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Carregado porSSPI Brasil
Dthi helio-bc-day-2009
O documento discute o lançamento de um novo serviço de TV por assinatura via satélite chamado DTHi, voltado para a classe média brasileira. A proposta é oferecer canais de TV e formas de pagamento flexíveis para atender às necessidades e poder de compra deste público-alvo, que representa a maior parte dos proprietários de antenas parabólicas no país. O modelo pretende explorar o potencial de mercado existente nesta faixa da população de maneira acessível.
Dthi helio-bc-day-2009
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- 2. Bem-vindo ao mundodo carnê, do consórcio, do SPC... Bem-vindo ao mundo do metrô, do buzão, da lotação, da CBTU, do seminovo zerado... Bem-vindo ao mundo do vale-refeição, do PF e da marmita... Bem-vindo ao mundo do supletivo, da escola de cabeleireiro e do curso de computação... Bem-vindo ao mundo do celular pré-pago, da megasena... Bem-vindo ao mundo do trabalho informal, da pensão do INSS, do despertador pras 5, da mobilidade social... Bem-vindo ao mundo do Ratinho, Raul Gil, Bruno & Marrone, Banda Calypso, Calcinha Preta, MC Leozinho e da Rádio Tupi... Bem-vindo ao mundo do supermercado com a família, da cervejinha gelada, da macarronada com frango, do financiamento da Caixa... Bem-vindo ao mundo surpreendente da economia da base da pirâmide. A REALIDADE Fonte: Data Popular 2009
- 3. MERCADO TV PORASSINATURA Fontes: Anatel, IBGE, Análise A.T. Kearney Número de domicíliosNúmero de domicílios Penetração de TV por assinaturaPenetração de TV por assinatura Milhares % dos domicílios R$ 11.305Renda Média R$ 3.439 R$ 1.178 R$ 475 A B C D/E 2007 2007 O potencial de crescimento de mercado está na classe C, pelo alto número de domicílios e baixa penetração...
- 4. 36.942.325 15.309.422 28.145.973 18.117.300 > 1MM 500K –1MM 200K – 500K 100K – 200K 38% 31% 30% 27% 22.096.11850K – 100K 23% 49.607.405 13.962.120 50K – 10K 10K – 1K 18% 15% 56% da População Brasileira Fonte: Target, Análise A.T. Kearney ... e nas cidades com menos de 200 mil habitantes, das quais apenas 7% são cobertas por tv a cabo
- 5. Norte (15 cidades) 0,7 4,4 15,1 AssinantesCoberturaPopulação 29,2%29,2% 13,7 População 6,8 Cobertura 1,3 Assinantes Centro-Oeste(29 cidades) Nordeste (95 cidades) 53,1 População 17,2 Cobertura 1,9 Assinantes Sudeste (233 cidades) 80,1 População 51,0 Cobertura 13,1 Assinantes 4,3%4,3% Sul (108 cidades) 27,5 População 13,1 Cobertura 3,2 Assinantes População atendida por cabo e MMDS em cada região do país 2008, Milhões de habitantes Fonte: Anatel, Target, análise A.T.Kearney 32,5%32,5% 3,6%3,6% 49,8%49,8% 9,3%9,3% 63,7%63,7% 16,4%16,4% 47,7%47,7% 11,7%11,7% Brasil (480 cidades) Cobertura Cabo/MMDS • 92.608.713 pessoas • 48,9% da população Assinantes • 20.188.037 pessoas • 10,7% da população Apenas na região Sudeste a cobertura de TV Cabo/MMDS atinge mais de 50% da população
- 6. DTHIDTHI TRANSPARÊNCIA EFLEXIBILIDADETRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE Comunicação Ações claras de venda Sem “letras pequenas” Liberdade de escolha Sem contrato pré-determinado Pré-pago / Pós-pago Semanal, Fim de semana, Mensal Diversidade nas formas de pagamento
- 7. PROPOSTA • Consumidores deTV por assinatura com todos os canais • Consumidores de produtos interligados (combos) • Consumidores de TV Aberta via antenas parabólicas • Recepção de canais regionais e UHF • Consumidores de TV Aberta Consumidores ProdutosModelo proposto — Público-alvo Classes altas Classe média Classes baixas Fonte: Clippings, Análise A.T. Kearney • Escassez de produtos: TV aberta por antena A proposta da DTHi é explorar o potencial de mercado da classe média, através da base já existente de antenas parabólicas
- 8. Divisão de antenase entre classes sociais em 2007 milhares de unidades 6%6% 33%33% 42%42% 19%19% % do total de parabólicas Fontes: Embratel, IBGE, CGI, Análise A.T. Kearney A classe C é a maior detentora de antenas parabólicas no Brasil, com quase 6 milhões de unidades ou 42% do total
- 9. MODELO DE FUNCIONAMENTODA DTHI Prevê a colocação do LNB Ku na antena parabólica através do disco escalar duplo C e Ku.
- 10. O EMPACOTAMENTO DOPRODUTO ATENDE ÀS NECESSIDADES DA CLASSE MÉDIA EM TERMOS DE CONTEÚDO E FORMA DE PAGAMENTO • Posicionamento para massificar a TV ― Demanda específica de programação ― Número limitado de canais ― Preços acessíveis • Formas flexíveis de pagamento ― Flexibilidade de escolha de gasto mensal ― Preferência pelo modelo pré-pago Oferta de conteúdo e preço Oferta de conteúdo e preço Modelo de pagamentoModelo de pagamento
- 11. OS MODELOS DEPAGAMENTO E CUSTOS FORAM DESENVOLVIDOS PARA ATENDER AO PODER DE COMPRA DA CLASSE MÉDIA Serviços e modalidades oferecidos • Período mensal R$ 39,90 • Finais de semana R$ 24,90 • Período semanal R$ 14,90 Pré-pago e Pós-pago * Dias e finais de semana
- 12. O CONTEÚDO DOSCANAIS DTHI FOCA OS ANSEIOS DA CLASSE C: CANAIS DUBLADOS COM FOCO EM FILMES, ESPORTES E CANAIS INFANTIS. Infantil Filmes e Séries Esportes Variedades, Jornalismo, Documentários PropostaProposta Atende a demanda proporcionando variedade na programação
- 13. IDENTIDADE DA MARCA ...A expressão humanizada aproxima a marca do target...
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- 15. AGENDA Mercado TV porassinatura Conceito DTHi e Pesquisa Quali Proposta DTHi Tecnologia e Público alvo Definição oferta e conteúdo Canais de distribuição Descrição Processos Operacionais Vendas Atendimento, Manutenção e Retenção Faturamento Plano de Negócio Precificação e Estratégia de Vendas