Vendas no mundo digital

1. APRESENTAÇÃO DO
ARGUMENTO DE VENDAS
M
T
S
E
MIRJAM NILSSON

2. QUEM SOMOS
Na Contoso, capacitamos as organizações para que
incentivem uma mentalidade corporativa e impulsionem
ainda mais a inovação no local de trabalho. Fechando o
circuito no programa de educação STEM, ajudamos as
escolas a elaborarem um currículo que ajudará os alunos a
serem bem-sucedidos na universidade.
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 2

3. LACUNA DO MERCADO
As escolas precisam implementar o
currículo do programa STEM, mas estão
usando livros e materiais educativos antigos
ou desatualizados
CLIENTES
10% de aumento nas matrículas em
universidades que mantêm seu foco em
aulas do programa STEM
FINANÇAS
Os alunos do programa STEM receberam
mais de R$ 2 milhões em bolsas de estudo
PROBLEMA
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 3
CUSTOS
A falta de uma educação consistente
baseada no programa STEM pode impedir
os alunos de se candidatarem às
universidades.
USABILIDADE
As escolas querem algo que seja fácil de
adotar e simples de usar para seus alunos
DESIGN
As ferramentas de estudo atuais são difíceis
de usar e inacessíveis para algumas
localidades

4. FECHAR A LACUNA
Nosso currículo facilita o aprendizado do programa STEM e nenhum outro
currículo disponível no mercado oferece as mesmas vantagens
SOLUÇÃO
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 4
PÚBLICO-ALVO
Professores e educadores
FÁCIL DE USAR
Um currículo simples, que fornece aos alunos a informação necessária para
serem bem-sucedidos na universidade
ECONOMIA DE CUSTOS
Reduzir os custos das escolas direcionados a financiar uma tecnologia
complexa que não é necessária

5. ÚNICO
Somente currículos especificamente dedicados a ajudar tanto as escolas
quanto os alunos
VISÃO GERAL DO
PRODUTO
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 5
PRIMEIRO DA SUA CATEGORIA A CHEGAR AO
MERCADO
A primeira ferramenta com um lindo design, estilosa e ao mesmo tempo
concentrada no programa de educação STEM
AUTÊNTICO
Elaborada com a ajuda e a contribuição de alunos e professores no âmbito do
programa STEM

6. 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 6
VANTAGENS DO
PRODUTO
Eficaz e simples de usar
Assistência técnica rápida
Atendimento ao cliente gratuito por 90 dias

7. M
E
S T
VISÃO GERAL DA
EMPRESA

8. PESQUISA
Baseamos nossa pesquisa em
tendências do mercado e dados obtidos
junto a mais de 1.000 escolas
MODELO DE NEGÓCIOS
RESUMO
Acreditamos que os estudantes
precisam de novos materiais de estudo
que os ajudem a serem bem-sucedidos.
DESIGN
As ferramentas de estudo são fáceis de
usar e estão acessíveis em todas as
localidades
7/1/20XX Apresentação 8

9. R$ 3 BI
Oportunidade de construir
Mercado totalmente inclusivo
Mercado totalmente endereçável
VISÃO GERAL DO MERCADO
R$ 2 BI
Liberdade de criação
Mercado seletivamente inclusivo
Mercado disponível para manutenção
R$ 1 BI
Poucos concorrentes
Mercado especificamente direcionado
Mercado disponível que pode ser
atendido
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 9

10. COMPARAÇÃO ENTRE
MERCADOS
BILHÕES
BILHÕES
BILHÕES
3
2
1
Oportunidade de construir
Mercado abordável
Liberdade de inventar
Mercado que pode ser atendido
Poucos concorrentes
Mercado abordável
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 10

11. Nosso currículo é mais barato do que as outras
ferramentas no mercado da educação
Simples e fácil de usar, se comparada às ferramentas
complexas dos concorrentes
Um preço acessível é o que mais incentiva os educadores
a adotarem nossos produtos
Empresa A
O produto é mais caro
Empresas B e C
O produto é caro e inconveniente de usar
Empresas D e E
O produto tem um preço acessível, mas é difícil de usar
7/1/20XX 11
NOSSA CONCORRÊNCIA
CONTOSO CONCORRENTES
Apresentação do argumento de vendas

12. CONVENIENTE
INCONVENIENTE
CARO
Concorrente A
Concorrente E
Concorrente D
Concorrente C
Concorrente B
PREÇOS
ACESSÍVEIS
CONTOSO LTD.
NOSSA CONCORRÊNCIA
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 12

13. FEV DE 20XX
Lançamento do produto nas escolas locais para
estabelecer um novo currículo STEM
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 13
MAIO DE 20XX
Lançar nas cidades onde há escolas regionais e
monitorar as tendências em cada escola
OUT DE 20XX
Coletar feedback junto aos professores e continuar
a expandir a disponibilidade do produto
AMPLIANDO PARA O FUTURO

14. PRINCIPAIS MÉTRICAS
Clientes Pedidos
Receita
Bruta
Receita
Líquida
20XX 10 1100 R$ 10.000 R$ 7.000
20XX 20 200 R$ 20.000 R$ 16.000
20XX 30 300 R$ 30.000 R$ 25.000
20XX 40 400 R$ 40.000 R$ 30.000
RECEITA POR ANO
R$ 0
R$ 10,000
R$ 20,000
R$ 30,000
R$ 40,000
20XX 20XX 20XX 20XX
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 14
TRAÇÃO

15. 20XX JAN FEV MAR ABR
20XX
MAI JUN JUL OUT
AGO SET NOV DEZ
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL OUT
AGO SET NOV DEZ
PLANO DE AÇÃO DE DOIS ANOS
7/1/20XX Apresentação 15
Julho de 20XX
Coletar feedback
Distribuir para os
alunos
Teste nas escolas Lançamento regional
Rascunho da cópia heliográfica
Reunir grupos focais

16. ANO 1 ANO 2 ANO 3
RECEITA
Usuários 50.000 400.000 1.600.000
Vendas 500.000 4.000.000 16.000.000
Preço médio por venda 75 80 90
Receita a 15% 5.625.000 48.000.000 216.000.000
Lucro bruto 5.625.000 48.000.000 216.000.000
DESPESAS
Vendas e marketing 5.062.500 38.400.000 151.200.000 70%
Atendimento ao cliente 1.687.500 9.600.000 21.600.000 10%
Desenvolvimento do produto 562.500 2.400.000 10.800.000 5%
Pesquisa 281.250 2.400.000 4.320.000 2%
Despesas totais 7.593.750 52.800.000 187.920.000
7/1/20XX Apresentação 16
FINANÇAS

17. 7/1/20XX Apresentação 17
CONHEÇA A EQUIPE
MIRJAM NILSSON​
Diretor executivo
TAKUMA HAYASHI​
Presidente
FLORA BERGGREN​
Diretor de Operações
RAJESH SANTOSHI​
Vice-presidente de Marketing

18. 1/7/20XX Apresentação do argumento de vendas 18
CONHEÇA TODA A EQUIPE
TAKUMA HAYASHI
Presidente
FLORA
BERGGREN​
Diretor de Operações
GRAHAM BARNES
Vice-presidente de
Produto
ELIZABETH
MOORE
Designer de Produto
MIRJAM NILSSON​
Diretor executivo
RAJESH
SANTOSHI​
Vice-presidente de Marketing
ROWAN MURPHY
Estrategista de SEO
ROBIN KLINE
Desenvolvedor de conteúdo

19. FINANCIAMENTO
7/1/20XX Apresentação 19
14.000
Montante obtido junto a outros
investidores
R$ 12.000
Receita proveniente das bolsas
de estudo e doações públicas
recebidas pelo programa STEM
R$ 82.000
Número de ações convertidas
em dólar
R$ 32.000
Dinheiro em caixa
INVESTIDORES-ANJO AÇÕES DINHEIRO EM ESPÉCIE
BOLSAS DE ESTUDO E
DOAÇÕES

20. Na Contoso, acreditamos em dar 110% Ao expandir as
ferramentas educacionais do programa STEM, ajudamos as
escolas a elaborar um currículo que ajudará os alunos a
serem bem-sucedidos na universidade. Prosperamos devido
ao nosso conhecimento do mercado e à excelente equipe por
trás do nosso currículo. Como diz nosso diretor executivo,
“As eficiências resultarão da transformação proativa da
nossa forma de fazer negócios”.
7/1/20XX Apresentação 20
RESUMO

21. Mirjam Nilsson​
7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 21
mirjam@contoso.com
www.contoso.com
+1 (206) 555.0146
OBRIGADA