2. Tee kampanja-
suunnitelma.
Оlet hypännyt
tuntemattomaan
“Mitä kaikkea tässä
pitikään tehdä?”
Ota selville!
Puhu kampanjastasi
kaikkialla ja kaikille.
Ilman joukkoistamista
on vaikea onnistua. Mieti vastikkeet,
tavoitesummat,
kohderyhmä,
aikataulutus,
ydinviestit
ja visuaalinen ilme.
On aika ilmaista:
älä tee
apurahahakemusta,
tee teos. Ole taiteilija.
Pidä hauskaa!
Lähetä heti viestit lähipiirille ja tukijoille ja
pyydä heitä auttamaan: tykkäämään,
kommentoimaan ja jakamaan kaikkia
some-viestejäsi innokkaasti.
Tee markkinointia päivittäin:
somettamista, rahoittajien
kiittämistä, kampanjan ylläpitoa
ja uutisten kertomista. Jos
kampanja ei toimi, kokeile
muutoksia: erilaisia some-
viestejä, uusia tai erihintaisia
vastikkeita - kunnes
löydät sen mikä toimii.
Nyt voit taas pitää suurta
melua kampanjastasi.
Kutsu ja innosta kaikki
mukaan jakamaan sanaa
ja kirittämään. Joskus
suurin osa rahoituksesta
tulee kampanjan parina
viimeisenä päivänä.
Muista kiittää
osallistujia!
Pistä täysi pommitus päälle:
medialle, blogareille,
sähköpostissa, somessa.
Ala kerätä sosiaalisessa mediassa
kavereita, tykkääjiä ja seuraajia.
On aika olla sosiaalinen.
Toivo ja epätoivo
vaihtelevat. Rahaa ei tule niin paljon
ja helposti kuin unelmoit. “Tämä saattaa sittenkin onnistua!”
Olet innoissasi jokaisesta rahoittajasta.
On hieno tunne kun ihmiset
uskovat sinuun ja kampanjaasi.
Alat osata! Teet samat
päivittäiset some-kierrokset
ja tiedät jo mikä toimii.
Totuus turhauttaa: et voi
vaikuttaa ihmisiin tarpeeksi
Ekstaattinen
innostus
Aloita heti
Suunnittele Luo
kampanjasivu
Julkaise kampanjasi
Päivittäistä työtä
Loppukiri
Hämmennys
Hyvä meininki
Rutiinia
Väsymys
Uusi innostus
Päätösten määrä ahdistaa.
Oikeita vastauksia ei ole - kysy
mielipiteitä muilta mutta päätä
lopulta itse.
Jos sinulla ei vielä ole taiteilija-
Facebook-kanavaa, luo se!
IDEA
Saat sekä kannustusta
että epäilyä.
Usko kannustajia.
Joukkorahoituskampanjan vaiheet
3. Vinkki
Tietysti! On huikea tunne kun ihmiset
uskovat sinuun, kampanjoidessa saat
tuoda hienoa työtäsi esiin suurelle
yleisölle, ja jos otat kampanjan tosissasi,
se luultavasti onnistuu hienosti.
Mutta muista...
Pitäisikö tehdä
joukkorahoituskampanja?
4. Vinkki
“ Se ei koskaan ole mitä odotit.
Heittäydy!
Alku tuntui abstraktilta.
En tiennyt kuinka paljon
ihmisiä voisimme tavoittaa,
enkä muistanut mitä kaikkea
pitikään tehdä. Oli pelottavaa
mainostaa omaa työtään.
Oli vaikeaa soitella ja
lähetellä viestejä tuttaville
ja pyytää apua.
Varaudu yllätyksiin
5. Vinkki
“ “ “Jos tekisin sen
uudelleen
markkinoisin
enemmän.
Mutta meillä
ei ollut aikaa.
Järjestäisin aikaa.
Olisi kannattanut
aloittaa
markkinointi
aiemmin,
paljon ennen
kampanjaa.
Tein kampanjani
kesälomalla.
Huono idea.
En panostanut
tarpeeksi.
Joukkorahoituskampanja kannattaa tehdä kunnolla tai ei ollenkaan. Ihan kuten
ei kannata tehdä huonoa apurahahakemustakaan.Onnistua voi vain jos yrittää
tosissaan. Joukkorahoituskampanjoissa se vaatii ennen kaikkea sosiaalista
läsnäoloa koko kampanjan ajan.
Kampanjointi vie aikaa
6. ““
“There is no such thing as free lunch”
Sosiaalinen
media on minulle
luonteva väline.
Mutta oli
yllättävän vaikeaa
kääntää suosio
rahoitukseksi.
Saimme rahoitusta koko kampanjan ajan, mutta
pikku hiljaa alkoi selvitä millaiset viestit toimivat
parhaiten. Joten kesti aika kauan ennen kuin
tajusimme lähettää niitä. Edes iso artikkeli
sanomalehdessa ei erityisemmin auttanut. Kovan
työn jälkeen aloimme lopulta saada rahoitusta
myös omien verkostojemme ulkopuolelta.
Rahan saaminen on vaikeaa
7. Vinkki
Vinkki
Joskus ihmiset eivät oikein ymmärrä että heitä pyydetään rahoittamaan.
He luulevat että kampanjantekijä vain esittelee työtään ja fanittavat
mukana. Onkin tarpeen vääntää rahoituspyyntö rautalangasta.
Facebookissa Mesenaatti.me -tiimi suosii jokaiselle foorumille
sitä mitä he kutsuvat “peruspostaukseksi”: ylimmäksi sivulle
kiinnitetään pysyvästi rahoituskampanjasta kertova julkaisu ja
pyyntö osallistua rahoittamiseen. Linkki kampanjasivulle
on MUST. Jokainen uusi sivulle tuleva ihminen
näkee ensimmäiseksi tämän.
Joskus pieni joukko sitoutuneita tukijoita on rahoituksen kannalta
tärkeämpi kuin valtava määrä tykkääjämassaa. Siksi usein
henkilökohtaisesti kampanjantekijältä yksittäisille ihmisille
lähetetyt viestit toimivat parhaiten, vaikka onkin
työlästä lähettää satoja viestejä yksitellen.
8. elpoiten toimii projekti, josta tulee haluttava lopputuote
ja jota ei saataisi aikaan ilman joukkorahoitusta.
lämyksellinen kampanja vetoaa. Ihminen saattaa rahoit-
taa vain koska tykkää kampanjasivusta.
H
E
O
O nko projekti tärkeä maailmalle?
nko projektin viesti kiteytettävissä?
Mieti toimiiko se mitä teet
joukkorahoituksessa?
10. K äy läpi muiden joukkorahoituskampanjoita.
Mieti mikä toimii ja mikä ei, ja etsi itsesi tyylisiä
hyviä kampanjoita esikuviksi. Sekä Suomesta
että maailmalta.
Tutki
11. Vinkki
Et voi pyytää liiaksi apua. Ja kun kampanja
on meneillään, sanan on levittävä tehokkaasti.
Tarvitset muita ihmisiä. Näitä kontakteja
kannattaa alkaa rakentaa ja konsultoida jo
kauan ennen kun julkaiset kampanjasi.
Sosiaalisen median kanavat kannattaa avata
ja niitä kannattaa alkaa pyörittää ja
seuraajamääriä kasvattaa heti kun tiedät
aikovasti toteuttaa joukkorahoituskampanjan.
Ole avoin muiden mielipitelle. Pahimmat
kriitikot ja pessimistit voit kuitenkin sivuuttaa
huoletta: nyt tarvitaan positiivista energiaa.
Aloita jo kauan ennen kuin
julkaiset kampanjasi
12. Vinkki
Joukkorahoituskampanja on kaikkea
muuta kuin apurahahakemus. Sinun
ei tarvitse selittää rahantarvetta, vaan
tarjota ihmisille elämys. Sinä annat
heille tilaisuuden päästä osaksi
taidetta, jotain suurempaa.
Mieti mitkä ovat ne pari
keskeisintä kiinnostavaa asia
kampanjassasi, ja vetoa niihin.
Rakenna hyvä kampanja
14. Rahoituksen kertymisen kannalta aikaa
tärkeämpää on intensiivisyys. Ihmiset myös
rahoittavat helpommin kun ilmassa on kiireen
tuntu. Toisaalta jokaisessa kampanjassa on
etsikkoaikansa, jolloin kokeillaan kaikenlaista
ja opetellaan kampanjan vetämistä - parin viikon
kampanjassa ei ehkä ehdi oikein päästä
edes alkuun.1-2 kuukautta on yleensä
sopiva, pidemmissä intensiteetti
lässähtää helposti - ja itsekin väsyt.
Tee lyhyt ja intensiivinen
kampanja
15. Ei ole yhtä oikeaa vastausta siihen millainen kampanja on hyvä, millaiset vastikkeet
tai video toimivat parhaiten. Monenlaiset tyylit voivat olla hyviä: rentous, vakavuus,
huumori... Luo itsesi tai työsi näköinen persoonallinen kokonaisuus. Joskus
joukkorahoituskampanja nivoutuu sulavasti osaksi varsinaista teosta: vastikkeetkin
voivat olla pääsymahdollisuuksia osaksi teosta. Mikään ei kuitenkaan estä
kopioimasta fanittamiesi aikisempien kampanjoiden ideoita myös itsellesi.
Yritä koko ajan asettua yleisön asemaan: miltä tämä näyttää, miltä kuulostaa?
Tee omannäköisesi kampanja
16. Vinkki
Joukkorahoituksessa on lupa tuoda itseään esiin taiteen
takaa ja vedota ihmisiin henkilökohtaisella tasolla.
Tässä olen minä, tällaista työtä minä teen, näistä syistä
tämä on merkityksellistä ja tämän takia uskon että
sinäkin haluat osallistua.Ihmiset tykkäävät toisten
ihmisten auttamisesta. Osa rahoituksesta tulee yleensä
kampanjantekijän lähipiiriltä. Joistain tuntuu hölmöltä,
että heidän tuttavansa rahoittavat heidän työtään,
mutta ajattele niin, että kerrankin heille annetan siihen
mahdollisuus. Eikö hienon ihmisen kiinnostavan
taideprojektin rahoittaminen ole paljon merkityks-
ellisempää ja antoisampaa rahankäyttöä kuin
jonkun tavallisen kulutustuotteen ostaminen? On aika olla rohkea.
Kampanjakasvot ja
henkilökohtaisuus toimii
17. Vinkki
Mediaympäristömme on hektinen. Kovin
monimutkaiset viestit eivät mene perille.
On tärkeää pystyä muotoilemaan selkeä
projektikuvaus kampanjaasi varten, vaikka
todellisuudessa kyse olisikin
monisärmäisemmästä kokonaisuudesta.
Kaikkea ei tarvitse kertoa. Muista myös kertoa
se mikä hankkeessasi on kiinnostavaa yleisön
kannalta. Jos skeittarielokuva on jo kuvattu ja
nyt tarvitset vielä vähän lisärahaa filmin
jälkikäsittelyyn, pyydä silti ihmisiä rahoittamaan
skeittarielokuvaa, ei jälkikäsittelyä. Ketään ei
kiinnosta.Joukkorahoituskampanjasivu on
houkuttelua ja mainostamista. Mikä on parasta
projektissasi? Kerro siitä.
Anna selkeä viesti
18. VinkkiVinkki
Joukkorahoituskampanjan video voi olla teknisesti monen tasoinen projektista
riippuen. Se voi olla puhuva pää, tai valokuvakokoelma. Teknisesti kaksi asiaa ovat
tärkeitä: äänen laatu ja valo. Äänitä rauhallisessa paikassa, ja mieti saisitko jostain
ulkoisen mikrofonin. Etsi kuvauspaikka jossa kuvauksen kohde näyttää hyvältä.
Netissä on paljon työkaluja videoiden tekemiseen, esimerkiksi Vimeon ja Youtuben
omat oppaat ja editointivälineet. Kameraksi voi riittää hyvä älypuhelin tai jopa
tietokoneen oma kamera, mutta toki on sitä parempi mitä laadukkaammpi video on.
Jos video ei ole teknisesti korkeatasoinen, se kannattaa pitää lyhyenä:
1-2 minuuttia. Pidempi video vaatii yleensä kiinnostavaa sisältöä
kamerakulmien ja kuvauspaikkojen vaihteluineen.
Ensisijaista on kuitenkin sisältö: mieti videon käsikirjoitus ja idea
hyvin. Tekninen laatu on näihin nähden toissijaista. Älä tee tylsää.
Videossa sisältö on tärkein
19. Vinkki
Mesenaatissa voi asettaa varsinaisen tavoitteen lisäksi minimitavoitteen.
Se on summa joka riittää siihen että kampanjassa kuvattu hanke voidaan tehdä ja
rahoittajille tarjotut vastikkeet toimittaa. Tämä vähentää riskiä siitä että kampanja
epäonnistuu kokonaan. Toisaalta rahoittajien motivaatio osallistua voi laskea rajusti
heti kun minimisumma on saavutettu. Minimisummaa ei kannata laittaa liian pieneksi,
ja liian kauaksi varsinaisesta tavoitteesta. Se ei myöskään näytä uskottavalta: ovatko
hankkeen tekijät tosissaan vai kokeilevatko vain jos saisivat helppoa rahaa?
Nyrkkisääntö on, että minimisumman kannattaa
olla 1/3 tai puolet varsinaisesta tavoitteesta.
Älä jätä liian iso kuilua minimin
ja tavoitteen välillä
20. 23%
30-50 euroa
28%
20-30 euroa
Mieti vastikkeita kaikille kukkaroille.
Mesenaatissa eniten on rahoitettu
20-30 euron vastikkeita, mutta myös
30-50 euron rahoittajia on paljon.
Jos faneja on todella paljon,
pienilläkin summilla voidaan
saada hyvä rahoitus. Usein alle 20
euron ei kuitenkaan kannata mennä.
23%
1-10 euroa
18%
10-20 euroa
8%
100 +
euroa
Moni on valmis maksamaan
30-50 euroa
21. Usein isoin kiinnostuspiikki
kampanjaa kohtaan koetaan heti
ensimmäisenä päivänä: mieti miten
saisit hyödynnettyä tämän samantien.
Korosta viestinnässä että on tärkeää
rahoittaa mahdollisimman nopeasti,
koska se kannustaa muita rahoittajia
mukaan. Mieti myös jos voit jaksottaa
vastiketarjontaasi ja tarjota erityisiä
vastikkeita eri vaiheissa, niin että
koko ajan on tunne siitä että juuri
nyt kannattaa rahoittaa.
Houkuttele ihmiset
rahoittamaan heti
22. Vinkki
Hyvissä joukkorahoituskampanjoissa suurin osa
rahoituksesta tulee usein ihan alussa ja ihan lopussa.
Moni osallistuu vasta viime metreillä. Loppuun
kannattaa panostaa yhtä voimakkaasti kuin alkuun.
Voit taas lähettää henkilökohtaisia viestejä, twiitata
kaikille seuraajillesi ja kiittää Facebookissa jokaista
uutta rahoittajaa. Tee loppukiristä oma jännittävä
tapahtumansa.Voit myös lähettää viestin kaikille jo
rahoittaneille ja pyytää heitä apuun.
Innosta loppukiriin
23. Vinkki
Joukkorahoituskampanjoissa
pelataan joukkoistamisella, ei
mainoseuroilla. Tykkäämiset ja
jakamiset somessa ovat
todellista valuuttaa joka tuo
kampanjalle näkyvyyttä.
Mitä useampi ihminen
sinua auttaa, sitä laajempi on
yhteenlaskettu verkostonne.
Hyvä kaava avunpyyntöviesteille on tämä:
1. Auttaisitko kampanjaa tykkäämällä sen
somekanavista ja julkaisuista, kommentoimalla ja
jakamalla niitä omalla seinälläsi jos mahdollista?
2. Jos voit, rahoita itsekin valitsemallasi summalla.
3. Kerro omissa verkostoissasi että rahoitit.
Pyydä apua
24. Vinkki
Joukkorahoituskampanjointi on
sosiaalista aikaa. Tapaa ihmisiä,
juttele kampanjastasi, pyydä neuvoja.
Moni haluaa tarjoa apuaan, suhtaudu
auttajiin ystävällisesti. Ole paikalla:
juttele ihmisten kanssa sosiaalisessa
mediassa, vastaa viesteihin nopeasti,
ole vilkas ja auttavainen myös muita
joukkorahoituskampanjantekijöitä kohtaan.
Kun kampanja on julkaistu,
lähesty ja ole lähestyttävä
25. .
Käytä niitä kanavia joissa olet jo valmiiksi aktiivinen. Facebookia ei kuitenkaan
kannatta ohittaa. se on Suomessakin ylivoimaisesti suosituin sosiaalinen media.
Facebook on kampanjan sydän
26. Vinkki
“
“
Joukkorahoituskampanja on samalla myös markkinointikampanja
työllesi. Näkyyvydestä on takuulla hyötyä ja iloa myöhemmin.
Saat uusia kontakteja ja tunnettuutesi kasvaa.
Olen tosi tyyttyväinen
siihen, miten vies-
tintätaitoni kehittyivät
kampanjan aikana.
En saanut kovin paljon rahoitusta
kampanjan aikana, mutta myynti
on jatkunut kampanjan päätyttyä
hyvänä ja sain paljon uusia faneja.
Lopputulema: ei vain rahoitusta
28. Mesenaatti.me on suomalainen
vastikkeellinen joukkorahoituspalvelu.
Vuonna 2014 se toteutti Koneen Säätiön
tukemana taiteilijoille suunnatun
koulutus- ja kokeiluhankkeen, jossa
pyrittiin opettamaan taitelijoita
hyödyntämään joukkorahoitusta työnsä
mahdollistamiseksi sekä kehittämään uutta
lisärahoituskanavaa taiteen tukemiseen.
www.mesenaatti.me
Koneen Säätiö
Mesenaatin Taiteen
yhteisörahoitusohjelma 2014
