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Funil de vendas
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2.
Objetivo da ferramenta Processo
pelo qual a venda acontece.
3.
4.
Entender o funcionamento
do processo de vendas. O funil é o próprio processo.
5.
Funil
6.
Prospecção Contatos Número de
telefone Informações pessoais Informações demográficas Endereço
7.
Visita Data da visita
Primeiro contato Necessidades Proposta Soluções
8.
Proposta Implicações Intensificar problema Proposta
1 Proposta 2 Resultados
9.
Negociação Ganha-Ganha Tipo da
negociação Vantagens Benefícios Entrega de valor
10.
Fechamento Ganha-Ganha Tipo da
negociação Condições de pagamento Valor Apresentação do preço
11.
Pós-venda Acompanham ento Comunicação Promoção Fidelização Novos negócios
12.
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