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Apresentação-DM-NIKE (1).pptx
- 1. IMP.GE.193.0 Ana Vareiro Catarina Ferreira JoãoAlmeida Sofia Dias CASE STUDY– NIKE
- 2. Índice 1. Identificação edescrição da marca 2. Identificação dos canais de distribuição 3. Descrição de pontos de venda e e-commerce 4. Promoção de vendas 5. Merchandising das lojas Nike 6. Opinião crítica 2 IMP.GE.193.0
- 3. Identificação e descriçãoda marca • Atualmente, é responsável por fabricar e comercializar calçado, roupa e acessórios, destacando-se como uma das empresas de equipamentos desportivos mais valiosas do mundo. • A sua missão é "levar inspiração e inovação a todos os atletas do mundo“ • Escolhemos a Nike por ser a maior empresa da sua indústria e pelo ponto chave para ser bem-sucedida e se destacar no mercado são as suas excelentes estratégias de marketing. 3
- 4. 4 Identificação dos canaisde distribuição Canais diretos Canais indiretos Lojas próprias; Lojas de retalho; Subsidiárias de distribuição Distribuidores independentes Outros agentes licenciados Alta penetração no mercado
- 5. 5 Identificação dos canaisde distribuição A Nike utiliza dois tipos de sistemas de distribuição, nomeadamente: • Distribuição intensiva- garante que as pessoas encontrem os produtos da marca facilmente. • Distribuição exclusiva- alguns produtos, devido às características de design, são distribuídos exclusivamente por determinados canais.
- 6. 6 Identificação dos canaisde distribuição Vendas a grossistas Vendas diretas aos consumidores EUA; Mercados internacionais Lojas de retalho; Vendas de comércio eletrônico Maior canal de distribuição da Nike Site da Nike Empresas de comércio eletrônico
- 7. 7 Descrição de pontosde venda e e-commerce A possui cerca de 20000 lojas de retalho nos EUA e no mercado internacional vende os seus produtos em cerca de 200 países em todo mundo. Nike vende os seus produtos através das Lojas Nike, das lojas de retalho e da loja online da marca. Neste momento, as vendas online representam mais de 30% das suas vendas.
- 8. 8 Promoção de vendas A Nike opta por concursos e sorteios, eventos, cupões, ofertas e promoções nos pontos de vendas e no e-commerce. A Nike utiliza as promoções de vendas com o objetivo de aumentar a notoriedade, criar interesse, gerar vendas, criar fidelidade e motivar novos clientes. Por fim, a Nike tem como público-alvo nas promoções de vendas, os atuais e potenciais consumidores.
- 9. 9 Merchandising das lojasNike • Apresentam lugares para os clientes, onde o material utilizado para os assentos não e almofada visto que vai com a personalidade da marca; • As mesas, geralmente, têm peças de vestuário com acessórios e sapatos; • Os manequins são apresentados com a coleção da nova temporada • As varas e cabides estes são usados para exibir vestuário e acessórios
- 10. 10 Merchandising das lojasNike • As sapatilhas com base alta devem ser mantidas acima do nível dos olhos • Todas as recém-chegadas têm de se manter ao nível dos olhos, juntamente com as que têm todos os tamanhos disponíveis • As sapatilhas menos vendidas são mantidas abaixo do nível dos olhos.
- 11. 11 Opinião crítica • ANike tornou-se numa marca icônica no mercado mundial, cujo seu sucesso é atribuído ao design criativo dos produtos e às técnicas de marketing utilizadas como é o caso do merchandising. • A Nike corresponde a uma marca que se dedica muito aos seus consumidores, tendo foco no fornecimento de produtos bem construídos e com design exclusivo. • A maioria dos produtos Nike são líderes nas suas categorias individuais e a empresa investe amplamente em P&D (pesquisa e desenvolvimento) de novas tecnologias de modo a se diferenciar da concorrência. • Tivemos a oportunidade de conhecer e perceber como a Nike realiza o seu merchandising e a sua distribuição, percebendo algumas técnicas utilizadas pela marca para colocar à disposição dos clientes o produto certo, com o preço adequado e no melhor local possível.
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