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Apresentação do argumento de vendas.pptx
- 1. APRESENTAÇÃO DO ARGUMENTO DEVENDAS M T S E MIRJAM NILSSON
- 2. QUEM SOMOS Na Contoso,capacitamos as organizações para que incentivem uma mentalidade corporativa e impulsionem ainda mais a inovação no local de trabalho. Fechando o circuito no programa de educação STEM, ajudamos as escolas a elaborarem um currículo que ajudará os alunos a serem bem-sucedidos na universidade. 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 2
- 3. LACUNA DO MERCADO Asescolas precisam implementar o currículo do programa STEM, mas estão usando livros e materiais educativos antigos ou desatualizados CLIENTES 10% de aumento nas matrículas em universidades que mantêm seu foco em aulas do programa STEM FINANÇAS Os alunos do programa STEM receberam mais de R$ 2 milhões em bolsas de estudo PROBLEMA 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 3 CUSTOS A falta de uma educação consistente baseada no programa STEM pode impedir os alunos de se candidatarem às universidades. USABILIDADE As escolas querem algo que seja fácil de adotar e simples de usar para seus alunos DESIGN As ferramentas de estudo atuais são difíceis de usar e inacessíveis para algumas localidades
- 4. FECHAR A LACUNA Nossocurrículo facilita o aprendizado do programa STEM e nenhum outro currículo disponível no mercado oferece as mesmas vantagens SOLUÇÃO 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 4 PÚBLICO-ALVO Professores e educadores FÁCIL DE USAR Um currículo simples, que fornece aos alunos a informação necessária para serem bem-sucedidos na universidade ECONOMIA DE CUSTOS Reduzir os custos das escolas direcionados a financiar uma tecnologia complexa que não é necessária
- 5. ÚNICO Somente currículos especificamentededicados a ajudar tanto as escolas quanto os alunos VISÃO GERAL DO PRODUTO 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 5 PRIMEIRO DA SUA CATEGORIA A CHEGAR AO MERCADO A primeira ferramenta com um lindo design, estilosa e ao mesmo tempo concentrada no programa de educação STEM AUTÊNTICO Elaborada com a ajuda e a contribuição de alunos e professores no âmbito do programa STEM
- 6. 7/1/20XX Apresentação doargumento de vendas 6 VANTAGENS DO PRODUTO Eficaz e simples de usar Assistência técnica rápida Atendimento ao cliente gratuito por 90 dias
- 7. M E S T VISÃO GERALDA EMPRESA
- 8. PESQUISA Baseamos nossa pesquisaem tendências do mercado e dados obtidos junto a mais de 1.000 escolas MODELO DE NEGÓCIOS RESUMO Acreditamos que os estudantes precisam de novos materiais de estudo que os ajudem a serem bem-sucedidos. DESIGN As ferramentas de estudo são fáceis de usar e estão acessíveis em todas as localidades 7/1/20XX Apresentação 8
- 9. R$ 3 BI Oportunidadede construir Mercado totalmente inclusivo Mercado totalmente endereçável VISÃO GERAL DO MERCADO R$ 2 BI Liberdade de criação Mercado seletivamente inclusivo Mercado disponível para manutenção R$ 1 BI Poucos concorrentes Mercado especificamente direcionado Mercado disponível que pode ser atendido 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 9
- 10. COMPARAÇÃO ENTRE MERCADOS BILHÕES BILHÕES BILHÕES 3 2 1 Oportunidade deconstruir Mercado abordável Liberdade de inventar Mercado que pode ser atendido Poucos concorrentes Mercado abordável 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 10
- 11. Nosso currículo émais barato do que as outras ferramentas no mercado da educação Simples e fácil de usar, se comparada às ferramentas complexas dos concorrentes Um preço acessível é o que mais incentiva os educadores a adotarem nossos produtos Empresa A O produto é mais caro Empresas B e C O produto é caro e inconveniente de usar Empresas D e E O produto tem um preço acessível, mas é difícil de usar 7/1/20XX 11 NOSSA CONCORRÊNCIA CONTOSO CONCORRENTES Apresentação do argumento de vendas
- 12. CONVENIENTE INCONVENIENTE CARO Concorrente A Concorrente E ConcorrenteD Concorrente C Concorrente B PREÇOS ACESSÍVEIS CONTOSO LTD. NOSSA CONCORRÊNCIA 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 12
- 13. FEV DE 20XX Lançamentodo produto nas escolas locais para estabelecer um novo currículo STEM 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 13 MAIO DE 20XX Lançar nas cidades onde há escolas regionais e monitorar as tendências em cada escola OUT DE 20XX Coletar feedback junto aos professores e continuar a expandir a disponibilidade do produto AMPLIANDO PARA O FUTURO
- 14. PRINCIPAIS MÉTRICAS Clientes Pedidos Receita Bruta Receita Líquida 20XX10 1100 R$ 10.000 R$ 7.000 20XX 20 200 R$ 20.000 R$ 16.000 20XX 30 300 R$ 30.000 R$ 25.000 20XX 40 400 R$ 40.000 R$ 30.000 RECEITA POR ANO R$ 0 R$ 10,000 R$ 20,000 R$ 30,000 R$ 40,000 20XX 20XX 20XX 20XX 7/1/20XX Apresentação do argumento de vendas 14 TRAÇÃO
- 15. 20XX JAN FEVMAR ABR 20XX MAI JUN JUL OUT AGO SET NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL OUT AGO SET NOV DEZ PLANO DE AÇÃO DE DOIS ANOS 7/1/20XX Apresentação 15 Julho de 20XX Coletar feedback Distribuir para os alunos Teste nas escolas Lançamento regional Rascunho da cópia heliográfica Reunir grupos focais
- 16. ANO 1 ANO2 ANO 3 RECEITA Usuários 50.000 400.000 1.600.000 Vendas 500.000 4.000.000 16.000.000 Preço médio por venda 75 80 90 Receita a 15% 5.625.000 48.000.000 216.000.000 Lucro bruto 5.625.000 48.000.000 216.000.000 DESPESAS Vendas e marketing 5.062.500 38.400.000 151.200.000 70% Atendimento ao cliente 1.687.500 9.600.000 21.600.000 10% Desenvolvimento do produto 562.500 2.400.000 10.800.000 5% Pesquisa 281.250 2.400.000 4.320.000 2% Despesas totais 7.593.750 52.800.000 187.920.000 7/1/20XX Apresentação 16 FINANÇAS
- 17. 7/1/20XX Apresentação 17 CONHEÇAA EQUIPE MIRJAM NILSSON Diretor executivo TAKUMA HAYASHI Presidente FLORA BERGGREN Diretor de Operações RAJESH SANTOSHI Vice-presidente de Marketing
- 18. 1/7/20XX Apresentação doargumento de vendas 18 CONHEÇA TODA A EQUIPE TAKUMA HAYASHI Presidente FLORA BERGGREN Diretor de Operações GRAHAM BARNES Vice-presidente de Produto ELIZABETH MOORE Designer de Produto MIRJAM NILSSON Diretor executivo RAJESH SANTOSHI Vice-presidente de Marketing ROWAN MURPHY Estrategista de SEO ROBIN KLINE Desenvolvedor de conteúdo
- 19. FINANCIAMENTO 7/1/20XX Apresentação 19 14.000 Montanteobtido junto a outros investidores R$ 12.000 Receita proveniente das bolsas de estudo e doações públicas recebidas pelo programa STEM R$ 82.000 Número de ações convertidas em dólar R$ 32.000 Dinheiro em caixa INVESTIDORES-ANJO AÇÕES DINHEIRO EM ESPÉCIE BOLSAS DE ESTUDO E DOAÇÕES
- 20. Na Contoso, acreditamosem dar 110% Ao expandir as ferramentas educacionais do programa STEM, ajudamos as escolas a elaborar um currículo que ajudará os alunos a serem bem-sucedidos na universidade. Prosperamos devido ao nosso conhecimento do mercado e à excelente equipe por trás do nosso currículo. Como diz nosso diretor executivo, “As eficiências resultarão da transformação proativa da nossa forma de fazer negócios”. 7/1/20XX Apresentação 20 RESUMO
- 21. Mirjam Nilsson 7/1/20XX Apresentaçãodo argumento de vendas 21 mirjam@contoso.com www.contoso.com +1 (206) 555.0146 OBRIGADA