O documento descreve os passos para apresentar um produto a um cliente, incluindo definir metas de longo prazo, entender os desejos do cliente, satisfazer suas necessidades com os atributos do produto, analisar os custos e benefícios financeiros, resumir os pontos fortes e vantagens do produto, e explicar os próximos passos necessários.

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2. Meta a longo Prazo Especifique a meta pretendida

3. Desejos do Cliente Descreva as necessidades e desejos do cliente Explique as exigências

4. Satisfaça as necessidades do cliente Descreva os principais atributos do produto Relacione os atributos do produto às necessidades do cliente

5. Análise de Custos Indique as vantagens financeiras para o cliente Compare a qualidade e o preço com os do concorrente

6. Pontos Fortes e Vantagens Resuma as principais características e vantagens do produto a ser apresentado

7. Próximos Passos da Ação Explique os passos que precisam ser tomados agora