O documento fornece informações sobre a preparação para negociação com um fornecedor. Ele inclui detalhes sobre o histórico da relação comercial, objetivos e estratégias para a negociação, além de uma ficha para registrar as etapas e decisões-chave durante o processo.

1. Preparação da Negociação INFORMAÇÃO GERAL
FORNECEDOR: AÇÃO:
Contato Informação Balanço do Poder C/ o Fornecedor
Atração do Posicionamento e Nomes de Outros
Mercado P/ Os Segmentação no Fornecedores
Fornecedores Mercado Potenciais
  
Conhecer
Contato
Convencer
Concluir
Continuação
Inserir o nome do produto/serviço aqui, A foto do Produto/Serviço abaixo


2. Preparação da Negociação: DATA
Fornecedor::
Historico da Relação com o Fornecedor
2009 Turnover 2010 Turnover 2011 Turnover
Preço Qualidade Entregas

3. Preparação da Negociação: : Estratégia da Negociação
FORNECEDOR:
OBJETIVOS DA NEGOCIAÇÃO
Estratégia da Negociação
Argumentos

4. PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO: FICHA DA NEGOCIAÇÃO
FORNECEDOR
Argumentos
Empresa Grupo Especificos
  
Round 1: Round 2: Round 3: Round 4:
Decisões-Chave Decisões-Chave Decisões-Chave Decisões-Chave
1.
1. 2. 1.
2. 3. 2. 1.
4. 3. 2.
Pendências 4. 3.
3. Pendências 5. 4.
4. 5. 6. 5.
5. 6. 7. 6.
6. 7. 7.
7. 8. Pendências 8.
8. 9. 8. 9.
9. 9.
0 Pendência
Referências da negociação Referências da negociação Referências da negociação Referências da negociação