Mercado de EPIs espera crescimento de 12% em 2011

1. 102Pesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011102 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011
Vendas diretas ao
consumidor final
são principal meio de
comercialização dos
fabricantes de equipamentos
de proteção individual
De acordo com a Norma Regulamentadora nº 6 (NR 6), pode ser entendido
como Equipamento de Proteção Individual (EPI) todo dispositivo de
uso individual utilizado pelo empregado, destinado à proteção de riscos
suscetíveis de ameaçar a segurança e a saúde no trabalho. Segundo a
norma, a empresa é obrigada a fornecer ao empregado, gratuitamente, o
EPI adequado ao risco da situação, em perfeito estado de conservação e
funcionamento. Os EPIs se constituem equipamentos de vital importância
para o profissional da área elétrica e são alvo da pesquisa de mercado desta
edição.
Conforme revelou a pesquisa, as empresas fabricantes e distribuidoras
de EPIs projetam crescimento médio de 12% para o setor neste ano de
2011 e para as empresas do segmento, a expectativa é de aumento de
19% no faturamento nesse mesmo período. Constatou-se também que
as vendas diretas ao consumidor final são o principal meio de saída dos
equipamentos fabricados, visto que 100% das empresas pesquisadas
Mercado de EPIs espera
crescimento de 12% em 2011
Mercado de EPIs espera
crescimento de 12% em 2011

2. 103
Principais canais de vendas
37%
50%
50%
13%
56%
100%
Telemarketing
Venda direta ao consumidor final
Revendas/ Varejistas
Distribuidores/Atacadistas
Iso 9001
Iso 14001
apontaram este modo como um dos principais canais de vendas.
A pesquisa identificou ainda a opinião dos consumidores desses produtos, representados por
projetistas, instaladores, profissionais de manutenção, de consultoria e de revendas, além de
consumidores finais. Nos gráficos, a seguir, são identificados os produtos mais especificados
e/ou comprados por esses profissionais. Na opinião de 58% deles, por exemplo, a NR 6 é uma
norma adequada para o mercado brasileiro, enquanto 38% deles não sabiam ou não quiseram
opinar e apenas 4% acreditam que a regulamentação não é adequada.
Questionados quanto aos fatores que mais influenciam a decisão de compra, os profissionais
apontaram garantia e preço como os mais importantes (receberam nota mais alta, conforme
mostram os gráficos nas páginas seguintes). Os usuários de equipamentos de proteção individual
revelaram ainda que pretendem investir até R$ 1 milhão em especificação e/ou compra até o fim
de 2011.
Vale ressaltar que não basta o fornecimento do EPI ao empregado por parte do empregador,
pois é obrigação deste fiscalizar o empregado, de modo a garantir que o equipamento esteja sendo
utilizado, assim como o empregado deve exigir da empresa em que trabalha o EPI adequado para
a sua segurança. Veja os números deste mercado.
O mercado de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs)
100% das empresas que participaram da pesquisa mencionaram as vendas diretas ao
consumidor final como um dos principais canais de escoamento de seus produtos. Em seguida,
destacam-se as vendas para revendas e lojas de varejo.
Certificação ISO
O Setor Elétrico / Junho de 2011
As certificações de gestão não apresentam grande alcance entre as empresas de EPIs. 50% delas
afirmaram possuir a ISO 9001, enquanto apenas 13% disseram ter a ISO 14001 (gestão ambiental).

3. 104Pesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011104 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011
Questionadas quanto ao tamanho desse mercado, 60% das fabricantes e distribuidoras de EPIs,
afirmaram que o setor fatura mais de R$ 500 milhões por ano. Veja como ficou a composição do gráfico.
Com relação ao faturamento das empresas, podemos inferir apenas que 56% delas faturaram até R$ 20
milhões no ano de 2010. Confira o gráfico a seguir.
Os gráficos a seguir exibem quais são os produtos mais comprados e/ou especificados dentro de
cada grupo de equipamentos. Por exemplo, entre os EPIs utilizados para proteção da cabeça, os mais
empregados são os capacetes, em detrimento do capuz ou balaclava. Já no caso de EPIs para proteção
respiratória, 93% da preferência foram para o respirador purificador de ar. Neste caso, o respirador de
fuga não foi citado por nenhum consumidor. Confira.
Percepção sobre o tamanho anual total do mercado de EPIs
Faturamento bruto anual das empresas de EPIs em 2010
Perfil das empresas consumidoras que responderam a esta pesquisa*
60%
33%
10%
10%
11%
18%
18%
Até R$ 10 milhões
De R$ 100 milhões
a R$ 200 milhões
Consumidoras
Revendedoras
De R$ 100 milhões
a R$ 500 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 20 milhões
Instaladoras
Manutenção
20%
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
Até R$ 10 milhões
Projetistas
10%
34%
22%
23%
19%
12%
Acima de R$
500 milhões
De R$ 30 milhões a
R$ 60 milhões
Consultoria
Opinião dos consumidores de Equipamentos de
Proteção Individual (EPIs)
Usuários de equipamentos de proteção individual foram pesquisados com o objetivo de tornar
esta pesquisa mais completa e assim obter informações importantes também sobre o consumo desses
produtos. Mandaram suas percepções as seguintes empresas: revendedoras, consultorias, empresas de
manutenção, instaladoras, projetistas e consumidores finais. Veja o perfil dos pesquisados.

4. 106Pesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011106 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011
Principais EPIs comprados e/ou especificados
EPIs para proteção da cabeça
19%
capacete
capuz ou
balaclava
81%
EPIs para proteção respiratória
7%
respirador de
adução de ar
respirador
purificador de ar
respirador de fuga = 0
Dedeiras = 0
93%
EPIs para proteção dos olhos e face
26%
21%
máscara de adução de ar
óculos
53%
protetor facial
EPIs para proteção dos membros superiores
13%
8%
26%
braçadeiras
manga
luvas
53%
creme protetor

5. 107O Setor Elétrico / Junho de 2011
EPIs para proteção dos membros inferiores
5%
12%
32%
calça
calçado
macacão
vestimenta de corpo inteiro contra respingos de produtos químicos = 0
51%
meia
perneira
EPIs contra quedas com diferença de nível
Opinião quanto à eficácia da NR 6 para o mercado brasileiro
46%
54%
EPIs para proteção do corpo inteiro
dispositivo trava-queda
36%
cinturão
A NR 6 é a norma que regulamenta os equipamentos de proteção individual. Por ela, a empresa é
obrigada a fornecer aos empregados, gratuitamente, EPI adequado ao risco, em perfeito estado de
conservação e funcionamento. Consultados sobre a eficácia da norma para o setor, 58% dos consumidores
consideraram a norma adequada para o mercado brasileiro.
4%
38%
não sabe / não
quis opinar
adequada
58%
não adequada
vestimenta de corpo inteiro
64%

6. 108Pesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011108 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011
A NR 6 é a norma que regulamenta os equipamentos de proteção individual.
Por ela, a empresa é obrigada a fornecer aos empregados, gratuitamente, EPI
adequado ao risco, em perfeito estado de conservação e funcionamento.
Consultados sobre a eficácia da norma para o setor, 58% dos consumidores
consideraram a norma adequada para o mercado brasileiro.
A pesquisa identificou ainda quais são os fatores que mais influenciam a
decisão de compra dos consumidores. Entre todos os itens relacionados –
marca, preço, garantia, assistência técnica, disponibilidade de informações
técnicas, treinamento, origem do produto, prazo de entrega, certificação ISSO
por parte do fabricante –, garantia e preço lideram a lista. 92% das empresas
consultadas deram notas de 8 a 10 para este item.
Avaliação quanto ao grau de satisfação com a
qualidade dos equipamentos de proteção individual
disponíveis no mercado (nota 0 = nada importante | nota
10 = muito importante)
Garantia
Preço
Fatores que mais influenciam a decisão de especificação e/
ou compra de um equipamento de proteção individual (nota
"0" é nada importante e nota "10" é muito importante).
31%
4% 7%
Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
54%
38%
8%
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
23%
58%
11%
8%
Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
58%

7. 109O Setor Elétrico / Junho de 2011
Dessa mesma relação de fatores mencionada
anteriormente, os critérios que menos influenciam
o consumidor na hora de comprar ou especificar
um produto foram origem do produto (nacional
ou importada) e treinamento oferecido pelo
fabricante, pois receberam menos notas acima de 8.
Fatores que menos influenciam a decisão
de especificação e/ou compra de um
equipamento de proteção individual
(nota "0" é nada importante e nota "10"
é muito importante). E, para concluir, a maior parte das empresas que
participaram dessa parte da pesquisa (88%) prevê
investimentos de até R$ 1 milhão em compras e/
ou especificação de EPIs até o fim deste ano.
Treinamento oferecido pelos
fabricantes
Fabricação (nacional ou importada)
Estimativa de compra /
especificação de EPIs em 2011
20%
32%
20%
28%
Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
52%
12%
32%
4%
Notas de 1 a 5
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Nota 10
8%
4%
De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
Até R$ 1 milhão
88%
DeR$1milhão
aR$10milhões
*Participaram da pesquisa de opinião
com consumidores as seguintes
empresas:
A. Cabine Materiais Elétricos
AES Eletropaulo
Almeida França Engenharia
Avantia Tecnologia e Engenharia
Bancor Internacional
E.C.S Com. de Mat. Elétricos e Hidráulicos
EHM Instalações Industriais
Electra Montagens e Construções
Eletro Mais – Material Elétrico E Hidráulico
Eletro Tartari
EMD do Brasil - 2 unidades
Enerenge Engenharia e Informática
FE Projetos Elétricos
Glolani Comercial
Labor Partner Engenharia
Lambda Consultoria
Lugo Comercial Elétrica
Onix Distribuidora de Produtos Elétricos - 2 unidades
PHE Eng. Projetos Hidráulicos e Elétricos
PressMat - 2 unidades
Reativa Engenharia Elétrica
Romagnole Produtos Elétricos
Rpg Engenharia
Sanden
Tese Projetos
Transpetro
Treetech
VWS Engenharia de Projetos

8. 110Pesquisa
Principal canal de vendasEmpresa
O Setor Elétrico / Junho de 2011110 EPIsPesquisa O Setor Elétrico / Junho de 2011
EPI para proteção
dos olhos e face
EPI para proteção
Respiratória
ALTISEG
ARTECOLA INDÚSTRIAS
BOMPEL IND. DE CALÇADOS
BUNZL PROT-CAP
CONECT IND. COM.
Dupont do Brasil
ESAB IND. E COM.
IRIS SAFETY ÓCULOS DE SEGURANÇA
KPS INDUSTRIAL
LEAL
ONIX DISTRIBUIDORA
PROSEG IND. e COM.
Punho Forte Equip. de Proteção
REPTEC EQUIP. DE SEG. E UNIFORMES
VENUS PRODUTOS ÓTICOS LTDA
VIPOSA
EMPRESA
Curitiba - PR
Novo Hamburgo – RS
Toledo - PR
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
Barueri - SP
Contagem - MG
São Paulo - SP
Apucarana - PR
São Paulo - SP
Mandaguari - PR
Belo Horizonte - MG
Carapicuiba - SP
Uberlandia - MG
Canoas - RS
Caçador - SC
Cidade/estado
(41) 3072-9000
(51) 3778-2500
(45) 3379-7878
(11) 2090-3300
(21) 2105-7200
(11) 4166-8150
(31) 2191-4333
(11) 2606-6221
(43) 3520-6000
(11) 2189-5331
(44) 3233-8500
(31) 3201-3622
(11) 3488-6251
(34) 3291-4000
(51) 3275-3700
(49) 3561-1000
Telefone
www.altiseg.com.br
www.arteflex.net
www.bompel.com.br
www.protcap.com.br
www.conectonline.com.br
www.epi.dupont.com.br
www.esab.com.br
www.irissafety.com.br
www.kpsindustrial.com.br
www.leal.com.br
www.onixcd.com.br
www.prosegbh.com.br
www.punhoforte.com.br
www.reptec.com.br
www.oticasvenus.com.br
www.viposa.com.br
Site
X
X
X
X
X
X
X
Distribuidora
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Vendadiretaaoclientefinal
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Revendas/Varejistas
X
X
X
X
X
X
Telemarketing
X
X
X
X
X
X
Capacete
X
X
Possuicertificado
ISO14.000(ambiental)
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Possuiprogramasnaárea
deresponsabilidadesocial
X
X
X
X
X
X
X
X
Distribuidores/Atacadistas
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Fabricante
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Exportaprodutosacabados
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Importaprodutosacabados
X
X
X
X
X
X
X
Capuzoubalaclava
X
X
X
X
X
X
X
X
Possuicertificado
ISO9001(qualidade)
X
X
XOutros
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Possuiserviçodeatendiemntoao
clienteportelefonee/ouinternet
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Temcorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaocliente
X
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X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Oferecetreinamento
técnicoparaosclientes
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Óculos
X
X
X
X
X
X
X
Protetorfacial
X
X
X
X
X
X
X
Respiradorpurificadordear
X
X
X
X
Máscaradeaduçãodear
X
X
X
X
X
X
Respiradordeaduçãodear
X
X
X
X
Protetorauditivo
X
X
X
X
X
X
Respiradordefuga
EPI para proteção
da cabeça
EPI para
proteção
Auditiva
tipos de EPIs que A empresa comercializa

9. 111
ALTISEG
ARTECOLA INDÚSTRIAS
BOMPEL IND. DE CALÇADOS
BUNZL PROT-CAP
CONECT IND. COM.
Dupont do Brasil
ESAB IND. E COM.
IRIS SAFETY ÓCULOS DE SEGURANÇA
KPS INDUSTRIAL
LEAL
ONIX DISTRIBUIDORA
PROSEG IND. e COM.
Punho Forte Equip. de Proteção
REPTEC EQUIP. DE SEG. E UNIFORMES
VENUS PRODUTOS ÓTICOS LTDA
VIPOSA
EMPRESA
Curitiba - PR
Novo Hamburgo – RS
Toledo - PR
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
Barueri - SP
Contagem - MG
São Paulo - SP
Apucarana - PR
São Paulo - SP
Mandaguari - PR
Belo Horizonte - MG
Carapicuiba - SP
Uberlandia - MG
Canoas - RS
Caçador - SC
Cidade/estado
(41) 3072-9000
(51) 3778-2500
(45) 3379-7878
(11) 2090-3300
(21) 2105-7200
(11) 4166-8150
(31) 2191-4333
(11) 2606-6221
(43) 3520-6000
(11) 2189-5331
(44) 3233-8500
(31) 3201-3622
(11) 3488-6251
(34) 3291-4000
(51) 3275-3700
(49) 3561-1000
Telefone
www.altiseg.com.br
www.arteflex.net
www.bompel.com.br
www.protcap.com.br
www.conectonline.com.br
www.epi.dupont.com.br
www.esab.com.br
www.irissafety.com.br
www.kpsindustrial.com.br
www.leal.com.br
www.onixcd.com.br
www.prosegbh.com.br
www.punhoforte.com.br
www.reptec.com.br
www.oticasvenus.com.br
www.viposa.com.br
Site
X
Coleteàprovadebalas
X
X
X
X
X
X
X
Manga
X
X
X
X
Cremeprotetor
X
X
X
XBraçadeiras
X
X
X
X
X
X
X
Cinturão
X
X
X
X
X
X
X
X
Perneira
X
X
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X
X
X
X
X
X
Calça
X
X
X
X
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X
X
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X
X
Luvas
X
X
X
X
X
X
X
X
Vestimentascontrariscosdeorigem
térmica,mecânica,química,
radioativa,meteorológicaouumidade
X
X
X
X
X
X
X
X
Macacão
X
X
X
X
X
X
X
Vestientadecorpointeiro
X
X
X
X
X
X
X
X
Sim
X
X
X
Meia
X
X
X
Dedeira
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Calçado
X
X
X
X
X
X
Vestimentaparaproteçãode
todoocorpocontrarespingos
deprodutosquímicos
X
X
X
X
X
X
X
Dispositivotrava-queda
X
X
X
X
X
Não
X
X
Nãosei/nãoqueroopinar
tipos de EPIs que a empresa comercializa DISPOSITIVOS DE COMANDO, CONTROLE, SECCIONAMENTO,ACIONAMENTO E SINALIZAÇÃO DE BAIXA TENSÃO
EPI para proteção
do tronco
EPI para proteção dos membros superiores
EPI para proteção dos
membros inferiores
EPI para proteção
do corpo inteiro
EPI para proteção
contra quedas com
diferença de nível
Considera que a Norma
Regulamentadora NR6 -
Equipamentos de Proteção
Individual - EPI está bem
adequada para as necessidades
do mercado brasileiro:
O Setor Elétrico / Junho de 2011