Jornal do brasil

1889 proclamação
da república
DO BRASIL

2 anos depois

1891
JORNAL DO BRASIL
fundação do

Pense
em algum

FATO
marcante
da nossa história.

Nós estávamos lá
Diretas Já - 1984

Nós estamos aqui
Rio 2016

Um Jornal assim
só poderia se chamar

Rio de Janeiro, 26 de novembro de 2009 | Ano 118 | Edição especial - Marketing | Desde 1891 | 1ª edição, 6h45

história


História

Fundado em 1891 por Rodolfo Dantas e Joaquim
Nabuco, o periódico inovou por sua estrutura
empresarial, parque gráfico, pela distribuição em
carroças e a participação de correspondentes
estrangeiros, como Eça de Queirós.


História
De orientação conservadora, defendia a monarquia
recém-derrubada, até que Rui Barbosa assumiu a
função de redator-chefe (1893).
A redação do jornal foi atacada em 16 de dezembro
de 1891, dias após a morte de Pedro II do Brasil.
Floriano Peixoto determinou o fechamento do
jornal e mandou caçar Rui Barbosa, vivo ou morto.
O jornal, fechado, assim permaneceu por um ano e
quarenta e cinco dias.


História

A partir de 15 de novembro de 1894 voltou a circular,
sob a direção da família Mendes de Almeida.
Em 1905, a construção da sede e a compra de nova
maquinaria trouxeram dificuldades financeiras à
empresa.


História
Com o início da Primeira Guerra Mundial, em 1914,
o encarecimento do papel levou o jornal a uma grave
crise financeira. A empresa é hipotecada ao Conde
Pereira Carneiro.
Para sanar a dívida do JB, o Conde Pereira
Carneiro transforma o jornal em um boletim
de classificados.
O jornal ganha o apelido pejorativo de
"jornal das cozinheiras".


História

Em 1954 há a modernização do jornal marcando a
reforma editorial, gráfica e industrial do Jornal do
Brasil, tida como a mais abrangente que um jornal
experimentou no país.
Durante a ditadura, o JB firma a sua posição na
imprensa carioca e nacional, ganhando uma nova
dimensão como formador de opinião.


História

Como represália por suas posições políticas, sofreu
censura, prisões, invasão de sua sede em 1964 e
boicote econômico por parte do governo, o que
causaria sérios prejuízos à empresa.
O boicote do governo, somado a erros de gestão e
o surgimento da máquina do Globo, levou o jornal
a uma nova crise.

Crise?Não. que
A história mostra
há apenas altos e baixos.


História

Em 2001, foi arrendado pelo empresário Nelson
Tanure, iniciando-se em 2006 a reforma gráfica,
com novo formato - berliner - cores e conteúdo
em sinergia com o Portal JB.
Houve 87% de aprovação à mudança, elevando sua
circulação paga em 22% e suas vendas em 79%.
No entanto, a falta de continuidade do projeto
levou o jornal a uma nova crise.


História

A crise se estende além do JB, com o fechamento
de outros veículos do grupo, como A Gazeta
Mercantil e a JBTV As revistas Terra, Dom, SKT,
.
Speak Up e Habla, da editora Peixes, também de
Tanure, foram fechadas. Além disso, os salários
estão atrasados nas revistas Viver Bem, Uma e
Fluir. A ISTO É atualmente estampa um
“independente” em seu site e nenhuma menção
ao grupo CBM em seu expediente.

Um grande problema do JB é que, apesar
de ser pioneiro em muitas coisas, não leva
nada adiante. Um exemplo disso é o JB
Online, primeiro jornal na Internet.

Rodrigo Azevedo - CEO do Comunique-se / RIWeb

Onde estão os problemas é que estão as grandes
chances. As firmas tradicionais detêm algo mais
que o seu valor material. Elas têm ativos
intangíveis, valiosíssimos.

A tradição do JB, por exemplo, tem um
valor inestimável."

Nelson Tanure


hoje


Hoje

Atualmente, o grupo empresarial do qual o
Jornal do Brasil faz parte engloba também
o JB Online e a Agência JB.
Site: http://jbonline.terra.com.br
Twitter: http://twitter.com/jbonline
Blog: http://jbonline.terra.com.br/jblog/


Hoje

Ações promocionais:
Aos domingos, promoção junto com a revista Veja.
Na conta da Light, buscando o aumento de assinaturas.
Especial ”Hoje na História” - Fatos históricos que
foram notícia no Jornal do Brasil.


Hoje

“O público-alvo do JB continua sendo leitores
das classes A e B. Nós somos quality paper e
continuamos sendo concorrentes de O Globo.”
Amauri Mello, diretor de conteúdo e mídia do jornal

“As palavras-chave são reinvenção e segmentação. O JB
vai voltar-se com força para a elite intelectual da cidade.
A distribuição foi reformulada e agora está concentrada
na Zona Sul e na Barra da Tijuca.”
Eduardo Jacome, CEO da Companhia Brasileira de Multimídia


Hoje

“O Jornal do Brasil tem a cara fashion da zona sul
do Rio. Entre seus leitores, assinalamos um
grupo notável, a intelligentzia, que conversa entre
si pelos diversos suplementos culturais mantidos
pelo JB desde os fins da década de 50.”

Francisco Antonio Doria


Hoje
Posicionamento

O Jornal do Brasil tem como proposta ser o
melhor e não o maior jornal do país, com uma
linguagem simples, clara e direta; e com um
conteúdo crítico e analítico, oferecendo aos
seus leitores um maior senso interpretativo,
compartilhando a busca da verdade.


O valor do Jornal do Brasil
Q uando se fala em jornal, de uma maneira geral, o que
estamos vendendo é, basicamente, informação. Esta é
a base para estabelecermos a percepção de valor do
nosso produto, o Jornal do Brasil. Se voltarmos uns 20 anos
justamente essa postura que agradava tanta gente.
O que aconteceu a partir dessa imperiosa e imperativa
política comercial do Globo foi uma espécie de inversão de
valores. À medida que os anunciantes foram escasseando, o
no tempo, encontramos um JB já afundado em dívidas, mas JB passou a ter uma certa imagem de desprestígio, provocada
ainda com todo o seu status de grande jornal, com jornalistas justamente pela saída expressiva de grandes anunciantes. Por
e articulistas renomados. mais que nós, como leitores “diferenciados”, talvez tenhamos
Nessa mesma época, O Globo implementou uma política resistência em aceitar que a mudança possa ter sido
comercial arrasadora, com descontos de exclusividade para provocada em função disso, o fato é que um jornal, como
os anunciantes, que funcionava da seguinte maneira: se o qualquer outro veículo de comunicação, depende mais da
anúncio fosse veiculado somente no Globo, os descontos publicidade para sobreviver do que da venda em banca ou de
eram progressivos, altamente atraentes e o jornal ainda dava suas assinaturas. Assim, quanto menos anunciantes, menor a
anúncios como bônus, as famosas bonificações. Com isso, os quantidade de páginas e, consequentemente, menos
anunciantes aumentavam a frequência e tinham a informação ou matérias mais concisas.
possibilidade de negociar espaços maiores para anunciar. O grande equívoco do JB foi justamente acreditar apenas na
Ainda nessa época, o JB tinha uma enorme aura de sua força editorial para garantir a permanência dos seus
qualidade, de compromisso com a veracidade da informação, leitores, e ter deixado de lado o investimento na sua
uma postura que o colocava contra o governo, contra a capacidade comercial para manter o produto na liderança ou,
censura e contra a ditadura da época. Na verdade, era pelo menos, entre os primeiros.


Já quando partimos para as questões relacionadas às fazer parte da paisagem. Tornou-se quase invisível.
necessidades e aos desejos do leitor, percebemos que o leitor Para se conectar aos desejos das pessoas, nos dias de hoje,
do JB busca mais do que a simples informação. O que o a publicidade e as demais ações de comunicação precisam
mantém ainda fiel ao jornal é o seu desejo de ter acesso a se destacar em meio ao ruído. O fundamental mesmo é
uma informação melhor, com mais credibilidade, com a criar relacionamentos fortes e significativos, em que a
tradição da marca. mensagem seja relevante e memorável, e consiga gerar
Só para se ter uma ideia da relevância da informação, do envolvimento afetivo por parte do receptor. Ou seja: mais
conhecimento, enfim, do acesso ao que dá base e capacidade do que informar, deve também emocionar, divertir, inspirar,
ao indivíduo de argumentar, de se fazer entender, ou seja, de aproximar.
se comunicar, o Ministério da Cultura lançou, em 4 de Cientistas diagnosticaram um mal chamado information
outubro de 2007, o programa Mais Cultura, que marca o overload (carga excessiva de estímulos sensoriais e de
reconhecimento da cultura como necessidade básica, direito informação), responsável por lapsos de memória, ansiedade
de todos os brasileiros, tanto quanto a alimentação, a saúde, a e dificuldade de concentração. Também foi constatada a
moradia, a educação e o voto. existência de uma espécie de cegueira seletiva para a
comunicação: as pessoas simplesmente deixam de
De público-alvo a público de registrar mensagens que não as interessem. O público
relacionamento. contemporâneo está mais crítico e menos disponível.
Deixou de ser um alvo da comunicação. Tornou-se
“As pessoas buscam sair da invisibilidade, querem inclusão, coparticipante de um diálogo que, diga-se de passagem, só
conexão e, acima de tudo, esperança”, diz Beth Furtado, no será estabelecido se ele assim o desejar. Kevin Roberts,
livro Desejos Contemporâneos (2008) dirigente do grupo de comunicação Saatchi & Saatchi,
A propaganda aspiracional deixou de ser uma ferramenta afirma que “a melhor maneira de se conquistar o share of
eficaz, o que representa uma premissa estratégica para mind (espaço na cabeça das pessoas) é através do share of
entendermos e aceitarmos que a dinâmica da comunicação heart (espaço no coração delas)”. Entramos na era da
está mudando: hoje somos bombardeados a cada instante por comunicação emocional. É pelo viés das emoções, dos
milhares de fatos, notícias, promessas, palavras de ordem, sonhos e dos desejos compartidos, do otimismo e da
logomarcas, comerciais, jingles. A informação agora está por confiança no futuro, aliado à sua capacidade e força
toda parte: jornais, revistas, cartazes, websites, televisão, comercial, que o JB deverá estabelecer um relacionamento
celulares, nas ruas e estradas. Como consequência, passou a de proximidade e empatia com a população.


Cenários
Macroambiente

“Brasil puxa a percepção sobre clima econômico na
América Latina. Vários cenários apontam o Brasil
como o principal receptor de investimentos”

Risco país (em pontos ): 227
FGV


Cenários
Macroambiente

“The economy is in the midst of a mild recession
but is performing better than expected”
EUROMONITOR, em relação à crise

G20 substitui G8 como Fórum Econômico Mundial
JORNAL DO BRASIL


Cenários
Macroambiente

Eventos nacionais importantes que já
movimentam os cenários político e
econômico:

Eleições Presidenciais - 2010
Copa do Mundo - 2014
Olimpíadas - 2016


Cenários
Macroambiente
SELIC
OUT08 DEZ08 JAN09 MAR09 ABR09 JUN09 JUL09 SET09 OUT09
13,75 13,75 12,75 11,25 10,25 9,25 8,75 8,75 8,75

INFLAÇÃO acumulada 2009: 3,50%

DÓLAR: 1,73

PMC: 5,0 Set/2009 INPC: 0,24 Out/2009 IPCA: 0,28 Out/2009


Cenários
Macroambiente
ÍNDICE DE CONFIANÇA DO CONSUMIDOR

125

120

115

110

105

100

95
ago/06 fev/07 ago/07 fev/08 ago/08 fev/09 ago/09

FGV


Cenários
Macroambiente
DEMOGRAFIA:

População do Brasil:
191,5 Milhões Taxa de analfabetismo:

Masculina: 93.042.111
9,99%
Feminina: 96.293.080
Índice de envelhecimento: 36,2%
População urbana: 85,0% População com 8 ou
Taxa de crescimento: 1,58% mais anos de estudo:
População entre 25 a 55 anos: 69.059.026 52,78%
IBGE


Cenários
Macroambiente
DEMOGRAFIA:

191,5 Milhões
40,4%
São Paulo (41,4 milhões)
Minas Gerais (20 milhões)
Rio de Janeiro (16 milhões)

IBGE


Cenários
Macroambiente
DEMOGRAFIA:
Classe A e B:
15,52%
Classe D e E:
32,59%

Classe C: IBGE

51,89%

Em três anos, 10% da população
muda de classe social no Brasil
As classes média e alta ganharam maior
representatividade populacional.”

Folha Online


Cenários
Mercado de jornais
CIRCULAÇÃO: Milhões
dia %
2008 8.487 5,0
2007 8.083 11,8
2006 7.230 6,5
2005 6.789 4,1
2004 6.522 0,8
2003 6.470 -7,2
2002 6.972 -9,1
2001 7.670 -2,7
2000 7.883 8,8

O crescimento atual deve-se em
grande parte aos mercados emergentes
(jornais populares). As vendas avulsas
de jornais em mercados maduros
(quality papers) estão estagnadas ou
até mesmo em queda”.

Folha Online

Crise Mundial.
Efeito no mercado de jornais
Queda de até 4,8% em 2009.

Tradicionalmente a circulação de jornais está
diretamente relacionada com o desempenho
da economia. Na medida em que a economia cresce,
a circulação aumenta; quando há uma desaceleração,
a circulação diminui”.

Ricardo Pedreira - diretor-executivo da ANJ

Judith Brito,
No entanto,
presidente da ANJ, afirma
que os jornais já apresentam
sinais de recuperação, com o
reaquecimento da economia e o reforço
dos maiores anunciantes do meio.
O jornal é a segunda maior mídia do País
em receita de publicidade.
ANJ


Cenários
Mercado de jornais
RECEITA EM PUBLICIDADE

3,5%
4,1% TV por assinatura
internet A mesma verba utilizada
7,3% conjuntamente em jornal e
revista televisão proporciona 65% de
retorno, enquanto apenas
com publicidade em televisão
esse retorno cai para 38%.
14,9% 60,4%
jornal TV aberta


Cenários
Mercado de jornais
OS 10 MAIORES ANUNCIANTES DO MEIO JORNAL:
Investimento
Setor econômico R$ US$
Comércio Varejo 5.706.544 3.169.041
Mercado Imobiliário 2.164.132 1.227.058
Serviços ao Consumidor 1.415.031 783.012
Cultura, Lazer, Esporte e Turismo 1.235.410 686.333
Veículos, Peças e Acessórios 1.019.587 570.356
Mídia 838.097 462.940
Mercado Financeiro e Seguros 676.472 375.783
Serviços Públicos e Sociais 451.107 247.025
Telecomunicações 417.329 227.408
Internet 225.884 125.358
TOTAL DE INVESTIMENTOS 14.149.594 7.874.313
IVC


Cenários
Mercado de jornais
OS 10 MAIORES JORNAIS DO PAÍS – 2009 (exemplares)

1º Folha de S. Paulo (SP) – 296 mil 11º Agora São Paulo (SP) – 88 mil
12º O Dia (RJ) – 82 mil
2º Super Notícia (MG) – 288 mil 13º Estado de Minas (MG) – 76 mil
3º Extra (RJ) – 262 mil 14º Expresso da Informação (RJ) – 67 mil
4º O Globo (RJ) – 260 mil 15º Daqui (SP) – 63 mil
5º O Estado de S.Paulo (SP) – 215 mil 16º A Tribuna (SP) – 62 mil
6º Meia Hora (RJ) – 203 mil 17º Diário de S.Paulo (SP) – 61 mil
7º Zero Hora (RS) – 184 mil 18º Valor Econômico – 54 mil
8º Correio do Povo (RS) – 154 mil 19º Dez Minutos (MA) – 54 mil
9º Diário Gaúcho (RS) – 152 mil 20º Correio Braziliense (DF) – 53 mil
10º Lance – 133 mil

IVC

No entanto, a Folha é apenas o 24º
jornal em venda avulsa, atrás do Estado
de S.Paulo, em 19º lugar e O Globo, em
15º lugar.
Sua circulação provém massivamente das assinaturas das
classes A e B, que são maioria absoluta entre os assinantes,
já que a população de menor renda é a principal cliente nas
compras avulsas em bancas.

IVC

Os três grandes jornais nacionais agarram-se à
classe alta e média para manter assinantes e
influenciar na agenda política do país, mesmo
com tiragens reduzidíssimas, correspondentes a
menos de 5% da média da venda avulsa nacional.

IVC


Cenários
Mercado de jornais
PERFIL DE VENDAS DOS JORNAIS DIÁRIOS POR ANO

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Venda Avulsa 41,3 39,1 39,1 41,3 44,8 48,5 49,4
Assinatura 58,7 60,9 60,9 58,7 55,2 51,5 50,6

IVC

O Estado de São Paulo, O Globo e a Folha de
São Paulo, seguidos ainda pelo Valor Econômico,
são os jornais considerados de maior confiança
e credibilidade pelos executivos.

Nas classes A e B, 100% avaliam o conteúdo como fator
principal de escolha para compra de Jornal.


Cenários
Mercado de jornais
DESEMPENHO NACIONAL DOS JORNAIS DE MAIOR CIRCULAÇÃO NO RIO DE JANEIRO

2ª. a sábado Domingo
O Meia Hora tem circulação média
Folha de SP Extra
287.627 369.094 de 203 mil exemplares.
O Globo Folha de SP
240.909 342.614 O Estado de São Paulo concentra sua
Extra O Globo maior circulação em SP: 160 mil.
193.196 338.002

Valor Econômico O Dia A circulação do Jornal do Brasil está
54.324 96.735 estimada em 18 mil exemplares.
O Dia Valor Econômico
53.522 54.159
IVC- SETEMBRO/09


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL 6%
10% Lêem
lêem a versão
Online

18% 66%
Já foram Não lêem
leitores

IVC- SETEMBRO/09


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - PERFIL DOS LEITORES

Classe sócio-Econômica
Idade
2% 10 a 17
13% 18 a 24
2%
Classe DE 34% 25 a 38
31% 40 a 49
12% 50 a 54
18% 80% 6% 55 ou mais
Classe AB
Classe C

Ipsos/Marplan


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - PERFIL DOS LEITORES

Sexo Grau de instrução

1% 1º Grau
42%
Feminino
24% 2º Grau

65% Superior
58%
Masculino
Ipsos/Marplan


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - O QUE MAIS AGRADA
23%
conteúdo

12% 20%
design formato

6%
preço

17%
credibilidade
22%
outros


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - ATRIBUTOS
26%
conteúdo

1%
nenhum
2%
outros
6%
visual
3%
formato 62%
tradição


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - PAPÉIS DE COMPRA

Iniciador – leitores de banca e assinantes, e empresas que
assinam o jornal.
Usuários – No caso específico do JB, iniciadores e usuários
são praticamente os mesmos. Nas empresas, os funcionários
também terão acesso ao jornal, mesmo sem comprá-lo.
Influenciadores – São seus próprios usuários e decisores, e
alguns fatores externos como a qualidade, a credibilidade e a
tradição do nosso produto.


Cenários
Mercado de jornais
HÁBITOS DE LEITURA 1%
nunca
11%
raramente

60%
diariamente

28%
semanalmente


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - PAPÉIS DE COMPRA

Aprovadores e compradores – Os aprovadores e compradores
também se fundem. No caso de assinatura familiar, a opção é
do casal ou de um dos dois.
Filtros internos – No caso de empresas, geralmente as
diretorias influenciam no processo de compra. Em casos
particulares, todas as categorias citadas podem funcionar
como filtros internos, dependendo do grau de interesse por
uma ou outra linha editorial.


Cenários
Mercado de jornais
JORNAL DO BRASIL - VALOR PARA O CONSUMIDOR

O leitor do JB busca mais do que a simples
informação. O que o mantém ainda fiel ao jornal é o
seu desejo de ter acesso a uma informação melhor,
com mais credibilidade, com a tradição da marca.


Cenários
Mercado de jornais
HÁBITOS DE LEITURA - Penetração semanal dos jornais diários

* Penetração Diária
IVC


Cenários
Mercado de jornais
HÁBITOS DE LEITURA - Preferência por assunto
15%
19% Política
economia

22%
esportes 43%
cultura

1%
outros


Cenários
Mercado de jornais
HÁBITOS DE LEITURA - Tempo de leitura dos jornais (minutos por dia)

Ano Segunda a sábado Domingo
2007 45,38 49,53
2006 45,70 51,53
2005 46 51
2004 47 54
2003 50 54
2002 51 56

IVC


Cenários
Mercado de jornais
HÁBITOS DE LEITURA - Qual versão lê o jornal: Impresso x Online

22%
impresso

39%
online

39%
ambos

Internet
e novas mídias
Projeção de 64,8 milhões de pessoas
com acesso à internet em qualquer
ambiente (residências, trabalho, escolas, lan-houses,
bibliotecas e telecentros), considerando os brasileiros de
16 anos ou mais de idade com posse de telefone fixo ou
móvel.

O IBOPE Nielsen Online


Cenários
Mercado de jornais
INTERNET E NOVAS MÍDIAS

Número de usuários ativos
Tempo de navegação
por usuário (trabalho 37.289 Milhões
e domicílio)
46h 14min Número de pessoas com acesso
46.646 Milhões



Cenários
Mercado de jornais

ACESSO A BLOGS

2007 9,5 milhões
80% dos brasileiros 2008 11,6 milhões
com acesso à internet convivem
com redes sociais, blogs e
IBOPE//NetRatings
outros sistemas de conteúdo
gerado pelo usuário.


Cenários
Mercado de jornais

“Hoje, 130 milhões de brasileiros usam telefones
móveis, sendo que 57% deles mandam cerca de
300 milhões de mensagens (torpedos) por mês.
Somente em 2008, foram vendidos 51 milhões de
celulares no Brasil.
Observatório da Imprensa

E o que
jornal impresso
tem a ver com isso ?
Tudo.


Cenários
Mercado de jornais
INTERNET X JORNAIS IMPRESSOS

Os Estados Unidos já vivem um processo de perda de audiência
da edição impressa para a Internet e celulares, em torno de 3%.
Porém aqui no Brasil isso levará alguns anos para acontecer e os
jornais devem aproveitar esse espaço de tempo para ampliar sua
participação e se renovar.

Observatório da Imprensa


Cenários
Mercado de jornais
JORNAIS ONLINE

jan/05 jan/06 jan/07 jan/08 jan/09
Visitas únicas 4.238 5.274 6.941 10.343 12.782
* Os números correspondem a visitas únicas por mês em milhares


Não são tempos de simples evolução tecnológica, mas
de mudanças radicais e transformadoras, comparáveis
à invenção da imprensa e da revolução industrial."
A sociedade industrializada está sendo substituída pela
sociedade da informação. Neste novo cenário "é
preciso reconstruir o jornal para a era digital, pois os
modelos de negócios atuais já estão obsoletos".

Rosental Alves, diretor do Knight Center for Journalism in the Americas

Um mal chamado information overload (carga
excessiva de estímulos sensoriais e de
informação), responsável por lapsos de memória,
ansiedade e dificuldade de concentração promove
uma espécie de cegueira seletiva para a
comunicação: as pessoas simplesmente deixam de
registrar mensagens que não as interessem.

O possível desaparecimento do jornal é um mito. A internet
é mais uma forma de criar um relacionamento com o
consumidor, e isso é excelente para o anunciante”
Fernando Vassão, presidente da GP7 e diretor de marketing da CVC

O jornal preserva a grande característica original que é ser
uma fonte de consulta cotidiana, e com forte credibilidade e
identificação com o consumidor”
Maria Lúcia Antonio, gerente de publicidade da Fiat

O atestado de óbito dos jornais diários foi
assinado e lavrado em cartório pelo menos
quatro vezes no século passado.
A primeira vez, quando se inventou o rádio; a segunda,
quando a televisão entrou no ar; a terceira, quando
surgiu a internet; e a última, quando a revolução digital
juntou em um único sistema o que antes existia em
separado – a escrita, o som e a imagem”.

NOBLAT, 2003, p.18

A tendência que vem se confirmando no
mercado é de que o jornal impresso fique
centrado em conteúdos mais analíticos,
enquanto a internet se direcione a cobrir o
factual, agregando um conteúdo extra além
da informação, se aprofundando no assunto
e ampliando o conhecimento.”

Maria Lúcia Antonio, gerente de publicidade da Fiat.


Diagnóstico

O Jornal do Brasil posiciona-se como um
quality paper, voltado para a elite intelectual
da cidade pertencente às Classes A e B e
concentra sua distribuição na Zona Sul e na
Barra da Tijuca.


Diagnóstico

Frente aos seus concorrentes, o JB ainda
possui a força de sua marca e sua tradição,
por ser um jornal lembrado por seu
compromisso com a ética e imparcialidade.

No entanto, é preterido pelos seus
concorrentes quanto à abrangência e
profundidade no conteúdo.


Diagnóstico
Mapa de posicionamento
260 mil +

215 mil 296 mil
54 mil
+ -
credibilidade e segurança

profundidade e abrangência
18 mil

-


Diagnóstico
Oportunidades

Reaquecimento da economia e boa percepção do Brasil no mundo
A percepção positiva do Brasil no mundo pode atrair cada vez mais
investimentos, ajudando no reaquecimento da economia e aumentando a
confiança do consumidor.
A América Latina e o BRICS ganham cada vez mais destaque, deixando de
ser figurantes e tranformando-se em atores importantes no cenário
internacional.


Diagnóstico
Oportunidades

Olimpíadas, Copa do Mundo, Eleições e 120 anos - Jornal do Brasil
Eventos importantes de destaque no cenário mundial que podem movimentar
mais ainda o cenário econômico.
As eleições já movimentam debates na arena política brasileira.
Os 120 anos do JB não passarão despercebidos pela opinião pública, sobretudo o
meio jornalístico.


Diagnóstico
Ameaças
Incertezas no Mercado de jornais
As incertezas no mercado surgem em função de uma ameaça que se desdobra
em outras ameaças:
1. Possibilidade de substitutos oriundos da revolução digital. As novas mídias
atraem cada vez mais consumidores e há um desinteresse do público jovem
pelo jornal impresso.
2. A baixa na circulação pode afastar anunciantes e acirrar mais ainda a
concorrência na busca de assinantes como garantia de retorno financeiro.
3. Essa ameaça ainda oferece aos jornais caminhos como segmentação e
produção de conteúdo mais analítico (profundo e abrangente).


Diagnóstico
Ameaças

Excesso de informação
O excesso de informação, information overload, torna
público contemporâneo cada vez mais crítico e menos
disponível. Deixou de ser um alvo da comunicação.
Tornou-se coparticipante de um diálogo que, diga-se de
passagem, só será estabelecido se ele assim o desejar.


Diagnóstico
Forças

Marca e tradição
São dois ativos intangíveis muito valiosos do centenário Jornal
do Brasil. Podem ser dois aliados importantes na recuperação
do jornal.


Diagnóstico
Fraquezas
Conteúdo pouco profundo e abrangente
Grave crise financeira
Distribuição restrita
Baixa circulação
Baixo volume de anunciantes
Falta de continuidade nos processos
Falta de padrão de qualidade na impressão
Pouca interatividade
Instabilidade interna - funcionários


Análise
Análise SWOT
Análise externa Análise interna
Impacto: Ocorrência: Importância: Status:
1. Macroambiente:
Reaquecimento da economia 3 2 Capacidade de gestão de lideranças Grande Neutro
Boa percepção do Brasil no mundo 2 3 Satisfação dos funcionários Grande Fraqueza
Alterações na legislação 2 1 Posição financeira Grande Grande fraqueza
Alterações demográficas 2 1 Equipamentos e processos Médio Fraqueza
Revolução digital 3 3 Satisfação do Público-Alvo Grande Neutro
Desinteresse do público jovem
pelo jornal impresso 3 2 Percepção da marca Grande Grande força
Excesso de informação 3 3 Conteúdo Grande Fraqueza
Preço Médio Neutro
1.1 Grandes eventos: Distribuição Médio Fraqueza
Realização das Olimpíadas 3 3 Circulação Grande Fraqueza
Realização da Copa do Mundo 3 3 Anunciantes Grande Fraqueza
Eleições 3 3 Credibilidade Grande Força
Impressão do jornal Medio Fraqueza
2. Microambiente: Interatividade Médio Fraqueza
Incertezas no Mercado de jornais 3 2
Possibilidade de Substitutos 3 3
Concorrência Alta 3 3
Possibilidade de Entrantes 2 1
Poder de Fornecedores 2 1
Alteração no Conteúdo dos jornais 3 2
120 anos - Jornal do Brasil 3 3


Análise
Matriz SWOT
Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças
Boa percepção da Capacidade de gestão de lideranças Reaquecimento da economia Instabilidade do Mercado de jornais
marca pela sua pouco efetiva (falta de continuidade Boa percepção do Brasil no mundo Possibilidade de Substitutos -
tradição nos processos) Olimpíadas Revolução digital
Credibilidade Tensões trabalhistas e insegurança Copa do Mundo Concorrência Alta
dos funcionários Eleições Alteração no Conteúdo dos jornais
Posição financeira ruim 120 anos - Jornal do Brasil Desinteresse do público jovem
Equipamentos e processos alugados pelo jornal impresso
Satisfação parcial do Público-Alvo Excesso de informação
Conteúdo editorial superficial
Distribuição comprometida
Circulação baixa
Baixo número de anunciantes
Preço pouco competitivo
Impressão do jornal ruim


Análise
SWOT Cruzada Oportunidades Ameaças
Reaquecimento da economia Incertezas no Mercado de jornais
Boa percepção do Brasil no mundo Possibilidade de Substitutos
Olimpíadas Concorrência Alta
Copa do Mundo Alteração no Conteúdo dos jornais
Eleições Revolução digital
120 anos - Jornal do Brasil Desinteresse do Público Jovem pelo jornal impresso
Excesso de informação

Forças Criação de cadernos especiais
para Olimpíadas e Copa do Mundo. Trabalhar fortemente o Brand JB,
Percepção da marca Comemoração dos 120 anos aproveitando a força da marca
Credibilidade do Jornal do Brasil, com divulgação para reforçar a tradição, conteúdo
maciça. e credibilidade do jornal

Expandir o conteúdo do Portal JB Online,
Fraquezas Estratégia de marketing direto
e promover maior interatividade
(conteúdo participativo).
Capacidade de gestão de lideranças para obtenção de mais assinantes.
Satisfação dos funcionários Trabalhar o conteúdo do jornal impresso,
Posição financeira Diversificação de conteúdo com a criação tornando-o mais analítico e aumentar a
Equipamentos e processos de caderno especial sobre o BRICS. participação dos leitores.
Satisfação do Público-Alvo
Conteúdo editorial Diversificação de conteúdo com a criação Criação de caderno sobre tecnologia
Distribuição de caderno especial sobre a América Latina.
Circulação Tornar-se um provedor de conteúdo
Anunciantes Ações de Endomarketing. multiplataforma, gerando conteúdos e
Preço promoções para celulares e internet
Impressão do jornal (Mídias sociais).


amanhã

Novas mídias.
Ameaça converte-se em
Oportunidade.


Propostas
Propostas
O JB pode tornar-se um provedor de
conteúdo multiplataforma, integrado,
gerando conteúdos, interatividade e
promoções não só para o jornal impresso,
mas também para celulares e internet
(Mídias sociais).

As novas mídias geram valor ao
aumentar a interface de contato com
consumidores atuais, ampliando o
potencial de alcançar novos clientes,
ao prover novas competitividades em
relação à mídia digital ou eletrônica.

Fabián Barros, Consultor da Mackinsey.


Propostas
Propostas

Criação de cadernos especiais para Olimpíadas e
Copa do Mundo voltado para investidores, empresários
e gerentes com as notícias e informações sobre esses eventos.
Criação de caderno especial sobre o BRICS e sobre
a América Latina voltado para investidores, empresários
e gerentes com as notícias e informações sobre esses mercados.
Comemoração dos 120 anos do Jornal do Brasil,
com divulgação maciça para o público, especialmente,
os formadores de opinião.


Propostas
Propostas
Criação de um caderno sobre tecnologia.
Trabalhar o conteúdo do jornal impresso, tornando-o
mais analítico e aumentar a participação dos leitores.
Expandir o conteúdo do Portal JB Online,
promovendo maior interatividade
(conteúdo participativo).
Garantir circulação e retorno para o JB, bem como
usuários para o Portal JB Online por meio de
assinantes.

O Marketing Direto é uma poderosa
ferramenta para alavancar a circulação
dos jornais e fidelizar os assinantes.
O meio digital veio potencializar o uso
do Marketing direto, que passou a ser
utilizado em tempo real.”

Efraim Kapulski, presidente da Associação Brasileira de Marketing Direto (ABEND).

Se os jornais da Inglaterra conseguirem
convencer de 3 a 4% de sua audiência a
pagarem por conteúdo online, eles já fariam
mais dinheiro do que através da publicidade.

Dharmash Mistry, da Balderton Capital.


Propostas
Propostas

Realizar expansão ao redor da marca JB,
associando-a não somente ao Jornal
impresso, mas a todas as plataformas,
validando a proposta de tornar-se um
provedor de informação.

Para atrair leitores e anunciantes, é
necessário expansão ao redor da marca,
crescimento geográfico e o uso de
novas mídias. “Os jornais devem
deixar claro para os anunciantes o fato
de que estão se transformando em
veículos multiplataformas”.

Fabián Barros, Consultor da Mackinsey.

Os publishers precisam encontrar outros mecanismos de
desenvolvimento, criando novas maneiras de usar material
existente, novas linhas de produtos e fluxos de receita, e
pelo reposicionamento da empresa, passando de
simples fornecedora de um produto impresso
para uma companhia de informação”.

Robert Picard, da Faculdade de Economia e Administração de Turku.


Propostas
Propostas

Estabelecer um relacionamento de proximidade
e empatia com o consumidor, aumentando a
percepção positiva de sua marca pelo viés das
emoções, dos sonhos e dos desejos compartidos.

Entramos na era da comunicação
emocional. “a melhor maneira de se
conquistar o share of mind (espaço na cabeça das
pessoas) é através do share of heart (espaço no
coração delas)”.

Kevin Roberts, dirigente do grupo de comunicação Saatchi & Saatchi


Propostas
Novo posicionamento

O Jornal do Brasil posiciona-se como um provedor
de informação integrado multiplataforma que busca
levar informação e conhecimento a seus leitores, a
qualquer lugar e em qualquer tempo, de maneira
crítica, profunda e plural, preservando a
imparcialidade e a ética como valores essenciais à
altura do nome e da tradição do JB.


Propostas
Novo posicionamento
260 mil +

215 mil 296 mil
60 mil
54 mil
+ -
credibilidade e segurança

profundidade e abrangência
18 mil

-


Objetivos
Em até 2 anos:

Aumentar em 30% a percepção positiva da marca JB pelo consumidor.
Transformar o Jornal do Brasil num provedor de conhecimento e informação integrado
multiplataforma com geração de conteúdo para mídias sociais e celulares.
Aumentar em 20% o número de anunciantes no Jornal e no portal JB Online
Aumentar em 20% o número de assinantes do jornal
Aumentar a circulação do jornal atingindo 40 mil exemplares
Aumentar em 30% a visitação do portal JB Online
Conquistar 2% do volume de acesso ao Portal JB Online ao conteúdo pago e exclusivo.


Objetivos
Em até 4 anos:

Aumentar em 50% a percepção positiva da marca JB pelo consumidor.
Consolidar o Jornal do Brasil como um provedor de conhecimento e informação integrado
multiplataforma.
Aumentar em 40% o número de anunciantes no Jornal e no portal JB Online
Aumentar em 50% o número de assinantes do jornal
Aumentar a circulação do jornal atingindo 50 mil exemplares
Aumentar em 50% a visitação do portal JB Online
Aumentar para 5% o volume de acesso ao Portal JB Online ao conteúdo pago e exclusivo.


Objetivos
Em até 5 anos:

Posicionar o jornal entre os 20 maiores jornais em
circulação, subindo a circulação do jornal dos atuais
18 mil exemplares para 60 mil exemplares.
Aumentar o acesso ao Portal JB Online em 70%.

Com isso, pretende-se recolocar o JB em condições de
alcançar considerável share de mercado, com posição
de destaque no cenário nacional, recuperando seu prestígio
e fortalecendo cada vez mais seu Brand.


Estratégias

Aumentar a percepção positiva da marca JB pelo consumidor.
Trabalhar fortemente o Brand JB, aproveitando a força da marca e a ocasião dos 120 anos
do jornal, com ações BTL, promoções em mídias sociais, ações de guerrilha, presença em
eventos e iniciativas sustentáveis, marketing direto para clientes e consumidores e
propaganda.

Transformar o Jornal do Brasil num provedor de conhecimento e informação integrado multiplataforma.
Ampliar o conteúdo do portal JB Online, buscando mais anunciantes e centralizar informações
sobre a economia e a política do país para investidores em duas versões: uma em português e
outra em inglês.
Revitalizar e alimentar conteúdo para o JB Blog.
Ações de comunicação integrando o Portal, o Blog, Mídias Sociais (Twitter, Orkut...) e Digitais
(celular, entre outros) promovendo interatividade, promoções e conteúdo.


Estratégias
Aumentar o número de anunciantes e assinantes do Jornal e do portal JB Online
Criação dos cadernos BRICS, Améria Latina, Tecnologia e Especiais sobre Olímpiadas e Copa
do Mundo dedicado às partes envolvidas com o setor empresarial (altos gerentes, gestores,
investidores) e estudantes.
Criação de uma versão reduzida do JB para distribuição gratuita no Metrô. Esse jornal
funcionaria como teaser para as matérias do Jornal impresso como também para o Portal.
Elaborar diversas opções de planos de assinatura de acordo com a necessidade do cliente.

Aumentar a circulação do jornal e a visitação do portal JB Online
Ações promocionais de marketing direto, guerrilha, BTL, propaganda e presença efetiva nas
mídias sociais e digitais.

Aumentar a visitação do portal JB Online e conquistar 5% do volume de acesso ao Portal JB Online ao
conteúdo pago e exclusivo.
Criação do acesso restrito a conteúdo específico, cadernos especiais (também online) e
determinadas promoções. As ações para divulgação desse serviço serão também de
marketing direto, guerrilha, BTL, propaganda e presença
efetiva nas mídias sociais e digitais.


Conclusão

O cenário atual, apesar de parecer sombrio, é promissor - face
às oportunidades oferecidas pelo macroambiente. Poucos
veículos de comunicação no país possuem uma marca com
tamanha força e apelo nacional como o Jornal do Brasil.
E nossas pesquisas confirmaram que há espaço para o
crescimento do JB. Quase metade de nossos entrevistados
afirmou ler mais de um jornal por dia. E entre os leitores fora
do eixo Rio-SP há uma necessidade ainda maior de ler jornais
que concentrem informações de alcance nacional, visto que os
jornais locais não as oferecem.


Conclusão

Porém, para haver o retorno do JB à posição de liderança
entre os veículos de comunicação formadores de opinião, é
preciso que haja investimento para o remodelamento de seu
conteúdo, adotando as propostas sugeridas, e uma política
mais agressiva de geração de receita via anúncios e fidelização
dos clientes.
O Jornal do Brasil, ao abandonar o posicionamento atual, tão
centralizado no negócio de jornais, para abraçar a ideia de ser
um provedor de conteúdo multiplataforma, tem chances de
voltar a ocupar na mente e no coração dos brasileiros o espaço
de liderança e destaque que ocupou em seus anos de glória.

Daniel Passos
Elayne Bessa
Gisella Francisca
Leandro de Almeida
Tatiana Maia Lins

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