O documento discute o lançamento de um novo serviço de TV por assinatura via satélite chamado DTHi, voltado para a classe média brasileira. A proposta é oferecer canais de TV e formas de pagamento flexíveis para atender às necessidades e poder de compra deste público-alvo, que representa a maior parte dos proprietários de antenas parabólicas no país. O modelo pretende explorar o potencial de mercado existente nesta faixa da população de maneira acessível.

1. DTHIDTHI
TRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE

2. Bem-vindo ao mundo do carnê, do consórcio, do SPC...
Bem-vindo ao mundo do metrô, do buzão, da lotação, da CBTU, do seminovo zerado...
Bem-vindo ao mundo do vale-refeição, do PF e da marmita...
Bem-vindo ao mundo do supletivo, da escola de cabeleireiro e do curso de computação...
Bem-vindo ao mundo do celular pré-pago, da megasena...
Bem-vindo ao mundo do trabalho informal, da pensão do INSS, do despertador pras 5,
da mobilidade social...
Bem-vindo ao mundo do Ratinho, Raul Gil, Bruno & Marrone, Banda Calypso, Calcinha Preta, MC
Leozinho e da Rádio Tupi...
Bem-vindo ao mundo do supermercado com a família, da cervejinha gelada, da
macarronada com frango, do financiamento da Caixa...
Bem-vindo ao mundo surpreendente da economia da base da pirâmide.
A REALIDADE
Fonte: Data Popular 2009

3. MERCADO TV POR ASSINATURA
Fontes: Anatel, IBGE, Análise A.T. Kearney
Número de domicíliosNúmero de domicílios Penetração de TV por assinaturaPenetração de TV por assinatura
Milhares % dos domicílios
R$ 11.305Renda Média R$ 3.439 R$ 1.178 R$ 475
A B C D/E
2007 2007
O potencial de crescimento de mercado está na classe C, pelo alto número de domicílios e
baixa penetração...

4. 36.942.325
15.309.422
28.145.973
18.117.300
> 1MM
500K – 1MM
200K – 500K
100K – 200K
38%
31%
30%
27%
22.096.11850K – 100K 23%
49.607.405
13.962.120
50K – 10K
10K – 1K
18%
15%
56% da
População
Brasileira
Fonte: Target, Análise A.T. Kearney
... e nas cidades com menos de 200 mil habitantes, das quais apenas 7% são
cobertas por tv a cabo

5. Norte (15 cidades)
0,7
4,4
15,1
AssinantesCoberturaPopulação
29,2%29,2%
13,7
População
6,8
Cobertura
1,3
Assinantes
Centro-Oeste (29 cidades)
Nordeste (95 cidades)
53,1
População
17,2
Cobertura
1,9
Assinantes
Sudeste (233 cidades)
80,1
População
51,0
Cobertura
13,1
Assinantes
4,3%4,3%
Sul (108 cidades)
27,5
População
13,1
Cobertura
3,2
Assinantes
População atendida por cabo e MMDS em cada região do país
2008, Milhões de habitantes
Fonte: Anatel, Target, análise A.T.Kearney
32,5%32,5%
3,6%3,6%
49,8%49,8%
9,3%9,3%
63,7%63,7%
16,4%16,4%
47,7%47,7%
11,7%11,7%
Brasil
(480 cidades)
Cobertura
Cabo/MMDS
• 92.608.713
pessoas
• 48,9% da
população
Assinantes
• 20.188.037
pessoas
• 10,7% da
população
Apenas na região Sudeste a cobertura de TV Cabo/MMDS atinge
mais de 50% da população

6. DTHIDTHI TRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADETRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE
Comunicação
Ações claras de venda
Sem “letras pequenas”
Liberdade de escolha
Sem contrato pré-determinado
Pré-pago / Pós-pago
Semanal, Fim de semana, Mensal
Diversidade nas formas de pagamento

7. PROPOSTA
• Consumidores de TV por
assinatura com todos os
canais
• Consumidores de produtos
interligados (combos)
• Consumidores de TV Aberta
via antenas parabólicas
• Recepção de canais
regionais e UHF
• Consumidores de TV Aberta
Consumidores ProdutosModelo proposto — Público-alvo
Classes
altas
Classe média
Classes baixas
Fonte: Clippings, Análise A.T. Kearney
• Escassez de
produtos:
TV aberta por
antena
A proposta da DTHi é explorar o potencial de mercado da classe média, através
da base já existente de antenas parabólicas

8. Divisão de antenas e entre classes sociais em 2007
milhares de unidades
6%6% 33%33%
42%42%
19%19%
% do total de
parabólicas
Fontes: Embratel, IBGE, CGI, Análise A.T. Kearney
A classe C é a maior detentora de antenas parabólicas no Brasil,
com quase 6 milhões de unidades ou 42% do total

9. MODELO DE FUNCIONAMENTO DA DTHI
Prevê a colocação do LNB
Ku na antena parabólica
através do disco escalar
duplo C e Ku.

10. O EMPACOTAMENTO DO PRODUTO ATENDE ÀS NECESSIDADES DA CLASSE MÉDIA
EM TERMOS DE CONTEÚDO E FORMA DE PAGAMENTO
• Posicionamento para massificar a TV
― Demanda específica de programação
― Número limitado de canais
― Preços acessíveis
• Formas flexíveis de pagamento
― Flexibilidade de escolha de gasto mensal
― Preferência pelo modelo pré-pago
Oferta de
conteúdo e preço
Oferta de
conteúdo e preço
Modelo de pagamentoModelo de pagamento

11. OS MODELOS DE PAGAMENTO E CUSTOS FORAM
DESENVOLVIDOS PARA ATENDER AO PODER DE COMPRA
DA CLASSE MÉDIA
Serviços e modalidades oferecidos
• Período mensal R$ 39,90
• Finais de semana R$ 24,90
• Período semanal R$ 14,90
Pré-pago e
Pós-pago
* Dias e finais de semana

12. O CONTEÚDO DOS CANAIS DTHI FOCA OS ANSEIOS DA
CLASSE C: CANAIS DUBLADOS COM FOCO EM FILMES,
ESPORTES E CANAIS INFANTIS.
Infantil
Filmes e Séries
Esportes
Variedades,
Jornalismo,
Documentários
PropostaProposta
Atende a demanda proporcionando variedade na programação

13. IDENTIDADE DA MARCA
... A expressão humanizada aproxima a marca do target...

14. DTHIDTHI
WWW.DTHI.COM.BR

15. AGENDA
Mercado TV por assinatura
Conceito DTHi e Pesquisa Quali
Proposta DTHi
Tecnologia e Público alvo
Definição oferta e conteúdo
Canais de distribuição
Descrição Processos Operacionais
Vendas
Atendimento, Manutenção e Retenção
Faturamento
Plano de Negócio
Precificação e Estratégia de Vendas