante. A
Dervish é uma organização sem CPNJ próprio. Ela é composta de todos os CNPJs individuais de
seus membros. Sendo assim, ela nunca poderá ser comprada por uma pessoa ou empresa.
Por que criamos esse modelo?
Acreditamos que esse seja o modelo possibilite o máximo de autonomia e senso de liberdade de
quem trabalha nela com o poder da união do coletivo. E que este modelo permite que as pessoas
sejam mais felizes e possam expressar ao máximo a sua individualidade. Além disso, as pessoas
que decidem fazer parte do projeto de livre e espontânea vontade, entregam o seu melhor. Este
modelo também traz grande diversidade de skills e talentos para a organização.

6. Quem pode fazer parte da Dervish?
Qualquer pessoa que esteja interessada em empreender com a Dervish pode fazer parte, se
cumprir três requisitos:
1) ter boa frequência nos Pulsos (encontros quinzenais da rede) enquanto estiver flertando com
a Dervish. É nestes encontros que o “flirt” poderá conhecer as pessoas que fazem parte da
Dervish e a nossa cultura, para poder avaliar se realmente existe afinidade.
2) receber um convite formal de um sócio para ingressar. Qualquer sócio poderá realizar este
convite. Não precisa ser o ponto de contato inicial ou o sócio que te convidou para participar de
um Pulso. O sócio que convidou a pessoa interessada para ingressar na empresa será o
padrinho da mesma, com uma séria de responsabilidades a ser cumprida.
3) realizar uma primeira prospecção de um cliente através da Dervish. A pessoa interessada em
fazer parte da Dervish precisa dar sinais claros de que possui intenções de empreender e
prospectar novos negócios. A prospecção não precisa resultar em um projeto fechado. Apenas a
abertura de portas de um novo cliente já é suficiente. A prospecção precisa ser acompanhada de
um sócio da Dervish.
A Dervish é uma organização altamente inclusiva.
Nenhum membro pode vetar a participação de uma nova pessoa na organização.

7. Informações adicionais sobre o nosso modelo
.Nos encontramos a cada quinze dias em uma reunião chamada Pulso. O local do encontro e os
temas a serem discutidos variam a cada encontro. Fazemos um rodízio entre os membros para
organizar o Pulso a cada vez.
.Temos um WhatsApp e um Facebook fechados para os membros da Dervish. Compartilhamos
arquivos e as propostas da nossa organização em um dropbox comum.
.Temos uma mensalidade para cobrir os custos fixos de email, dropbox, website e comunicação
da Dervish no valor de R$ 50,00.
.3% do faturamento BRUTO (valor da Nota Fiscal para o cliente) de todos os projetos da Dervish
são destinados para o bem comum da organização. O valor fica na conta bancária de quem
trouxe o projeto e o gasto é decidido em comum acordo. Não é uma regra mas em muitos casos,
utilizamos essa verba para vivências de desenvolvimento pessoal e profissional.

8. O que a Dervish não é?
A Dervish não é uma rede, embora ela funcione em rede.
A Dervish não é aberta. Somos permeáveis e inclusivos mas temos contornos e barreiras de entrada.
Existe um dentro ou fora da Dervish, muito claro e transparente a todos.
A Dervish não é composta de freelancers. Somos todos empreendedores de uma organização.
E para sair da Dervish?
Um membro da Dervish precisa sair da organização se arrumar um emprego formal ou freela fixo.
Pois isso contraria o princípio básico de empreendedorismo coletivo.
E qualquer membro pode sair da organização, a qualquer momento, assim que o desejar.
Contanto que não esteja comprometido com algum projeto, claro.
E só tem coisas positivas? Claro que não.
O modelo de empreendedorismo autopoiético é mais orgânico. A auto gestão tende a acontecer
de maneira um pouco mais caótica do que nas organizações centralizadas. Como ninguém
manda em ninguém, algumas coisas podem simplesmente não acontecer, caso ninguém se
comprometa a realizar. O futuro da Dervish também é menos planejado e previsível.

9. A Dervish é pra mim?
1.Eu me sinto preparado e com vontade de empreender. Tenho potencial para atrair projetos.
2.Eu não gosto de trabalhar sozinho. Gosto de colaborar e realizar projetos em grupo.
3.Os meus talentos e o que eu quero fazer estão alinhados com o propósito da Dervish.
4.Eu não curto instituições hierárquicas. Não preciso e nem quero ser liderado.
5.Adoro compartilhar conhecimento e ajudar outras pessoas em seu desenvolvimento.
6.Prefiro a colaboração do que a competição.
7.Eu quero transformar o mundo começando POR MIM e pela minha própria organização.
8.Acredito que o modelo da Dervish seja o modelo do futuro!
Se responder afirmativamente para cada uma das reflexões abaixo:
NÃO RECOMENDAMOS QUE FAÇA PARTE DA DERVISH SE VOCÊ ESTIVER EM TRANSIÇÃO DE
CARREIRA, EM BUSCA DE UM EMPREGO, OU INDECISO QUANTO AO SEU FUTURO.
ENTENDEMOS MUITO BEM QUE ESSAS SITUAÇÕES SÃO COMUNS MAS ENTENDEMOS QUE ISSO
ATRAPALHA O NÍVEL DE COMPROMETIMENTO QUE ESPERAMOS DENTRO DA NOSSA EMPRESA.

10. Como funciona a tomada de decisão da Dervish?
NA DERVISH, NÃO ACREDITAMOS EM CONSENSO.
CADA UM TEM TOTAL AUTONOMIA PARA TOMAR UMA DECISÃO PELA EMPRESA.
NÃO É PRECISO CONSULTAR OUTROS SÓCIOS. É CLARO QUE PODE FAZÊ-LO, CASO QUEIRA.
OBVIAMENTE ISSO REQUER MUITA MATURIDADE, RESPONSABILIDADE E EXIGE UMA
PROFUNDA REFLEXÃO SOBRE POTENCIAIS RISCOS E IMPACTOS PARA O GRUPO TODO.
AS DECISÕES PRECISAM SER CLARAMENTE COMUNICADAS PARA TODOS DA EMPRESA E AS
DECISÕES ESTÃO SUJEITAS AO FEEDBACK TRANSPARENTE DO GRUPO.

11. NENHUMA OUTRA EMPRESA OFERECE TANTA LIBERDADE E AUTONOMIA PROFISSIONAL
MAS NÃO SOMOS UMA REDE DE FREELANCERS. SOMOS UMA EMPRESA COM MUITOS SÓCIOS.
É FUNDAMENTAL DOSAR O INDIVIDUAL COM O COLETIVO.
PARA A DERVISH SE SUSTENTAR É PRECISO QUE OS SÓCIOS PENSEM NO BEM DE TODOS.
É NECESSÁRIO QUE CADA UM FAÇA CONTRIBUIÇÕES E INVESTIMENTO PESSOAL CONSTANTES
PARA QUE A DERVISH POSSA MANTER O SEU SENSO DE COMUNIDADE E FLORESÇA.
Pra Dervish funcionar bem…

12. Está prospectando um novo projeto para a Dervish? E que eu faço agora?
1. Comunique no whatsapp que você está prospectando, informando a empresa e o cliente.
2. Convide quem você quiser para te acompanhar nas reuniões de prospecções. Deixar claro se
você tem a intenção ou não de chamá-lo para participar do projeto como colaborador
remunerado.
3. Inclua a proposta com a remuneração na pasta apropriada do dropbox. Comunique
novamente no whatsapp que a proposta foi apresentada.
4. Projeto aprovado. Parabéns. Comunique no whatsapp a aprovação do projeto.
5. O sócio que fechou o projeto tem total autonomia para montar o time de trabalho. Os
colaboradores deveriam ser preferencialmente da Dervish mas isso não é uma
obrigatoriedade.
6. Este time possui total autonomia para definir a partilha financeira. Essa partilha pode ser
realizada com base em entregas vs hora/homem, ou partes iguais (quando todos irão aportar
de maneira igualitária), ou “money pile” na qual a divisão é realizada após a entrega do
projeto de acordo com a contribuição de cada um ou qualquer outro método, contanto que
esteja claramente acordado entre os colaboradores.

13. Ainda interessado?
Bem, se o seu chamado interno continua forte após estas
reflexões, te convidamos a participar dos Pulsos, que
acontecem quinzenalmente, para darmos continuidade
com o seu processo de “flirt” e posterior entrada.

14. Decidiu fazer parte? Então comece por aqui:
1. Pague a mensalidade do unlock (pagamento recorrente no cartão) no valor de R$50,00.
Acesse o link: https://unlock.fund/pt-BR/277rededervishculturalinsights
2. Crie o seu próprio email, da seguinte forma: seunome@dervish.com.br
https://admin.google.com/
login: max@dervish.com.br
senha: Senha@2014
3. Peça acesso ao dropbox e ao whatsapp da Dervish para o seu “padrinho".
Padrinho é o sócio da Dervish que acolheu a sua entrada na Dervish.
4. Atualize o seu linked in e facebook para adicionar a Dervish como: partner & cultural hacker at Dervish
Cultural Insights. É muito importante que você se posicione claramente para o mercado.
5. Vídeo pessoal. Produza um vídeo de aproximadamente 30 segundos (máximo 1 minuto) contando quem é
você para que os outros sócios da Dervish possam te conhecer.
Inclua seu vídeo na pasta apropriada no dropbox.
6. Faça seu cartão de visitas. No dropbox existe uma pasta com o arquivo em alta do cartão de visitas. Baixe
o arquivo e peça para uma gráfica da sua preferência alterar para os seus dados pessoais e imprimir.
Costumamos fazer com o Robertinho da P+E. Eles entregam na sua casa.
contato: robertinho@pmaise.com.br cel: 98437-2253
7. Acompanhe por aqui os encontros quinzenais, o pulso.
Bem vindo!