1) O documento discute as tendências atuais e futuras da impressão digital e offset, incluindo aplicações e técnicas. 2) A impressão digital está crescendo rapidamente e se tornando mais competitiva em relação à impressão offset, oferecendo vantagens como menor custo, prazos mais curtos e personalização. 3) A impressora a jato de tinta RISO é uma solução sustentável com baixo impacto ambiental em comparação a outras tecnologias de impressão.

1. Impressão Digital e Offset
Marcos Alencar
011 7073 9376
Marcos.alencar@gomaq.com.br

2. Presente e Futuro da Impressão
Obs.: Alguns dados foram extraídos
de trabalhos de Frank Romano
Tendências do Mercado e Oportunidades
Aplicações e Técnicas
Conhecendo um pouco mais sobre RISO
A solução mais sustentável

3. Presente e Futuro da Impressão

4. Uma Olhada nos Ambientes:
Tradicional x Digital
• Gráfica Tradicional :
– Processos tradicionais
– Foco em produção de alto volume e Qualidade
– Composição de custos = fixos mais variaveis
Custos fixos : fotolitos, montagens, chapas, a gravação e
revelação da chapa, as afinações de máquina, lavagens de
máquina, etc.
• Ilha de impressão Digital:
– Processo simples
– Pequenas, médias e Grandes tiragens
– Aplicações com valor agregado
– Facilidade de uso
– Composição de custos
apenas variaveis

5. Como vender
• Impressão Off-set & Impressão Digital
Principal diferença do ponto de vista comercial
Off-set = Mercadoria
Impressão digital = Solução
"Essa diferença básica altera fundamentalmente tudo, desde a técnica de vendas e dos
processos administrativos, através do modelo de negócio da empresa que o produz",
"A venda é apenas um aspecto - mas é um aspecto essencial para entender como tirar
o máximo proveito do seu investimento."
Ian Swarbrick
XL Group

6. Onde estão as oportunidades :

7. Tendencias

8. Setores concorrentes

9. Competição entre os processos
Digital will
be half of
all printing

10. Mercado de impressoras coloridas
Digital color units, ww, 40+ppm
50,000
45,000
40ppm and faster color printers, by year, ww
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

11. Competição entre as tecnologias de impressão

12. Tendências das Cores em Produção
"As tecnologias jato de tinta representam uma ameaça
em longo prazo às tecnologias de toner.”
– Três fatores vão contribuir para isso:
• Demanda por mais velocidade de cor
• O potencial de custos de consumíveis mais baixos
• Capacidade de impressão em cores com custo efetivamente baixo

13. Alterações na reprodução
100
90
80
70
60
Crescimento Potencial
50
40
30
Offset Litho
20
Letterpress
10
Digital (Inkjet)
0
1900 Digital (Toner)
1950
2000
2050
Fonte : Frank Romano

14. Impressão digital avança – EUA 2002 x 2012
Fonte: Frank Romano, out 2009

15. Impressão digital cresce
% de receita total das gráficas (EUA)
40%
35%
30%
Título do Eixo
25%
20%
15%
10%
5%
0%
2000 2005 2010
2002 versus 2012
% de receita total das gráficas (EUA)
Fonte: Frank Romano, out 2009

16. Compradores de impressos: o eles querem?
Compradores de Impressos: O eles querem?
Comparação de gráficas: A x B
 Pontualidade 29%
Preço 24%
Capacidade 21%
Qualidade 9%
Prest. de serviços 9%
Outros 8%
Fonte: Frank Romano, out 2009

17. Oportunidades
• Web-to-print
• Prazos mais curtos, menores tiragens, mais cor
• Revistas: mais Títulos com tiragens menores
• Mais papéis especiais e mais acabamentos especiais
• Segmentação
• Personalização
• 100 milhões de peças de mala direta são impressas, por dia, nos EUA.
• Editorial: Cresce com mais poder aquisitivo
• Exportação (GRAPHIA)
• Sustentabilidade
Fonte : Fabio Mortara
ABIGRAF

18. Print 2015 ( Tendência )
 Cruzamento de midias globais
 Altamente automatizada
 Revolução na impressão Digital
 Serviços Integrados
 Impressão distribuida
 Centralizada na WEB
Fonte :Frank Romano

19. Autoridade em Impressão Digital
Frank Romano
Professor Emeritus,
School of Print Media
Rochester Institute of Technology

20. Orientação !!!

21. Como vender impressão digital ( 03 dicas )
Venda junto com o 0ff-set, as gráficas de
sucesso terão as duas .
Não se desculpe pela qualidade, impressão
digital colorida tem seu mercado.
Amostras, amostras, amostras, mostre como
os outros estão usando a impressão digital.
Frank Romano

22. Vendedor de impressão digital
Quais as características mais importantes
Conhecer o mercado de impressão e poder
discutir em todos os niveis.
Vender as vantagens do produto e não contra
os concorrentes .
Participar de eventos, conferências e ser
parte da comunidade mundial de impressão
Frank Romano

23. Convenção Alphagraphics
Tendências do Mercado e Oportunidades
Aplicações e Técnicas

24. Tendências em Impressão :Aplicações
• páginas offset • Digital
• preto e branco • Colorido
• dados estáticos • dados variáveis
• Terceirização • pedido de grandes quantidades
impressão sob demanda,
• Transpromocional
• transacional

25. Aplicações Full-Color
•Circulares
•Boletins
•Anúncios
•Formulários
•Panfletos
•Folhetos

26. Full-Color :Aplicações de Dados Variáveis
Impressão Personalizada Transacional TransPromo

27. Exemplo
Documentos Dinâmicos
- Códigos de Barras.
- Gráficos 2D e 3D
- Imagens
- Acesso a Banco de Dados
para extração de informações.

28. Impressão Digital Tonner x Inkjet
• Em comparação às impressoras de produção baseadas em toner
– Custo de aquisição de hardware relativamente baixo
– Pequena base instalada
– Operação simples e intuitiva; não exige operador qualificado
• Em comparação às impressoras de grupo de trabalho baseadas em
toner
– Alta velocidade
– Baixo custo operacional
– Confiabilidade
– Durabilidade
– Versatilidade
– Manuseio eficiente das aplicações VDP
– Baixo consumo de energia

29. Responsabilidade Ambiental
O Modo RISO de Imprimir

30. Materiais Perigosos
• A maioria da copiadoras, PCs e outros dispositivos
eletrônicos contém alguma quantidade de materiais
perigosos em sua estrutura
– Selênio como reparador de fonte de energia
– Cádmio em placas de circuito e semicondutores
– Cromo no aço como proteção contra corrosão
– Cobalto no aço para estrutura e magnetividade
– Mercúrio em interruptores e gabinetes
– Chumbo em compostos de solda
– Retardadores de chamas polibrominados
em coberturas plásticas, cabos e placas
de circuito
• Esses materiais podem
potencialmente contaminar o
ambiente e aumentar os riscos
à saúde
Fonte:www.epa.gov

31. Benefícios das Tecnologias de
Impressão com Jato de Tinta
• Não há substâncias químicas, materiais ou emissões perigosos
– Não há emissões de gases que causam o efeito estufa
• Processo frio - Sem processo de fusão ou emissões de calor
– Consumo mais baixo de energia
• Requer apenas 110 volts em muitos modelos
– Confiabilidade
– Durabilidade – menos lixo
• Fácil de reciclar
– O papel impresso em jato de tinta é mais fácil de reciclar
– O jato de tinta trabalha de forma confiável com papéis reciclados
• O processo de fabricação da tinta requer menos energia que o
processo de fabricação do toner

32. Pegada Ambiental
• Outros impactos ambientais causados pelo consumo de
combustíveis fósseis
– Os impactos na qualidade do ar são medidos pelos poluentes, tais como...
• SO2 (óxido de enxofre)
• CO (monóxido de carbono)
• NOx (óxido de nitrogênio)
• Ozônio
• Chumbo
• Mercúrio
– Os impactos na qualidade da água e do solo são medidos...
• pela quantidade de água que uma pessoa usa
• pela descarga de poluentes na água gerada pelo consumo de água
• pela quantidade de lixo que uma pessoa gera
http://www.printgreener.com/earthday.html#citation1

33. Máxima Economia de Energia
• O calor gerado por copiadoras e
impressoras
cria mais calor no escritório
• A redução do consumo de
energia por dispositivos
eletrônicos reduz as cargas
elétrica e de ar condicionado
– reduz a tensão nas instalações
geradoras de energia e rede
elétrica regionais
– também reduz as emissões de
gases que causam o efeito estufa e
outros poluentes

34. Máxima Economia de Energia
• Todas as Copiadoras Digitais RISO são certificadas ENERGY STAR
– As Copiadoras Digitais RISO usam 95% menos energia do que
fotocopiadoras
– Modelos atuais de Copiadoras Digitais usam 75% menos energia do que
modelos da década passada
• Impressoras jato de tinta RISO
– Não utilizam processos quentes e a laser
– Consomem uma fração de energia exigida para operar
dispositivos de aquecimento intensivo

35. Baixa ou Nenhuma Emissão
• Diferente das impressoras a toner, as impressoras
RISO são livres de:
– Emissões de ozônio, emissões de partículas de toner, poeira
desílica e outros poluentes aéreos
• A utilizada pela copiadora digital RISO é feita de soja
– A tinta de soja não libera um volume significante de COVs
(Componentes Orgânicos Voláteis) na atmosfera
• Não há emissões de gases que causam o efeito
estufa

36. Redução de Lixo Eletrônico
• As Copiadoras Digitais RISO e as impressoras jato de
tinta são feitas para durar
– Não é incomum imprimir milhões e milhões de cópias
em uma impressora RISO
– Reduz a quantidade de lixo eletrônico que acaba nos
aterros sanitários
– Reduz o número de materiais perigosos que podem
contaminar o meio-ambiente

37. RISO: Uma Empresa Verde
• A RISO fez uma parceira com a
Fundação Dia da Árvore para plantar
100.000 árvores
– Para ajudar a reflorestar florestas nacionais
destruídas por incêndios ou doença
– Plantadas em nome dos clientes e
revendedores da RISO

38. Cinco Dispositivos em Um!
Copiadora P/B Copiadora Colorida
Impressora Laser P/B
Impressora Jato de Tinta Desktop
Colorida
Algumas aplicações Off set

39. Vamos conhecer um pouco mais

40. O Que o Mercado Está Dizendo Sobre
a Impressora Full-Color da RISO?
“Confiabilidade Perfeita.”
“Desempenho Sólido.”
“A Comcolor satisfaz uma
necessida que não
é satisfeita por outros
produtos atualmente.”

41. O Que o Mercado Está Dizendo Sobre
Impressora Full-Color da RISO? Secretaria de Educação
São José dos Campos
“Transição de material p&b para
color , fácil e com custo baixo.”
“Atende toda a rede municipal ou
seja 60 escolas educação infantil e
40 de ensino fundamental.”
Eloisa Paula
Supervisora – Gráfica
Secretaria Educação
“A satisfação do cliente em relação a (012) 39012070
novas aplicações e indiscutível .”

42. O Que o Mercado Está Dizendo Sobre
Impressora Full-Color da RISO? Diretoria de
Educação
“A impressão que tenho é que antes
estavamos na idade da pedra.”
“Hoje temos maior velocidade na
produção de documentos
educacionais e administrativos.”
Andreia Faria
Cordenadora de Informatica
“Produzimos desde apostilas até Diretoria de Educação
(012) 3625-5119
convites e diplomas para toda a
rede ou seja 120 unidades
escolares.”

43. Configurações possiveis
Scanner
(HS4000)
Wide stacking tray
IC Card Authentication*
Auto-control stacking tray
Required
Face down tray option
Face down Offset tray
Multi function finisher
+ Special Paper
Feed Kit
+ Envelope feeder
compatibility planned
RISO Accounting tool*
(software)
PS-RIP
(IS900C)

44. Gomaq
Soluções Inteligentes

45. Linha de Produtos
Soluções Inteligentes

46. Gomaq
Distribuição Vitoria
Sede São Paulo
Show Room
Dpto Tecnico
Soluções Inteligentes

47. Estrutura RISO
 Escritórios: 18
 Fábricas: 4  RISO, Inc. (Danvers, EUA)
 RISO Canada (Ontário, Canadá)
 Japão  RISO México (Cid. México, México)
 Tsukuba – Duplicadores  RISO Brasil (São Paulo, Brasil)
 Kasumigaura – Masters  RISO Europe (Londres, Inglaterra)
 Ube – Tintas  RISO United Kingdom (Herts, Inglaterra)
 China  RISO Deutschland (Hamburgo, Alemanha)
 RISO Poland (Varsóvia, Polônia)
 Shangai - Duplicadores
 RISO France (Lyon, França)
 RISO Iberica (Barcelona, Espanha)
 RISOGRAPH Italia (Milão, Itália)
 RISO Africa (Joanesburgo, África do Sul)
 RISO Kagaku Corp. (Tokyo, Japão)
 RISO Honk Kong (Hong Kong, China)
 RISO China (Zhuhai, China)
 RISO Thailand (Bangkok, Tailândia)
 RISO Índia (Nova Delhi, Índia)
 RISO Korea (Seul, Coréia do Sul)

48. MUITO OBRIGADO!
www.gomaq.com.br
Tel: (11) 2162-1000
Marcos Alencar
Gerente de Vendas
marcos.alencar@gomaq.com.br