A Cisco lançou um novo modelo de contrato de licenças de software chamado Enterprise Agreement que simplifica a manutenção e atualização da infraestrutura tecnológica do cliente. O contrato padronizado permite aos clientes baixar licenças e gerenciar seu consumo de forma flexível e autônoma. O modelo dá agilidade operacional aos clientes e flexibilidade para inovar sem limitações, permitindo que foquem em seus negócios e inovação tecnológica.

1. 12 | Cisco Live Magazine
negócios
Enterprise Agreement:
uma nova proposta
para as licenças
de software
orçamento futuro, já que os valores
de contrato são pré-acordados
e fixados no início do contrato”,
explica Rosemary Arakaki, respon-
sável pelos negócios de software
na Cisco do Brasil.
O programa é atrativo para em-
presas que demandam constan-
tes inovações e atualizações da
base tecnológica. Um dos seus
diferenciais é a possibilidade de
crescimento de 20% acima do
contratado, combinada com o be-
nefício do “Annual True-Forward”.
Na assinatura do contrato é
estabelecido um valor máximo
para cada componente, e esta
referência é utilizada como a base
de cobrança da licença, do uso
sob o modelo de serviço (SaaS)
e do suporte consumidos além da
franquia de 20%.
O contrato é revisado anual-
mente e inclui, quando existir, o
valor pró-rata da data da
contratação até o final do
contrato vigente.
“É um modelo flexível que não
impacta o negócio dos nossos
parceiros e ainda atrai diferentes
tipos e tamanhos de empresas”,
conclui Rosemary Arakaki.
Modelo acompanha a evolução
dos negócios, com simplicidade,
flexibilidade e mais economia
A
nova dinâmica empresarial
exige inovação também no
modelo de compra e venda
de software, com forne-
cedores mais ágeis para
responder às constantes mudan-
ças dos negócios e também para
proteger os investimentos corpo-
rativos. Por isso a Cisco atualizou
os termos do contrato de licenças
de software, rebatizando-o de
Cisco Enterprise Agreement.
O atual programa simplifica a
manutenção e atualização da
infraestrutura tecnológica do
cliente, através de um contrato
padronizado válido para o portfólio
de produtos de infraestrutura de
rede, colaboração e segurança.
Os contratos são administra-
dos através de um portal que dá
autonomia ao cliente para baixar
as licenças e gerenciar o seu
consumo. Neste ambiente tam-
bém é possível escolher, automa-
ticamente, se as licenças serão
virtuais ou físicas, de acordo com
cada necessidade.
O objetivo desse novo modelo é
dar agilidade operacional ao clien-
te Cisco e flexibilidade para que
ele possa inovar sem a limitação
das amarras tecnológicas. Assi-
nando o Enterprise Agreement, as
empresas deixam, inclusive, de
se preocupar com as atualizações
dos sistemas, podendo focar mais
em seus negócios e promover a
inovação tecnológica, o principal
alicerce da transformação digital.
“O cliente Cisco que assina um
Enterprise Agreement consegue
ter maior previsibilidade do seu
“O cliente que
assina um Enterprise
Agreement
consegue ter maior
previsibilidade do
seu orçamento
futuro, já que os
valores são
pré-acordados
e fixados no início
do contrato”
Rosemary Arakaki, responsável
pelos negócios de software
na Cisco do Brasil
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