étude de cas sur gestion de la marque (branding), positionnement, webmarketing

1. Stratégie de Marketing et Gestion de la Marque
Étude de cas : Havaianas
Charles BENIGNO

2. Histoire de la marque
Charles BENIGNO2
1962 : première Havaiana, inspirée
par une tong japonaise appelée Zori,
qui est faite de chiffon et de paille de
riz.
Pour cela la semelle reproduit le
format d’un grain de riz.

3. Charles BENIGNO3
Les couleurs
étaient basiques :
le bleu, le blanc,
le noir… tout
simples

4. Le public ciblé
Le produit était utilisé pour tout le monde, mais surtout
auprès les gens pauvres, des banlieues, où il était très
populaire.
Charles BENIGNO4
Les brides ne lâchent
pas, elle n’a pas de
mauvaises odeurs et
elle ne se déforme
pas.

5. Concurrence
Charles BENIGNO5

6. Havaianas Top : 1994
Avec des couleurs audacieuses, talon légèrement plus
élevé que le modèle original.
L'idée était de repositionner pour une classe supérieur. Le
prix plus élevé.

7. Évolution du concept
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8. Stratégie de communication
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 https://www.youtube.com/watch?v=BdBX7NQS8aU

9. Collection Disney
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10. Image du Brésil
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11. Merchandising
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12. 1997 : phénomène Web
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La croissance de la circulation des
modèles, chanteurs/chanteuses et de
joueurs de football brésiliens à
l’étranger a contribué à la
connaissance du produit.
Le web était un canal de publicité
spontanée.

13. 1999 : la découverte du monde
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14. 1999 : la découverte du monde
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« Je suis passionnée
des Havaianas »
(Naomi Campbell)

15. Charles BENIGNO15

16. 2003 : Hollywood
Charles BENIGNO16
Une paire de Havaianas a été offerte pour chacun
des nominés aux Oscars

17. 2004 : partenariat avec H. Stern
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Lancement d’une tong d’or
18K par le prix de 20 mil
euros.
Résultat : publicité spontanée
et notoriété

18. Évolution du slogan
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« L’originale, refuse imitations »
« Tout le monde les utilise »
« Le monde entier les utilise »

19. 2008 : franchise
Charles BENIGNO19
Aujourd’hui, 267 magasins

20. 2011 : Projet MYOH (Make Your Own Havaiana)
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21. Havaianas : conservation de la foret
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www.havaianasipe.com.br http://www.ipe.org.br/havaianas

22. Réseaux Sociaux
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23. Réseaux Sociaux
Charles BENIGNO23
https://www.youtube.com/havaianas?hl=pt&gl=BR
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55385414
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24. Site d’e-Commerce
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25. Besoins des consommateurs
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Besoin
fonctionnel
Besoin
symbolique

26. Les facteurs clés de la stratégie
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Changement du produit
Association positive avec la mode et avec les
artistes, modèles, personnalités.
Distribution/merchandising/communication
Structure organisationnelle
Marketing digital

27. Charles BENIGNO27
FIN
Contact : charlesbenigno@hotmail.com